編者按：11月25日 ，中國(guó)青年天使會(huì)在北京舉辦“2014年千人投資峰會(huì)論壇”。中國(guó)青年天使會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、《創(chuàng)業(yè)家》傳媒創(chuàng)始人牛文文做了主旨發(fā)言。
他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者分為“天派”和“地派”;而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不再是贏家通吃，而是百花齊放。“重度垂直”、“構(gòu)建體系”、“和用戶在一起”成為他發(fā)言的關(guān)鍵詞。完全干貨，精彩奉上。
我接下來(lái)分享的東西也是我這兩年的體會(huì)，這兩年最大的變化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何能投到一個(gè)10億美金及以上的公司，或者是10億美金市值公司長(zhǎng)什么樣?我根據(jù)我的觀察描述一下。
創(chuàng)業(yè)者的兩種模式：天派和地派
其實(shí)在很早以前所有創(chuàng)業(yè)者就是兩種模式，一種是天派，天派都像馬云，地派是指百年企業(yè)，非常不一樣。你看創(chuàng)業(yè)者對(duì)待企業(yè)的態(tài)度，和他的心智模式，你就知道你投的是什么樣的人。萬(wàn)一你投了俏江南的張?zhí)m，她是地派的，你非讓她做天派的事情，是不可能的。
天派是希望5年有回報(bào)，轟轟烈烈的生，轟轟烈烈的死，我有大夢(mèng)想，我就創(chuàng)造一個(gè)新需求、不怕虧損，我6年上不了市，死就死，無(wú)所謂，有的人就是這樣的人。
但是大部分都是地派，從來(lái)不想到：賺錢(qián)是重要的，盈利是重要的，把股東的錢(qián)變成收入進(jìn)而變成利潤(rùn)這件事很偉大，所以很多人干這個(gè)事，公司里都是沒(méi)有合伙人。一般十幾年才上市，一般都想做百年老店。
這兩種人在中國(guó)代表了華爾街資本主義的模式，和日本、德國(guó)工商國(guó)家的模式。德國(guó)有很多習(xí)慣都是這樣子，世世代代想把這個(gè)東西做好，也沒(méi)有想著上市。歐洲有的家族企業(yè)上市，意味著對(duì)家族的背叛。
所以這兩種方式本質(zhì)上是人長(zhǎng)的不一樣，感謝互聯(lián)網(wǎng)和天使投資人，讓中國(guó)從地派變成天派國(guó)家?，F(xiàn)在人人都是玩天派的，但還是看看你面對(duì)的創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人?馬云做的是互聯(lián)網(wǎng)，但是他要做102年的阿里巴巴，這就很麻煩。他很早就失去了大股東的地位，怎么辦?一個(gè)人長(zhǎng)什么心就干什么事，你要把這兩個(gè)矛盾解決掉，要么就是天才，一般人做不了。
羅胖學(xué)不來(lái)，蘇寧行不通
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不一樣了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的是二分法打破了，從天派、地派，中間加了移動(dòng)派，所有傳統(tǒng)企業(yè)都很焦慮，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏呢?
現(xiàn)在普遍兩種方式。一種學(xué)蘇寧，你是一個(gè)地派的心，但是你要迎接互聯(lián)網(wǎng)中贏的機(jī)會(huì)怎么辦?京東做一個(gè)東西，我再做一個(gè)線上的東西顛覆反超，這一般都是“左右互搏”，非常困難，你照著顛覆者的樣子做，最終你是不行的。蘇寧的路子很難走。
還有一種路子是學(xué)老羅，就是魅力人格體。你做魅力人格體，但這很難做。大部分人學(xué)不了羅胖，而蘇寧是行不通的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：重度垂直
所以怎么辦呢?我給大家看我現(xiàn)在發(fā)明一個(gè)詞(重度垂直)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏的方式，你看房多多，那一定是一百億美金的公司。所有這些公司做的事基本上都有一些共同的特點(diǎn)：重度垂直。什么叫重度垂直呢?其實(shí)就是O2O的做法。O2O的核心就是說(shuō)，不管天派、地派，你要對(duì)一個(gè)細(xì)分人群有體驗(yàn)。
本質(zhì)來(lái)講就是這么個(gè)事，重度垂直就是要建立一個(gè)體系，要在細(xì)分領(lǐng)域跟有限用戶拼，要重度運(yùn)營(yíng)。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里邊，大家生存邏輯是這樣的：首先你要有一個(gè)免費(fèi)的殺手級(jí)應(yīng)用，這個(gè)是獲取海量用戶的，你的用戶是小白，就是小白鼠，他是流量不是用戶。
所以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是三合一的，因?yàn)橐赓M(fèi)殺手級(jí)應(yīng)用，因?yàn)橐Ａ浚驗(yàn)橐“资?，所以是贏家通吃——一家贏了，寸草不生。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是這樣，從一開(kāi)始基本是一個(gè)有限用戶的互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是C2B的，人人都知道是誰(shuí)，所以你不需要海量?，F(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我的專項(xiàng)過(guò)了一億了，你要有10萬(wàn)個(gè)種子用戶，或者到100萬(wàn)個(gè)，你一定可以做到10億美金。
第二個(gè)最重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一開(kāi)始就是收費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人是有付費(fèi)習(xí)慣的，PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶是沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣的，這是很大的變化。
有些用戶可以付費(fèi)，就導(dǎo)致你跟用戶之間產(chǎn)生了粉絲和寵物的關(guān)系，而不是小白的關(guān)系。小白不是重度用戶，但是當(dāng)你把用戶變成粉絲，你自己就變成寵物了。所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的贏家本質(zhì)上來(lái)講，變成了粉絲養(yǎng)的寵物。
