“2016年，慧聰網(wǎng)將全面躍進(jìn)B2B2.0。作為行業(yè)的老兵，對(duì)我們來說就是一個(gè)‘變’字，不變一定會(huì)死?！?015年12月29號(hào)，慧聰網(wǎng)CEO郭江在托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國電子商務(wù)大會(huì)”上進(jìn)行“勇于改變：互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的時(shí)代來了”的主題演講時(shí)如此表示。
“2.0公司靠貿(mào)易絕對(duì)掙不到錢，只有靠金融?！毖葜v中他提到，慧聰網(wǎng)自2015年起已經(jīng)開始慢動(dòng)作向2.0前進(jìn)，2016年整個(gè)公司會(huì)開動(dòng)馬達(dá)往前跑，融資8個(gè)億也是為了這個(gè)目的。“2016年慧聰網(wǎng)的目標(biāo)基本都是十倍以上的增長，GMV計(jì)劃300—500億，慧付寶50—80億，貸款余額30—40億。在會(huì)議上，郭江對(duì)外闡釋了慧聰網(wǎng)2016年的五大戰(zhàn)略。郭江表示，“將在管理團(tuán)隊(duì)、在線支付、金融、互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場(chǎng)和生態(tài)環(huán)境五個(gè)方面做出變革性的變化”。
管理團(tuán)隊(duì)MBO
慧聰網(wǎng)將在企業(yè)組織架構(gòu)層面推進(jìn)專業(yè)公司制度、通過事業(yè)群MBO化來擁抱交易時(shí)代，合力推進(jìn)代運(yùn)營業(yè)務(wù)和撮合業(yè)務(wù)?；勐斁W(wǎng)目前下轄8個(gè)垂直電子商務(wù)公司、18個(gè)消費(fèi)品電子商務(wù)公司、20個(gè)工業(yè)品電子商務(wù)公司、O2O電子產(chǎn)業(yè)園公司、中關(guān)村在線、中國服裝網(wǎng)、神州數(shù)碼慧聰小貸公司和兆信防偽科技公司，這些布局于不同垂直領(lǐng)域，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)打造的子公司，將推進(jìn)業(yè)務(wù)層面的撮合交易和代運(yùn)營。
全力推進(jìn)在線支付
2016年起，慧聰網(wǎng)將在在線交易方面取得更大突破。一方面，自慧付寶上線起，慧聰網(wǎng)即開始針對(duì)在線交易提供補(bǔ)貼，免去最終用戶交易手續(xù)費(fèi)；另一方面2016年慧聰網(wǎng)將完成對(duì)第三方支付公司的并購，真正讓交易成本歸零，讓企業(yè)覺得網(wǎng)上比線下交易有優(yōu)勢(shì)，真正愿意在網(wǎng)上做交易。
打造大金融交易體系
金融是B2B 2.0的重要盈利點(diǎn)，慧聰網(wǎng)意在打造大金融體系推進(jìn)交易成長。從小額貸款到金融租賃再到金谷農(nóng)商行，慧聰網(wǎng)在金融方面的探索越來越成熟。“做金融與賣金融不同，我們跟民生銀行合作多年，但最終的決定權(quán)不在我們。這次慧聰鐵了心做金融，真正跟銀行競(jìng)爭(zhēng)，看誰能為企業(yè)提供更好的服務(wù)?！被勐斁W(wǎng)此次入股金谷銀行，將為進(jìn)一步資產(chǎn)證券化做準(zhǔn)備，而且能夠從銀行拿出更多的錢來給慧聰?shù)慕鹑谧觥皬椝帯薄！袄实?、放款快將是慧聰金融的一大亮點(diǎn)，我們將目標(biāo)對(duì)象設(shè)置在10萬到500萬的區(qū)域，也有效的避開了阿里最旺的小而分散的區(qū)域，使慧聰金融差異化于阿里和騰訊?！?/p>
開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)式專業(yè)市場(chǎng)
2016年3月18日中國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式專業(yè)市場(chǎng)—順德小家電賣場(chǎng)將開業(yè)，兌現(xiàn)0房租承諾，依靠交易金融做互聯(lián)網(wǎng)式專業(yè)市場(chǎng)。“全場(chǎng)沒有經(jīng)銷商，大概有八百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)入駐”，郭江表示，制造型企業(yè)行銷是非常重要的成本，之所以這樣做，是想看能否用降低營銷成本的能力，使得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)郭江透露，家電團(tuán)隊(duì)今年的目標(biāo)是GMV100億。
構(gòu)建交易生態(tài)環(huán)境
大力打造B2B生態(tài)環(huán)境，全力推進(jìn)行業(yè)垂直網(wǎng)站的并購和天使投資，助力創(chuàng)業(yè)。郭江表示，未來兩年慧聰網(wǎng)擬投30個(gè)天使投資項(xiàng)目，今年已經(jīng)有8個(gè)項(xiàng)目落地。“我個(gè)人比較喜歡更垂直、更細(xì)分、更有知識(shí)門檻的項(xiàng)目，因此腳手架、智能硬件、建材以及棉花、布料、紗線是我們的重點(diǎn)投資方向”。為了打造更好的生態(tài)系統(tǒng)，除了錢，慧聰網(wǎng)還會(huì)在四個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供支持：第一是流量；第二是交易和支付，例如零成本的第三方支付；第三是金融，給投資的公司提供一個(gè)很簡(jiǎn)單的模型，給他們十倍杠桿；第四是技術(shù)和運(yùn)營，為大家提供基本標(biāo)準(zhǔn)的軟件系統(tǒng)和技術(shù)系統(tǒng)，降低大家的開發(fā)成本，為大家提供更好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使得大家可以跟有互聯(lián)網(wǎng)背景的人抗衡。
郭江表示，2.0的時(shí)代已經(jīng)到來，慧聰高層管理者很有信心通過全面鋪開2.0業(yè)務(wù)來將慧聰做到千億市值。“我們提供了信息和廣告，再提供撮合、安全的交易平臺(tái)和金融，就能穿起整個(gè)交易鏈條。通過越來越深化的服務(wù)，必然能夠抓住時(shí)代給予的機(jī)會(huì)”。
