需求挖掘有益于帶動潛在顧客、增加轉(zhuǎn)化率，雖然企業(yè)仍致力于掌握這一技術(shù)。根據(jù)2014年10月Corporate Visions的調(diào)查，只有10.5%的全球B2B營銷和銷售專業(yè)人士表示他們的需求挖掘和銷售培訓團隊非常協(xié)調(diào)，比不協(xié)調(diào)的（15.4%）要少。其他人的回答顯示仍有希望：74.1%的人表示有些協(xié)調(diào)或協(xié)調(diào)。
根據(jù)Corporate Visions，40.2%的需求挖掘和銷售團隊注意到協(xié)作產(chǎn)生更好的潛在顧客轉(zhuǎn)化和交易，所以缺少協(xié)調(diào)顯然讓人有點吃驚。而且，近四分之一的受訪者表示缺少協(xié)調(diào)對雙方都沒好處。
更糟的是超過五分之一的人甚至不能測量協(xié)作。只有31.8%的受訪者表示在這方面是協(xié)調(diào)的，55.8%的人表示在調(diào)整轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略方面是成功的，47%的人表示營銷計劃是成功的。
但是，根據(jù)2014年9月Research Now為Software Advice進行的研究，2015年需求挖掘?qū)⑽崭?a href=http://m.ylg2400.com/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>投資。41%的美國B2B營銷專業(yè)人士計劃增加明年需求挖掘方面支出，只有17%的人表示會減少投資。
這些錢將用在何處？搜索和社交是最受關(guān)注的。41.7%的人表示會增加搜索引擎廣告支出。搜索引擎優(yōu)化緊隨其后（38.3%）。同時，2015年第三方發(fā)起人應(yīng)該獲得一些投資，因為受訪者關(guān)注企業(yè)內(nèi)團隊協(xié)作。
B2B營銷人員和銷售團隊還是有望協(xié)作的，因為在需求挖掘方面投入更多。
