事先說明，文章中所列舉的案例不是廣告植入，如果你認(rèn)為是也便是了。
2017年年初，我聽到最多的一個(gè)詞是“紅利”，比如微博紅利早已消失殆盡、微信紅利已經(jīng)關(guān)上大門、小程序即將展開風(fēng)口的想象紅利，而這些所謂的紅利，看似與B2B行業(yè)并沒有太大的關(guān)系，很多企業(yè)依然徘徊在沒有微信平臺(tái)，或者只是將微信平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)官方發(fā)布信息的渠道，“因?yàn)閯e人家有，所以我們家也得有”。
這樣想，你，永遠(yuǎn)抓不到紅利。
我認(rèn)為，B2B營(yíng)銷，至少要抓住六大紅利。
面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)的泡沫”，你要抓住顛覆互聯(lián)網(wǎng)+的紅利
互聯(lián)網(wǎng)真的是一天一個(gè)樣，就連最會(huì)玩兒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的4A 公司也快趕不上它的發(fā)展了，從阿里巴巴作為交易平臺(tái)渠道商，到各路英雄的APP，到全民都在朋友圈的微信，再到現(xiàn)在即來即走的小程序，無不透露著互聯(lián)網(wǎng)的野心，你倒是有沒有趕上它的腳步？也許作為貿(mào)易商已經(jīng)在阿里巴巴的時(shí)代里獲得了海外交易的第一桶金，但回頭看看，除了賺錢之外，你自己的品牌是否有建立起來？請(qǐng)注意，B2B營(yíng)銷不是單純的賺錢，而是為你打造獨(dú)一無二的品牌！是的，B2B企業(yè)同樣需要品牌！就好比，提到益生菌，就會(huì)想到BB-12是一個(gè)道理。品牌價(jià)值是無法用賺錢來衡量的。
互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了之前的互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)+也在被自己的代碼不斷顛覆著，但總歸，它就是一個(gè)工具。要利用好互聯(lián)網(wǎng)+，你可以拍視頻、做動(dòng)畫、畫漫畫等，任何喜聞樂見的形式都可以承載在這個(gè)工具上。風(fēng)信傳媒曾在微信平臺(tái)上聯(lián)合帝斯曼中國(guó)做過一期《DHA，貫穿一生的營(yíng)養(yǎng)素》，圖文并茂，瞬間引爆6萬+的閱讀量，再比如新營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合CNHFA曾在微信平臺(tái)上發(fā)布《一圖讀懂：特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)辦法解讀》，至今都在被各大自媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)載。
記住，互聯(lián)網(wǎng)+只是工具，工具不是泡沫，萬變不離其中，互聯(lián)網(wǎng)+的紅利一直都在，關(guān)鍵要看你的核心內(nèi)容過不過關(guān)！
跨界，永遠(yuǎn)都是最潮的紅利
不知道你有沒有關(guān)注2016年各大衛(wèi)視的收視率情況，北京衛(wèi)視業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，除了老爸老媽愛看的養(yǎng)生堂之外，北京衛(wèi)視策劃了多起跨界系列的綜藝節(jié)目，成為一股收視率保證的泥石流。
跨界，早已不是一個(gè)新鮮的詞，就連作為經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的我，都一頭扎進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)圈。到現(xiàn)在為止，我都認(rèn)為這是一件很酷的事情（本人個(gè)性，不酷不做）。所以我說，跨界，永遠(yuǎn)都是最潮的。
B2B企業(yè)如何跨界？那就要看你的想象力有多豐富了，當(dāng)然也需要一個(gè)強(qiáng)大的Marketing部門的支持。2016年，帝斯曼中國(guó)與最強(qiáng)大腦的合作一時(shí)間是不是也吸引了你目光，這是一場(chǎng)別開生面的跨界案例。另外，我要告訴你的是，風(fēng)信傳媒不僅僅在媒體屬性的范圍內(nèi)幫助合作伙伴樹立品牌和成交交易，同時(shí)還做了大量的品牌咨詢和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作，對(duì)于一個(gè)B2B領(lǐng)域的綜合服務(wù)商來說，這本身就是一種跨界，如果你還不知道如何跨界，我建議你去看看灣仔碼頭和別克英朗聯(lián)合推出的微電影《回家的方向》，記住我不是讓你看這部溫情的微電影，而是讓你看看灣仔碼頭和別克英朗的跨界合作模式。
線下會(huì)議早已升級(jí)為紅利2.0
不知道，你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的線下會(huì)議分為兩種，一種會(huì)議超級(jí)人多，幾百人甚至上千人，另一種會(huì)議超級(jí)人少，幾十人甚至十幾人。你更愿意去哪一種？第一種會(huì)議無論內(nèi)容如何，形式如何，玩兒的就是規(guī)模，以規(guī)模取勝，人多人氣旺。這種類型的會(huì)議已經(jīng)成行了很多年，此所謂會(huì)議1.0。
