Jason Huang
曾經(jīng)找鋼網(wǎng)溝通過，很喜歡這個公司，也投了B2B領(lǐng)域的公司，自己簡要回答下，拋磚引玉：
1. 商業(yè)模式
找鋼和阿里巴巴的對比，類似于新浪這樣的門戶網(wǎng)站和淘寶這樣的電子商務(wù)公司的對比。本質(zhì)上來說，阿里巴巴實際上是個1.0版本的B2B公司，用戶在上面上傳和查找信息都要付費(fèi)，主要的收入是來自于廣告/會員費(fèi)。反觀找鋼，在上面做匹配交易都是免費(fèi)的，未來其實是希望通過增值服務(wù)（倉儲、支付工具，互聯(lián)網(wǎng)金融等）進(jìn)行盈利。
2. 這種公司未來到底是什么？
現(xiàn)在整體處于一個互聯(lián)網(wǎng)在改造和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的大潮，我自己個人的觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)在以更快的信息流轉(zhuǎn)速度來重新顛覆和改造傳統(tǒng)行業(yè)。如果說新浪是把紙媒市場吃掉了一部分，京東吃掉了線下3C渠道商的大部分，類似找鋼的模式就是把線下貿(mào)易商以互聯(lián)網(wǎng)的方式重新塑造了。傳統(tǒng)的線下貿(mào)易，由于信息極度不對稱，需要建立1、2、3級的經(jīng)銷體系，經(jīng)銷體系為鋼廠提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”，在這個價值鏈當(dāng)中，信息是核心?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)，信息流轉(zhuǎn)的速度極大加快了，也容易變得更加對稱，那么線下原有的層層加價的經(jīng)銷體系就變得沒有效率了。找鋼的模式，把交易信息全部壟斷在了自己的體系以內(nèi)，那么，最終就會成為一個巨大的經(jīng)銷商，某種程度上，成為了一個交易所。這個改變的過程和京東、淘寶對于零售渠道的改變是一樣的，本質(zhì)上，就是把原來線下搬貨的這批經(jīng)銷商（個人更喜歡把他們比喻為“搬運(yùn)工”）線下3、4次的“搬磚頭”的過程，顛覆到無限趨近于1的搬運(yùn)，把原本沒法對單個經(jīng)銷商或者單次交易提供的金融服務(wù)，利用信息化的方式，規(guī)?；峁?。那么未來這種公司到底有多大呢？鋼鐵是個2萬億市場，淘寶今天也就是個2萬億市場，可以簡單做個對比。
這次先寫到這里，請各位輕拍。
余德光
從本質(zhì)上講，我覺得阿里巴巴和找鋼網(wǎng)屬于兩種不同的公司。就電子商務(wù)這個詞來講，阿里是電子先行，商務(wù)其次，而找鋼網(wǎng)是商務(wù)先行，電子次之。要想把一個B2B平臺做好，首先要把“商務(wù)”先理解清楚，然后再考慮“電子”。
顯然，阿里巴巴對鋼鐵行業(yè)的理解，明顯太過膚淺。整個平臺，只是簡單的信息羅列。比起找鋼這種對行業(yè)的理解深入到骨髓的平臺，我不覺得阿里巴巴有多少競爭力。
另外，對于找鋼這類網(wǎng)站，其實在沒有平臺之前，別人生意可以一樣做，只不過規(guī)模更小而已。從本質(zhì)上講，他就是一家鋼鐵貿(mào)易公司。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，它只是千千萬萬家鋼鐵貿(mào)易公司中的一家，在靈活的運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)之后，規(guī)?？焖倥蛎?，我想它肯定有把傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易商大部分都干掉的野心，而自己成為其中最大的一家（鋼鐵貿(mào)易公司）。 當(dāng)然，找鋼網(wǎng)前身或許并不是一家鋼貿(mào)商，但我估計其創(chuàng)始人團(tuán)隊中，十有八九有鋼貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
所以，對于找鋼網(wǎng)來講，互聯(lián)網(wǎng)只是個工具。而對于阿里而言，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是一切。兩者的差異十分明顯。
