以鋼鐵為例，在鋼鐵貿(mào)易中，像找鋼網(wǎng)和鋼為網(wǎng)等等它們都屬于“三方電商”。鋼為網(wǎng) CEO 張峻楨說(shuō)“如果上下游分散，中間就可以存在平臺(tái)模式?！背酥猓€有“二方電商”，在產(chǎn)業(yè)鏈上，一些鋼廠和大的貿(mào)易商比如五礦，也自建了電商平臺(tái)，直接面向客戶。而有的鋼鐵電商自身也像京東那樣，自營(yíng)貿(mào)易，買(mǎi)入和賣(mài)出鋼材，自己承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
找鋼網(wǎng)和鋼為網(wǎng)則均是平臺(tái)模式，但兩相比較，后者的模式比前者更輕，類(lèi)似純第三方平臺(tái)，而找鋼比較起來(lái)較“重”。這是因?yàn)樗诮灰缀凸?yīng)鏈環(huán)節(jié)更深入地參與，比如給廠商代銷(xiāo)鋼材和自建供應(yīng)鏈。
鋼為網(wǎng)提供電商平臺(tái)，類(lèi)似阿里的天貓和淘寶兩個(gè)不同板塊的店鋪，大型的鋼貿(mào)代理商可以申請(qǐng)品牌店，而中小型經(jīng)銷(xiāo)商可以申請(qǐng)鋼鐵超市店鋪。鋼為網(wǎng)也為品牌店的大型鋼貿(mào)代理商提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓他們快速互聯(lián)網(wǎng)化。鋼為網(wǎng)在平臺(tái)上整合了供應(yīng)鏈服務(wù)，也就是交易之外的其他環(huán)節(jié)，比如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工剪切和金融。而這與找鋼網(wǎng)同時(shí)自己提供供應(yīng)鏈服務(wù)相比，則較“輕”。
兩種模式差異，背后商業(yè)模式也會(huì)有所不同。找鋼是“聯(lián)營(yíng)加撮合”的模式，鋼為網(wǎng)是“代運(yùn)營(yíng)加撮合”的模式。找鋼網(wǎng)利潤(rùn)一部分來(lái)源于直接提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等供應(yīng)鏈服務(wù)，以及聯(lián)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)，而鋼為網(wǎng)一部分來(lái)源于代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。雙方都掌握一定的交易數(shù)據(jù)，提供金融服務(wù)。
“所有 B2B 平臺(tái)都有的盈利模式是供應(yīng)鏈金融。產(chǎn)生資產(chǎn)端的能力上，供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)很大。主要有兩類(lèi)，應(yīng)收賬款和存貨的融資，還有基于大數(shù)據(jù)的白條和賒銷(xiāo)，這些都是非常有利可圖的生意。傳統(tǒng)銀行做不了，風(fēng)險(xiǎn)大，不了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有切入到交易，不掌握真實(shí)交易情況。另外是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)處置能力。企業(yè)還不上錢(qián)后抵押的鋼很難變現(xiàn)，銀行不能變現(xiàn)。交易平臺(tái)有數(shù)據(jù)，能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)。金融機(jī)構(gòu)給供應(yīng)鏈金融的利息很高，交易平臺(tái)能給的低很多，你還能賺錢(qián)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)比利息還低。有抵押物處置能力，借款方違約后你能瞬間變現(xiàn)，你是全中國(guó)最能賣(mài)鋼的。抵押變現(xiàn)毛利率更高，違約也不怕。” IDG資本副總裁張海濤分析。
“一級(jí)代理商，一般是央企、國(guó)企，向鋼廠提供預(yù)付資金，相當(dāng)于影子銀行，也是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代理商，有銷(xiāo)售的作用。再往下是二級(jí)、三級(jí)等代理商，渠道下沉，會(huì)逐層加價(jià)，再到次終端到終端。中間的人有些用信息差掙錢(qián)，這些叫搬磚頭的人，這些應(yīng)該被革命。終端是用鋼企業(yè)，比如冰箱、汽車(chē)等實(shí)體制造業(yè)工廠，次終端是真正服務(wù)終端的人，一級(jí)、二級(jí)是服務(wù)不到終端的。大部分次終端是起到墊資作用的，有它存在的價(jià)值，這是理想、科學(xué)的模型?！?/p>
鋼為網(wǎng)副總裁王弢說(shuō)?！颁撹F電商是‘?dāng)嚲终摺?，去打破?dāng)前無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)和低效競(jìng)爭(zhēng)的局面，希望電商是可以提升專(zhuān)業(yè)分工后的優(yōu)勢(shì)，希望傳統(tǒng)從業(yè)者因?yàn)橛辛穗娚踢@個(gè)工具加入而受益?！?/p>
目前，各類(lèi)鋼鐵電商總數(shù)超過(guò)200家，但是差距已經(jīng)很大，有找鋼這樣D 輪融資的公司存在，也有鋼為網(wǎng)這樣B輪融資的公司和廠商自建的二方電商網(wǎng)站，從網(wǎng)上看各家網(wǎng)站頁(yè)面都已經(jīng)相差無(wú)幾，但背后更考驗(yàn)的是各家的模式前景和運(yùn)營(yíng)能力，而這就不僅僅是單靠互聯(lián)網(wǎng)能起到作用。改進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)，也要看線下運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的理解。
