一、選對(duì)行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站
選對(duì)行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站，僅占網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同
① 傳統(tǒng)產(chǎn)品
比如一件襯衫，一臺(tái)設(shè)備，從最初的市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)、生產(chǎn)，到試用、調(diào)試完成，就可以正式推向市場(chǎng)，產(chǎn)品就完成了90%以上。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)即可開(kāi)始招聘，并開(kāi)始試銷(xiāo)售，或者在局部地區(qū)銷(xiāo)售，成熟后即可推向全國(guó)。后期只要根據(jù)市場(chǎng)反饋，再進(jìn)一步改進(jìn)即可，不會(huì)影響前期產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
② B2B行業(yè)網(wǎng)站
從前期選擇具有一定市場(chǎng)量、沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，到后期主要模式選擇、策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試，到最后網(wǎng)站開(kāi)通，只是完成了網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，如果網(wǎng)站建設(shè)的比較差，實(shí)際只完成了產(chǎn)品的10%左右，根本不能開(kāi)始做銷(xiāo)售。網(wǎng)站開(kāi)通后，還需要錄入內(nèi)容，還要保證持續(xù)更新內(nèi)容，還要推廣，使訪問(wèn)人數(shù)、注冊(cè)用戶數(shù)，達(dá)到一定的指標(biāo)，產(chǎn)品才算打造完90%。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，天天都要完善和改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，要有專(zhuān)有的美工和程序員，不是網(wǎng)站建設(shè)好了就完事了，相反，網(wǎng)站建設(shè)的絕大部分工作是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中完成的，網(wǎng)站要天天不斷的改進(jìn)。
從整個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)成功包含的因素分析，一個(gè)B2B網(wǎng)站初期建設(shè)好，可能10%還不到，還有90%的工作，是根據(jù)對(duì)用戶的分析研究，對(duì)網(wǎng)站不斷的改進(jìn)、完善，做好內(nèi)容、最好推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、提高銷(xiāo)售額和續(xù)費(fèi)額等。很多不懂的人，常常認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)好了，他就可以開(kāi)始招聘銷(xiāo)售賺錢(qián)了，很多希望把網(wǎng)站建設(shè)外包的人(我不贊同把網(wǎng)站建設(shè)外包，“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”)，就是報(bào)著這樣的想法，把B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)想的太過(guò)簡(jiǎn)單，其實(shí)這個(gè)行業(yè)也算是有一定門(mén)檻的，雖然投資不多。只是一旦成功后，基本就沒(méi)有太多風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)者會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，尤其是做到行業(yè)第一，可以有比較穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，因?yàn)樽鯞2B行業(yè)網(wǎng)站，是做一個(gè)媒體，一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)品牌。
二、做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多
做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占30%左右B2B行業(yè)網(wǎng)站，是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)媒體，從搜索引擎優(yōu)化的角度來(lái)說(shuō)，以及從媒體屬性來(lái)說(shuō)，B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)是：內(nèi)容為王，無(wú)論是行業(yè)資訊、行業(yè)知識(shí)，還是商機(jī)內(nèi)容，20%的原創(chuàng)(包括編輯發(fā)布和用戶發(fā)布)是最低最低的標(biāo)準(zhǔn)，如果模式建立的好，人力允許，50%以上的原創(chuàng)是最理想的。細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站每個(gè)一級(jí)欄目，工作日持續(xù)更新數(shù)量至少不低于10條，這個(gè)是最低要求，達(dá)不到這個(gè)更新量，就不要獨(dú)立成為一個(gè)欄目，以二級(jí)欄目處理更合適。百度穩(wěn)定收錄數(shù)量最低不能低于1萬(wàn)條，這個(gè)也是最低要求。
