隨著農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的種植和養(yǎng)殖直接帶來了金融服務(wù)需求。領(lǐng)鮮金融從養(yǎng)殖業(yè)飼料切入，做養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)的金融服務(wù)。近日36氪獲悉，領(lǐng)鮮金融于今年3月完成數(shù)千萬B輪融資，投資方為玖富萬卡。
此前，2014年公司曾獲險(xiǎn)峰長青的數(shù)百萬天使輪投資；2016年獲數(shù)千萬A輪融資，投資方為玖創(chuàng)資本、唯獵資本、寒武資本和玖富集團(tuán)。三輪融資總額近億元。
領(lǐng)鮮金融的創(chuàng)始人程方航告訴36氪，本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以金融為切入點(diǎn)，打造飼料集采、供應(yīng)鏈金融、農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合服務(wù)平臺，建立高品質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌領(lǐng)鮮優(yōu)選。
程方航提到，中國的養(yǎng)豬市場規(guī)模，產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后有數(shù)萬億，每年生產(chǎn)近7億頭。養(yǎng)殖業(yè)相對穩(wěn)定，相比種植業(yè)，資金需求量大，規(guī)?；笮侍岣呙黠@，交易頻次高，靠天吃飯的情況較少。另外，養(yǎng)殖規(guī)?；螅r(nóng)戶對保險(xiǎn)和防疫有配套投入，病疫風(fēng)險(xiǎn)也會降低。
36氪曾報(bào)道過，因?yàn)閺拇逭餍朋w系的匱乏、壞賬率高、風(fēng)險(xiǎn)控制難等原因，農(nóng)村金融信貸的滲透率不高。養(yǎng)殖業(yè)是資金密集型的行業(yè)，前期需要投入的成本高，一臺機(jī)器可能就需要上千萬，飼料、設(shè)備的投入有很強(qiáng)的金融需求。
針對這一市場痛點(diǎn)，領(lǐng)鮮金融采取產(chǎn)業(yè)閉環(huán)管理的方法，打通上下游供應(yīng)鏈。以養(yǎng)豬為例，農(nóng)戶從領(lǐng)鮮金融貸款買飼料，錢會打給飼料供應(yīng)商，而不是農(nóng)戶。出欄后，農(nóng)戶也必須把肉賣給合作的屠宰場和肉聯(lián)廠。產(chǎn)業(yè)閉環(huán)可以成功控制風(fēng)險(xiǎn)，程方航告訴36氪，公司的逾期率控制在3% 以內(nèi)，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。
風(fēng)控方面，領(lǐng)鮮金融采用直營的模式，嚴(yán)格把控。貸款之前，公司對農(nóng)戶會進(jìn)行調(diào)查，主要面向有一定規(guī)模的農(nóng)戶，以生豬行業(yè)為例，程方航表示，農(nóng)戶規(guī)模達(dá)到100頭能繁母豬以上的，這類農(nóng)戶占市場規(guī)模的50% 左右，未來會成為市場主流。
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈后，公司獲取到更多用戶的數(shù)據(jù)，比如最近的飼料購買量等，通過數(shù)據(jù)可以很快分析出農(nóng)戶的經(jīng)營情況，便于做風(fēng)險(xiǎn)評估。
盈利方面，來源主要是飼料集采和農(nóng)產(chǎn)品交易的返點(diǎn)收益，領(lǐng)鮮的供應(yīng)鏈金融服務(wù)利率在10-15% 之間。領(lǐng)鮮金融官方數(shù)據(jù)顯示，目前累計(jì)交易數(shù)十億元，已穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)盈利。截止2017年，公司的農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目已覆蓋中國幾個(gè)大的農(nóng)業(yè)省份，內(nèi)蒙古、山東、河南、河北、湖南等。
目前，領(lǐng)鮮金融已經(jīng)服務(wù)過2000多個(gè)用戶，有1000個(gè)左右的穩(wěn)定農(nóng)戶，而且用戶的粘性很高，多數(shù)會成為長期的用戶。
除了金融服務(wù)，公司還提供免費(fèi)的養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，接下來會進(jìn)一步建立自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可能會考慮將其變?yōu)楦顿M(fèi)服務(wù)。
領(lǐng)鮮還推出了農(nóng)業(yè)零售品牌“領(lǐng)鮮優(yōu)選”，目前小程序電商和微信公眾號已經(jīng)上線。領(lǐng)鮮優(yōu)選在飼料、養(yǎng)殖、加工等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行品質(zhì)把控，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供好吃安全可追溯的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
關(guān)于投資邏輯，除了在金融場景方面的合作，玖富萬卡更看重領(lǐng)鮮金融團(tuán)隊(duì)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)營和沉淀。雙方結(jié)合各自的資源優(yōu)勢，領(lǐng)鮮優(yōu)選的農(nóng)產(chǎn)品可以直接提供給玖富6000萬的理財(cái)客戶和廣大消費(fèi)者。
