導(dǎo)語：阿里、京東的成功，讓世人看到了2C市場之大，潛力之驚人。IDG副總裁張海濤卻看到，B2B市場更大。面對巨大的B2B市場蛋糕，張海濤并不擔(dān)憂寡頭公司的壟斷。企業(yè)的消費需求品類單一，有非常強的行業(yè)屬性，因此B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下。
4月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個大火的行業(yè)在哪？”的主題沙龍，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行。沙龍上，來自全國各地的400多名B2B創(chuàng)業(yè)者以及專業(yè)投資人進行了一場敞開心胸的分享。
IDG副總裁張海濤作為B2B的專業(yè)投手上臺演講時表示，未來要讓企業(yè)購物也接受互聯(lián)網(wǎng)的改造，時代已吹響B(tài)2B春天的號角。
口述 | IDG資本副總裁 張海濤
整理 | 本刊見習(xí)記者 王奕
B2B的市場有多大？
大家對B2B的市場可能沒有概念，但是有一個事情大家都很有概念。2C的電商很大，我們有很大的阿里，很大的京東，已有幾十萬億的市場份額。
B2B的市場有多大？我做了一些功課，國民經(jīng)濟GDP構(gòu)成中，一大塊屬于個人消費，千千萬萬個個人消費，已被2C吃得七七八八，占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的出口規(guī)模。另外還有一塊，是政府和企業(yè)的消費，是2B，這塊占GDP的40%多，比個人的消費還大。所以一句話總結(jié)，2B是比2C還大的市場。
B2B確實有大市場，可跟咱們沒有關(guān)系。“死了張屠夫，不吃帶毛豬”，B2B交易已存在，原來傳統(tǒng)的方式在滿足這個需求，但是它滿足得不好，解決得非常傳統(tǒng)，非常低效。
我們到現(xiàn)在為止還能看到圍著北京六環(huán)的大量批發(fā)城，各種各樣的批發(fā)城占非常大的面積，收非常多的資金，雇非常多的人。你要做一個交易不遠萬里，開幾十公里一家家敲門找，找到你的競爭對手的事經(jīng)常發(fā)生。
比如說從事蔬菜行業(yè)或開餐廳，每天早上四點跑到菜市場，去晚了菜賣完了。保證八點到家，洗菜、切菜，保證中午十二點開門。非常痛苦，非常低效。
B2B的市場教育已成熟
B2B為什么低效？原因是這塊領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)滲透率低。
以前我們個人消費也很低效，你要買衣服跑到百貨大樓，走幾層，看看誰在打折，還得試，很慢。現(xiàn)在有了京東，大家買電腦還去中關(guān)村嗎？如果有人如此我會很吃驚。
互聯(lián)網(wǎng)滲透在2C電商市場是很好的，從數(shù)字上看，中國在2C的電商走在全世界前面，今年中國2C的電商滲透率達到20%多，全社會超過20%的社會零售，像吃飯、加油等在家做不了的事情，都已電商化，可以說解決得很好。
在座的每一位在生活中幾乎都網(wǎng)購過，市場教育得差不多了。與此同時我們在公司里、在生活中都是消費者的角色。我們公司和企業(yè)的采購還沒有電商化，還沒有接受互聯(lián)網(wǎng)的改造。但是我們已在生活中習(xí)慣了電商購物和互聯(lián)網(wǎng)這些事情。
因此對于這些決策者來說，在公司做采購的時候，也通過互聯(lián)網(wǎng)，這就是春天，就是市場的教育。
B2B屬性是天然分散的
每一個做B2B電商的企業(yè)，都應(yīng)該感謝阿里、京東這些做B2C的先驅(qū)。2C是很大的一塊蛋糕，阿里現(xiàn)在值兩千億，京東三百多億，唯品會、聚美、當(dāng)當(dāng)這些垂直電商加起來有三千億市值的市場。
三千億很好，夠不夠我們在座的人分呢？2B也出現(xiàn)阿里、京東獨大的事情，這么大的蛋糕被他們兩個人吃了，我們還做什么呢？
2C很容易變成一家獨大。比如說我會買電腦，我也買衣服，也買吃的。我的消費方向是多方面的，但是是我一個人，我有各個品類的消費需求。所以很容易出現(xiàn)大的平臺公司，像京東基本滿足我的所有消費需求，我是京東的金牌會員。
但B2B呢？一個企業(yè)往往只購買一個品類的產(chǎn)品。我是用鋼企業(yè)，鋼貿(mào)商，可以買鋼。但你讓我買塑料，我不做這個事情。所以找鋼網(wǎng)再牛服務(wù)不了塑料的用戶。B2B在于購買有非常強的行業(yè)屬性。所以說，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家公司。
B2B電商是什么格局？阿里、京東等等加起來有三千億美金的市值，我認為在B2B里，以后看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機會，抓住一個品類好好干。
IDG資本的企業(yè)組曾投資過很多知名企業(yè)。遠的是百度、騰訊、近期的是360、攜程。 兩年多前，我們成立了專門的企業(yè)組，投資2B方向，包括云計算、安全等等投了三四十家2B的企業(yè)?；ǔ鋈チ藬?shù)億美元的投資，在這方面動手很早，速度快，投入大，積累了非常多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在B2B電商里，我們投了六七家，還有幾家會陸續(xù)公開，市值在一億美金以上。我們還會繼續(xù)投不到十家的品類，每個品類選一個。我們堅信B2B電商模式是可復(fù)制的。
B2B的春天來了。你們想找我，我只有一個答案：約。
