來(lái)自：比特網(wǎng)
10月底，慧聰網(wǎng)正式發(fā)布行業(yè)首款B2B在線交易系統(tǒng)。12月初，為推進(jìn)中小企業(yè)對(duì)在線交易系統(tǒng)的應(yīng)用，培育企業(yè)線上交易習(xí)慣，慧聰網(wǎng)舉行了“12.3購(gòu)”大型活動(dòng)?；顒?dòng)效果明顯，企業(yè)參與涌躍，其中IT行業(yè)涌現(xiàn)出156萬(wàn)余元的大訂單，成為活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。
“從活動(dòng)最終結(jié)果來(lái)看，我們很清楚地意識(shí)到，B2B在線交易還有很長(zhǎng)的路要走?！被勐斁W(wǎng)副總裁楊寧表示，“還需要足夠的市場(chǎng)培育，未來(lái)有很多事情要做?！?/p>
楊寧認(rèn)為：“挖掘行業(yè)深度，同時(shí)把比如金融這類配套服務(wù)、衍生服務(wù)做起來(lái)，是在線交易未來(lái)發(fā)展的兩大趨勢(shì)。”
資料顯示，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，擁有超過(guò)1500萬(wàn)注冊(cè)用戶，超15萬(wàn)付費(fèi)企業(yè)會(huì)員以及1300萬(wàn)買家資源，涉足70余個(gè)行業(yè)。曾有評(píng)論人士稱與阿里巴巴相比，慧聰網(wǎng)在行業(yè)上理解更深，挖掘也更深，一定程度上引領(lǐng)了B2B行業(yè)的發(fā)展方向。
楊寧認(rèn)為在行業(yè)一端，交易時(shí)代的B2B會(huì)經(jīng)歷如同信息時(shí)代B2B一樣的發(fā)展歷程，即從技術(shù)平臺(tái)搭建到行業(yè)內(nèi)容深耕的變化。此前信息時(shí)代的B2B就經(jīng)歷了平臺(tái)上線多個(gè)行業(yè)，而后開(kāi)始重視行業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。
“以慧聰網(wǎng)為例，慧聰諸多行業(yè)的主編們已經(jīng)成為行業(yè)的重要參與者，有的甚至成了行業(yè)協(xié)會(huì)的理事。這表明慧聰對(duì)行業(yè)的理解已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?，這也是慧聰網(wǎng)差異于其他B2B企業(yè)的重要行業(yè)優(yōu)勢(shì)。”
在線交易上，楊寧認(rèn)為B2B仍需要深耕行業(yè)，只有立足于行業(yè)特質(zhì)，才能真正開(kāi)發(fā)出滿足企業(yè)剛需的產(chǎn)品?！氨热缯f(shuō)某些行業(yè)的交易模式是招投標(biāo)，不可能用簡(jiǎn)單的線上B2B商鋪建設(shè)的方式予以實(shí)現(xiàn)，那我們就會(huì)在這里下力氣?！?/p>
在楊寧看來(lái)，慧聰?shù)哪繕?biāo)是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快更好地完成交易，而不是強(qiáng)迫所有人用固定僵化的模板，不能本末倒置。“每個(gè)行業(yè)都有自己特定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)達(dá)成交易的前提，那我們是不是可以把這個(gè)東西在我們的流程里明確出來(lái)，予以強(qiáng)化，而不用企業(yè)在線下一點(diǎn)點(diǎn)拼湊信息，這樣整個(gè)流程就更加順暢，通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布的帶有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就等于是有一份承諾，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)都是好事，標(biāo)準(zhǔn)定義質(zhì)量，相應(yīng)的定價(jià)也有了標(biāo)準(zhǔn)可循。這都是我們的交易系統(tǒng)未來(lái)要解決的問(wèn)題，只有這樣客戶體驗(yàn)才能提高?！?/p>
楊寧認(rèn)為，做在線交易除了要深挖，同樣需要水平面的其他服務(wù)做配套，比如說(shuō)金融服務(wù)?！爸行∑髽I(yè)現(xiàn)在融資很難，他們?cè)谧C明自己的授信額度方面存在問(wèn)題，難以和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)接。但是在我們的交易系統(tǒng)里，企業(yè)的交易額是看得見(jiàn)的，這些真實(shí)發(fā)生的交易數(shù)據(jù)足可以用來(lái)評(píng)估企業(yè)實(shí)力，我們就可以用這些數(shù)據(jù)為我們的客戶提供融資方面的增值服務(wù)，幫助他們成長(zhǎng)。”
B2B服務(wù)上，楊寧還提到了另一個(gè)可做的衍生服務(wù)代運(yùn)營(yíng)，“現(xiàn)在的B2B平臺(tái)上存在著大量僵死的、無(wú)人運(yùn)營(yíng)的商鋪，這些企業(yè)可能對(duì)如何運(yùn)營(yíng)線上B2B摸不到頭腦，我們可以幫助他們來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，只有運(yùn)營(yíng)的B2B才能真正為企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我們甚至還可以通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)引入第三方服務(wù)來(lái)解決這些問(wèn)題，進(jìn)一步盤活企業(yè)運(yùn)營(yíng)，從而幫助企業(yè)走向交易?！?/p>
近年來(lái)，B2B行業(yè)經(jīng)常受到質(zhì)疑，楊寧對(duì)此表示強(qiáng)烈反對(duì)。在他看來(lái)，B2B其實(shí)才剛剛起步，未來(lái)隨著中小企業(yè)的進(jìn)一步成熟，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用水平進(jìn)一步提高，B2B無(wú)疑會(huì)有更大的發(fā)展空間。
“進(jìn)軍交易是慧聰網(wǎng)三大戰(zhàn)略之一，挖掘行業(yè)深度、提供配套及衍生服務(wù)，不斷地優(yōu)化客戶體驗(yàn)，是B2B在線交易的發(fā)展趨勢(shì)。在線交易也將為中小企業(yè)的發(fā)展提供更大的助力。”
