來源:丫丫玩手機游戲 作者:xiaoqianbi
當我們在大談電商、大數(shù)據(jù)以及社會媒體的時候，不要忘記了網(wǎng)絡(luò)商業(yè)形態(tài)的始祖——B2B網(wǎng)站。商人似乎總是熱衷于創(chuàng)造概念，例如B2B、B2C或者C2B，但是這些概念之間是否真的涇渭分明，值得質(zhì)疑。是新的概念會取代舊的概念，還是不同的概念可以共存?在社會網(wǎng)絡(luò)、個人電子商務(wù)以及大數(shù)據(jù)受到熱捧的今天，曾經(jīng)的最初的商業(yè)模式B2B又在經(jīng)歷著怎樣的變化?是黎明的前夜還是光華褪去的黃昏?
B2B網(wǎng)站產(chǎn)生的背景
B2B網(wǎng)站和一個人的名字是并列的，這就是馬云。馬云在杭州創(chuàng)辦一個翻譯的網(wǎng)站，經(jīng)營不下去之后，轉(zhuǎn)而做了一個中國黃頁，中國黃頁略有起色，馬云受邀去北京建立商務(wù)部旗下的中國供應商網(wǎng)?；蛟S是從建立中國供應商中獲得啟發(fā)，馬云果斷辭職，回到了浙江。在浙江創(chuàng)辦了阿里巴巴。正如阿里巴巴多年來一直喊得一個口號：讓生意找上門。中國的江浙沿海地區(qū)存在著大量的中小紡織、化工化纖以及制造企業(yè)，但是國外的采購商是無法獲得中國企業(yè)商業(yè)情報的，或者說獲得情報的成本較大，阿里巴巴通過互聯(lián)網(wǎng)讓中國企業(yè)和國外采購商信息得以互通。所以，馬云當初回到浙江的決定是明智的。阿里巴巴首先溝通了內(nèi)外。而另一家B2B企業(yè)則是專注于細分市場，溝通國內(nèi)區(qū)域。這家企業(yè)就是生意寶。生意寶的創(chuàng)始人最初偶然在一位從事化工貿(mào)易的朋友辦公室抽屜中發(fā)現(xiàn)了一疊化工企業(yè)銷售人員的名片，將這些名片信息刊登在網(wǎng)上，于是有了今天的中國化工網(wǎng)。之后上線了中國鋼鐵網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等細分行業(yè)的B2B網(wǎng)站。生意寶也在數(shù)年之后，成為A股市場上市的首家B2B企業(yè)。
從這兩家B2B領(lǐng)先公司創(chuàng)立的過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，B2B網(wǎng)站創(chuàng)立的背景：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息的稀缺。馬云第一次在美國接觸網(wǎng)絡(luò)的時候，沒有找到任何中國的商業(yè)信息。中國化工網(wǎng)上線的時候，大量的企業(yè)采購經(jīng)理人，還在依靠著參加展會搜尋貨源。但是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B網(wǎng)站創(chuàng)立時的背景已經(jīng)褪去，人們通過搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站、電商、社會化媒體可以快速找到任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。那么這是否意味著B2B網(wǎng)站的沒落?
B2B網(wǎng)站處于前夜的幾大理由
理由一：制造成本的上漲
任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，背后必然是有著實體經(jīng)濟的支撐。B2B網(wǎng)站同樣如此。阿里巴巴的創(chuàng)立是因為中國以人口紅利，制造企業(yè)擁有產(chǎn)能優(yōu)勢以及價格優(yōu)勢，是當之無愧的世界制造中心。但是隨著勞動力成本、環(huán)境成本以及資金、土地成本的上漲，中國制造的價格優(yōu)勢正在減弱。國外的采購商在中國的采購量也會下降。這也是阿里巴巴急于不斷拓展海外市場的原因，例如印度、歐洲等分部的建立。阿里巴巴不僅服務(wù)中國制造企業(yè)，也服務(wù)任何一個地區(qū)的制造企業(yè)。制造成本的上漲，也促使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進行延生，進而獲得更高產(chǎn)品利潤。這也促成了第二個理由。
理由二：企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈
如果你是一個服裝經(jīng)銷商，你需要尋找貨源，并且比較不同服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格，B2B網(wǎng)站可以幫助你，現(xiàn)在你選定了合適的服裝企業(yè)，將產(chǎn)品銷售給你的客戶。當你擁有了足夠的客戶，你就可以向企業(yè)壓價，取得足夠的話語權(quán)。這是經(jīng)銷企業(yè)的如意算盤，也是B2B網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)在邏輯。企業(yè)想要將產(chǎn)品銷售出去，必須依賴經(jīng)銷商，并且被經(jīng)銷商壓縮利潤空間。企業(yè)如果要涉足經(jīng)銷領(lǐng)域，其成本將十分巨大，耗時較長。但是現(xiàn)在，電商的發(fā)展讓生產(chǎn)企業(yè)涉足經(jīng)銷企業(yè)更加容易，成本更低。通過電商平臺，他們可以將產(chǎn)品直接銷售給最終的消費者，產(chǎn)業(yè)鏈得到了延伸。經(jīng)銷商隨之減少，經(jīng)銷商的減少，而經(jīng)銷商是B2B網(wǎng)站的支撐會員群體之一。
