“關(guān)注交易的效率和質(zhì)量,這是投資任何一個B2B企業(yè)都不能忽略的商業(yè)邏輯,其中交易規(guī)模大、產(chǎn)能過剩、貿(mào)易層級多和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散等因素組成的行業(yè)特征、傳統(tǒng)線下交易模式是否有痛點(diǎn)、是否具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性、自營模式還是撮合模式等等,這些都是需要重點(diǎn)關(guān)注的要素?!苯眨瑵h富資本董事總經(jīng)理陳俊宇在接受托比網(wǎng)記者專訪時公開表示。
作為知名投資人,陳俊宇從事風(fēng)險投資及財務(wù)管理超過14年,被CLPA評為“2016-2017年度70后最佳風(fēng)險投資家”。先后在普華永道、九鼎投資、凱鵬華盈(KPCB)等知名機(jī)構(gòu)擔(dān)任高管,現(xiàn)于漢富資本負(fù)責(zé)科技驅(qū)動型企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、文教服務(wù)方向的投資,累計所投企業(yè)市值規(guī)模超過300億元人民幣,其中不乏電商平臺快塑網(wǎng)、博納影業(yè)、遠(yuǎn)程視界等知名案例。作為一名嗅覺敏銳的投資專家,陳俊宇分享了自己對B2B及塑化領(lǐng)域的獨(dú)特見解。
塑化B2B平臺具有全球化的強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性
近年來,具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性的物流和快消等行業(yè),逐漸成為資本界新寵。陳俊宇認(rèn)為,相比以上行業(yè),塑化行業(yè)的相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)需求有過之而無不及。
從整個行業(yè)結(jié)構(gòu)上看,塑化行業(yè)從生產(chǎn)端到最終客戶端,流通體量巨大,貿(mào)易層級極多,交易信息復(fù)雜,如果外延到大化工領(lǐng)域,塑化行業(yè)的流通價值高達(dá)70萬億。另外,目前的橡塑大宗交易路徑基本按照“一帶一路”呈東西走向,全球化貿(mào)易特征明顯。因此,這一行業(yè)更需要更高效、更智慧的供應(yīng)鏈服務(wù)。
作為關(guān)系國家戰(zhàn)略的重要工業(yè)基礎(chǔ),目前塑化行業(yè)和鋼鐵行業(yè)同樣面臨著產(chǎn)能過剩的問題,而具有強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性的塑化B2B平臺恰恰可以解決這一難題。可見,塑化B2B平臺不僅可以滿足塑化行業(yè)契合時代變化的供應(yīng)鏈服務(wù)需求,更將推動這一行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革走向深化。而且從整個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的演進(jìn)方向來看,具有強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性的B2B平臺將是“工業(yè)4.0”的初始形態(tài)和必備基礎(chǔ)。
投資快塑網(wǎng)背后的邏輯考慮是趨勢
在十九大報告中,習(xí)總書記明確提出深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。毫無疑問,這為整個塑化行業(yè)的發(fā)展指明了方向和道路。產(chǎn)能過剩、污染問題頻發(fā)是塑化行業(yè)上游面臨的巨大挑戰(zhàn),只有沿著效率和質(zhì)量的方向不斷變革才有出路。而具有強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性的B2B平臺則是塑化行業(yè)“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的必然選項,也是大勢所趨。
當(dāng)然,在陳俊宇看來,塑化B2B平臺目前仍然還存在一些困難和挑戰(zhàn),但仔細(xì)分析,實(shí)際都有解決辦法。
比如毛利率偏低的問題。目前通用塑料雖然毛利率較低,但終端中小企業(yè)采購頻次高,而且交易周期短,周轉(zhuǎn)率也非常高,因此基于通用塑料交易及服務(wù)的年化資金回報率是值得期待的。這種高頻,高周轉(zhuǎn)率,短周期的交易用戶擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈金融需求,是優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)池。因此“快塑網(wǎng)”就像是一座沉睡的數(shù)字金礦,目前每月大約有2000萬左右“開采量”也僅是小荷才露尖尖角,這也是為什么很多知名互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)都愿意與“快塑網(wǎng)”深度合作的原因。
