隨著國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)石化巨頭的新產(chǎn)品推廣也有了“新路子”，優(yōu)勢(shì)的塑化B2B平臺(tái)成為倍受其青睞的“好搭檔”。
12月12日，由世界級(jí)規(guī)模的石化聯(lián)合工廠中海殼牌石油化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中海殼牌”）和國(guó)內(nèi)塑化B2B平臺(tái)快塑網(wǎng)聯(lián)合主辦的《注塑拉絲產(chǎn)業(yè)鏈研討會(huì)》在寧波如期舉辦。以“新產(chǎn)能、心服務(wù)”為主題，會(huì)上，圍繞聚乙烯供需格局、中海殼牌新產(chǎn)能和優(yōu)勢(shì)的注塑拉絲產(chǎn)品投放、B2B平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值等話題，與會(huì)者展開(kāi)了熱烈的分享與討論。
受經(jīng)濟(jì)增速放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，近年來(lái)我國(guó)石油和化工產(chǎn)品需求增速明顯放緩。再加上前幾年產(chǎn)能擴(kuò)張迅猛，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)石油化工領(lǐng)域整體陷入低端產(chǎn)能過(guò)剩、高端領(lǐng)域依賴進(jìn)口的尷尬局面。
“擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)后，中海殼牌將成為亞洲最大的乙烯生產(chǎn)工廠之一，乙烯產(chǎn)能將增加至220萬(wàn)噸/年，每年可生產(chǎn)600萬(wàn)噸高品質(zhì)、多元化的石化產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”中海殼牌聚乙烯商務(wù)經(jīng)理劉朋雷表示，這不但將實(shí)現(xiàn)中海殼牌產(chǎn)品范圍的拓展和總體能源效率的提升，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且將推動(dòng)大亞灣石化區(qū)邁向世界級(jí)石化產(chǎn)業(yè)基地的進(jìn)程，助力華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將進(jìn)一步降低我國(guó)對(duì)乙烯的對(duì)外依存度，緩解國(guó)內(nèi)石化行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾。
（圖：中海殼牌聚乙烯商務(wù)經(jīng)理劉朋雷）
資料顯示， 2016年11月1日起中海殼牌已正式接收中國(guó)海油在建的乙烯裂解裝置及其下游生產(chǎn)裝置等化工資產(chǎn)，該擴(kuò)建項(xiàng)目，共有11套生產(chǎn)裝置和新增的苯乙烯和環(huán)氧丙烷（SMPO）裝置及聚醚多元醇（POD）裝置。目前項(xiàng)目建設(shè)已超過(guò)總進(jìn)度的70%，從2017年第4季度起陸續(xù)開(kāi)車(chē)投產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)分析，屆時(shí)，中海殼牌釋放的新產(chǎn)能將帶動(dòng)和吸引更多下游優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為國(guó)內(nèi)聚烯烴產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)帶來(lái)更多新機(jī)遇。但另一方面，從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)石油化工產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了以“結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、綠色發(fā)展”為主要特征的發(fā)展新階段，面臨市場(chǎng)需求增速下降、人力資源成本上升、資源環(huán)境約束加大等突出問(wèn)題，新產(chǎn)能的釋放也亟需尋找市場(chǎng)新的空間和增長(zhǎng)新動(dòng)力。
“塑化電商是趨勢(shì)和未來(lái)，作為上游生產(chǎn)企業(yè)，也需要B2B電商平臺(tái)更多的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)以銷定產(chǎn)。”對(duì)于快塑網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式，劉朋雷表示了高度認(rèn)可，“通過(guò)快塑網(wǎng)的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，我們可以更好地去了解客戶的需求，同時(shí)也讓客戶更好地了解我們的產(chǎn)品與技術(shù)等，這是一種線上線下結(jié)合的很好的營(yíng)銷方式?！?/p>
業(yè)內(nèi)共識(shí)，傳統(tǒng)通用塑料貿(mào)易模式的交易效率低下，上下游痛點(diǎn)突出?？焖芫W(wǎng)方面稱，作為塑化B2B平臺(tái)，公司致力于通過(guò)供應(yīng)鏈價(jià)值服務(wù)，助力上游數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，幫助下游中小企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和提升盈利能力。
“快塑網(wǎng)定位于打造塑化行業(yè)數(shù)字化的服務(wù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)即服務(wù)，”快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘表示，“未來(lái)的商業(yè)離不開(kāi)數(shù)據(jù)、算法和人工智能技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，數(shù)據(jù)智能是未來(lái)企業(yè)新的生存方式。”
（圖：快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘）
“一站式供應(yīng)鏈服務(wù)是助力中小企業(yè)騰飛的引擎?！睍?huì)上，快塑網(wǎng)供應(yīng)鏈金融中心副總經(jīng)理蔣勤表示，針對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)融資難又貴的問(wèn)題，快塑網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控和穩(wěn)定的資金來(lái)源，可助力客戶“輕、少、快、省”地解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。
“與此同時(shí)，相對(duì)C端來(lái)說(shuō)，B2B本質(zhì)是低頻的，要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)去黏住企業(yè)很關(guān)鍵，而企業(yè)對(duì)行情資訊、商機(jī)對(duì)接和資源整合等需求則是高頻的?！睍?huì)上，快塑網(wǎng)方面稱，推出社群化的塑問(wèn)平臺(tái)，提供“頭條閱讀”、“技術(shù)問(wèn)答”、“商機(jī)發(fā)布”、“企業(yè)直通車(chē)”等核心功能，是為了高效連接塑化全產(chǎn)業(yè)鏈參與各方資源，助力大家創(chuàng)新合作。 “社群是企業(yè)線上和線下相結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷方式，能更好幫助企業(yè)打造自己的品牌。” 劉育弘稱。
快塑網(wǎng)方面表示，平臺(tái)沉淀了海量的用戶和交易數(shù)據(jù)，公司數(shù)字化的發(fā)展路徑會(huì)先后經(jīng)歷系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化和智能化建設(shè)階段。基于此，平臺(tái)可逐步擁有精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，構(gòu)建大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，實(shí)現(xiàn)智能化的精準(zhǔn)價(jià)格推送等，并在客戶分類分層基礎(chǔ)上，將平臺(tái)打造成塑化行業(yè)的企業(yè)信用評(píng)級(jí)中心，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與資金更好的價(jià)值匹配。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下，上游供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放也需要通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)來(lái)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，雙方進(jìn)行資源共享、長(zhǎng)板對(duì)接，也是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和合作共贏的必然選擇。
資料顯示，中海殼牌新產(chǎn)能釋放的市場(chǎng)推廣，除本次與快塑網(wǎng)攜手“搭檔”之外，此前雙方還分別在蘇州和佛山有過(guò)合作，市場(chǎng)反響良好。
