引子：
讀到一篇文章：阿里向左慧聰向右，兩大B2B平臺(tái)差異化求發(fā)展。原文見(jiàn)：http://www.52b2b.cn/?p=6103
文章且不論，只談B2B各大企業(yè)的發(fā)展方向，是一個(gè)很有意思的話題。
B2B從誕生至今已歷十多年，經(jīng)歷了首輪的輝煌后，因B2C、O2O的興起，而被奪去光芒。業(yè)界總是拿C類(lèi)衡量B類(lèi)，責(zé)怪B類(lèi)跟不上時(shí)代，加上行業(yè)領(lǐng)頭羊阿里B2B遭遇瓶頸，大規(guī)模轉(zhuǎn)型C類(lèi)平臺(tái)，外面，對(duì)B2B看衰，內(nèi)面，B2B各企業(yè)也自慚。
于是，向前走成為各大企業(yè)的共識(shí)?？墒?，這個(gè)“前”是什么？向左還是向右？各企業(yè)有各企業(yè)的看法。
互聯(lián)網(wǎng)就是草根經(jīng)濟(jì)，B2B也是。沒(méi)有權(quán)威部門(mén)，行業(yè)的未來(lái)和發(fā)展方向其實(shí)是各大企業(yè)在探索?？纯搭I(lǐng)頭羊們的方向，對(duì)我們了解行業(yè)發(fā)展，了解行業(yè)未來(lái)，對(duì)小企業(yè)的發(fā)展，都有幫助。甚至，他們的方向往往就是行業(yè)的方向。
在行業(yè)發(fā)展方向面前，沒(méi)人是上帝。誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，也不由我們來(lái)評(píng)判。作為同行業(yè)人士，搞清楚各企業(yè)的發(fā)展方向，發(fā)展步驟，舉一反三，觸類(lèi)旁通，希望能對(duì)其他企業(yè)也有幫助。
個(gè)人看法如下：
1、B2B2C，反向的C2B成為阿里重要發(fā)展方向。傳統(tǒng)B2B已不是阿里重點(diǎn)，或者說(shuō)，阿里已將線上交易作為B2B重要方向，而易于突破之地自然是C類(lèi)，是淘寶的上游供應(yīng)商。這與阿里B2B進(jìn)軍交易的戰(zhàn)略是為一致。
2、慧聰起于線下，線下根基較重，所以B2B定位也從線上趨向于線下，甚至以線下為重。順德家具城、河北產(chǎn)業(yè)帶、杭集洽談會(huì)都是對(duì)線下的探索。
3、網(wǎng)盛生意寶直奔交易而去，支付工具的建設(shè)、擔(dān)保體系的確立均可證明。但具體交易指向不明。
4、我的鋼鐵網(wǎng)。。。5、環(huán)球資源網(wǎng)。。。6、金銀島。。。。7、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)。。。8、馬可波羅網(wǎng)。。。9、銘萬(wàn)網(wǎng)。。。10、一比多。。。11、中國(guó)供應(yīng)商。。。12、中國(guó)制造網(wǎng)
。。。等等。另外還有其他哪些有特色的，值得參考的B2B企業(yè)，也可一并談?wù)?。此話題如果一次談不清，可以考慮組織連續(xù)話題，希望能夠說(shuō)明白：探討未來(lái)困難，陳述事實(shí)相對(duì)容易，總有結(jié)論的吧？大家都知道的，我的目的是為B2B行業(yè)搭一個(gè)第三方平臺(tái)，以前，大家往往是老死不相往來(lái)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。我希望能夠做一個(gè)第三方的工作。能夠讓大家在一個(gè)平臺(tái)上去溝通去交流。B2B行業(yè)需要這個(gè)，因?yàn)樾袠I(yè)有很多問(wèn)題，行業(yè)也有很多機(jī)會(huì)。雖然我們可能是對(duì)手公司，但是，站在行業(yè)角度我們是一條船上的同仁。。。。站在行業(yè)的高度，我們是可以對(duì)話的。
今天，我們的話題是各大B2B企業(yè)的探索方向，顯然，大家都在探索，但方向是什么，大家的理解是什么？我們需要去研究這個(gè)方向，便于對(duì)其他企業(yè)去應(yīng)對(duì)與發(fā)展。觸類(lèi)旁通，舉一反三。
所以，我們今天晚上的目的，就是盡量去靠近事實(shí)，去研究事實(shí)。并不是去評(píng)論。我們沒(méi)有評(píng)判的能力，企業(yè)比我們更聰明，馬云肯定比我們聰明。。當(dāng)然，等他老了我們就比他聰明了。
討論：
生在1970：
嗯，指陸為馬的阿里，路在何方，將對(duì)國(guó)內(nèi)電商未來(lái)，帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。規(guī)模企業(yè)自建電商平臺(tái)還是未來(lái)的趨勢(shì)?，F(xiàn)有平臺(tái)如何做好對(duì)接，值得考慮。比如說(shuō)，網(wǎng)盛，上市這么多年，一直在走樓梯。從站群，到資訊，到會(huì)議，到第三方支付，招標(biāo)平臺(tái)，大宗交易，一直在摸索。13年一季度，5000余萬(wàn)收入，900萬(wàn)利潤(rùn)。
ALEX-B2B白小?。?/p>
剛才群里2B哥說(shuō)過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全國(guó)大概有10000多家大小不等的B2B平臺(tái)，個(gè)人覺(jué)得B2B平臺(tái)太多了，這樣反而分散了潛在客戶的注意力，而且沒(méi)有任何平臺(tái)哪怕是阿里也不可能覆蓋所有B2B使用人群。B2B平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)傳播也越來(lái)越難。所以平臺(tái)的產(chǎn)品本身就必須具有”靜銷(xiāo)力”和”口碑傳染力”，用過(guò)的人自發(fā)的傳播，就像這次可口可樂(lè)給普通粉絲定制可樂(lè)！產(chǎn)品力是第一營(yíng)銷(xiāo)力！
