B2B，聽說你又一次讓人們沸騰了。聽說你的苦日子終于熬出了頭，正以強勢的姿態(tài)突飛猛進(jìn)，將開拓下一個億萬級的市場;聽說你的前景一片大好，是廣闊的一片藍(lán)海，未來B2B可以玩100年;聽說眾多的團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，離開自己熟知的疆土，轉(zhuǎn)而征戰(zhàn)B2B;聽說你的一些企業(yè)發(fā)展良好，將擴大融資，準(zhǔn)備上市;聽說在如今資本的寒冬，唯有你笑傲群雄，依然是資本關(guān)注的重點……
作為一個從業(yè)者，看到你如此的“輝煌”，我實在是由衷的自豪;但同時，我也在深深的恐慌。因為我知道，在這些繁華的背后，還有多少被掩蓋的問題，而這些問題一旦大規(guī)模爆發(fā)，將會帶來多大的災(zāi)難。所以，B2B，請你靜靜：火上再加一把柴當(dāng)然重要，思考沉淀卻也是重要的積累。
數(shù)據(jù)造假 瘋狂刷單是公開的秘密
這段時間，一畝田火了。先是作為B2B成功的典型，獲得3輪千萬美元融資，受到B2B行業(yè)從業(yè)人員的追捧;然后是，數(shù)據(jù)被爆造假，滑稽的交易數(shù)據(jù)引起各方爭論，有人看好有人看衰;再然后，大量裁員，企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型，引起業(yè)內(nèi)人士一陣唏噓。一畝田跌倒的這個坑，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛警醒。天堂到地獄，只是一尺的距離;留給從業(yè)人士的，是無盡的嘆息。
我們撇開道德問題，一畝田在業(yè)務(wù)中對于補貼和業(yè)績KPI的設(shè)定在目前交易模式下的B2B平臺上其實并不是個例。由此衍生的瘋狂刷單、數(shù)據(jù)造假也是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。從公司角度而言，一方面，刷單可以給平臺制造虛假繁榮，打造良好的平臺形象，從而吸引用戶;另一方面，可以亮眼的流水?dāng)?shù)據(jù)吸引風(fēng)投，讓投資者更有信心，順利拿到新一輪融資。
只是，在平臺沒有切中痛點、消費者越來越精的情況下，這種刷單繁榮能走多遠(yuǎn)?
燒錢搶占市場 資金緊張難以為繼
這個夏天，對接供應(yīng)商和零售商的旅游B2B平臺再掀補貼大戰(zhàn)，多家旅游B2B平臺通過立減、返券、積分、返服務(wù)費等多種形式吸引零售商進(jìn)駐。競爭激烈，使得尚未摸索出盈利模式的旅游B2B平臺剛起步就開始搶市場，給出誘人補貼就成為最簡單、有效的方式。然而，看似通過燒錢搶得先機，過分瘋狂的補貼大戰(zhàn)帶來的負(fù)面效應(yīng)也十分明顯。
當(dāng)前旅游B2B平臺還不成熟導(dǎo)致了兩方面的問題。一方面，尚未建立完善的交易擔(dān)保系統(tǒng)，使得安全系數(shù)相對較低;另一方面，旅游B2B的盈利模式相對單一，目前只有收取傭金、廣告費、增值服務(wù)費等方式，抗風(fēng)險性不強。而從結(jié)果而言，在同樣的返利模式下，用戶是哪家優(yōu)惠去哪家，整體上講，用戶的黏著性也不強。
同時，對于供應(yīng)商而言，B2B平臺的大肆補貼也讓被動參戰(zhàn)，有苦難言。
現(xiàn)金流充裕、毛利率低是旅游行業(yè)的兩大特點，沒有發(fā)現(xiàn)盈利模式的B2B，會利用平臺沉淀的資金另做他用，但是如果進(jìn)行風(fēng)險投資，平臺的資金鏈一旦斷裂，供應(yīng)商便出現(xiàn)危機。
融資造假 圈內(nèi)默認(rèn)潛規(guī)則
目前的創(chuàng)投圈，融資金額太少都不好意思拿出手。此前某建材B2B從業(yè)者透露，企業(yè)夸大融資金額已經(jīng)成為圈內(nèi)默認(rèn)的潛規(guī)則。企業(yè)需要大金額的投資數(shù)據(jù)，以帶動士氣和創(chuàng)建品牌;和而對于投資者而言，這種夸大他們不會否認(rèn)，聽之任之的態(tài)度也間接的支持著這一行為。
夸大虛報融資金額，正成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則。據(jù)騰訊科技報道，“80%以上的創(chuàng)業(yè)公司都會虛報融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據(jù)業(yè)績情況分階段到位的投資變成一次性融資更是普遍做法?！?/p>
在財經(jīng)作家吳曉波眼中，融資對外公布有水分不僅是中國的問題，但融資最終會走向證券化，融資造假實際上沒有必要。
誠信的缺失，已經(jīng)讓當(dāng)今社會人人自危。然而，當(dāng)企業(yè)再在這把烈火上加上一把油，最終也是會燒到自己頭上。
靜一靜 清醒和沉淀
“天下武功，唯快不破”。這句話被很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奉為至理名言，眾多公司依靠大資本投入迅速燒出速度和規(guī)模，從而建立起行業(yè)壁壘。然而，盤點各行各業(yè)生存下來的公司，其實能靠“快”生存下來的公司是少數(shù)派，真正能生存下來壯大的公司，依然是那些有機會持續(xù)投入、能夠建立起完整價值鏈的公司。
同時，并不是所有的企業(yè)都可以背得起因“快”而生的“毒”。刷單在整個電商界被稱之為“電商基本功”，沒有過硬的刷單技術(shù)一度會被同行恥笑。而電商業(yè)者被迫走到這一步，也往往是因為競爭過快之故。
雖然不少創(chuàng)業(yè)者表示，新行業(yè)的成熟期急劇縮短，往往“兩三個月定生死”，然而，品材匯副總裁蔡雄表示，看看那些笑到最后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是經(jīng)過了時間的沉淀，能夠真正切中用戶痛點的。因此，在這個浮躁的時間節(jié)點，品材匯也要靜下心來，深度研究裝飾建材行業(yè)的痛點，做好每一個產(chǎn)品，去掉浮躁之氣，抓好質(zhì)量關(guān)、信譽關(guān)。為燒的火熱的B2B帶來一股清涼的綠色旋風(fēng)。
在B2B成為風(fēng)口，豬都可以飛上天的時代，誰都想撈上一把。過度浮躁往往看不清表面背后潛伏的危機，靜一靜，想一想，抹去虛浮，逐步沉淀，方有可能成為飛上天的那只豬。