另外一種會(huì)議，玩兒的是質(zhì)量，人不多，但效率高，一天的會(huì)議日程，你可以與你投緣的人深度、廣度的聊一整天，想想看，有哪個(gè)項(xiàng)目是在哄嘈哄嘈的背景下談成的？所以，線下的會(huì)議可以在度假村里開，游艇上開，荒無人煙的離島上開，如果你的預(yù)算不夠，可以來風(fēng)信傳媒的領(lǐng)跑峰會(huì)，效率高。此所謂會(huì)議2.0之一。
還有會(huì)議2.0之二，就拿風(fēng)信傳媒來說，因?yàn)椴皇且粋€(gè)會(huì)議公司，所以每年僅以1-2場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)召集行業(yè)內(nèi)的朋友們相聚見面，“不失專業(yè)，不失商業(yè)”，不失專業(yè)是指演講嘉賓定是“肚子里面有貨的”，不失商業(yè)是指參會(huì)嘉賓一定是供需雙方，因?yàn)楣┣箨P(guān)系是經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景中最基礎(chǔ)最重要的環(huán)節(jié)。
科技感，永不過時(shí)的紅利
現(xiàn)在，連小學(xué)生都知道“科技是第一生產(chǎn)力”，時(shí)不我待，已經(jīng)到了你該審視自己公司是否具有科技感基因的時(shí)候了。
與風(fēng)信傳媒合作的任何一家功能型配料企業(yè)，無一不是具有多項(xiàng)臨床實(shí)驗(yàn)傍身的國(guó)際型公司，風(fēng)信傳媒很勇敢、很自信的在任何一篇商業(yè)性的文章后注明：“文章中涉及功效相關(guān)描述均有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，囿于篇幅限制無法全部刊登，如需數(shù)據(jù)來源，可向風(fēng)信傳媒或文章中涉及到的企業(yè)索取?！边@不是一種免責(zé)聲明，而是告訴閱讀者有據(jù)可查，這個(gè)“據(jù)”來源于這些企業(yè)孜孜不倦的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。而且他們依然在不斷研究出新，向著更深不可測(cè)的應(yīng)用領(lǐng)域探索著。
細(xì)思恐極！“比你優(yōu)秀的人比你還要更努力”。所以，功能型配料應(yīng)該和生物醫(yī)藥一樣，具有科技感，這和“金融”是同樣的身份，它們都在金字塔的頂端。
垂直與精準(zhǔn)，不泛泛而談的紅利
“重度垂直與精準(zhǔn)定位”是我一直的信仰，一個(gè)B2B企業(yè)更應(yīng)如此，即使你面對(duì)的市場(chǎng)非常之廣，你也應(yīng)該定位先開發(fā)哪一塊領(lǐng)域，不能“眉毛胡子一把抓”，偉人的話還是要聽的。所以，你要做人類營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)還是化妝品，還需斟酌考慮。
BB-12在益生菌領(lǐng)域中的建樹在于“嬰幼兒腸道的呵護(hù)”，F(xiàn)ibersol領(lǐng)跑亞洲膳食纖維市場(chǎng)在于“切油”、“解決體重問題”，Vilof能夠掘金菊粉益生元靠的是“益生菌的主糧”，垂直與精準(zhǔn)，就是要讓你定方向，那句在直銷行業(yè)的口號(hào)“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，同樣適合B2B企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)并購(gòu)合作，金字塔頂端的紅利
據(jù)多方的投研報(bào)告顯示，2016年醫(yī)藥健康行業(yè)并購(gòu)案例超過了400起，金額超過了1800億元人民幣，背后除了政策導(dǎo)向的推動(dòng)之外，健康消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)資金及資源整合的強(qiáng)大需求是動(dòng)力源，新三板已經(jīng)成為中小型B2B企業(yè)活躍的跳舞毯。而所有的這些案例還不能稱之為“黑天鵝”事件，因?yàn)檫@就是趨勢(shì)。
不過似乎類似于產(chǎn)業(yè)并購(gòu)這樣的紅利，國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)還沒有嘗到甜頭，但它早已風(fēng)靡國(guó)外跨國(guó)公司的全球布局戰(zhàn)略層。產(chǎn)業(yè)并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)不僅在于擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)版圖，而是能夠讓你利用更多、更有力的杠桿撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，無論是縱向并購(gòu)、橫向并購(gòu)還是多元化并購(gòu)，無論是收購(gòu)者還是被收購(gòu)者，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)合作都將成為行業(yè)發(fā)展的助推器。
當(dāng)然，還需要看你有沒有足夠大的野心。