理由三：營銷平臺的多樣化
B2B網(wǎng)站一直在向人們訴說著兩個賣點：第一我可以促進買賣雙方的成交。第二我可以幫助企業(yè)進行營銷。第一個賣點已經(jīng)被弱化。而第二個賣點同樣遭受著挑戰(zhàn)，搜索引擎、社會化媒體、企業(yè)網(wǎng)站等諸多平臺都可以實現(xiàn)品牌塑造以及營銷的目的，其作用未必就比B2B平臺弱。
如果B2B網(wǎng)站還是延續(xù)創(chuàng)立時候的發(fā)展思路，也就是原始的B2B網(wǎng)站，那么其唯一的優(yōu)勢就是商業(yè)的慣性以及網(wǎng)站品牌。商業(yè)的慣性是指當商人們習慣了某種獲得信息的方式和營銷手法之后，就會延續(xù)使用習慣。這也就是為什么B2B網(wǎng)站還是會吸引到一些企業(yè)入駐。另一個優(yōu)勢就是品牌，今天現(xiàn)存的B2B網(wǎng)站要么是已經(jīng)大家熟知的網(wǎng)站，要么是借助外部勢力建立起來的行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站，例如有些行業(yè)協(xié)會共建的B2B網(wǎng)站。
幸好，一些B2B網(wǎng)站正在嘗試轉(zhuǎn)型。筆者接觸到的主要轉(zhuǎn)型方向有如下幾類：
成為資訊提供商。生意寶旗下有一個中國鋼鐵網(wǎng)。如果你是一家汽車零部件的生產(chǎn)企業(yè)的原材料采購員，你對于鋼鐵的價格將會十分敏感，特別是現(xiàn)貨價格。因為了解了現(xiàn)貨的價格，才能選擇合適的供應商。生意寶所做的就是讓一大批業(yè)務(wù)人員每天打電話去詢問不同廠商產(chǎn)品的報價，然后進行整合，提供給會員。當然，一系列資訊產(chǎn)品的推出，背后有著技術(shù)支撐和研究團隊，但是基本的流程如上所述。B2B網(wǎng)站由于掌握著大量的行業(yè)數(shù)據(jù)資源，在整合的基礎(chǔ)上，他們有望成為低成本資訊產(chǎn)品的提供商。
成為社區(qū)服務(wù)商。一些網(wǎng)站可能在設(shè)立指出將自己定位于B2B網(wǎng)站，但是逐漸的演化過程之中，已經(jīng)不是當初B2B的形態(tài)和模式。這方面筆者接觸到的一個例子就是儀器信息網(wǎng)，最初希望做成儀器行業(yè)的買賣平臺，但是目前已經(jīng)成為儀器技術(shù)交流社區(qū)、儀器買賣信息溝通平臺、儀器人才交流平臺、儀器展示平臺，成為了綜合性的社區(qū)服務(wù)商。這并不是孤立，產(chǎn)品買賣畢竟不是B2B網(wǎng)站的全部。
成為廣告服務(wù)商。廣告是B2B網(wǎng)站收入來源的重要部分。在一些B2B網(wǎng)站盈利無望的情況下，開始將廣告這一行當發(fā)揮到極致。他們?yōu)槿腭v的企業(yè)提供SEO服務(wù)、為企業(yè)提供廣告展示位置等等，徹底成為了廣告服務(wù)商。B2B網(wǎng)站初期的主要任務(wù)就是拉會員注冊，比拼會員注冊數(shù)量。但是一些廣告服務(wù)商也在做拉會員注冊的事情。例如筆者接觸到的磐石信息，其當初也試圖做B2B，但是看清方向之后，轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)盟廣告的提供商。
現(xiàn)在是B2B的前夜，希望能夠重新贏得光明。
評論：
@農(nóng)世界：B2B是曾英雄，但已經(jīng)快成為先烈了，現(xiàn)在是講輕、快時代，B2B背的殼太重，就象拖拉機一樣，雖然經(jīng)折騰，但笨重，廉頗老矣，尚能飯否？
@B2B行業(yè)資訊：個人認為目前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)只是商業(yè)形態(tài)初起時的浮燥期，這個時代不會久遠。企業(yè)最終還是會回到正常的商業(yè)規(guī)律里，重企業(yè)、百年老店最終一樣會回歸
@東湖-胡柳波：太陽總有升起的時候，就是不像c類光鮮
@徽劍：b2b暫時還無法取代，社交網(wǎng)站可以認識，但是比價等很麻煩！不過如果社交網(wǎng)站做些改動就難說
@只醉春風：回復@徽劍:感覺社交網(wǎng)站有能力取而代之
@貴州網(wǎng)庫互通運營中心：兩種選擇：堅持或讓改變發(fā)生，后者更適合與互聯(lián)網(wǎng)時代。
@天助一家親：B2B將是電子商務(wù)領(lǐng)域的活化石。
@陳永東:我在想，當網(wǎng)絡(luò)團購興趣之時，是否B2B就受到了不小的沖擊？
@梁水才:多少還是有一些，畢竟是打得價格戰(zhàn)對吧長遠看客戶也離不來B2B
@貴州網(wǎng)庫互通運營中心：不能站在C類的角度猜測
@董應群-一比多：我們看看就知道B2B的價值，就知道B2B將來還是企業(yè)的必然選擇之一： 1、搜索成本是非常高昂的 2、獨立建站的成本遠高于在第三方平臺開商鋪，且獨立建站只能靠購買流量度日，在多個第三方平臺開商鋪是全網(wǎng)營銷的重要手段，可以獲得大量的流量 3、SNS的空間遠遠不能和企業(yè)鋪比，最是是一個小的流量源而已
