托比網(wǎng)訊，專注建筑輔材的B2B平臺(tái)“掌上輔材”近日獲得由源碼資本、不惑創(chuàng)投合投的數(shù)千萬Pre-A輪投資。值得一提的是，僅僅半年前，掌上輔材還獲得過2000萬元的天使輪融資，投資方也是源碼資本和不惑創(chuàng)投。
掌上輔材于2017年9月15日正式上線，是一家專為工長提供裝修輔材一站式服務(wù)的B2B自營電商平臺(tái)。經(jīng)過半年多的發(fā)展，其目前已經(jīng)服務(wù)工長客戶累計(jì)2000多人，累計(jì)完成交易近萬次。
傳統(tǒng)的家裝建材城對(duì)于工長存在著一定的痛點(diǎn)：一是建材城魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，工長進(jìn)行商品甄別時(shí)產(chǎn)生的成本相對(duì)比較高；二是建材城的位置通常比較偏僻，物流司機(jī)的業(yè)務(wù)模式往往是在建材城門口等待業(yè)務(wù)，除了閑置期長以外，運(yùn)輸過程中回程一般車子都是空的，導(dǎo)致了物流效率比較低下。另外，輔材運(yùn)送到工地所在小區(qū)以后，工長還需要額外找人搬重貨上樓，這樣往往造成浪費(fèi)時(shí)間，影響施工。
針對(duì)這兩大痛點(diǎn)，掌上輔材采取B2B自營模式。平臺(tái)直接對(duì)接廠商或一級(jí)供應(yīng)商把常用的千余種建筑輔材進(jìn)行采購入倉，用戶通過掌上輔材的公眾號(hào)、app、網(wǎng)頁和400電話在平臺(tái)上下訂單之后，掌上輔材會(huì)派專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，確認(rèn)貨品、價(jià)格、規(guī)格等信息，然后從自已的倉庫發(fā)貨，并負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸，將輔材運(yùn)送到工長指定位工地現(xiàn)場(chǎng)再進(jìn)行結(jié)算。
掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤表示，掌上輔材直接對(duì)接工廠端，產(chǎn)品都有原廠的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，品質(zhì)有保障，中間鏈條的減少使得對(duì)于輔材質(zhì)量的把控也會(huì)更加容易。
另外，平臺(tái)模式可以基于人工智能的拼單系統(tǒng)進(jìn)行攢單，通過對(duì)物流線路的規(guī)劃，提升物流效率，而基于大數(shù)據(jù)的SKU選品優(yōu)化策略，平臺(tái)可以以不到建材城5%的SKU品類，滿足超過85%的日常訂單需求，將庫存周轉(zhuǎn)效率做到行業(yè)平均水平的4倍以上。
據(jù)托比網(wǎng)了解，目前掌上輔材主要通過輔材差價(jià)進(jìn)行盈利。由于建筑輔材上游渠道分散、產(chǎn)能過剩的原因，議價(jià)能力并不強(qiáng)，之后掌上輔材會(huì)考慮尋找上游工廠進(jìn)行OEM（代工生產(chǎn)）來建立自己的輔材品牌。
薛承坤認(rèn)為，過去輔材行業(yè)罕有人從科技賦能的角度去思考如何真實(shí)地提升行業(yè)效率，競爭基本停留在打價(jià)格戰(zhàn)或者客情維護(hù)層面，這對(duì)于提升行業(yè)效率其實(shí)并沒有太大幫助，而他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)+輔材這個(gè)方向還有很大的潛力空間可以挖掘。
作為掌上輔材投資方源碼資本合伙人，呂月梅也表示，輔材行業(yè)處于亟待改變的階段，新模式在運(yùn)營上能創(chuàng)造顯著價(jià)值，毛利空間足夠大，還未形成強(qiáng)有力的品牌，很看好掌上輔材團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)行業(yè)的落地。
