來自：比特網(wǎng)
10月底，慧聰網(wǎng)正式發(fā)布行業(yè)首款B2B在線交易系統(tǒng)。12月初，為推進(jìn)中小企業(yè)對在線交易系統(tǒng)的應(yīng)用，培育企業(yè)線上交易習(xí)慣，慧聰網(wǎng)舉行了“12.3購”大型活動?；顒有Ч黠@，企業(yè)參與涌躍，其中IT行業(yè)涌現(xiàn)出156萬余元的大訂單，成為活動最大的亮點。
“從活動最終結(jié)果來看，我們很清楚地意識到，B2B在線交易還有很長的路要走?！被勐斁W(wǎng)副總裁楊寧表示，“還需要足夠的市場培育，未來有很多事情要做?！?/p>
楊寧認(rèn)為：“挖掘行業(yè)深度，同時把比如金融這類配套服務(wù)、衍生服務(wù)做起來，是在線交易未來發(fā)展的兩大趨勢。”
資料顯示，慧聰網(wǎng)是國內(nèi)知名的B2B電子商務(wù)平臺，擁有超過1500萬注冊用戶，超15萬付費企業(yè)會員以及1300萬買家資源，涉足70余個行業(yè)。曾有評論人士稱與阿里巴巴相比，慧聰網(wǎng)在行業(yè)上理解更深，挖掘也更深，一定程度上引領(lǐng)了B2B行業(yè)的發(fā)展方向。
楊寧認(rèn)為在行業(yè)一端，交易時代的B2B會經(jīng)歷如同信息時代B2B一樣的發(fā)展歷程，即從技術(shù)平臺搭建到行業(yè)內(nèi)容深耕的變化。此前信息時代的B2B就經(jīng)歷了平臺上線多個行業(yè)，而后開始重視行業(yè)運營的過程。
“以慧聰網(wǎng)為例，慧聰諸多行業(yè)的主編們已經(jīng)成為行業(yè)的重要參與者，有的甚至成了行業(yè)協(xié)會的理事。這表明慧聰對行業(yè)的理解已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?，這也是慧聰網(wǎng)差異于其他B2B企業(yè)的重要行業(yè)優(yōu)勢?！?/p>
在線交易上，楊寧認(rèn)為B2B仍需要深耕行業(yè)，只有立足于行業(yè)特質(zhì)，才能真正開發(fā)出滿足企業(yè)剛需的產(chǎn)品?！氨热缯f某些行業(yè)的交易模式是招投標(biāo)，不可能用簡單的線上B2B商鋪建設(shè)的方式予以實現(xiàn)，那我們就會在這里下力氣?！?/p>
在楊寧看來，慧聰?shù)哪繕?biāo)是幫助企業(yè)實現(xiàn)更快更好地完成交易，而不是強迫所有人用固定僵化的模板，不能本末倒置?！懊總€行業(yè)都有自己特定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)達(dá)成交易的前提，那我們是不是可以把這個東西在我們的流程里明確出來，予以強化，而不用企業(yè)在線下一點點拼湊信息，這樣整個流程就更加順暢，通過我們的平臺發(fā)布的帶有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就等于是有一份承諾，對買賣雙方來說都是好事，標(biāo)準(zhǔn)定義質(zhì)量，相應(yīng)的定價也有了標(biāo)準(zhǔn)可循。這都是我們的交易系統(tǒng)未來要解決的問題，只有這樣客戶體驗才能提高。”
楊寧認(rèn)為，做在線交易除了要深挖，同樣需要水平面的其他服務(wù)做配套，比如說金融服務(wù)?！爸行∑髽I(yè)現(xiàn)在融資很難，他們在證明自己的授信額度方面存在問題，難以和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對接。但是在我們的交易系統(tǒng)里，企業(yè)的交易額是看得見的，這些真實發(fā)生的交易數(shù)據(jù)足可以用來評估企業(yè)實力，我們就可以用這些數(shù)據(jù)為我們的客戶提供融資方面的增值服務(wù)，幫助他們成長。”
B2B服務(wù)上，楊寧還提到了另一個可做的衍生服務(wù)代運營，“現(xiàn)在的B2B平臺上存在著大量僵死的、無人運營的商鋪，這些企業(yè)可能對如何運營線上B2B摸不到頭腦，我們可以幫助他們來實現(xiàn)運營，只有運營的B2B才能真正為企業(yè)實現(xiàn)價值。我們甚至還可以通過開放平臺引入第三方服務(wù)來解決這些問題，進(jìn)一步盤活企業(yè)運營，從而幫助企業(yè)走向交易?！?/p>
近年來，B2B行業(yè)經(jīng)常受到質(zhì)疑，楊寧對此表示強烈反對。在他看來，B2B其實才剛剛起步，未來隨著中小企業(yè)的進(jìn)一步成熟，對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用水平進(jìn)一步提高，B2B無疑會有更大的發(fā)展空間。
“進(jìn)軍交易是慧聰網(wǎng)三大戰(zhàn)略之一，挖掘行業(yè)深度、提供配套及衍生服務(wù)，不斷地優(yōu)化客戶體驗，是B2B在線交易的發(fā)展趨勢。在線交易也將為中小企業(yè)的發(fā)展提供更大的助力?！?/p>
