與鋼鐵板塊的冷清不同，2014年鋼鐵電商板塊異常火熱。工信部信推司副司長董寶青在今年年初曾明確指出，鋼鐵B2B(企業(yè)對企業(yè)的電商)是所有B2B中發(fā)展最快、最耀眼，也是最先走向成熟的一個行業(yè)。
電子商務(wù)一般可分為企業(yè)對企業(yè)(即B2B)，企業(yè)對消費者(即B2C)，個人對消費者(即C2C)，后兩者可合稱為2C。
鋼鐵電商(2B，生產(chǎn)資料電商)和生活資料電商(2C)都是電商，本質(zhì)都是提供便利、高性價比的渠道，并且在初期基本上都是虧錢，需要大量融資，預(yù)期成熟期的盈利模式中均包括抽傭、供應(yīng)鏈金融、廣告等。鋼鐵電商和生活資料電商也存在諸多方面的不同，具體如下表：
電子商務(wù)中2B和2C的主要差別
鋼鐵電商是“電商改變世界”的深水區(qū)
由于鋼鐵電商的交易主體都是企業(yè)，消費趨于理性，很多大中型企業(yè)穩(wěn)定使用的MRP型(物資需求計劃， Material Requirement Planning)采購，從根本上來講，改變的是“利益”，而“觸動利益比觸及靈魂還難”，可見鋼鐵電商是“電商改變世界”的深水區(qū)，只有在把整個產(chǎn)業(yè)鏈利益蛋糕做大的前提下再去拓展鋼鐵電商才會具有可行性。
從技術(shù)環(huán)節(jié)上來看，鋼鐵電商涉及到融資、運輸、貨權(quán)控制、運輸、剪切加工等諸多環(huán)節(jié)，這也較生產(chǎn)資料電商復(fù)雜不少，也驗證了鋼鐵電商是整個電商業(yè)的“深水區(qū)”。
鋼鐵電商：萬億市場、百億利潤
全流程的鋼鐵電商可以被分為四個層次：資訊、交易、物流(包含運輸、倉儲、 剪切加工)、融資。目前致力于向全流程型電商平臺推進(jìn)的有鋼鋼網(wǎng)、東方鋼鐵在線、物產(chǎn)中拓、歐浦鋼網(wǎng)等。鋼鐵電商平臺如果做的足夠大、達(dá)到成熟期時，也會成為一個面向公眾的互聯(lián)網(wǎng)媒介平臺，而對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告無疑將是主要的收入來源。
關(guān)于鋼鐵電商市場容量和凈利潤規(guī)模測算情況，參看如下表格：
鋼鐵電商市場容量和凈利潤規(guī)模測算
(數(shù)據(jù)來源：廣發(fā)證券發(fā)展研究中心)
簡單將上述的七個環(huán)節(jié)匯總，鋼鐵電商平臺的市場容量可望達(dá)到9971-10116億元，凈利潤規(guī)模98-170億元。
關(guān)于廣告市場容量和凈利潤方面，鋼鐵電商成功后，其必然會向鋼鐵的上游(煤炭、礦石、石灰石等)、鋼鐵生產(chǎn)本身(融資)，以及和鋼鐵具有共同下游的領(lǐng)域(如有色金屬、木材)等諸多大宗商品領(lǐng)域拓展，尋求在這些領(lǐng)域搭建電商平臺。若把這些也計算進(jìn)去，凈利潤規(guī)模可能超過500億元。
五要素篩選：傾向于看好第三方電商平臺
鋼鐵電商可以籠統(tǒng)分為第二方、第三方。按照第二方的屬性由強到弱(第三方的屬性由弱到強)可以把鋼鐵電商的投資主體分為四類：鋼廠、鋼貿(mào)商、物流加工企業(yè)、第三方。
企業(yè)的成功，大都可以總結(jié)為5個要素：天時(介入時機合適)、地利(地理優(yōu)勢明顯)、人和(管理團(tuán)隊合適、穩(wěn)定、激勵機制良好)、資金(有充足的資金支持)、戰(zhàn)略(方向如果錯了，將是南轅北轍)。
鋼鐵電商企業(yè)作為創(chuàng)新型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)如果能成功，也將不會例外。
鋼鐵電商五要素分析
綜合來看，鋼鐵電商最核心的思路是：
(1)幫鋼廠解決了銷售難的問題(方法是依靠撮合模式，獲取大量需求方的信息，進(jìn)而與鋼廠的產(chǎn)品匹配、最終實現(xiàn)快速銷售);
(2)幫鋼貿(mào)商解決了融資難的問題;
(3)與此同時，擬再構(gòu)造一個包括物流在內(nèi)的閉環(huán)，解決風(fēng)險控制的問題(對單家鋼廠、鋼貿(mào)商的融資額度均有上限)，進(jìn)而獲取利潤。
這也正是當(dāng)下以鋼鋼網(wǎng)為代表的一大批新興的鋼鐵電商平臺正在努力做及將來要做的事情。
鋼鋼網(wǎng)通過免費撮合模式，為生產(chǎn)商、次終端用戶(為終端用戶配送鋼材的鋼貿(mào)商)和終端用戶之間提供居間服務(wù)，促成交易。這期間不向買家或賣家收取費用，其交易額不計入鋼鋼網(wǎng)平臺的銷售收入。
