最近，以投資圈為首，一種論調(diào)甚囂塵上——說是“B2B電商的春天已過，后面將異常艱辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家電話小郝子：“此話當真？”天了嚕！聽到這毫無必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正經(jīng)地回復：“B2B的春（tian）不是你想買，想買就能買；同樣，這春（tian）也不是他叫衰，叫衰就真衰。”
要知道，在這“天使累成狗，VC遍地走”的時代，投資圈早已龍蛇混雜，難免有宵小為了自身利益，放出各種言論。比如，自己先投了B2B領(lǐng)域里的先發(fā)公司，境況正好，便可營造一種氣氛，令其追趕者卻步，讓投資同行誤判后來者沒戲，既限制了后來者的資金來源，又推高了所投先進者的估值水平，一箭雙雕不是？
江湖就是如此，人生如戲，全靠演技。那瞞天過海、假癡不癲的戲碼，或許能在有限的時間里掀起有限的風浪，但畢竟，形勢比人強，B2B的玩家們且寬心，別忘記那句老話：“在人們懷疑不斷時，請努力相信”，對某些人，B2B不過是眾多賺錢門路之一，對你們而言，它的征途卻還是星辰大海。
八仙過海，各顯神通
看看最近幾月被密集熱炒的找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等垂直領(lǐng)域里的B2B，他們模仿阿里巴巴等B2B前輩，先從信息對接開始，以行業(yè)超高標準的運營手法，打破買賣時空上的信息不對稱，聚集供求方資源后，再切入交易環(huán)節(jié)，增值物流配送，完善商業(yè)閉環(huán)，因此覓得顛覆性創(chuàng)新的岔道。
它們共同的特點是匯集優(yōu)勢兵力，聚焦單點，單點爆破后尖刀突破。由此成為各自領(lǐng)域內(nèi)的“小而美”。
而被模仿的“大而全”平臺們，也在尋求持續(xù)創(chuàng)新的新途。阿里的1688（批發(fā)進貨B2B）除了從信息對接切入數(shù)千億元的交易，更聯(lián)合平臺各方，做起苦活、累活，挖掘報關(guān)、報檢、運輸、到岸、繳稅、清關(guān)、商檢、代理商等供應鏈路各環(huán)節(jié)、各場景下新辦法，提高B用戶的決策效率、降低其成本。比如，拔除中間環(huán)節(jié)，一瓶成本70元的西班牙紅酒，其進口貨源價可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水養(yǎng)魚，便可培養(yǎng)B用戶的路徑依賴。
就像互聯(lián)網(wǎng)先知凱文·凱利所說：去發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)以為太小而被我們忽視的事物，讓它們在互聯(lián)網(wǎng)中，用最合適的方式，擁抱鏈路、集群。當然，“有戲”自被模仿，最近，諸多B2B老咖，也在沿著類似路徑，努力轉(zhuǎn)型。
“大而全”的平臺之所以如此，正在于“世界越來越平”。
僅清明小長假，中國人就在日本消費60億元，除了尿布、馬桶蓋，還有西班牙的伊比利亞火腿、中端紅酒、韓國的化妝品等正在國內(nèi)流行，它們從各種渠道進入國內(nèi)，有諸多線上、線下中小賣家，他們期待能“拼”貨入集裝箱，讓物流成本下降到郵政小包的1/30，獲得超低破損率，更高的通關(guān)效率，稅收的優(yōu)惠……平臺們自然愿意對其“需求尾隨”，在整個商業(yè)鏈路上做“供給創(chuàng)造”，高效地滿足賣家們，由此匯聚商業(yè)流量，聚能成勢。
風物長宜放眼量
如此下來，無論是對于垂直領(lǐng)域的“小而美”，還是老樹開新花的“大而全”，B2B搭臺，成為商家“認同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷”的圣地，支付、物流串場，鐵索連環(huán)，生態(tài)價值鏈條的形成便順理成章。
其中，對B2B而言，把握交易環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，因其交易量巨大，交易流程透明，所以獲得真實、即時、多維度數(shù)據(jù)的海量沉淀。由此，B端商家們資金流量、流向清晰，行業(yè)變化、商品優(yōu)劣有了最直接的風向標。再加上物流、配送數(shù)據(jù)，便可預估交貨周期、批次商品價值、供應鏈流轉(zhuǎn)效率……有基于此，B2B們便可營造出B端商家的“信用體系”。
有此信用體系，B2B便成為銀行天然的合作伙伴。銀行可借它規(guī)避線下貸款的道德風險，不必擔心B端商家拿貸款去炒房、炒股……同時，銀行將貸款放到B2B線上，易控風險外，還能隨貸隨還，方便計息。
這樣，B2B們便可以充當服務中介，將信用數(shù)據(jù)給予銀行做審貸、放貸的要件，為商家獲取貿(mào)易融資提供便利——線下幾天才能放貸，線上按訂單走流程，就可以幾分鐘拿到貸款。
再比如，B2B線上支付，形成了很多電子票據(jù)，它們難以偽造，恰可以將其集中，構(gòu)建B2B“票據(jù)池”，為貿(mào)易商家提供票據(jù)置換、貼現(xiàn)的平臺，方便其隨時調(diào)整資金頭寸。同時，進一步整合數(shù)據(jù)后，還能尋找到行業(yè)采銷的“節(jié)奏”，以此反向指導倉儲，減少庫位空置，對接物流配送，避免空載浪費，因而提升各行業(yè)的供應鏈效率。
類似種種的增值服務布局點，都可以成為B2B的盈利機會。更可如樂高積木一樣，將它們搭配組合，構(gòu)建盈利空間，讓“羊毛出在狗身上”，這可比苦哈哈地靠廣告、傭金獲利更靠譜。
最近聽說慧聰網(wǎng)也在挖人，欲復制該路線圖尋求突破，不過其純信息黃頁的基因依然是其阻礙，“之前模式太‘輕’，如今要做‘重’支付、物流等環(huán)節(jié)，管理模式，組織架構(gòu)、運營體系還需要更多創(chuàng)造性破壞，否則難以成事。”一位商家這樣解讀道。
當然，就行業(yè)大勢來看，B2B還有更美好的未來值得期待，數(shù)月內(nèi)，1688將打通全商業(yè)鏈路的數(shù)據(jù)聯(lián)通、完善數(shù)據(jù)沉淀與分析機制；垂直領(lǐng)域的玩家們將用1-2年時間，完成關(guān)鍵數(shù)據(jù)積累，那之后信用體系可成，金融等增值服務通路暢達，B2B的春天才算真正到來。
明明春還沒到，卻被別有用心者叫出“春已是往事”，有種“在米其林三星餐廳聞見人爆啃韭菜包子”的感覺。不過，反過來想，誰讓B2B太有市場呢？“木秀于林，風必摧之”么，這倒也反證了B2B的價值，不是么？
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小郝子 / 專注于互聯(lián)網(wǎng)圈，混混8年時光，愛電商，愛移動，愛娛樂，愛數(shù)據(jù)，愛金融，愛太豐富……關(guān)注微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，互聯(lián)網(wǎng)的幸福就在這里。
