“關(guān)注交易的效率和質(zhì)量，這是投資任何一個(gè)B2B企業(yè)都不能忽略的商業(yè)邏輯，其中交易規(guī)模大、產(chǎn)能過(guò)剩、貿(mào)易層級(jí)多和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散等因素組成的行業(yè)特征、傳統(tǒng)線(xiàn)下交易模式是否有痛點(diǎn)、是否具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性、自營(yíng)模式還是撮合模式等等，這些都是需要重點(diǎn)關(guān)注的要素。”近日，漢富資本董事總經(jīng)理陳俊宇在接受托比網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)公開(kāi)表示。
作為知名投資人，陳俊宇從事風(fēng)險(xiǎn)投資及財(cái)務(wù)管理超過(guò)14年，被CLPA評(píng)為“2016-2017年度70后最佳風(fēng)險(xiǎn)投資家”。先后在普華永道、九鼎投資、凱鵬華盈（KPCB）等知名機(jī)構(gòu)擔(dān)任高管，現(xiàn)于漢富資本負(fù)責(zé)科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、文教服務(wù)方向的投資，累計(jì)所投企業(yè)市值規(guī)模超過(guò)300億元人民幣，其中不乏電商平臺(tái)快塑網(wǎng)、博納影業(yè)、遠(yuǎn)程視界等知名案例。作為一名嗅覺(jué)敏銳的投資專(zhuān)家，陳俊宇分享了自己對(duì)B2B及塑化領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解。
塑化B2B平臺(tái)具有全球化的強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性
近年來(lái)，具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性的物流和快消等行業(yè)，逐漸成為資本界新寵。陳俊宇認(rèn)為，相比以上行業(yè)，塑化行業(yè)的相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)需求有過(guò)之而無(wú)不及。
從整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)上看，塑化行業(yè)從生產(chǎn)端到最終客戶(hù)端，流通體量巨大，貿(mào)易層級(jí)極多，交易信息復(fù)雜，如果外延到大化工領(lǐng)域，塑化行業(yè)的流通價(jià)值高達(dá)70萬(wàn)億。另外，目前的橡塑大宗交易路徑基本按照“一帶一路”呈東西走向，全球化貿(mào)易特征明顯。因此，這一行業(yè)更需要更高效、更智慧的供應(yīng)鏈服務(wù)。
作為關(guān)系國(guó)家戰(zhàn)略的重要工業(yè)基礎(chǔ)，目前塑化行業(yè)和鋼鐵行業(yè)同樣面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，而具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性的塑化B2B平臺(tái)恰恰可以解決這一難題?？梢?jiàn)，塑化B2B平臺(tái)不僅可以滿(mǎn)足塑化行業(yè)契合時(shí)代變化的供應(yīng)鏈服務(wù)需求，更將推動(dòng)這一行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革走向深化。而且從整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的演進(jìn)方向來(lái)看，具有強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性的B2B平臺(tái)將是“工業(yè)4.0”的初始形態(tài)和必備基礎(chǔ)。
投資快塑網(wǎng)背后的邏輯考慮是趨勢(shì)
在十九大報(bào)告中，習(xí)總書(shū)記明確提出深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。毫無(wú)疑問(wèn)，這為整個(gè)塑化行業(yè)的發(fā)展指明了方向和道路。產(chǎn)能過(guò)剩、污染問(wèn)題頻發(fā)是塑化行業(yè)上游面臨的巨大挑戰(zhàn)，只有沿著效率和質(zhì)量的方向不斷變革才有出路。而具有強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性的B2B平臺(tái)則是塑化行業(yè)“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的必然選項(xiàng)，也是大勢(shì)所趨。
當(dāng)然，在陳俊宇看來(lái)，塑化B2B平臺(tái)目前仍然還存在一些困難和挑戰(zhàn)，但仔細(xì)分析，實(shí)際都有解決辦法。
比如毛利率偏低的問(wèn)題。目前通用塑料雖然毛利率較低，但終端中小企業(yè)采購(gòu)頻次高，而且交易周期短，周轉(zhuǎn)率也非常高，因此基于通用塑料交易及服務(wù)的年化資金回報(bào)率是值得期待的。這種高頻，高周轉(zhuǎn)率，短周期的交易用戶(hù)擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈金融需求，是優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)池。因此“快塑網(wǎng)”就像是一座沉睡的數(shù)字金礦，目前每月大約有2000萬(wàn)左右“開(kāi)采量”也僅是小荷才露尖尖角，這也是為什么很多知名互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)都愿意與“快塑網(wǎng)”深度合作的原因。
再比如，目前塑化B2B平臺(tái)在替代傳統(tǒng)貿(mào)易的滲透率上不是特別理想，但是塑化行業(yè)B2B畢竟還處于剛剛起步的階段，道路雖曲折但前景可期?！耙梦磥?lái)的思維看現(xiàn)在的問(wèn)題。如果再過(guò)十年、二十年倒看這個(gè)問(wèn)題，答案會(huì)更加清晰。因?yàn)橼厔?shì)不可逆，塑化B2B的黃金時(shí)代即將來(lái)臨?！彼J(rèn)為。