北京–2B哥：
ALEX-B2B白小小一語(yǔ)中的。B2B平臺(tái)之所以多，是因?yàn)锽2B行業(yè)太廣泛，360行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，阿里奔綜合，無(wú)力涉足各細(xì)分行業(yè)，就給了各行業(yè)以機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為是好事，行業(yè)越細(xì)分才越專(zhuān)業(yè)，不專(zhuān)業(yè)也無(wú)以細(xì)分。至于說(shuō)同質(zhì)化，有競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，有都想做平臺(tái)的趨向問(wèn)題，都想做本行業(yè)老大。所以出各類(lèi)問(wèn)題，但個(gè)人認(rèn)為這遲早可以解決。不是太多，而是還太少。只不過(guò)要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化。
北京-吾為暮斯：
恩，首先我個(gè)人還是想先提一下阿里，雖然自己曾經(jīng)是阿里人，但畢竟出來(lái)已經(jīng)兩年，對(duì)阿里比較了解也比較客觀。眾所周知，B2B平臺(tái)是阿里的起步，內(nèi)部阿里稱(chēng)之為奶牛，對(duì)于1688過(guò)去的發(fā)展不多提，關(guān)鍵在于方向。有幾個(gè)維度供大家探討：
1、B2B模式不會(huì)放棄：現(xiàn)在我經(jīng)常聽(tīng)到朋友們或合作方談及阿里都在關(guān)注其零售平臺(tái)、金融平臺(tái)、物流平臺(tái)，甚至很多人說(shuō)阿里走向金融帝國(guó)放棄B2B電子商務(wù)（包括2B哥之前在CBU拆分時(shí)也提過(guò)B2B在阿里內(nèi)部走向沒(méi)落）。誠(chéng)然，B2B的階段性發(fā)展是遇到了瓶頸，C類(lèi)平臺(tái)爆發(fā)性增長(zhǎng)及利潤(rùn)空間的確也讓馬云過(guò)去加大了對(duì)淘寶系及支付寶金融的投入力度。但老馬不傻，接任的老陸也是從B2B總裁走過(guò)來(lái)的。所以阿里并沒(méi)有放棄B2B業(yè)務(wù)，只是尋找適合阿里的B2B突破點(diǎn)。
2、阿里B2B突破點(diǎn)的表現(xiàn)：首先一個(gè)通用問(wèn)題，就是CBBS戰(zhàn)略，這個(gè)大家應(yīng)該都不陌生。從消費(fèi)者C、渠道商B、制造商B、服務(wù)S進(jìn)行打通，以及CBU拆分后的表現(xiàn)證實(shí)，B2B業(yè)務(wù)的阿里發(fā)展將向著集團(tuán)化邁進(jìn)，換個(gè)角度說(shuō)，B2B業(yè)務(wù)不是1688這個(gè)公司在做，而是阿里集團(tuán)整體事務(wù)。打通與淘寶的會(huì)員系統(tǒng)，推出“伙拼”產(chǎn)品促進(jìn)單品化的在線交易比率，包括今天2B哥分享的那個(gè)鏈接，其實(shí)阿里在B2B已經(jīng)在實(shí)踐著適合自己的路子：供應(yīng)鏈打通、發(fā)揮C類(lèi)帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)集聚。
3、所謂服務(wù)集聚是我個(gè)人最關(guān)注的（畢竟做BD的，關(guān)注戰(zhàn)略層面的資源整合），阿里針對(duì)B2B的資源集聚分為內(nèi)環(huán)與外環(huán)，內(nèi)環(huán)其實(shí)就是阿里內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)，阿里云、支付寶、小微金融服務(wù)集團(tuán)、淘寶、一淘、聚劃算等子公司資源，由阿里集團(tuán)成立的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略委員會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以數(shù)據(jù)化穿針引線，包括聚石塔、聚寶盆項(xiàng)目，為電商、金融提供數(shù)據(jù)服務(wù)支持。同時(shí)外環(huán)就是引申出來(lái)的如菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、眾安在線等外部合資或投資公司，也都為B2B提供物流等數(shù)據(jù)支持。如果大家有看昨天我發(fā)布的數(shù)據(jù)為王、服務(wù)為本的文章，里面提到的那個(gè)圖的雛形其實(shí)就是2年前阿里在研究的生態(tài)鏈線上線下閉環(huán)模式，它不是單獨(dú)屬于B2B或C2C、B2C，而是屬于整個(gè)集團(tuán)，所以阿里的發(fā)展，千萬(wàn)不要再割裂的看是1688或者淘寶，馬云對(duì)阿里的one company一體化提了很多年，這兩年已經(jīng)有了雛形。
之前也一直在想阿里的弊端在哪里，其實(shí)馬云一直有一種思路存在了很長(zhǎng)時(shí)間，那就是重線上輕線下，包括在O2O、線下支付體系等的表現(xiàn)都說(shuō)明老馬是線上第一位思想。但這幾年發(fā)覺(jué)他的思維會(huì)有變化，也許是眾多傳統(tǒng)企業(yè)的人才融入及阿里集團(tuán)多元化發(fā)展所需，以前我個(gè)人一直認(rèn)為的線下短板有了加強(qiáng)補(bǔ)充，那就是菜鳥(niǎo)，不要小瞧菜鳥(niǎo)，他表面是為物流服務(wù)，為C類(lèi)零售網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，其實(shí)背后所組件的是真正的物聯(lián)網(wǎng)體系，這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)體系接入B類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)作為阿里風(fēng)格的線下落地模式。總之阿里1688實(shí)現(xiàn)的是大數(shù)據(jù)。。。三個(gè)字容易，做起來(lái)費(fèi)工夫，一旦形成，將決定阿里在未來(lái)十年內(nèi)的不敗地位。阿里云內(nèi)部有一句話，五年耕耘，十年牛逼。
