企業(yè)采購雖然不像大眾消費(fèi)這樣引人關(guān)注，但是這片市場卻十分廣闊。來自中國物流與采購聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年政府采購、國企采購在內(nèi)的全國公共采購市場總規(guī)模超過20萬億。而公共采購之外的企業(yè)采購市場，規(guī)模也是以萬億計(jì)。這個(gè)數(shù)字到底有多大，不防來對比一下。天貓雙十一的交易額為571億，即便每天都過雙十一，一年下來也不過20.8萬億。由此可見企業(yè)采購市場的規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾消費(fèi)的。隨著電子商務(wù)的日益壯大，電商對這個(gè)市場是十分覬覦的。
就目前電商市場來看，阿里與京東的競爭一直就沒有停過。在面向大眾消費(fèi)者的領(lǐng)域，阿里的淘寶代表著C2C模式，京東商城代表著B2C模式，而在B2B方面，由于與大眾消費(fèi)者關(guān)系比較遠(yuǎn)，很少進(jìn)入公眾的視野。在這個(gè)領(lǐng)域，阿里巴巴比京東發(fā)展得更早一些，但京東顯然不會(huì)無視這片市場。
11月26日，京東提出“陽光云采”戰(zhàn)略，主要面向企業(yè)級(jí)市場，推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企業(yè)級(jí)電商化采購平臺(tái)，主打的是一站式采購解決方案，基本能滿足各種類型企業(yè)的需求。
這三個(gè)平臺(tái)中，智采專為集團(tuán)型企業(yè)開發(fā)的智能、便捷、定制化的采購平臺(tái)，能夠?yàn)槠髽I(yè)級(jí)客戶提供商品、訂單、庫存、物流等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)接口，與企業(yè)已建成的企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)。
慧采平臺(tái)是為企業(yè)級(jí)客戶打造的研發(fā)零投入的專屬采購平臺(tái)，對于沒有自建采購管理系統(tǒng)的企業(yè)，則可直接使用京東的慧采平臺(tái)，迅速打造出企業(yè)專屬的采購平臺(tái)。
云采平臺(tái)是京東圍繞企業(yè)頻道（b.jd.com）打造的綜合電商服務(wù)平臺(tái)，能為企業(yè)級(jí)客戶提供精準(zhǔn)商品采購方案、信息發(fā)布和交流服務(wù)。
B2B領(lǐng)域，除了中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源，京東的這一動(dòng)作，所面臨的最大對手還是阿里。不過，京東在B2B市場與阿里已形成明顯的差異化，這或許是京東的機(jī)會(huì)。
首先，企業(yè)采購要求更強(qiáng)的專業(yè)性。目前京東已與中國聯(lián)通、中國電信、中國人保等近千家大中型企業(yè)開展合作，通過京東進(jìn)行采購的中小企業(yè)更是達(dá)到幾十萬家。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源雖然也聚焦于B2B，但企業(yè)采購要求更高的專業(yè)性。京東在全國組建了專門的大客戶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)各種類型的企業(yè)客戶，能夠不斷積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
其次，企業(yè)采購要求更高的產(chǎn)品整合運(yùn)營能力。與阿里不同，京東采取的是自營模式，海量產(chǎn)品的采銷自己掌控，能夠保證正品、優(yōu)價(jià)。而阿里等B2B網(wǎng)站，更多的是交易平臺(tái)，供貨方是不同的商家，這對企業(yè)采購會(huì)造成許多不便。自營模式可以提供企業(yè)客戶更有保障的產(chǎn)品。
第三，企業(yè)采購要求高效的物流體系。無論是對大眾消費(fèi)還是企業(yè)采購，物流都是京東最具優(yōu)勢的方面，這是京東與阿里的最大差異化所在。截至2014年9月30日，京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心，在39座城市建立了118個(gè)倉庫，總面積達(dá)到230萬平方米，能夠在130個(gè)區(qū)縣提供當(dāng)天送達(dá)的“211限時(shí)達(dá)”服務(wù)。企業(yè)客戶在物流方面要求高于普通消費(fèi)用戶，而京東則能提供更好的物流支持。
當(dāng)然，企業(yè)采購領(lǐng)域的模式變革也不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的。京東所倡導(dǎo)的“陽光云采”理念，也需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)其執(zhí)行力。京東能否在B2B電商市場掘到真金，我們且拭目以待。