做好內(nèi)容，提高BAIDU的收錄數(shù)量，和網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)一樣，是最基礎(chǔ)的，打造好一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，也只能占到整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品建設(shè)的30%，并不是說(shuō)把網(wǎng)站內(nèi)容做好了，BAIDU收錄高了，網(wǎng)站就產(chǎn)品就完成了。
三、網(wǎng)站日訪問(wèn)量1000
網(wǎng)站最低每天1000人訪問(wèn)，20%左右的回頭率，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占20%
網(wǎng)站建設(shè)好、網(wǎng)站內(nèi)容做好，是最基礎(chǔ)的部分，接下來(lái)就要推廣，讓更多的人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，獲得商機(jī)信息、獲得行業(yè)知識(shí)，通過(guò)持續(xù)不斷的推廣，使網(wǎng)站訪問(wèn)量增加，一般不低于1000UV，并具有一定量的回頭客戶，一般每天的UV數(shù)量不能低于20%，假設(shè)今天有1000uv，其中應(yīng)該有200uv以上屬于老用戶。B2B行業(yè)網(wǎng)站的回頭客戶達(dá)到30%以上，才說(shuō)明網(wǎng)站比較受歡迎、黏性比較高，否則不斷的獲得新用戶，老用戶不斷的流失，流量始終不能增加多少，這個(gè)其實(shí)是屬于內(nèi)容和網(wǎng)站建設(shè)層面的問(wèn)題。
有一定的訪問(wèn)量和回頭客戶，也只能占到產(chǎn)品的20%，這個(gè)部分只是體現(xiàn)網(wǎng)站受歡迎的程度之一，對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講，并不能完全說(shuō)明網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、網(wǎng)站有真實(shí)的用戶
網(wǎng)站有真實(shí)、穩(wěn)定的注冊(cè)用戶，一定的信息發(fā)布量，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占20%
對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是商機(jī)欄目還是社區(qū)欄目，都是高度互動(dòng)的，否則就成了web1.0模式，編輯自己逗自己玩了，沒(méi)有了B2B行業(yè)網(wǎng)站的靈魂。鼓勵(lì)每一個(gè)用戶注冊(cè)、互動(dòng)、交流是B2B網(wǎng)站策劃者、運(yùn)營(yíng)者必須貫徹的核心理念。所以在衡量一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，互動(dòng)性占有很大的比重，至少占有20%。一般要求開(kāi)始銷(xiāo)售前每天至少有5家左右的企業(yè)用戶注冊(cè)(編輯自己再去注冊(cè)，總的不低于10家)，50%左右的企業(yè)愿意發(fā)布商機(jī)信息。有技術(shù)社區(qū)的網(wǎng)站，每天至少有10個(gè)用戶注冊(cè)，發(fā)布10條信息。在網(wǎng)站開(kāi)始策劃階段，我們就要鼓勵(lì)用戶注冊(cè)，鼓勵(lì)用戶發(fā)布信息，鼓勵(lì)用戶交流。
這樣做的目的有三個(gè)：
首先：只有用戶使用了你的網(wǎng)站，免費(fèi)發(fā)布了公司及產(chǎn)品信息，才能更深刻的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站，才能獲得一定的效果，對(duì)網(wǎng)站有一定的認(rèn)可度。
其次：用戶注冊(cè)后，會(huì)留下聯(lián)系方式，銷(xiāo)售才有高質(zhì)量的目標(biāo)客戶來(lái)源，通過(guò)電話銷(xiāo)售，成功的幾率才更高，就象在第一段講的一樣，開(kāi)始的時(shí)候如果打陌生的電話，被掛電話的幾率太高。
最后：網(wǎng)站有了真實(shí)的注冊(cè)用戶，大家才能感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站真正有人用，他的同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶都在真實(shí)的使用這個(gè)網(wǎng)站，增加了對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可度，才會(huì)真正把錢(qián)交給網(wǎng)站。
從上面三點(diǎn)可以看出，真實(shí)的用戶注冊(cè)，發(fā)布信息具有非常重要的作用。
五、網(wǎng)站試銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
只有在一定的時(shí)間下完全打造好一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品，才能開(kāi)始試銷(xiāo)售、正式銷(xiāo)售。
上面4個(gè)章節(jié)，講解了網(wǎng)站產(chǎn)品應(yīng)該包括的所有因素，但是要開(kāi)始銷(xiāo)售，還要同時(shí)具備以下這3個(gè)條件才行：
1、已贈(zèng)送50-100家收費(fèi)會(huì)員，幾十個(gè)廣告客戶，做好案例，吸引目標(biāo)客戶合作。
2、已制作好會(huì)員服務(wù)和廣告服務(wù)介紹專(zhuān)題，并向訪問(wèn)用戶多渠道、全方位推薦。
3、已有一些目標(biāo)客戶主動(dòng)咨詢，并具有比較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向。
所有的指標(biāo)完成，加上以上3個(gè)工作做完，如果這個(gè)時(shí)間從網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始計(jì)算(網(wǎng)站建設(shè)3-4個(gè)月)，可能要8個(gè)月左右(完成運(yùn)營(yíng)指標(biāo)4-5個(gè)月)，如果走點(diǎn)彎路，可能要到1年，要做好心理準(zhǔn)備，不能急于求成。