至于塑化B2B平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，陳俊宇認(rèn)為AI智能化將是大方向?；诮灰准胺?wù)持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上不斷清晰用戶(hù)畫(huà)像，提高交易效率，逐步實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)化、AI驅(qū)動(dòng)化決策”的流程與模式，而這也是快塑網(wǎng)與傳統(tǒng)貿(mào)易商最大的區(qū)別。未來(lái)的B2B的終極形態(tài)，很可能就是以AI技術(shù)為核心的數(shù)據(jù)化、金融化交易平臺(tái)。
“漢富投資快塑網(wǎng)背后的邏輯考慮，就是基于趨勢(shì)的判斷?！标惪∮畋硎?，B2B并不是一個(gè)“性感”的賽道，目前幾乎所有的B2B創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都還未走出虧損，包括剛剛?cè)谕闒輪、估值100億的找鋼網(wǎng)，“但我相信趨勢(shì)的力量，只有B2B代表著塑化行業(yè)貿(mào)易流通的未來(lái)形態(tài)，只有B2B才能給塑化行業(yè)提供更加高效、智能的強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)?！?/p>
“四化優(yōu)勢(shì)”是塑化B2B平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
塑化B2B平臺(tái)決勝的關(guān)鍵是什么？結(jié)合快塑網(wǎng)相關(guān)情況，陳俊宇認(rèn)為有四點(diǎn)，即團(tuán)隊(duì)化優(yōu)勢(shì)、金融化優(yōu)勢(shì)、效率化優(yōu)勢(shì)和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。
據(jù)陳俊宇介紹，快塑網(wǎng)創(chuàng)始人及高管囊括了來(lái)自中化、中石化、美的等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資深人士及來(lái)自阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的高管精英。創(chuàng)始人的國(guó)際化工貿(mào)易背景，也為開(kāi)展跨境電商提供了先天優(yōu)勢(shì)?！巴顿Y支持創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)改變世界”，這是陳俊宇對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常講的一句話(huà)。他認(rèn)為只有突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)未來(lái)，不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式才能被稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)，而固步自封、不思進(jìn)取的傳統(tǒng)模式只能叫做生意。陳俊宇將快塑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)稱(chēng)之為整個(gè)塑化B2B行業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。在他看來(lái)，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅能從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跳出來(lái)自我革新，同時(shí)又能吸收互聯(lián)網(wǎng)電商的精髓迅速升級(jí)，一眾高管也融合了傳統(tǒng)塑化貿(mào)易與互聯(lián)網(wǎng)科技的雙重能力。
在金融業(yè)務(wù)的探索上，據(jù)了解，陳俊宇在去年主導(dǎo)漢富投資了快塑網(wǎng)之后，迅速開(kāi)展了投后服務(wù)工作，除了戰(zhàn)略方面的建議和輔導(dǎo)之外，還為快塑網(wǎng)對(duì)接了多家大型金融平臺(tái)機(jī)構(gòu)，包括漢富體系內(nèi)部的金融資源，這為快塑網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展提供了專(zhuān)業(yè)的風(fēng)控和大量的資金支持，目前已經(jīng)初步形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的金融優(yōu)勢(shì)屬性。
與B2C爆發(fā)式的發(fā)展特點(diǎn)所有不同，B2B行業(yè)屬于慢熱型，因?yàn)锽端客戶(hù)更理性，更“長(zhǎng)情”。因此，B2B這個(gè)賽道更需要有耐力、有耐心的長(zhǎng)跑型選手。陳俊宇認(rèn)為，2B創(chuàng)業(yè)者需要沿著效率和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)維度去賽跑，既要利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的效率化工具，取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又要回歸商業(yè)模式的本質(zhì)，始終服務(wù)好企業(yè)客戶(hù)的交易需求，從服務(wù)質(zhì)量上贏得更高維的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且隨著時(shí)間的推移，這種優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)生的用戶(hù)黏度也將不斷優(yōu)化和深化。
