摘要: 在互聯(lián)網(wǎng)金融C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，B端市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。早在2014年，蘇寧金融就開始布局B端企業(yè)對(duì)公理財(cái)，近年來，基于渠道優(yōu)勢(shì)和金融科技支撐，蘇寧金融不斷覆蓋更多的B端行業(yè)金融場(chǎng)景，持續(xù)完善企業(yè)金 ...
在互聯(lián)網(wǎng)金融C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，B端市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。早在2014年，蘇寧金融就開始布局B端企業(yè)對(duì)公理財(cái)，近年來，基于渠道優(yōu)勢(shì)和金融科技支撐，蘇寧金融不斷覆蓋更多的B端行業(yè)金融場(chǎng)景，持續(xù)完善企業(yè)金融解決方案。
針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn) 全面布局B2B
針對(duì)B端客戶常面臨著會(huì)員管理混亂、收付款困難、融資難、缺乏大數(shù)據(jù)支撐等行業(yè)痛點(diǎn)，蘇寧金融以支付作為切入點(diǎn)，推出“支付+賬戶+數(shù)據(jù)+融資”的發(fā)展模式，創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案，并通過對(duì)用戶及場(chǎng)景的精準(zhǔn)定位將綜合支付服務(wù)落到實(shí)處，便捷高效解決海量企業(yè)客戶面臨的多種難題。
在物流行業(yè)，蘇寧金融在B端支付上正在提供內(nèi)置解決方案，綁定信息流、物流、資金流，構(gòu)建賬戶層級(jí)，深度開發(fā)符合客戶需求的服務(wù)內(nèi)容，以融入訂單管理的聚合支付等多種支付工具滿足企業(yè)的不同業(yè)務(wù)需求，嵌入物流的整體價(jià)值鏈。與此同時(shí)，蘇寧小貸、蘇寧理財(cái)、蘇寧保險(xiǎn)為物流企業(yè)分別提供低成本融資支持、閑置資金投資理財(cái)、貨運(yùn)保險(xiǎn)等全方位的配套服務(wù)。
在垂直電商行業(yè)，蘇寧金融為“找塑料網(wǎng)”為代表的多個(gè)新興B2B電商平臺(tái)，打造了一套高度定制化的綜合金融解決方案，包括擔(dān)保支付體系、平臺(tái)上下游商戶融資體系、平臺(tái)商戶閑置資金理財(cái)?shù)纫徽臼浇鹑诜?wù)。
在跨境電商領(lǐng)域，為了推動(dòng)本土中小外貿(mào)企業(yè)加速跨境電商轉(zhuǎn)型，助力更多優(yōu)秀的“中國(guó)制造”走向國(guó)際市場(chǎng)。蘇寧金融去年7月宣布推出了集跨境支付、結(jié)算、融資、大數(shù)據(jù)等于一體的“跨易通”服務(wù)，一舉解決中小外貿(mào)企業(yè)走出多年來退稅慢、結(jié)算難、融資難、流程長(zhǎng)等一系列“痛點(diǎn)”。
除此之外，2017年，蘇寧支付還積極與收單機(jī)構(gòu)展開合作，繼去年9月獲得中國(guó)銀聯(lián)批準(zhǔn)，成為中國(guó)銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu)以后，同年12月，蘇寧支付又先后與行業(yè)內(nèi)收單機(jī)構(gòu)前兩名——銀聯(lián)商務(wù)、拉卡拉牽手，銀聯(lián)商務(wù)超過200萬智能POS終端開通蘇寧支付通道，拉卡拉旗下超過80萬B端商戶亦接入蘇寧支付。
圍繞供應(yīng)鏈采購(gòu)、物流、對(duì)賬、結(jié)算等各環(huán)節(jié)，蘇寧金融形成基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，開發(fā)塑造了基于應(yīng)收賬款、庫(kù)存、交易累積信用作為核心授信依據(jù)的賬速融、貨速融等品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，服務(wù)客戶覆蓋全國(guó)，累積為約5000家企業(yè)提供超過1000億的融資投放。
2017年以來，蘇寧金融專注服務(wù)B端市場(chǎng)需求，占據(jù)了更多剛需、大額的行業(yè)金融場(chǎng)景，B端業(yè)務(wù)交易規(guī)模由過去的剛過百億迅速躍入千億量級(jí)，同比2016年暴漲648%。
發(fā)揮多元優(yōu)勢(shì) 提供企業(yè)金融解決方案
蘇寧金融B2B服務(wù)，基于蘇寧的商業(yè)形態(tài)發(fā)展而來。依托蘇寧體系內(nèi)數(shù)十萬家供應(yīng)商及其上下流商戶，蘇寧金融的支付服務(wù)順勢(shì)而起，并不斷發(fā)展、壯大。八大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮O2O全渠道優(yōu)勢(shì)，豐富多元的蘇寧生態(tài)圈資源，成為蘇寧金融發(fā)力B端支付的強(qiáng)大后盾和源源不斷、取之不盡的“聚寶盆”。
做好企業(yè)服務(wù)首先需要的是有過硬的技術(shù)能力，在技術(shù)創(chuàng)新上，蘇寧金融聚焦打造了生物特征識(shí)別、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、物聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、金融AI和金融云六大金融科技，推出百秒開戶、刷臉支付、指紋支付、免密支付、極速到賬等新服務(wù)，不斷提升客戶的金融體驗(yàn)。
基于渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘇寧金融正在全面塑造新金融生態(tài)。在產(chǎn)品方面，蘇寧金融B端業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到商業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，為企業(yè)客戶提供線上支付解決方案，覆蓋物流、商旅、電商、汽車、教育、基金、保險(xiǎn)等，尤其是提供面向垂直行業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案。在服務(wù)上，蘇寧金融打通了客戶的支付渠道、資金管理、風(fēng)控等方面，線上線下全面布局，應(yīng)用場(chǎng)景的全方位覆蓋日趨廣泛，致力于為B端企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
B端市場(chǎng)是蘇寧金融未來發(fā)力的重要方向，從解決B端行業(yè)支付需求切入，蘇寧金融向B端客戶持續(xù)輸出支付能力、科技能力和金融能力，為B2B行業(yè)全鏈條提供全套金融解決方案，致力于與B端客戶建立 “生態(tài)圈合作伙伴”關(guān)系，打造多元、便捷、安全、高效的普惠金融生態(tài)圈。
