1、中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷到底該怎么做？
通俗的講，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的營銷活動(dòng)就是網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有企業(yè)會(huì)忽視營銷的地位，但網(wǎng)絡(luò)營銷工作卻被很多人置至不理，我們經(jīng)常看到很多網(wǎng)站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯(cuò)，網(wǎng)站的作用近乎為零。
在我們看來，企業(yè)網(wǎng)站的營銷工作是一個(gè)從內(nèi)到外細(xì)致如微的工作，我經(jīng)常碰到這樣的情況：請(qǐng)問你們有企業(yè)網(wǎng)站嗎？答：有啊，那你們網(wǎng)址是什么？哦！不清楚，想想吧，連自己本公司的網(wǎng)址都記不住，怎么指望別人能記得住？連自己都不去看，能指望別人去嗎？
第一步，讓目標(biāo)客戶能找到你和你的產(chǎn)品
（1）、這一步包含一些準(zhǔn)備工作，比如建一個(gè)獨(dú)立的域名好記的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以不建網(wǎng)站，利用一些名氣大的B2B行業(yè)平臺(tái)也是可以的，比如阿里巴巴。
（2）、分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品或者品牌策劃一套營銷方案，當(dāng)然這套方案根據(jù)實(shí)際情況，可能是SEM策略，軟文營銷，博客營銷，社區(qū)營銷等等。
（3）、根據(jù)營銷方案的反饋情況不斷調(diào)整策略。
第二步，讓營銷產(chǎn)生價(jià)值
前面做了那么多工作，歸根到底還是要產(chǎn)生價(jià)值，也就是我們說的轉(zhuǎn)化率，這里有人要說流量了，當(dāng)然流量也重要，但是流量只是增加了提高轉(zhuǎn)化率的幾率，流量越高成功轉(zhuǎn)化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不對(duì)的，比如說這個(gè)網(wǎng)站流量是3000，轉(zhuǎn)化率是10%，另一個(gè)流量是1000，轉(zhuǎn)化率是50%，哪個(gè)轉(zhuǎn)化高啊？產(chǎn)生的價(jià)值越高，就是成功的，提升轉(zhuǎn)化率才是王道！
2、中小企業(yè)應(yīng)從意識(shí)上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用
“意識(shí)薄弱行動(dòng)遲緩”是國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的痼疾，據(jù)悉，企業(yè)的顧慮主要集中在：不知網(wǎng)站的根本用途何在？或者由于企業(yè)本身規(guī)模有限，無法承受建站費(fèi)用，還有很多中小企業(yè)由于缺乏技術(shù)和營銷人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和推廣往往一知半解，感覺網(wǎng)站過于神秘，自己無法接受。
相關(guān)人士表示：金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)衰退，嚴(yán)重影響中小企業(yè)，中小企業(yè)的另一出路或許就是網(wǎng)絡(luò)營銷，在企贏在線并免費(fèi)推廣，其花費(fèi)僅相當(dāng)于一年域名空間的費(fèi)用，但企業(yè)的信息卻可以讓全世界的網(wǎng)民查得到，相信這樣的待遇，應(yīng)該能夠讓中小企業(yè)主動(dòng)心，而只有通過網(wǎng)絡(luò)營銷，中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐才能夠得以提速。
眾所周知，企業(yè)網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)也是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響，由此，小編覺得未來營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須幾大功能齊全，包括企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上銷售，尤其對(duì)于企業(yè)形象和網(wǎng)上銷售功能，更應(yīng)該著力加強(qiáng)。
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要從意識(shí)上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，對(duì)企業(yè)信息溝通來說，再?zèng)]有一種手段如此經(jīng)濟(jì)和富有潛力，我們不講網(wǎng)上營銷是最有效的，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)（迅捷，無地域限制，覆蓋面廣等）決定了人們只有利用好了這些特點(diǎn)，才能發(fā)揮它的最大作用，它是最具潛力的，你對(duì)信息溝通的要求越強(qiáng)，就越能通過互聯(lián)網(wǎng)收益。
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，還要求掌握豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，搜索引擎，電子郵件，論壇，發(fā)布信息等雖然是經(jīng)常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認(rèn)真分析和對(duì)待，網(wǎng)絡(luò)虛擬出來的社區(qū)，有它自身的許多特點(diǎn)。
對(duì)一般企業(yè)來說掌握一些網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的使用是必要的，如果你不愿費(fèi)心，又舍得花錢，可以找一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來替你工作，當(dāng)然，他們對(duì)你所在行業(yè)和你的產(chǎn)品的了解，是推廣好你的產(chǎn)品的前提隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和環(huán)境的不斷發(fā)展，網(wǎng)上企業(yè)的宣傳競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)結(jié)合網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，將會(huì)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)！這其中的關(guān)鍵，是樹立你的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)！
