1、【傳統(tǒng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的三個(gè)步驟】傳統(tǒng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)涅槃，有一個(gè)基本的套路：第一步，智能化（極致體驗(yàn)），第二步，網(wǎng)絡(luò)化（物隨人動(dòng)），第三步，社交化（好玩起來(lái)）。我們已經(jīng)看到越來(lái)越多的傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)槌晒σ浦擦嘶ヂ?lián)網(wǎng)的基因而變得煥然一新，讓人期待與激動(dòng)。@阿湘哥說(shuō)
2、【外貿(mào)B2B電商】外貿(mào)的共性比較突出，且顯而易見，容易找到突破口。內(nèi)貿(mào)，有共性，但是個(gè)性化的服務(wù)更強(qiáng)，集約化不容易。這也是我非?？春猛赓Q(mào)B2B電商的原因之一。如果需要細(xì)分，那一定是先搞好共性，再挖掘個(gè)性。貿(mào)易細(xì)分、服務(wù)集約，從行業(yè)特點(diǎn)、商品個(gè)性還有從商務(wù)輻射地域來(lái)講，都不是單個(gè)企業(yè)憑借有限資源和人力能夠解決的，還要在組織機(jī)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整，使得更敏捷化，更合理黏性得利益分配。@崔牛之父
3、【外貿(mào)交易】交易永遠(yuǎn)是個(gè)性化的而服務(wù)是具有共性的需求，傳統(tǒng)貿(mào)易方式是將交易與服務(wù)混合，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，這種發(fā)生將被改變：大趨勢(shì)是貿(mào)易細(xì)分化、服務(wù)集約化。很容易把商品交易與交付（流通）服務(wù)混在一起，商品交易是個(gè)性化，外貿(mào)交易更據(jù)個(gè)性，但成交后的交付服務(wù)則是具有共性的，外貿(mào)中國(guó)際結(jié)算、保險(xiǎn)、海運(yùn)、關(guān)務(wù)規(guī)則非常成熟，遠(yuǎn)比內(nèi)貿(mào)規(guī)范。交付規(guī)模也大成本越低，越簡(jiǎn)單交易就越便利，“單一窗口”是國(guó)際訴求，在補(bǔ)上信用體系，貿(mào)易將更細(xì)分。@一達(dá)通肖鋒
4、【大宗商品交易】大宗商品的大部分第三方平臺(tái)，均兼具有賣方或買方的角色，不能讓其他的買方或賣方相信平臺(tái)的公平性，違背了互聯(lián)網(wǎng)公平性原則，這也成為現(xiàn)在的第三方平臺(tái)發(fā)展瓶頸，大家普遍認(rèn)為貿(mào)易金融是平臺(tái)發(fā)展方向，電商的人才很多也易學(xué)，但懂后端電商供應(yīng)鏈管理的人很少，要做好還是要學(xué)習(xí)、補(bǔ)缺。@彭將軍來(lái)了
5、【B2B趨勢(shì)】進(jìn)化是因?yàn)楝F(xiàn)在的B2B人有很多是90后，他們接受事物快。但缺乏經(jīng)驗(yàn)。缺乏商人的成熟，感性多于理性。要進(jìn)化才能加速B2B人的新老交替。如果你不選擇進(jìn)化，那么在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的版圖上，到處充滿殺機(jī)。缺乏經(jīng)驗(yàn)，不進(jìn)化，你只看到商機(jī)，但看不到危機(jī)，看不到殺機(jī)。會(huì)輸?shù)靡粩⊥康亍美公主科技
6、【B2B未來(lái)發(fā)展】未來(lái)B2B業(yè)務(wù)一定通過(guò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可能是賣方的自建銷售管理二方平臺(tái)，如basf；也可能是買方自建的供應(yīng)鏈采購(gòu)二方平臺(tái)；也可能是第三方平臺(tái)，比如建行的善融商城；現(xiàn)實(shí)中，甚至是以上三種的混合模式。只要怎么有效達(dá)成交易，不在乎哪一個(gè)。但未來(lái)的世界，平臺(tái)一定存在。“賣方可把貨給金融平臺(tái)。由金融平臺(tái)提供授信擔(dān)保。”如果沒(méi)理解錯(cuò)，有點(diǎn)像倉(cāng)單抵押。這取決于監(jiān)管的成本。在制造行業(yè)，海爾的銷售商下的網(wǎng)絡(luò)訂單就可以抵押，由海爾的財(cái)務(wù)公司授信貸款，直接給生產(chǎn)部門。類似的功能。我一直認(rèn)為銀行或者金融機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮更大的作用。在B2B世界，小微散買家很難快速地貸到款，手續(xù)煩，擔(dān)保多，因此電商平臺(tái)的真實(shí)交易數(shù)據(jù)的積累可以為在線融資打開大門。目前以我接觸的銀行看，有積極性，但轉(zhuǎn)型慢。這是電商帶來(lái)的創(chuàng)新，傳統(tǒng)銀行應(yīng)該抓好機(jī)遇。B2B鏈條很長(zhǎng)，未來(lái)有些環(huán)節(jié)是線下，有些是線上，線上走的時(shí)候又有可能在不同的平臺(tái)之間跳轉(zhuǎn)，最終形成交易鏈。想做B2B一定在這個(gè)鏈條中抓機(jī)遇，找到一些業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，或者業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)，來(lái)支撐交易的順利完成，這就是b2b的未來(lái)。@滕遠(yuǎn)方B2B觀察