北京–2B哥：
@吾為暮斯對(duì)阿里的理解還是太深了。坦誠(chéng)地說(shuō)，我個(gè)人對(duì)阿里B2B的行為多少有些傷感的心態(tài)。曾經(jīng)，因?yàn)榘⒗?，B2B才有輝煌，也才有今天，但在老馬下任時(shí)撤裁B2B，站在行業(yè)發(fā)展角度比較難受。不過(guò)，阿里B2B的方向奔C類(lèi)融合應(yīng)該是阿里的選擇?；蛘哒f(shuō)，站在阿里的角度，也是最好的選擇，因?yàn)榘⒗镌诤醯氖蔷C合性平臺(tái)，綜合性平臺(tái)難以深入行業(yè)內(nèi)部，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)成本高利潤(rùn)并不匹配，或者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)模式就是規(guī)模性的，而B(niǎo)2B很多時(shí)候并不是規(guī)模性的，行業(yè)間難以復(fù)制。只有走共性，走規(guī)模，走交易的共同通路，才適合阿里。
環(huán)球資源 Alex：
阿里戰(zhàn)略很強(qiáng)，執(zhí)行差了些。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)打假這事也早說(shuō)要不惜代價(jià)了。因?yàn)樽骷俚拈T(mén)檻太低了，單盜圖這個(gè)事就難解決。所以環(huán)球資源不適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)在還是全人工審核圖片。
北京-吾為暮斯：
恩，同意ALEX，其實(shí)帶有感情的說(shuō)，略顯無(wú)奈吧。以前美國(guó)把淘寶設(shè)定為黑名單，去年給去掉了，除了國(guó)家層面干預(yù)外，其實(shí)阿里也做了很多事情，馬云的話講，如果把淘寶關(guān)掉可以杜絕假貨，那趕緊關(guān)門(mén)。這是中國(guó)的社會(huì)問(wèn)題，靠一家企業(yè)其實(shí)有些力不從心。
浮云待定:
知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不能說(shuō)是阿里的問(wèn)題，主要還是一個(gè)大環(huán)境的問(wèn)題。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)不被保護(hù)的問(wèn)題，造成B2B里很多企業(yè)不愿發(fā)布核心產(chǎn)品，不愿公布價(jià)格等問(wèn)題。。
北京–2B哥:
林子大了，什么鳥(niǎo)都有，我們中國(guó)人最強(qiáng)的能力就是鉆空子。阿里總的趨向是好的，出問(wèn)題正常，就象我們天天罵百度但卻離不開(kāi)它一樣。B2B發(fā)展到今天，十多年，問(wèn)題肯定不少，所以需要改變。我倒是支持@浮云待定 說(shuō)的行業(yè)本身的特點(diǎn)問(wèn)題。B2B傳統(tǒng)企業(yè)，中小企業(yè)，更愿意在線下發(fā)展。老板們對(duì)線上的興趣只限于了解信息，不線下操作完全不放心。這是行業(yè)的特點(diǎn)問(wèn)題。由此，我想到慧聰?；勐?shù)墓Ψ蛩坪踉絹?lái)越線下了。跟阿里正好相反。
安美商城-老郭：
慧聰有各大行業(yè)頻道，大的行業(yè)頻道都有一幫專(zhuān)人線下打理，專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，線下活動(dòng)也組織得不錯(cuò)。但是感覺(jué)慧聰?shù)亩ㄎ贿€是更偏向于媒體。不知慧聰自己是怎么定位的？
網(wǎng)庫(kù)@rice胡：
我在慧聰?shù)哪菐啄?，個(gè)人理解慧聰是以媒體資訊和交易資訊來(lái)撬動(dòng)客戶資源。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都由銷(xiāo)售、編輯、買(mǎi)家和客服組成；編輯和買(mǎi)家是核心。編輯提供客戶整體品牌宣傳推廣，只要能為客戶提供的資訊服務(wù)我們都做；買(mǎi)家提供盡可能全面的交易信息撮合，建立最全的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，收集最詳盡的買(mǎi)家需求，組織各種線下交易撮合會(huì)。所以在細(xì)分行業(yè)類(lèi)，慧聰還是比較專(zhuān)業(yè)的滿足特定群體的需求，包括依托這些數(shù)據(jù)，慧聰推出了大全、商情等專(zhuān)業(yè)工具書(shū)都很受行業(yè)客戶喜歡。但是弊端就是，當(dāng)客戶需求越來(lái)越多，或者行業(yè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)一步深入的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)僅靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)很難精準(zhǔn)，詳盡滿足客戶，面對(duì)一個(gè)行業(yè)尚且如此，面對(duì)單品就更難了吧。所以之后我們衍生出各種形勢(shì)的線下活動(dòng)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方自己見(jiàn)面，自己交流。不論是媒體資訊還是交易資訊，時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是根本不可能準(zhǔn)確地反映一個(gè)行業(yè)真實(shí)需求，所以B2B什么時(shí)候能真正的網(wǎng)絡(luò)化，由客戶來(lái)主導(dǎo)運(yùn)作，個(gè)人覺(jué)得愈發(fā)重要
