1、【傳統(tǒng)產品互聯網創(chuàng)新的三個步驟】傳統(tǒng)產品借助互聯網涅槃，有一個基本的套路：第一步，智能化（極致體驗），第二步，網絡化（物隨人動），第三步，社交化（好玩起來）。我們已經看到越來越多的傳統(tǒng)產品，因為成功移植了互聯網的基因而變得煥然一新，讓人期待與激動。@阿湘哥說
2、【外貿B2B電商】外貿的共性比較突出，且顯而易見，容易找到突破口。內貿，有共性，但是個性化的服務更強，集約化不容易。這也是我非?？春猛赓QB2B電商的原因之一。如果需要細分，那一定是先搞好共性，再挖掘個性。貿易細分、服務集約，從行業(yè)特點、商品個性還有從商務輻射地域來講，都不是單個企業(yè)憑借有限資源和人力能夠解決的，還要在組織機構做相應的調整，使得更敏捷化，更合理黏性得利益分配。@崔牛之父
3、【外貿交易】交易永遠是個性化的而服務是具有共性的需求，傳統(tǒng)貿易方式是將交易與服務混合，互聯網出現后，這種發(fā)生將被改變：大趨勢是貿易細分化、服務集約化。很容易把商品交易與交付（流通）服務混在一起，商品交易是個性化，外貿交易更據個性，但成交后的交付服務則是具有共性的，外貿中國際結算、保險、海運、關務規(guī)則非常成熟，遠比內貿規(guī)范。交付規(guī)模也大成本越低，越簡單交易就越便利，“單一窗口”是國際訴求，在補上信用體系，貿易將更細分。@一達通肖鋒
4、【大宗商品交易】大宗商品的大部分第三方平臺，均兼具有賣方或買方的角色，不能讓其他的買方或賣方相信平臺的公平性，違背了互聯網公平性原則，這也成為現在的第三方平臺發(fā)展瓶頸，大家普遍認為貿易金融是平臺發(fā)展方向，電商的人才很多也易學，但懂后端電商供應鏈管理的人很少，要做好還是要學習、補缺。@彭將軍來了
5、【B2B趨勢】進化是因為現在的B2B人有很多是90后，他們接受事物快。但缺乏經驗。缺乏商人的成熟，感性多于理性。要進化才能加速B2B人的新老交替。如果你不選擇進化，那么在商場如戰(zhàn)場的版圖上，到處充滿殺機。缺乏經驗，不進化，你只看到商機，但看不到危機，看不到殺機。會輸得一敗涂地。@美公主科技
6、【B2B未來發(fā)展】未來B2B業(yè)務一定通過平臺，這個平臺可能是賣方的自建銷售管理二方平臺，如basf；也可能是買方自建的供應鏈采購二方平臺；也可能是第三方平臺，比如建行的善融商城；現實中，甚至是以上三種的混合模式。只要怎么有效達成交易，不在乎哪一個。但未來的世界，平臺一定存在。“賣方可把貨給金融平臺。由金融平臺提供授信擔保。”如果沒理解錯，有點像倉單抵押。這取決于監(jiān)管的成本。在制造行業(yè)，海爾的銷售商下的網絡訂單就可以抵押，由海爾的財務公司授信貸款，直接給生產部門。類似的功能。我一直認為銀行或者金融機構應發(fā)揮更大的作用。在B2B世界，小微散買家很難快速地貸到款，手續(xù)煩，擔保多，因此電商平臺的真實交易數據的積累可以為在線融資打開大門。目前以我接觸的銀行看，有積極性，但轉型慢。這是電商帶來的創(chuàng)新，傳統(tǒng)銀行應該抓好機遇。B2B鏈條很長，未來有些環(huán)節(jié)是線下，有些是線上，線上走的時候又有可能在不同的平臺之間跳轉，最終形成交易鏈。想做B2B一定在這個鏈條中抓機遇，找到一些業(yè)務痛點，或者業(yè)務創(chuàng)新點，來支撐交易的順利完成，這就是b2b的未來。@滕遠方B2B觀察
7、【B2B平臺】B2B，不是傳統(tǒng)電商的輕應用，不是如滴滴打車的輕APP，我理解是廣義的O2O，線上+線下模式。涉及到多組織的運作問題，務實做起來，還有困難， 但是，不是不可能。B2B供應鏈，企業(yè)依托自己原有資源，實現商務電子化，成功的案例已屢見不鮮…平臺值得借鑒。B2B電商，著眼點解決供應鏈問題，實際上是解決供應鏈環(huán)節(jié)中組織間協調問題和單證流轉問題、利益分配問題。平臺最終在多地域的供應鏈協調中，形成自己的VAN，形成自己的多商務模型集成。以行業(yè)龍頭企業(yè)自己組織的電子化的供應鏈，畢竟是供應鏈及VAN中的子集，成本不會低。歸根結蒂，還是電商平臺沒有解決企業(yè)需求，尤其是沒有解決企業(yè)全球采購的需求。平臺一定存在！買方平臺和賣方平臺，局限性太強，如建行那種依托自身核心競爭力的第三方平臺，發(fā)展到一定階段，核心競爭力可能會左右其發(fā)展。@崔牛之父
8、【營銷之最，你同意嗎？】1、最務實銷售方法：事實與數據；2、最持續(xù)的銷售方法：客戶價值；3、最受歡迎銷售方法：感動客戶與成就客戶；4、、最巧妙銷售方法：幫客戶賺錢或省錢；5、最難被抄襲的銷售方法：讓客戶內心滿意；6、最神奇的銷售方法：讓客戶上癮或追隨。@互聯網分析沙龍
9、【電商經濟時代】傳統(tǒng)企業(yè)通過信息化升級：早就有“水泥+鼠標”的銷售模式，如今鋼鐵通過電商營銷已司空見慣，信息化滲透到傳統(tǒng)企業(yè)的管理、生產、經營等各個領域，倒逼其轉型升級，促使企業(yè)從老總到普通員工的思維發(fā)生根本性改變。尤其是當前人口紅利出現拐點時，信息化和工業(yè)化的有效融合更重要。@萬興平
10、【B2B模式】B2B的討論越深入，越需要行業(yè)現狀和問題的揭示，越需要聽到行業(yè)人的看法。B2B模式的創(chuàng)新，出發(fā)點一定是行業(yè)現存的痛點，線下線上結合，逐步增加線上比例。B2B合同價值高，交易流程復雜，決策過程嚴謹，相比B2C，用戶的重要性不可同日而語。第三方服務需要行業(yè)與互聯網結合的精英團隊，梳理用戶目前的痛點，從實際出發(fā)，看互聯網能夠解決哪些真正問題，成熟一部分就改造一部分。這樣才能取得企業(yè)的信任，形成傳統(tǒng)行業(yè)互聯網良性改造態(tài)勢。@HYKBMT
