企業(yè)采購雖然不像大眾消費這樣引人關注，但是這片市場卻十分廣闊。來自中國物流與采購聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2013年政府采購、國企采購在內(nèi)的全國公共采購市場總規(guī)模超過20萬億。而公共采購之外的企業(yè)采購市場，規(guī)模也是以萬億計。這個數(shù)字到底有多大，不防來對比一下。天貓雙十一的交易額為571億，即便每天都過雙十一，一年下來也不過20.8萬億。由此可見企業(yè)采購市場的規(guī)模是遠遠超過大眾消費的。隨著電子商務的日益壯大，電商對這個市場是十分覬覦的。
就目前電商市場來看，阿里與京東的競爭一直就沒有停過。在面向大眾消費者的領域，阿里的淘寶代表著C2C模式，京東商城代表著B2C模式，而在B2B方面，由于與大眾消費者關系比較遠，很少進入公眾的視野。在這個領域，阿里巴巴比京東發(fā)展得更早一些，但京東顯然不會無視這片市場。
11月26日，京東提出“陽光云采”戰(zhàn)略，主要面向企業(yè)級市場，推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企業(yè)級電商化采購平臺，主打的是一站式采購解決方案，基本能滿足各種類型企業(yè)的需求。
這三個平臺中，智采專為集團型企業(yè)開發(fā)的智能、便捷、定制化的采購平臺，能夠為企業(yè)級客戶提供商品、訂單、庫存、物流等標準服務接口，與企業(yè)已建成的企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動。
慧采平臺是為企業(yè)級客戶打造的研發(fā)零投入的專屬采購平臺，對于沒有自建采購管理系統(tǒng)的企業(yè)，則可直接使用京東的慧采平臺，迅速打造出企業(yè)專屬的采購平臺。
云采平臺是京東圍繞企業(yè)頻道（b.jd.com）打造的綜合電商服務平臺，能為企業(yè)級客戶提供精準商品采購方案、信息發(fā)布和交流服務。
B2B領域，除了中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源，京東的這一動作，所面臨的最大對手還是阿里。不過，京東在B2B市場與阿里已形成明顯的差異化，這或許是京東的機會。
首先，企業(yè)采購要求更強的專業(yè)性。目前京東已與中國聯(lián)通、中國電信、中國人保等近千家大中型企業(yè)開展合作，通過京東進行采購的中小企業(yè)更是達到幾十萬家。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源雖然也聚焦于B2B，但企業(yè)采購要求更高的專業(yè)性。京東在全國組建了專門的大客戶項目團隊，專門服務各種類型的企業(yè)客戶，能夠不斷積累項目經(jīng)驗。
其次，企業(yè)采購要求更高的產(chǎn)品整合運營能力。與阿里不同，京東采取的是自營模式，海量產(chǎn)品的采銷自己掌控，能夠保證正品、優(yōu)價。而阿里等B2B網(wǎng)站，更多的是交易平臺，供貨方是不同的商家，這對企業(yè)采購會造成許多不便。自營模式可以提供企業(yè)客戶更有保障的產(chǎn)品。
第三，企業(yè)采購要求高效的物流體系。無論是對大眾消費還是企業(yè)采購，物流都是京東最具優(yōu)勢的方面，這是京東與阿里的最大差異化所在。截至2014年9月30日，京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心，在39座城市建立了118個倉庫，總面積達到230萬平方米，能夠在130個區(qū)縣提供當天送達的“211限時達”服務。企業(yè)客戶在物流方面要求高于普通消費用戶，而京東則能提供更好的物流支持。
當然，企業(yè)采購領域的模式變革也不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的。京東所倡導的“陽光云采”理念，也需要在實踐中檢驗其執(zhí)行力。京東能否在B2B電商市場掘到真金，我們且拭目以待。
