隨著農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的種植和養(yǎng)殖直接帶來了金融服務需求。領鮮金融從養(yǎng)殖業(yè)飼料切入，做養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)的金融服務。近日36氪獲悉，領鮮金融于今年3月完成數(shù)千萬B輪融資，投資方為玖富萬卡。
此前，2014年公司曾獲險峰長青的數(shù)百萬天使輪投資；2016年獲數(shù)千萬A輪融資，投資方為玖創(chuàng)資本、唯獵資本、寒武資本和玖富集團。三輪融資總額近億元。
領鮮金融的創(chuàng)始人程方航告訴36氪，本輪融資將用于團隊建設，以金融為切入點，打造飼料集采、供應鏈金融、農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合服務平臺，建立高品質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌領鮮優(yōu)選。
程方航提到，中國的養(yǎng)豬市場規(guī)模，產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后有數(shù)萬億，每年生產(chǎn)近7億頭。養(yǎng)殖業(yè)相對穩(wěn)定，相比種植業(yè)，資金需求量大，規(guī)模化之后效率提高明顯，交易頻次高，靠天吃飯的情況較少。另外，養(yǎng)殖規(guī)?；螅r(nóng)戶對保險和防疫有配套投入，病疫風險也會降低。
36氪曾報道過，因為從村征信體系的匱乏、壞賬率高、風險控制難等原因，農(nóng)村金融信貸的滲透率不高。養(yǎng)殖業(yè)是資金密集型的行業(yè)，前期需要投入的成本高，一臺機器可能就需要上千萬，飼料、設備的投入有很強的金融需求。
針對這一市場痛點，領鮮金融采取產(chǎn)業(yè)閉環(huán)管理的方法，打通上下游供應鏈。以養(yǎng)豬為例，農(nóng)戶從領鮮金融貸款買飼料，錢會打給飼料供應商，而不是農(nóng)戶。出欄后，農(nóng)戶也必須把肉賣給合作的屠宰場和肉聯(lián)廠。產(chǎn)業(yè)閉環(huán)可以成功控制風險，程方航告訴36氪，公司的逾期率控制在3% 以內(nèi)，遠低于行業(yè)水平。
風控方面，領鮮金融采用直營的模式，嚴格把控。貸款之前，公司對農(nóng)戶會進行調(diào)查，主要面向有一定規(guī)模的農(nóng)戶，以生豬行業(yè)為例，程方航表示，農(nóng)戶規(guī)模達到100頭能繁母豬以上的，這類農(nóng)戶占市場規(guī)模的50% 左右，未來會成為市場主流。
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈后，公司獲取到更多用戶的數(shù)據(jù)，比如最近的飼料購買量等，通過數(shù)據(jù)可以很快分析出農(nóng)戶的經(jīng)營情況，便于做風險評估。
盈利方面，來源主要是飼料集采和農(nóng)產(chǎn)品交易的返點收益，領鮮的供應鏈金融服務利率在10-15% 之間。領鮮金融官方數(shù)據(jù)顯示，目前累計交易數(shù)十億元，已穩(wěn)定實現(xiàn)盈利。截止2017年，公司的農(nóng)業(yè)服務項目已覆蓋中國幾個大的農(nóng)業(yè)省份，內(nèi)蒙古、山東、河南、河北、湖南等。
目前，領鮮金融已經(jīng)服務過2000多個用戶，有1000個左右的穩(wěn)定農(nóng)戶，而且用戶的粘性很高，多數(shù)會成為長期的用戶。
除了金融服務，公司還提供免費的養(yǎng)殖技術指導，接下來會進一步建立自己的技術服務團隊，可能會考慮將其變?yōu)楦顿M服務。
領鮮還推出了農(nóng)業(yè)零售品牌“領鮮優(yōu)選”，目前小程序電商和微信公眾號已經(jīng)上線。領鮮優(yōu)選在飼料、養(yǎng)殖、加工等多個環(huán)節(jié)進行品質(zhì)把控，運用大數(shù)據(jù)，為消費者提供好吃安全可追溯的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
關于投資邏輯，除了在金融場景方面的合作，玖富萬卡更看重領鮮金融團隊在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)營和沉淀。雙方結合各自的資源優(yōu)勢，領鮮優(yōu)選的農(nóng)產(chǎn)品可以直接提供給玖富6000萬的理財客戶和廣大消費者。
