托比網(wǎng)訊，4月25日晚間，鋼銀電商發(fā)布2018年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，鋼銀電商2018年一季度銷售量為488.67萬噸；營(yíng)業(yè)收入達(dá)178.52億元，同比增長(zhǎng)31.80%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)386.01%，達(dá)到2487.08萬元。鋼銀電商方面表示，鋼銀一季度營(yíng)收及利潤(rùn)呈持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，得益于平臺(tái)“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式的進(jìn)一步深化。
2018年一季度鋼材市場(chǎng)整體處于震蕩下行，但鋼銀電商平臺(tái)交易量增長(zhǎng)并未放緩。根據(jù)平臺(tái)每日披露的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)顯示，3月份平臺(tái)日寄售交易量三破記錄，最高日寄售交易量超17.20萬噸，日均寄售交易量已超10萬噸，交易規(guī)模邁入一個(gè)新臺(tái)階。
對(duì)此鋼銀電商方面表示，平臺(tái)能在震蕩的市場(chǎng)大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)和突破，主要依托“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式極強(qiáng)的市場(chǎng)抗震性、交易爆發(fā)力和客戶黏著度。因此而帶來的基于寄售交易的服務(wù)費(fèi)收入，成為平臺(tái)盈利結(jié)構(gòu)中重要的組成部分。
除了寄售交易服務(wù)收入，鋼銀電商的另一主要利潤(rùn)來源于供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)。2017年度平臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入136.08億元，同比增長(zhǎng)145%，營(yíng)收占比由2016年度的13.51%提升至2017年度的18.53%，營(yíng)收結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。鋼銀電商通過對(duì)用戶需求場(chǎng)景的深入研究，根據(jù)不同場(chǎng)景研發(fā)出幫你采、隨你押、任你花及訂單融等產(chǎn)品，完善了供應(yīng)鏈服務(wù)布局，并將供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品下沉。2016年任你花產(chǎn)品針對(duì)終端用戶推出工程配送服務(wù)，切實(shí)解決下游終端缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、上游供應(yīng)商缺乏相關(guān)渠道及區(qū)域限制的行業(yè)痛點(diǎn)，目前任你花工程配送服務(wù)項(xiàng)目已涉及到基礎(chǔ)建設(shè)、民生、文化、教育和終端配送等多個(gè)領(lǐng)域。2017年9月，鋼銀電商推出的訂單融是一款基于現(xiàn)貨零售交易需求的服務(wù)產(chǎn)品，專為中小企業(yè)設(shè)計(jì)，30噸以下甚至更小規(guī)模的零售訂單也可以得到平臺(tái)相關(guān)支持。據(jù)透露，截止2018年3月底，訂單融的總交易規(guī)模已突破10億元。
產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)作為未來電商平臺(tái)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，平臺(tái)如何挖掘、分析和應(yīng)用數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈成為重要命題。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，鋼銀電商重點(diǎn)推出的移動(dòng)端“鋼銀助手 APP“升級(jí)迭代至 4.9.10 版本，新增欄目“鋼市內(nèi)參”，將基于平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)應(yīng)用推向了一個(gè)新階段，為產(chǎn)業(yè)用戶提供更多元的增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)和黏性。
作為行業(yè)內(nèi)首家公開實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)，鋼銀電商通過不斷迭代在2017年10月推出“鋼銀數(shù)據(jù)3.0”，包含“價(jià)格”、“成交”、“庫(kù)存”三大板塊，數(shù)據(jù)更及時(shí)、更精準(zhǔn)、更全面，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用，協(xié)助客戶在銷售策略與渠道管理方面進(jìn)行科學(xué)化分析和決策，充分利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
據(jù)申萬宏源證券B2B相關(guān)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)鋼鐵B2B的市場(chǎng)收入規(guī)模7000億，利潤(rùn)規(guī)模130億，市場(chǎng)空間廣闊，鋼鐵B2B平臺(tái)交易規(guī)模和利潤(rùn)潛力均具備巨大的想象空間。對(duì)此，鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅表示：蛋糕很大，我們才拿下了一小塊。平臺(tái)的發(fā)展既要速度，更需要耐力，在過程中把握好風(fēng)控，才能走的久遠(yuǎn)。未來，鋼銀電商將會(huì)進(jìn)一步深化“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”，進(jìn)一步挖掘平臺(tái)大數(shù)據(jù)價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)上下游客戶賦能，助推鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，鋼銀電商“寄售+供應(yīng)鏈服務(wù)”的發(fā)展模式已經(jīng)成為其連續(xù)盈利的重要支撐，也因此證明了這種發(fā)展模式的成功性。在鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)候，鋼銀電商穩(wěn)定增長(zhǎng)的盈利業(yè)績(jī)?yōu)殇撹FB2B平臺(tái)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑。