這個(gè)變遷剛好迎合了什么?大家仔細(xì)看看做這個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)只有極少數(shù)人能做，但是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多人能做，為什么呢?它很大程度上跟中國(guó)的地派傳統(tǒng)，和中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)吻合、暗合了。
絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人都沒(méi)有海量用戶，都是服務(wù)自己的產(chǎn)品，都是有限半徑。你不管做什么產(chǎn)品，你都要收費(fèi)，傳統(tǒng)領(lǐng)域里面沒(méi)有免費(fèi)的習(xí)慣，傳統(tǒng)領(lǐng)域極其重視自己的客戶，所以有限、收費(fèi)、重視客戶關(guān)系，這三個(gè)東西在精神上和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更契合的。
所以我經(jīng)常告訴我們黑馬的人你會(huì)在線上賣酒，就會(huì)在線下賣酒，本質(zhì)上是一樣的。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是更多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者特別容易掌握的工具，這個(gè)工具一旦掌握了后面商業(yè)的展開(kāi)就非常好。
互聯(lián)網(wǎng)思維不持久，建體系才長(zhǎng)久
互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上是不持久的，思想派是不持久的，你學(xué)到幾個(gè)東西，但是所有投了思維派的人，最后是很難的。但是你去做體系的人，是很持久的。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一旦從思維邁到體系，就真正具備10億美金(的估值)，否則的話你永遠(yuǎn)跟影響力、跟思維打轉(zhuǎn)是不行的。大家記住我的話，凡是經(jīng)常講思維的人肯進(jìn)不到B輪、C輪的，反之建體系的人一定能夠走到10億美金，所以天天講思維肯定是不行。
建體系，一個(gè)就是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具來(lái)構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的虛擬消費(fèi)場(chǎng)景。構(gòu)建場(chǎng)景的能力，就是做上帝的能力。有一種什么樣的場(chǎng)景，里面有什么樣的難題需要去解決，構(gòu)建場(chǎng)景的能力我認(rèn)為是最難的。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說(shuō)：我要解決一個(gè)需求。構(gòu)建場(chǎng)景的能力、想象力我認(rèn)為是第一的，當(dāng)想象力出來(lái)以后就是構(gòu)建體系。(58、去哪兒、神州租車)這些公司想象完了，都在花很長(zhǎng)時(shí)間建體系，58、去哪兒、神州租車，他們都在建和用戶、員工溝通的體系，這個(gè)體系非常難。
比如說(shuō)房多多，他和騰訊在移動(dòng)端做了一個(gè)二手房交易的系統(tǒng)，而不是發(fā)布的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就超越了搜房，也超越了鏈家，所以能夠看到他們的成長(zhǎng)。所以你能構(gòu)建一種消費(fèi)場(chǎng)景，并去實(shí)現(xiàn)它(才有價(jià)值)。
我們今年花很大力氣來(lái)找建體系的企業(yè)，本質(zhì)上是CRM加微信，而且想象一下你的用戶和利益相關(guān)方在上面跑的情景。你看“餓了么”這間公司，很小的公司，幾個(gè)87后的年輕人，管理2000地推人員，他是如何管理的?如果沒(méi)有這套體系很難想象，幾個(gè)87后的人能做這種事，只要建立起這套體系，后面的可持續(xù)發(fā)展就大大的擺脫對(duì)人的依賴。
我們好多創(chuàng)業(yè)者，都特別需要高精尖的人才，其實(shí)一個(gè)公司到十幾億美金的時(shí)候?qū)θ瞬刨|(zhì)量的要求不能過(guò)高，你過(guò)度依賴人就有問(wèn)題。
一個(gè)公司要到一定量級(jí)的時(shí)候，輕公司不在了，一定是重公司。在PC時(shí)代我們講了很多輕公司，指望所有東西都外包，自己只做價(jià)值鏈中最有價(jià)值的一端。
一旦一個(gè)APP公司開(kāi)始地推打架，就意味著這個(gè)行業(yè)一年以內(nèi)要有人上市，就意味著一個(gè)公司已經(jīng)進(jìn)入重度運(yùn)營(yíng)階段，你不可能那么輕。
比如說(shuō)陌陌。我們當(dāng)年思考在移動(dòng)社交里面誰(shuí)能贏?當(dāng)時(shí)有20多家做移動(dòng)社交，陌陌是靠地推，靠很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)做到現(xiàn)在的。重度運(yùn)營(yíng)是你逃不開(kāi)的，我們說(shuō)是重度運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，大家不要有“速勝”、剛剛架起機(jī)器就想撤的打算。
你要想做30億美金就準(zhǔn)備好，上市才開(kāi)始。58同城上市后，現(xiàn)在才從分類信息轉(zhuǎn)到O2O，現(xiàn)在做很多的運(yùn)營(yíng)，你看都是苦逼的人，沒(méi)有哪個(gè)牛人都是到處演講的，演講的都不牛。
有一顆和用戶在一起的心更重要
重度運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的特點(diǎn)：小，是指它是有限用戶，千萬(wàn)記住是有限用戶。第二是窄。第三，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶的理解很深、運(yùn)營(yíng)很重。你可以輕，但是你很快就輕不了了，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是跟傳統(tǒng)相接的互聯(lián)網(wǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)百花齊放的時(shí)代，不是贏家通吃的時(shí)代。在BAT關(guān)注的領(lǐng)域，你往重做一點(diǎn)，它就不會(huì)打敗你，只能收購(gòu)你。所以未來(lái)，有大量的10億左右的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，而且誰(shuí)也不會(huì)吃掉誰(shuí)，這是一個(gè)美好的時(shí)代。
對(duì)投資人來(lái)講，投資公司總是有一個(gè)退路的。另外地派，比天派更容易成功，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一顆和用戶在一起的心更重要。
