12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會(huì)議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會(huì)上，托比網(wǎng)記者對網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊進(jìn)行了專訪，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。
托比網(wǎng)：綠城中國戰(zhàn)略增資網(wǎng)筑集團(tuán)，對網(wǎng)筑集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局有何影響？
網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：今年第三季度綠城增資了網(wǎng)筑集團(tuán)，從綠城集團(tuán)來講對房地產(chǎn)的主業(yè)來說是作為房地產(chǎn)主業(yè)非常重要的業(yè)務(wù)延伸，從建筑建材和供應(yīng)鏈再延伸；對我們網(wǎng)筑集團(tuán)來講，綠城一直以來都是我們網(wǎng)筑集團(tuán)非常重要的合作伙伴，也是我們的股東，對我們的增資不單單是對網(wǎng)筑集團(tuán)未來發(fā)展的看好。同時(shí)綠城的背后還有中交集團(tuán)，也是基于中交綠城同時(shí)對網(wǎng)筑集團(tuán)未來業(yè)務(wù)的看好而做的一個(gè)重要決定，中交和綠城、網(wǎng)筑集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)合作會(huì)越來越多，也會(huì)幫助我們的發(fā)展。
托比網(wǎng)：仟金頂也有供應(yīng)鏈的服務(wù)，您認(rèn)為它的核心優(yōu)勢是什么？
網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：它的核心優(yōu)勢有三部分：第一，稱之為連接，就是我們有足夠的資源，并不來自于仟金頂本身，而是綠城集團(tuán)到綠城電商到我們這么多年在建設(shè)行業(yè)的深耕，從建材行業(yè)的資源，再金融機(jī)構(gòu)的資源，逐漸地幫助仟金頂在這個(gè)行業(yè)有足夠的資源基礎(chǔ)。第二，我們有風(fēng)控資源，從供應(yīng)鏈金融來講，風(fēng)控非常重要，金融對風(fēng)控要求非常高，基于供應(yīng)鏈本身的風(fēng)控來自于我們對這個(gè)鏈條的足夠認(rèn)知，在這個(gè)鏈條中并不簡單是使用環(huán)節(jié)，從工廠到使用環(huán)節(jié)我們有足夠的數(shù)據(jù)的積累。第三，我們信息技術(shù)的支撐，我們有專門的團(tuán)隊(duì)，在不斷地開發(fā)信息技術(shù)，如何讓我們在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)更高的效率。
托比網(wǎng)：您認(rèn)為建材類傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨哪些痛點(diǎn)？
網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：從建材企業(yè)的變革來說，實(shí)際上遇到的問題還是很多的，核心還是基于供應(yīng)鏈本身，從制造、流通端，包括現(xiàn)在提的新零售、銷售這端的變革，受到非常大的沖擊。建材行業(yè)本身銷售通路有兩塊：一個(gè)是工程領(lǐng)域，工程領(lǐng)域面臨著政策、環(huán)境對房地產(chǎn)的影響；另一方面，從零售角度來講，家裝行業(yè)也發(fā)生了非常大的變化，從建材相關(guān)流通企業(yè)和制造性企業(yè)來講，如何適應(yīng)這些變化，并且從產(chǎn)能過剩的角度來說如何殺出一條血路，這是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，即如何去面對現(xiàn)在的這個(gè)市場競爭。
托比網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，建筑建材領(lǐng)域B2B未來的發(fā)展機(jī)遇在哪？
網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：首先這是市場巨大的行業(yè)，數(shù)萬級的空間。有幾個(gè)模塊是值得我們認(rèn)真探索：一是從供應(yīng)鏈金融角度，建材本身是重資金的行業(yè)，資金效率非常低，特別是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)并不能覆蓋我們鏈條中所有的玩家，供應(yīng)鏈金融是非常大的機(jī)會(huì)。第二，行業(yè)里所有的玩家信息化水平比較低，這方面做一些突破也是我們思考的重點(diǎn)。
托比網(wǎng)：網(wǎng)筑集團(tuán)在2018年的發(fā)展目標(biāo)是什么？
網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：2018年從數(shù)據(jù)上來講，業(yè)務(wù)增長要翻番，相對于2017年，是一個(gè)高速的增長。我們會(huì)在幾個(gè)方面去做重點(diǎn)突破：第一，建材雖然是個(gè)大行業(yè)但也有很多細(xì)分行業(yè)，我們在品類擴(kuò)充上會(huì)花大力氣，無論是設(shè)施設(shè)備還是精裝修、土建都有自己的特點(diǎn)，在品類擴(kuò)張上會(huì)有大動(dòng)作。第二，在核心技術(shù)上做一些投入，特別是針對大數(shù)據(jù)和人工智能去提升鏈條的效率和業(yè)務(wù)模塊的效率。第三，從產(chǎn)品本質(zhì)上講，2017年的重點(diǎn)主要是基于建材工程類需要的產(chǎn)品，而2018年主要在零售渠道甚至是會(huì)在物流等等行業(yè)做一些新的差別探索。