北京-吾為暮斯：
其實(shí)慧聰?shù)哪Ｊ接袝r(shí)候還是和網(wǎng)庫(kù)有一個(gè)需要思考的地方 那就是做大還是做深 關(guān)鍵在于尋找一個(gè)平衡點(diǎn) 垂直類(lèi)平臺(tái)所有資源專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)更容易做深 但綜合類(lèi)平臺(tái)當(dāng)發(fā)現(xiàn)需要細(xì)分時(shí) 就面臨資源分散的難題。。。
環(huán)球資源 Alex：
今天看到一個(gè)百度的數(shù)據(jù)，中小企業(yè)有50多萬(wàn)在用百度推廣。是付費(fèi)的，還不包括哪些用SEO的。其實(shí)觸電的企業(yè)占比還是少于沒(méi)觸電的，阿里一億用戶很?chē)樔恕2B本身就是媒體，慧聰和環(huán)球資源都是出版業(yè)起家，基因變不了的，阿里做黃頁(yè)出身，基因也還看的到啊
北京–2B哥：
今天白天我們討論過(guò)阿里用戶的問(wèn)題，結(jié)論是：阿里擁有的真實(shí)企業(yè)客戶數(shù)量應(yīng)該在2000萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人，占了中國(guó)企業(yè)數(shù)量的一半，付費(fèi)用戶估計(jì)在80萬(wàn)左右，付費(fèi)率是4%。
北京-吾為暮斯：
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)從年紀(jì)上說(shuō)，算是第一批互聯(lián)網(wǎng)公司了，1999年和阿里等一批互聯(lián)網(wǎng)公司同期成立。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)有些國(guó)字號(hào)背景，一開(kāi)始是把中國(guó)電信114查號(hào)臺(tái)的信息搬到網(wǎng)上做黃頁(yè)，拿到的是內(nèi)貿(mào)企業(yè)的數(shù)據(jù)，所以?xún)?nèi)貿(mào)起家，這點(diǎn)與阿里非常類(lèi)似，阿里是馬云在北京外經(jīng)貿(mào)局干公務(wù)員時(shí)拿到了一批外國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)，所以阿里1688是外貿(mào)起家。
網(wǎng)庫(kù)14年歷史里，我個(gè)人感覺(jué)有12年都是在隨著大潮流在走，搞信息撮合機(jī)制、收會(huì)員費(fèi)、發(fā)展全國(guó)代理經(jīng)銷(xiāo)商等，其實(shí)和眾多B2B平臺(tái)的路子一樣在走，遇到的問(wèn)題也都大致相同。從好的方面說(shuō)，阿里在B2B遇到瓶頸初期選擇發(fā)展C端類(lèi)平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)了新的動(dòng)力，幫助阿里及時(shí)把握趨勢(shì)獲得發(fā)展，而網(wǎng)庫(kù)、慧聰這樣的內(nèi)貿(mào)平臺(tái)其實(shí)一直在堅(jiān)持B2B路子?？陀^的說(shuō)，網(wǎng)庫(kù)在近兩年倒是有了比較快速的發(fā)展，其中政府帶動(dòng)排第一，B2B探索突破排第二。
網(wǎng)庫(kù)的未來(lái)發(fā)展主要有三點(diǎn)大的方向：
1、市場(chǎng)概念上提出了單品戰(zhàn)略及報(bào)價(jià)戰(zhàn)略。單品戰(zhàn)略其實(shí)是綜合平臺(tái)細(xì)分到行業(yè)，行業(yè)再細(xì)分到單品，從品牌傳播學(xué)的角度來(lái)講，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展往往是由一款產(chǎn)品帶動(dòng)的，比如豆?jié){機(jī)想到了九陽(yáng)。然后看見(jiàn)九陽(yáng)的微波爐也許消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為是名牌。所以單品化是主要的發(fā)展軌跡。
2、提出了電商谷概念，這個(gè)電商谷其實(shí)是眾多B2B類(lèi)平臺(tái)落地的形式之一，網(wǎng)庫(kù)的電商谷是基于單品概念之上，每一個(gè)地區(qū)選擇特色單品建立產(chǎn)業(yè)集聚，成立若干個(gè)單品交易平臺(tái)，如紅棗交易網(wǎng)、自行車(chē)交易網(wǎng)等，行業(yè)上其實(shí)更加細(xì)分，一個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)網(wǎng)站，即獨(dú)立，又是在99114總平臺(tái)上的。這么做的好處呢其實(shí)在于單品帶動(dòng)推廣，缺點(diǎn)其實(shí)也非常明顯，就是是否有能力運(yùn)營(yíng)起幾千個(gè)單品平臺(tái)，流量分散，人力物力財(cái)力的支撐是否到位，會(huì)是非常辛苦和長(zhǎng)久的過(guò)程。