再比如,目前塑化B2B平臺在替代傳統(tǒng)貿(mào)易的滲透率上不是特別理想,但是塑化行業(yè)B2B畢竟還處于剛剛起步的階段,道路雖曲折但前景可期?!耙梦磥淼乃季S看現(xiàn)在的問題。如果再過十年、二十年倒看這個問題,答案會更加清晰。因?yàn)橼厔莶豢赡妫芑疊2B的黃金時代即將來臨。”他認(rèn)為。
至于塑化B2B平臺未來的發(fā)展趨勢,陳俊宇認(rèn)為AI智能化將是大方向?;诮灰准胺?wù)持續(xù)沉淀數(shù)據(jù),在此基礎(chǔ)上不斷清晰用戶畫像,提高交易效率,逐步實(shí)現(xiàn)“市場驅(qū)動化、數(shù)據(jù)驅(qū)動化、AI驅(qū)動化決策”的流程與模式,而這也是快塑網(wǎng)與傳統(tǒng)貿(mào)易商最大的區(qū)別。未來的B2B的終極形態(tài),很可能就是以AI技術(shù)為核心的數(shù)據(jù)化、金融化交易平臺。
“漢富投資快塑網(wǎng)背后的邏輯考慮,就是基于趨勢的判斷?!标惪∮畋硎荆珺2B并不是一個“性感”的賽道,目前幾乎所有的B2B創(chuàng)業(yè)平臺都還未走出虧損,包括剛剛?cè)谕闒輪、估值100億的找鋼網(wǎng),“但我相信趨勢的力量,只有B2B代表著塑化行業(yè)貿(mào)易流通的未來形態(tài),只有B2B才能給塑化行業(yè)提供更加高效、智能的強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)?!?/p>
“四化優(yōu)勢”是塑化B2B平臺的核心競爭力
塑化B2B平臺決勝的關(guān)鍵是什么?結(jié)合快塑網(wǎng)相關(guān)情況,陳俊宇認(rèn)為有四點(diǎn),即團(tuán)隊化優(yōu)勢、金融化優(yōu)勢、效率化優(yōu)勢和規(guī)?;瘍?yōu)勢。
據(jù)陳俊宇介紹,快塑網(wǎng)創(chuàng)始人及高管囊括了來自中化、中石化、美的等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資深人士及來自阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的高管精英。創(chuàng)始人的國際化工貿(mào)易背景,也為開展跨境電商提供了先天優(yōu)勢?!巴顿Y支持創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)改變世界”,這是陳俊宇對團(tuán)隊經(jīng)常講的一句話。他認(rèn)為只有突破傳統(tǒng),引領(lǐng)未來,不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式才能被稱之為創(chuàng)業(yè),而固步自封、不思進(jìn)取的傳統(tǒng)模式只能叫做生意。陳俊宇將快塑網(wǎng)團(tuán)隊稱之為整個塑化B2B行業(yè)的“夢之隊”。在他看來,其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不僅能從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跳出來自我革新,同時又能吸收互聯(lián)網(wǎng)電商的精髓迅速升級,一眾高管也融合了傳統(tǒng)塑化貿(mào)易與互聯(lián)網(wǎng)科技的雙重能力。
在金融業(yè)務(wù)的探索上,據(jù)了解,陳俊宇在去年主導(dǎo)漢富投資了快塑網(wǎng)之后,迅速開展了投后服務(wù)工作,除了戰(zhàn)略方面的建議和輔導(dǎo)之外,還為快塑網(wǎng)對接了多家大型金融平臺機(jī)構(gòu),包括漢富體系內(nèi)部的金融資源,這為快塑網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展提供了專業(yè)的風(fēng)控和大量的資金支持,目前已經(jīng)初步形成了競爭對手不可比擬的金融優(yōu)勢屬性。
與B2C爆發(fā)式的發(fā)展特點(diǎn)所有不同,B2B行業(yè)屬于慢熱型,因?yàn)锽端客戶更理性,更“長情”。因此,B2B這個賽道更需要有耐力、有耐心的長跑型選手。陳俊宇認(rèn)為,2B創(chuàng)業(yè)者需要沿著效率和質(zhì)量兩個維度去賽跑,既要利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來的效率化工具,取得規(guī)模優(yōu)勢,又要回歸商業(yè)模式的本質(zhì),始終服務(wù)好企業(yè)客戶的交易需求,從服務(wù)質(zhì)量上贏得更高維的競爭優(yōu)勢,而且隨著時間的推移,這種優(yōu)勢所產(chǎn)生的用戶黏度也將不斷優(yōu)化和深化。