7、【B2B平臺(tái)】B2B，不是傳統(tǒng)電商的輕應(yīng)用，不是如滴滴打車的輕APP，我理解是廣義的O2O，線上+線下模式。涉及到多組織的運(yùn)作問(wèn)題，務(wù)實(shí)做起來(lái)，還有困難， 但是，不是不可能。B2B供應(yīng)鏈，企業(yè)依托自己原有資源，實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化，成功的案例已屢見不鮮…平臺(tái)值得借鑒。B2B電商，著眼點(diǎn)解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，實(shí)際上是解決供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中組織間協(xié)調(diào)問(wèn)題和單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題、利益分配問(wèn)題。平臺(tái)最終在多地域的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中，形成自己的VAN，形成自己的多商務(wù)模型集成。以行業(yè)龍頭企業(yè)自己組織的電子化的供應(yīng)鏈，畢竟是供應(yīng)鏈及VAN中的子集，成本不會(huì)低。歸根結(jié)蒂，還是電商平臺(tái)沒(méi)有解決企業(yè)需求，尤其是沒(méi)有解決企業(yè)全球采購(gòu)的需求。平臺(tái)一定存在！買方平臺(tái)和賣方平臺(tái)，局限性太強(qiáng)，如建行那種依托自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三方平臺(tái)，發(fā)展到一定階段，核心競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)左右其發(fā)展。@崔牛之父
8、【營(yíng)銷之最，你同意嗎？】1、最務(wù)實(shí)銷售方法：事實(shí)與數(shù)據(jù)；2、最持續(xù)的銷售方法：客戶價(jià)值；3、最受歡迎銷售方法：感動(dòng)客戶與成就客戶；4、、最巧妙銷售方法：幫客戶賺錢或省錢；5、最難被抄襲的銷售方法：讓客戶內(nèi)心滿意；6、最神奇的銷售方法：讓客戶上癮或追隨。@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍
9、【電商經(jīng)濟(jì)時(shí)代】傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)信息化升級(jí)：早就有“水泥+鼠標(biāo)”的銷售模式，如今鋼鐵通過(guò)電商營(yíng)銷已司空見慣，信息化滲透到傳統(tǒng)企業(yè)的管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)領(lǐng)域，倒逼其轉(zhuǎn)型升級(jí)，促使企業(yè)從老總到普通員工的思維發(fā)生根本性改變。尤其是當(dāng)前人口紅利出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，信息化和工業(yè)化的有效融合更重要。@萬(wàn)興平
10、【B2B模式】B2B的討論越深入，越需要行業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題的揭示，越需要聽到行業(yè)人的看法。B2B模式的創(chuàng)新，出發(fā)點(diǎn)一定是行業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)，線下線上結(jié)合，逐步增加線上比例。B2B合同價(jià)值高，交易流程復(fù)雜，決策過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，相比B2C，用戶的重要性不可同日而語(yǔ)。第三方服務(wù)需要行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的精英團(tuán)隊(duì)，梳理用戶目前的痛點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，看互聯(lián)網(wǎng)能夠解決哪些真正問(wèn)題，成熟一部分就改造一部分。這樣才能取得企業(yè)的信任，形成傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)良性改造態(tài)勢(shì)。@HYKBMT