3、第三個(gè)特色其實(shí)還是想說(shuō)政府。網(wǎng)庫(kù)總部在北京，政策上的確有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，網(wǎng)庫(kù)可以說(shuō)是中國(guó)B2B類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)里政府關(guān)系最深的企業(yè)之一，天天各部委的什么司長(zhǎng)、處長(zhǎng)、部長(zhǎng)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)悠考察，這個(gè)其實(shí)也算是優(yōu)勢(shì)吧，雖然不屬于企業(yè)本身的長(zhǎng)久之計(jì)。
總之網(wǎng)庫(kù)在市場(chǎng)策略上尤其獨(dú)特性，算是較早提出單品概念的電商企業(yè)，但其平臺(tái)技術(shù)層面肯定是差阿里一大截，包括管理方式等和眾多B2B企業(yè)一樣無(wú)法和阿里相比。我個(gè)人還是那個(gè)概念，有時(shí)候做商業(yè)，不求壟斷，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)切下個(gè)個(gè)位數(shù)的市場(chǎng)份額就很牛逼了。網(wǎng)庫(kù)的單品戰(zhàn)略是提出一個(gè)超級(jí)大的目標(biāo)，幾千個(gè)單品做成樣板工程，需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，這種自殺式做法要么會(huì)變得很牛逼，要么還是會(huì)這樣小步前進(jìn)。不過(guò)作為14年歷史企業(yè)，有其沉淀，14年發(fā)展至今能存活，而且還在創(chuàng)新的思索很多事情也不易。
最后大家可能關(guān)注到2B哥早上發(fā)的排行，雖然我個(gè)人也贊同有些方法上的問(wèn)題，但網(wǎng)庫(kù)在某些指數(shù)上的數(shù)據(jù)上升是有其原因的。各大電商在限制規(guī)模的時(shí)候，網(wǎng)庫(kù)正在擴(kuò)招3000人，不乏吸納一些非常牛逼的人物。恩?？瓤?，對(duì)于網(wǎng)庫(kù)的瞬間帶動(dòng)也是很強(qiáng)的，但個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)庫(kù)在內(nèi)部營(yíng)運(yùn)上遇到的比較大的挑戰(zhàn)，就是新老力量在管理方法、發(fā)展思維、企業(yè)文化的激烈碰撞，這是好事。
ALEX-B2B白小小:
對(duì)啊！二哥說(shuō)到百度，咱們探討B(tài)2B平臺(tái)可千萬(wàn)不要把百度忽略了，他的B2B推廣也非常厲害的，他不但可以直接推廣生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，而且連平臺(tái)都一起在推廣！剛才2哥說(shuō)10000多家B2B平臺(tái)企業(yè)不是太多，而是太少。如果有更多的細(xì)分行業(yè)的平臺(tái)出現(xiàn)，會(huì)有多少人記得住這些平臺(tái)的名字呢？比如我要采購(gòu)螺絲，除了知道阿里巴巴，慧聰這兩個(gè)平臺(tái)以外，我還真不知道別的平臺(tái)了，如果我想買(mǎi)很專(zhuān)業(yè)的，特殊用途的螺絲，我更可能會(huì)去用百度來(lái)搜索。如果平臺(tái)要推廣自己，最好的辦法就是用搜索引擎的方式了。能不能說(shuō)搜索引擎是一個(gè)“看不見(jiàn)”的B2B平臺(tái)
“單品戰(zhàn)略”這個(gè)詞我還真是第一次聽(tīng)說(shuō)，確實(shí)挺新穎的。就是“拳頭產(chǎn)品”戰(zhàn)略咯，集中各細(xì)分行業(yè)的“拳頭產(chǎn)品”形成一個(gè)套路，這套“組合拳”打好了，威力還是相當(dāng)驚人的！
安美商城-老郭：
請(qǐng)問(wèn)，網(wǎng)庫(kù)那么多單品樣板工程，都是自己在運(yùn)營(yíng)嗎？有沒(méi)有合作運(yùn)營(yíng)的？
北京-吾為暮斯：
網(wǎng)庫(kù)的各單品全部是網(wǎng)庫(kù)自己內(nèi)部在運(yùn)營(yíng)，但各單品網(wǎng)站所有權(quán)會(huì)轉(zhuǎn)移給企業(yè)，相當(dāng)于網(wǎng)庫(kù)代運(yùn)營(yíng)。所以我說(shuō)，這種模式會(huì)非常累，但做起來(lái)是很牛逼的，機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。網(wǎng)庫(kù)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力還比較弱。思維上去了，實(shí)力也必須補(bǔ)足。京交會(huì)過(guò)后，網(wǎng)庫(kù)貌似是比較突出，以至于天貓把中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的關(guān)鍵詞給買(mǎi)了。最后網(wǎng)庫(kù)貌似給公關(guān)掉了。
安美商城-老郭：
針對(duì)網(wǎng)庫(kù)多單品運(yùn)作、網(wǎng)庫(kù)總體聚合的模式，一個(gè)擴(kuò)展性強(qiáng)、健壯的IT體系相當(dāng)重要
北京-吾為暮斯：
同意，這就是我一直強(qiáng)調(diào)的大數(shù)據(jù)概念 數(shù)據(jù)為王 才能服務(wù)為本。數(shù)據(jù)強(qiáng)大的體系 可以頂千軍萬(wàn)馬
北京-趙紹輝：
