掌合天下周濟(jì):搶抓集約化機(jī)遇,精耕區(qū)域市場

周濟(jì) 2017-12-13 09:28:03

12月7日,由糖煙酒周刊雜志社主辦的“2017華糖萬商領(lǐng)袖大會暨2018中國精品年禮展”在鄭州開幕。作為國內(nèi)快消品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的年度盛事,萬商匯聚、千企薈萃、大咖云集的盛況引發(fā)行業(yè)資源的共振,全國性的快消品B2B電商平臺掌合天下作為電商平臺模式代表出席會議。掌合天下副總裁周濟(jì)應(yīng)邀出席并發(fā)表“行業(yè)集約化發(fā)展機(jī)遇”的主題演講,為快消品經(jīng)銷商們帶來創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新思路。

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掌合天下副總裁周濟(jì)

在快消品產(chǎn)業(yè)中,“萬商大會”已經(jīng)成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲蛔u(yù)為“中國快消品產(chǎn)業(yè)大型展會的新一極”。大會為廠商、經(jīng)銷商搭建了交流合作的超級平臺,彼此鏈接、助力、賦能,揭開廠家、經(jīng)銷商和崛起的快消品B2B企業(yè)合作的新篇章。

如今,中國快消品產(chǎn)業(yè)步入深度重構(gòu)期,迫切需要在渠道效率提升、成本降低方面得到深度變革。在新零售、新變革的背景下,經(jīng)銷商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)達(dá)到前所未有的程度,長期碎片化的狀態(tài)嚴(yán)重制約其發(fā)展,很多區(qū)域的經(jīng)銷商已經(jīng)顯現(xiàn)出自發(fā)聯(lián)盟的發(fā)展勢頭,而對終端小店而言,他們迫切渴望實現(xiàn)店面運營的升級,提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

行業(yè)機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。周濟(jì)表示,快消品行業(yè)長期碎片化的痛點孕育著巨大的商機(jī),順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢,掌合天下“品倉店”戰(zhàn)略的提出恰逢其時,搶抓行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的集約化機(jī)遇,最大的亮點在于每一個區(qū)域打造“品倉店”一體化供應(yīng)鏈服務(wù)模式。線上商城作為工具在不斷優(yōu)化服務(wù)體驗,兩大線下實體項目——“酷鋪·掌合便利”和“掌合云倉”是基于一個區(qū)域的精耕模式,便利店不是簡單的翻牌,云倉聚焦區(qū)域化落地,線上+線下落地的模式才能真正服務(wù)B端的消費需求。

 

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談及“品倉店”戰(zhàn)略的落地,周濟(jì)說到,如果快消品B2B企業(yè)僅靠在線上建立工具、在線下停滯不前的話,就會導(dǎo)致競爭力下降,推動、整合行業(yè)的作用微弱,并不足以在市場上立足。對快消品行業(yè)而言,碎片化、區(qū)域化服務(wù)的特性顯著,這就更加考驗B2B平臺的供應(yīng)鏈整合、協(xié)同能力,基于此,掌合天下實現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)新升級。另外,“品倉店”要素也是快消品行業(yè)的核心,“掌合云倉”物流體系能有效解決上游B端高昂的倉配成本痛點,“酷鋪·掌合便利”幫助經(jīng)銷商覆蓋更多的小店,更是幫助經(jīng)銷商將普通小店變成重度合作的核心終端,這是上中下游用戶感興趣所在。

掌合天下的線上平臺在持續(xù)優(yōu)化服務(wù)功能,線下正在開展兩條業(yè)務(wù)主線——“倉”和“店”,還有配套的供應(yīng)鏈金融服務(wù),聚焦線上商城+云倉+便利店實體項目落地,實現(xiàn)新技術(shù)的應(yīng)用,專注區(qū)域化服務(wù),在各個區(qū)域通過兩大實體項目形成合伙人的聯(lián)盟,實現(xiàn)對終端的供應(yīng)鏈服務(wù),形成區(qū)域核心競爭力,讓區(qū)域供應(yīng)鏈真正服務(wù)于商品流通,推動行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)周濟(jì)介紹,“品倉店”模式經(jīng)過孕育、試水、爆發(fā)、引領(lǐng),實現(xiàn)了供應(yīng)鏈服務(wù)的進(jìn)階升級,在地方區(qū)域已經(jīng)驗證其模式的正確性、可復(fù)制性。掌合天下自成立以來,始終秉承著“整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏”的經(jīng)營理念,不是要顛覆其中的流通環(huán)節(jié),而是本著合作共贏的態(tài)度和優(yōu)秀的合作伙伴展開合作。未來,掌合天下要發(fā)展成為全國性品牌,區(qū)域化整合的供應(yīng)鏈服務(wù)公司,在每個區(qū)域打造“品倉店”一體化整體生態(tài)供應(yīng)鏈。

掌合天下作為供銷大集(000564)旗下核心品牌,是供銷大集“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的一張“網(wǎng)”。供銷大集轉(zhuǎn)型為線下零售實體和線上電子商務(wù)相結(jié)合的城鄉(xiāng)商品流通綜合服務(wù)提供商,掌合天下緊密圍繞供銷大集戰(zhàn)略目標(biāo)開展業(yè)務(wù)布局,其中“網(wǎng)”的構(gòu)建是供銷大集業(yè)務(wù)體系的重要組成部分,搭建生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及終端店鋪的線上溝通橋梁;線下兩大實體業(yè)務(wù)“云倉”和“便利店”在“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”整體戰(zhàn)略中發(fā)揮有效的協(xié)同作用,“掌合云倉”統(tǒng)倉統(tǒng)配體系,將為供銷大集旗下酷鋪零售門店和集團(tuán)全國供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的戰(zhàn)略保障。

 

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