最近有一個(gè)銷售模型讓我頗為興奮，不僅因?yàn)樗《?，而且因?yàn)槲蚁蛩齼A注了熱情和心血。
在最經(jīng)典的商學(xué)院教科書、最暢銷的商業(yè)書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中，都可以找到她的身影，形式類同，卻內(nèi)容迥異。
一家跨國公司的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Unit, SBU）的總經(jīng)理，想要給其全國銷售團(tuán)隊(duì)做一次技能培訓(xùn)，邀請我提供智慧支持。
為了將全球業(yè)界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鵬城的公共圖書館中，檢索了至今所看到的最大型的英文商業(yè)期刊庫。
這家跨國公司的客戶是企業(yè)，并非普羅大眾消費(fèi)者。換言之，它是一家B2B公司。
我在數(shù)以百計(jì)的檢索結(jié)果中，精選了兩篇關(guān)于B2B銷售的文章（參見以下第19張PPT“參考文獻(xiàn)”）。我的創(chuàng)意智慧小模型，就建立在這兩篇研究成果和我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上。我給她起了一個(gè)洋氣的名字“PJVT銷售模型”（參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”）。
現(xiàn)在，請收拾好國慶長假的多彩心情，跟隨我逐步深入其中，看看這個(gè)模型能否幫助你提升自己對企業(yè)客戶的銷售業(yè)績：
第1張PPT：銷售的新世界：B2B客戶購買行為巨變
第2張PPT：銷售的新世界：流程型銷售 vs. 判斷型銷售
第3張PPT：銷售的新世界：流程型銷售力不從心
第4張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售贏得訂單
第5張PPT：如何在銷售過程中運(yùn)用判斷力
第6張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售三大關(guān)鍵
第7張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
第8張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
第9張PPT：銷售新模式：價(jià)值型銷售 vs. 決勝型銷售
第10張PPT：銷售新模式：價(jià)值型銷售 vs. 決勝型銷售
第11張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
第12張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
第13張PPT：PJVT銷售模型驚艷
第14張PPT：PJVT銷售模型：為何是P、J、V、T
第15張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第16張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第17張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第18張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第19張PPT：參考文獻(xiàn)