我是時(shí)力科技趙紹輝，我們是從事大宗商品電子交易的，可以說(shuō)大宗商品電子交易是B2B里一個(gè)比較重要的組成部分。我以為，我們談?wù)揃2B，B2B首先可以分為消費(fèi)品即生活資料的B2B和工業(yè)品即生產(chǎn)資料的B2B。這兩類(lèi)B2B其實(shí)有很大的差異，通常媒體提到的B2B基本默認(rèn)是生活資料的B2B為多。大宗商品屬于生產(chǎn)資料的B2B，一般用語(yǔ)，交易、物流、交收、結(jié)算；生活資料的B2B，一般會(huì)說(shuō)電商、配送（物流）、支付。比如，在200多個(gè)第三方支付企業(yè)中，從事B類(lèi)支付的就比較少，從事大宗商品B類(lèi)支付的就更少了。2012年底，全國(guó)有大宗商品電子交易市場(chǎng)396家，目前估計(jì)有600余家，也有數(shù)據(jù)說(shuō)有1000家，總的交易額2012年是12萬(wàn)億，目前測(cè)算2013年年交易額將超過(guò)50萬(wàn)億，初步估算在60-80萬(wàn)億，是未來(lái)B2B電子商務(wù)的重要方向和趨勢(shì)。我還有個(gè)觀點(diǎn)不知道對(duì)不對(duì)，馬云我非常敬佩，但是馬云做C、B、支付、融資、物流，實(shí)際上一直是在做生活資料，或者說(shuō)小商品，馬云是完成了或?qū)⒁瓿缮钯Y料的電子商務(wù)和物流的課題。但是，生產(chǎn)資料的并未涉及，馬云收購(gòu)的一達(dá)通算是有生產(chǎn)資料的內(nèi)容。反而我的鋼鐵、生意寶、蘭格鋼鐵是在做生產(chǎn)資料的B2B，但是，交易都不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，強(qiáng)項(xiàng)在信息。我們是一直專(zhuān)注在做交易，我們從2011年參與河北鋼鐵的電子商務(wù)，為他們提供全方位的電子商務(wù)和智能物流的運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)，河北鋼鐵是全球第二，全國(guó)第一的鋼鐵企業(yè)，基于他們的資源打造的第三方鋼鐵電商，結(jié)合他的實(shí)體生產(chǎn)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該算是頂級(jí)的O2O，現(xiàn)在已經(jīng)接入了9家銀行，跟中行等的線上融資也已經(jīng)正式上線，后端直接跟鋼廠的ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這個(gè)巨大的威力，未來(lái)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，年交易額將達(dá)到幾千個(gè)億，現(xiàn)在已經(jīng)與香港招商局集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是打造在線的鋼鐵沃爾瑪?，F(xiàn)在，浙江物產(chǎn)、中國(guó)鐵物、中國(guó)五礦、上海寶鋼，這些巨無(wú)霸，都在布局電商，這是B2B里面的集團(tuán)軍。無(wú)錫不銹鋼交易中心，一年交易額1.3萬(wàn)億，前兩天去參加香港LME年會(huì)去了。深圳農(nóng)產(chǎn)品去年也獲得了衛(wèi)哲等的3.4億的戰(zhàn)略投資。還有，南京的易鋼在線，現(xiàn)在叫飛谷網(wǎng)，2012年底獲得了軟銀中國(guó)的一個(gè)億人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，也是看中了他的鋼鐵電子交易、物流、融資的商業(yè)模式。大宗商品行業(yè)的民間媒體，性質(zhì)跟2B哥的類(lèi)似，叫做鹿頭社，這兩天剛剛獲得了河北大宗2000萬(wàn)投資，出售了20%的股權(quán)，即市值1億。在我看來(lái)，生活資料在左，生產(chǎn)資料在右，向左向右都精彩！一家之言，歡迎指正！農(nóng)產(chǎn)品目前比較成功的有深圳木吉模式，后來(lái)發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域唯一上市公司深圳農(nóng)產(chǎn)品，旗下幾十家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。北大荒也在做電商。產(chǎn)地和銷(xiāo)地的模式不同，農(nóng)業(yè)還是農(nóng)產(chǎn)品也不同。我們做的上海農(nóng)資交易平臺(tái)也剛剛上線。
ALEX-B2B白小?。?/p>
環(huán)球資源起源于1971年，創(chuàng)始人是猶太人，總部是在香港。環(huán)球資源（簡(jiǎn)稱(chēng)GS)是以發(fā)行各行業(yè)貿(mào)易雜志起家，目標(biāo)就是幫助亞洲的消費(fèi)產(chǎn)品出口到西方市場(chǎng)，2000年在納斯達(dá)克上市。1980年就做過(guò)《中國(guó)出口商品專(zhuān)刊》，是第一本把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推廣到西方世界的商業(yè)雜志。1996年推出了“亞洲資源”(環(huán)球資源前身）網(wǎng)站和每月出版的供應(yīng)商信息光盤(pán)，也是亞洲第一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播供應(yīng)商信息的B2B商業(yè)網(wǎng)站。環(huán)球資源從一開(kāi)始就是走的高端路線，最低會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)年的阿里的最高收費(fèi)。