開(kāi)價(jià)兇狠的五大好處
好處一，出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的談判空間。
在談判中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。如果你一開(kāi)始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足買家砍價(jià)的愿望。開(kāi)高價(jià)的尺度是：你對(duì)對(duì)方了解得越少，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。
好處二，能讓買家感覺(jué)自己贏了。
如果你一下子就給了買家最優(yōu)惠的價(jià)格，那買家就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想一開(kāi)始就給最優(yōu)惠的價(jià)格，而高手知道開(kāi)價(jià)高的作用。
比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無(wú)法接受的。工會(huì)的要求是給雇員長(zhǎng)三倍工資。公司則說(shuō)，如果工會(huì)提出這樣的要求，公司則根本沒(méi)有可能再存在下去。
高明的談判對(duì)手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時(shí)，談判雙方就可以召開(kāi)記者招待會(huì)，宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)自負(fù)的買主時(shí)，一定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。
好處三，避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局。
大多數(shù)賣方在面對(duì)買家的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺(jué)。
好處四，開(kāi)高價(jià)會(huì)提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
任何企業(yè)都必須制造一批購(gòu)買的理由給消費(fèi)者。如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺(jué)，那么你的產(chǎn)品也能帶給消費(fèi)者更好的感覺(jué)。這時(shí)，給產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)格反倒讓消費(fèi)者覺(jué)得：“一分價(jià)錢一分貨!”
好處五，買家也許真的不了解行情，也許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠接受高價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)世界哪天不會(huì)出現(xiàn)奇跡呢?
應(yīng)對(duì)出價(jià)兇狠的談判者：
如果你碰到一個(gè)兇狠出價(jià)的談判對(duì)手，你怎么辦?答案是：“運(yùn)用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策略。你立刻說(shuō)，我得回去找領(lǐng)導(dǎo)商量，然后才能給你答復(fù)?！逼鋵?shí)你并不打算把這件事情捅給上司，你可以運(yùn)用探子策略來(lái)揭開(kāi)對(duì)手的底牌。就是雇傭探子開(kāi)出一個(gè)奇低的價(jià)錢或者報(bào)出一個(gè)奇高的價(jià)錢，來(lái)試探對(duì)方的反應(yīng)，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來(lái)的底錢，決定如何談判。
那么，我們?nèi)绾乌A得這場(chǎng)談判呢?猶太人的方法是：“時(shí)刻準(zhǔn)備離開(kāi)”。就是讓對(duì)方知道，如果你得不到你想得到的東西，你就會(huì)終止談判，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
實(shí)際上，使談判效率提高10倍方法就是：該離開(kāi)時(shí)就離開(kāi)。因?yàn)槭澜缟细揪蜎](méi)有什么買賣需要你去做不惜一切代價(jià)的事情。如果你在談判中有不惜代價(jià)的想法，那么你在談判中就已經(jīng)輸?shù)袅?。如果你懂得運(yùn)用“隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)”策略，你就成了談判高手。我敢保證，在你威脅離開(kāi)之前，你已經(jīng)激起了對(duì)方強(qiáng)烈的成交愿望。
請(qǐng)記住，威脅離開(kāi)的目的是得到你想得到的東西，離開(kāi)本身不是目的。
