鈦媒體注：4月18日，Venturous 創(chuàng)始人譚秉忠（Benson Tam）邀請(qǐng)老朋友小米CFO張金玲和她的投資團(tuán)隊(duì)，跟創(chuàng)業(yè)者們聊了聊創(chuàng)業(yè)公司估值話題。關(guān)于融資估值，理性判斷之外，他認(rèn)為最重要的秘訣有兩點(diǎn)：第一，估值直接跟信任有關(guān)；第二，錢快用完了才出來(lái)融資——這個(gè)思維是錯(cuò)的。他還以蔡崇信為例，講創(chuàng)業(yè)者該如何融資？
以下是Benson在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言要點(diǎn)，經(jīng)鈦媒體編輯：
理性的估值判斷之外， 還有兩點(diǎn)其實(shí)才是非常重要的，幾乎沒(méi)有人跟你說(shuō)過(guò)。
第一，估值直接跟信任有關(guān)。估值跟融資，最底層是投資人相信不相信CEO說(shuō)的話。
信任是什么？
很多創(chuàng)業(yè)者在一些場(chǎng)合，一上來(lái)首先給我一張名片，第二就開(kāi)始跟我說(shuō)他做了什么，第三希望說(shuō)服我投資。第一次見(jiàn)面，我都不知道你是誰(shuí)，我可能相信你嗎？
我說(shuō)這話是什么意思呢？在你沒(méi)創(chuàng)業(yè)和融資前，請(qǐng)你三年前開(kāi)始認(rèn)識(shí)VC，開(kāi)始明白他們想什么，開(kāi)始有目的的跟他們交流。
阿里的蔡崇信，中午我碰到他的時(shí)候，他永遠(yuǎn)不會(huì)自己吃午餐，永遠(yuǎn)跟一個(gè)投資者吃午餐，有二級(jí)市場(chǎng)的基金經(jīng)理，也有VC。還沒(méi)有融資需求就開(kāi)始建立這種信任關(guān)系，才是一個(gè)聰明創(chuàng)業(yè)者做的事情。
再看看雷軍，多么聰明。他本來(lái)是一位積極的投資人，他認(rèn)識(shí)圈內(nèi)幾乎所有的投資者。劉芹說(shuō)，雷軍做什么我都投。做到這個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者是不敗的。不敗是有理由的。
創(chuàng)業(yè)者們要明白，融資前首先要建立信任。信任可以通過(guò)時(shí)間，通過(guò)目的、通過(guò)方法長(zhǎng)期建立。這其實(shí)做的是你個(gè)人品牌、個(gè)人口碑，做你自己的人脈關(guān)系，做你自己的信用。如果你能做到，我非常肯定在座的所有來(lái)的人，下次融資都不會(huì)出問(wèn)題。
因此，請(qǐng)你從今天，從明天開(kāi)始，多接觸VC跟投資者。如果到你需要的時(shí)候才去認(rèn)識(shí)投資人，你跟和尚化緣一模一樣，成功率幾乎是零。縱使不是零，可能因?yàn)樗f(shuō)的故事很好，說(shuō)的市場(chǎng)很好，但投資人不知道他是誰(shuí)?？赡芤?yàn)檫@種不確定性，投資人會(huì)打一個(gè)七折、八折。
除了信任與估值，第二個(gè)別人沒(méi)跟你說(shuō)過(guò)的問(wèn)題是：什么時(shí)間融資？
很多公司錢快用完了才出來(lái)融資。這個(gè)思維是錯(cuò)的。
當(dāng)融資市場(chǎng)對(duì)你最有利的時(shí)候，比如突然間股票市場(chǎng)從兩千點(diǎn)到四千點(diǎn)，所有人都很亢奮的時(shí)候，你就應(yīng)該融資；突然間所有人都在講O2O的時(shí)候，你就應(yīng)該融資；突然間基金聚了大量資金，滿大街都是錢，很多VC過(guò)來(lái)找你的時(shí)候，你就應(yīng)該融資；當(dāng)你最不需要錢的時(shí)候，你應(yīng)該融資。
為什么呢？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間你絕對(duì)可周璇到底，談判到底。
創(chuàng)業(yè)者問(wèn)題：公司不需要錢的時(shí)候，我是不是還需要融錢？因?yàn)槿阱X就是出讓股權(quán)，未來(lái)價(jià)格更高，是不是更好？
我用一個(gè)比喻跟你說(shuō)吧，你家有一套房子，每一天你下班經(jīng)過(guò)中介的時(shí)候，你會(huì)看一下房子大概值多少嗎？我才不相信你不看！我絕對(duì)會(huì)看！
其實(shí)所謂的融資，意思不是說(shuō)你要賣股份，而是掛個(gè)牌子在那里。如果有人給你一個(gè)天價(jià)，你為什么不賣？錢早晚都要，最怕你需要融資的時(shí)候，剛好遭遇2008年金融風(fēng)暴，此后一年、兩年根本融不到錢，結(jié)果你就后悔了。
你應(yīng)該永遠(yuǎn)都在融資狀態(tài)。
就像蔡崇信，他知道隨時(shí)有人出價(jià)，只要他按下（融資）按鈕，他就知道多少天內(nèi)可以做完一個(gè)融資。每一天他部門里的人都在練習(xí)這個(gè)，能夠使得融資速度最短。每一次在市場(chǎng)好的時(shí)候，蔡崇信就按下融資按鈕，N天之后，錢就來(lái)了。你可以不融，你可以不按，但是你每一天每一天都要在那里掛牌。