但是在中國(guó)大陸這塊神奇的土地，跟其他國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的網(wǎng)站一樣，水土不服。尤其是后來(lái)以阿里巴巴為首的B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷蠶食GS的市場(chǎng)份額，GS也不得不以低價(jià)迎戰(zhàn)。2003年，GS開(kāi)始推出專(zhuān)業(yè)的商貿(mào)展會(huì)，展會(huì)規(guī)模不大，但組織方面非常精致和完善（我個(gè)人在上海參加過(guò)數(shù)次）發(fā)展也非常迅速。GS通過(guò)貿(mào)易雜志（目前也是做的最好的國(guó)家貿(mào)易推廣雜志），B2B網(wǎng)站，商業(yè)展會(huì)這三位一體，在世界范圍的影響力，尤其是在西方買(mǎi)家的心目中還是非常有影響力的。GS也有針對(duì)中國(guó)大陸內(nèi)貿(mào)的B2B，但完全可以忽略不計(jì)。總的說(shuō)來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為：GS在維護(hù)買(mǎi)家資源這一塊做的是最好的，這也是他們的核心方略（有好的買(mǎi)家就不怕賣(mài)家不上來(lái)做廣告）；環(huán)球資源在介紹實(shí)際貿(mào)易案例，行業(yè)分析發(fā)展?fàn)顩r，以及預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)各個(gè)方面都是走在各大主流電商平臺(tái)前面的；比如：GS退出的《中國(guó)出口商資訊報(bào)告》深入聚焦各行各業(yè)最大的15-25家供應(yīng)商，為采購(gòu)商做決策提供了更加全面的參考依據(jù)。 P.S 本人不是GS公司的員工，因緣際會(huì)，對(duì)GS做過(guò)比較細(xì)致的了解。
北京-吾為暮斯：
對(duì)于環(huán)球資源 其實(shí)我想說(shuō) 份額不代表一切 某些方面其實(shí)1688外貿(mào)是在參考環(huán)球資源很長(zhǎng)時(shí)間
環(huán)球資源 Alex：
環(huán)球資源這個(gè)公司我覺(jué)得就是一個(gè)媒體基因的公司，連網(wǎng)站都是稱(chēng)為公司出版物?？蛻舻拿繌垐D片都是人工審核，防止侵權(quán)和濫發(fā)，對(duì)品質(zhì)的追求讓國(guó)人難以理解，常被抱怨是效率低。公司不愛(ài)冒險(xiǎn)很穩(wěn)健，四平八穩(wěn)的。環(huán)球資源起初做雜志都是上門(mén)去推薦給買(mǎi)家的，在歐洲美國(guó)開(kāi)設(shè)分部來(lái)維護(hù)買(mǎi)家的關(guān)系，這些資源到現(xiàn)在依然是公司重要優(yōu)勢(shì)，中國(guó)70年代末開(kāi)始改革，環(huán)球資源79年就開(kāi)始在大陸開(kāi)展生意了，但那個(gè)時(shí)候是通過(guò)代理來(lái)做的，直到93年大陸開(kāi)啟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，環(huán)球資源正式設(shè)立分公司，但當(dāng)07年環(huán)球資源開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)站時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的公司基本不用B2B,都是很小的企業(yè)才想靠這個(gè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，比起出口企業(yè)，他們的付費(fèi)意愿低很多，環(huán)球資源動(dòng)則上萬(wàn)的推廣費(fèi)用，比起一兩千就可以上的同行，人氣如何旺的起來(lái)？
很多人連環(huán)球資源網(wǎng)站都沒(méi)用過(guò)，雜志也沒(méi)看過(guò)，對(duì)環(huán)球資源這樣低調(diào)的公司沒(méi)概念也正常，我覺(jué)得阿里厲害的地方就是讓人覺(jué)得他們是B2B的創(chuàng)造者，連國(guó)內(nèi)大學(xué)教材都這么寫(xiě)的。誰(shuí)知道環(huán)球資源95年就推出亞洲第一個(gè)B2B網(wǎng)站呢。我認(rèn)為環(huán)球資源在取悅和維護(hù)供應(yīng)商方面做的很生硬，再不加大力度，到時(shí)候全中國(guó)都是阿里商盟了。環(huán)球資源手里有付牌可以用，就是《世界經(jīng)理人》，通過(guò)其優(yōu)質(zhì)讀者群，依然可以建立堡壘。呵呵
ALEX-B2B白小?。?/p>
嗯，包括GS推出的線下買(mǎi)家賣(mài)家洽談會(huì)，線下的賣(mài)家培訓(xùn)會(huì)，還有線上的“私密展廳”這些都是行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)。
北京-吾為暮斯：
水土不服其實(shí)是跨國(guó)企業(yè)的通病 畢竟中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性的 GS的特性真的是西方風(fēng)格 其實(shí)針對(duì)一些客戶倒也是很符合 所謂做精
這也算是GS的差異化吧 想要讓GS走本土戰(zhàn)略還是比較困難的 除非管理層全部本土化。。。
環(huán)球資源 Alex：
