隨著國家“一帶一路”倡議的開展與落地，近年來中國與沿線國家的跨境B2B貿(mào)易規(guī)模也在快速增長；與此同時，跨境B2C經(jīng)過持續(xù)幾年的高速增長，現(xiàn)有的幾個渠道增長漸趨飽和，而跨境B2B卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
在此趨勢之下，跨境B2B也開始成為第三方收款機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)，在剛剛結(jié)束的“支付無界 貿(mào)易新生”2018中國跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會深圳站上，WorldFirst針對B2B賣家推出了“World Account”新服務(wù)。“World Account”有何優(yōu)勢？“World Account”和B2C收款業(yè)務(wù)又有什么區(qū)別？針對以上賣家關(guān)心的問題，WorldFirst中國區(qū)B2B銷售主管Liam Thomas接受了雨果網(wǎng)的專訪。
WorldFirst推出“World Account”，支持多幣種服務(wù)跨境B2B賣家
據(jù)介紹，此次WorldFirst推出的面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B國際貿(mào)易的企業(yè)使用一個統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元、日元等多種幣種。
Liam Thomas表示，當(dāng)前跨境電商行業(yè)中，跨境B2B貿(mào)易規(guī)模每年都在快速的增長，但在此情況之下，基于跨境B2B業(yè)務(wù)的收款工具卻十分不便——大額支付復(fù)雜、費(fèi)率高等，而此次WorldFirst推出“World Account”新服務(wù)，初衷就是為B2B的賣家提供像B2C一樣具有的靈活性、便捷性的收款工具。跨境B2B賣家使用“World Account”收取海外資金，可大大降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。
“在此之前，我們已經(jīng)在倫敦及荷蘭推出了 ‘World Account’收款工具，服務(wù)在歐洲、中東和非洲等地區(qū)的B2B賣家。但是，我們深信 ‘World Account’在中國登陸后，其規(guī)模會比在歐洲地區(qū)更大。現(xiàn)在和未來很長一段時間內(nèi)，WorldFirst關(guān)注的重點(diǎn)都會在中國市場上?！盠iam Thomas補(bǔ)充講道。
與花旗銀行合作，網(wǎng)上直接開戶，“World Account”解決B2B客戶跨境支付痛點(diǎn)
“World Account”相比傳統(tǒng)的離岸收款賬戶，有什么獨(dú)特的競爭優(yōu)勢？要知道，傳統(tǒng)的離岸賬戶，需要賬戶持有者去香港設(shè)立銀行賬戶，或是讓國外的客戶直接把錢打到中國。但當(dāng)前形勢下，對于中小企業(yè)來講，這兩種操作在收款過程中可能都會出現(xiàn)各種不便和困難。
“一方面來說，現(xiàn)在因?yàn)榻鹑谝?guī)管方面的限制，想要去香港設(shè)立賬戶，不僅費(fèi)用高且越來越難；另一方面，對于中國的中小企業(yè)來說，如果讓國外客戶直接將錢打到中國，可能在此過程中會涉及到支付渠道商費(fèi)用的問題，十分不便。因此，‘World Account’上線的意義，就是可以讓中國的企業(yè)享有和在香港開設(shè)銀行賬戶一樣的便利，可以更加簡單便捷的去完成支付。”Liam Thomas介紹道。
據(jù)了解，為解決客戶外匯收款問題，幫助客戶開電子銀行離岸賬戶，WorldFirst和花旗銀行直接合作 ，客戶可在家網(wǎng)上操作開設(shè)賬戶，只要合符審核要求，即可快速開立賬戶，且無需開戶費(fèi)，無需定存資金，也無需繳納年費(fèi)、月費(fèi)。
除了和傳統(tǒng)離岸收款賬戶的區(qū)別，“World Account”與WorldFirst此前面向B2C賣家提供的收款服務(wù)又存在什么差異？
Liam Thomas表示，“World Account”與WorldFirst面向B2C賣家提供的收款服務(wù)最大差異在于，B2C領(lǐng)域中，收到的錢是通過網(wǎng)購平臺進(jìn)入賬戶的，比如亞馬遜上的交易，亞馬遜會直接管控交易中的資金流。而對于B2B貿(mào)易而言，離岸支付是發(fā)生在賣家和實(shí)際消費(fèi)者之間的，賣家可以更直接的去掌控他的支付進(jìn)度。
“World Account”核心優(yōu)勢：便宜、快捷，不會凍結(jié)客戶資金
其實(shí)，當(dāng)前在中國市場上，也存在和“World Account”類似的收款工具，行業(yè)間也存在競爭。但面對這樣的競爭Liam Thomas表示，“World Account”的三大核心競爭優(yōu)勢是客戶選擇WorldFirst 產(chǎn)品的重要支柱——與市面同類產(chǎn)品相比，“World Account”價格更便宜、時效更快捷，同時“World Account”不會凍結(jié)客戶的資金。
“我在WorldFirst工作多年，在倫敦、澳大利亞、新加坡也都工作過，接觸過無數(shù)的客戶，所以我非常的清楚我們的客戶想得到什么樣的服務(wù)效果。其實(shí)也很簡單，客戶就想得到一個便捷的支付，比如中國客戶，如果在國外市場可以直接通過人民幣進(jìn)行支付，這對他們來說就便捷。而WorldFirst之所以能夠?qū)⑷蚓W(wǎng)絡(luò)資源和中國跨境電商市場有效聯(lián)系起來，就是通過為中國跨境電商賣家不斷的提供最為便捷的收付款服務(wù)?！盠iam Thomas。
同時他也表示，WorldFirst未來的愿景就是幫助更多的中國企業(yè)到全球不同的國家進(jìn)行貿(mào)易，通過“World Account”在別的國家進(jìn)行離岸收款；此外，更重要的就是讓更多的國外消費(fèi)者和投資人能夠進(jìn)行離岸的人民幣交易，這將在“一帶一路”未來的發(fā)展中扮演重要的角色。