環(huán)球現(xiàn)在高管里終于有大陸人了，期待帶來(lái)改變啊。環(huán)球優(yōu)勢(shì)還是消費(fèi)品，工業(yè)品不強(qiáng)的，電子產(chǎn)品最強(qiáng)，因?yàn)橛衑Media做行業(yè)深度上的支持，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也是選擇從電子產(chǎn)品做突破口。
北京-吾為暮斯：
工業(yè)品似乎是綜合類(lèi)平臺(tái)都在突破的行業(yè) 除了慧聰
環(huán)球資源 Alex：
慧聰工業(yè)品是有多年積累的。所以千萬(wàn)別信一眼之間把事情做好的事
北京-吾為暮斯：
恩 其實(shí)放眼來(lái)看 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展 B2B類(lèi)綜合平臺(tái)都在形成自己的差異化
外貿(mào)幫手網(wǎng)小廖：
我覺(jué)得，看趨勢(shì)，如果，東西方貿(mào)易以后還是注重b2b,環(huán)球資源就不會(huì)落魄；如果是b2c，那就是阿里得天下了
北京-吾為暮斯：
b2b2c打通是趨勢(shì)之一 但B2B單獨(dú)的空間仍然存在 還很大
北京–2B哥：
謝謝朋友們。。。很高興。雖然我們談的不全面，基本上談的都是綜合性平臺(tái)，也就幾家。。。但我最高興的事沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)激言語(yǔ)，這其實(shí)是我最擔(dān)心的一件事。。。謝謝大家。。。綜合平臺(tái)只是B2B的一大類(lèi)。。。將來(lái)我們找機(jī)會(huì)再聊聊垂直類(lèi)的B2B網(wǎng)站。。。主要還是想了解行業(yè)方向，謝謝大家。。。。
一達(dá)通肖鋒：
剛看記錄：五年前與GS某技術(shù)總監(jiān)聊過(guò)，GS可以說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)功夫上基本做到極致，無(wú)論是網(wǎng)站還是展會(huì)，并非完全是在中國(guó)水土不服，（當(dāng)然遭遇阿里巴巴阻擊是制約之一），這位總監(jiān)說(shuō)，GS70年代起家于日本，可多年前日本對(duì)其贏利貢獻(xiàn)已經(jīng)占比很小了，續(xù)代的是中國(guó)等新興市場(chǎng)。這說(shuō)明商機(jī)撮合類(lèi)B2B平臺(tái)的天花板可能是貿(mào)易穩(wěn)定性。即越成熟的市場(chǎng)，貿(mào)易穩(wěn)定性越強(qiáng)，企業(yè)合作伙伴相對(duì)牢固，營(yíng)銷(xiāo)成為補(bǔ)充新客戶的一個(gè)次要地位（老客戶是核心），也不需要天天參展，付大價(jià)錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)，而交易配套服務(wù)成為持續(xù)需求。該總監(jiān)也說(shuō)過(guò)，GS曾經(jīng)嘗試以貿(mào)易商形式介入交易，結(jié)果失敗。所以，B2B資訊服務(wù)，一定要跟進(jìn)新興市場(chǎng)才有贏利空間，可以說(shuō)中國(guó)已經(jīng)不算是爆發(fā)期的新興市場(chǎng)了。這樣，哪怕是本土資訊B2B一樣會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸。
評(píng)論：
@我是皮蛋拌豆腐：關(guān)于B2B2C的思考和討論，看下草根們的看法
@B2B行業(yè)資訊：之前阿里發(fā)布1億的用戶。企業(yè)重復(fù)注冊(cè)數(shù)量比例，群里討論大約是1：5.忽略掉個(gè)人用戶，大約就是2000萬(wàn)。不知道離真實(shí)數(shù)據(jù)差多遠(yuǎn)。
@火焰與海: 阿里巴巴還是依托在線平臺(tái)，打通企業(yè)，網(wǎng)商，網(wǎng)民這個(gè)鏈條，這是基于他們龐大的客戶群優(yōu)勢(shì)?；勐?，網(wǎng)庫(kù)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)集群或所謂門(mén)戶集群是通過(guò)做垂直2b來(lái)靠近傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。也是基于自身情況的戰(zhàn)略考慮。
@網(wǎng)庫(kù)互通技術(shù)山西中心：網(wǎng)庫(kù)轉(zhuǎn)型做單品集群是通過(guò)做垂直2b來(lái)靠近傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
@Mr-Guangdong廣貿(mào)天下網(wǎng)：碰撞出新知，知彼是為了更好的知己
@我是皮蛋拌豆腐: 回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:中國(guó)總共4300萬(wàn)制造師，這還包含了很多個(gè)體作坊的小商業(yè)模式，這個(gè)一億的數(shù)字有多大的指導(dǎo)意義？無(wú)非是凸顯阿里的行業(yè)地位的一種營(yíng)銷(xiāo)手段了，再扣除掉那些非活躍用戶以及重復(fù)注冊(cè)和個(gè)人用戶，我覺(jué)得2000萬(wàn)也高估，畢竟市場(chǎng)之外還是有空隙的
@B2B行業(yè)資訊：我還是寧可信2000萬(wàn)的
@我是皮蛋拌豆腐: 真實(shí)數(shù)字誰(shuí)都不知道，也只能是評(píng)估罷了。不過(guò)讓我想起來(lái)奧克斯的廣告說(shuō)一晚只要一度電，事實(shí)上這個(gè)是實(shí)驗(yàn)室里的數(shù)據(jù)，拿出來(lái)看就太理想化了
@B2B行業(yè)資訊：很想知道真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有好處
