2018年12月21-22日,由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在寧波成功舉行。來(lái)自寧波市各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),以及全國(guó)各地近1500名企業(yè)家、投資人參與了本次會(huì)議。
e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了托比網(wǎng)的視頻采訪:
下文為e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以《智能電子合同賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》為主題的演講實(shí)錄,托比網(wǎng)整理發(fā)布:
溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)大刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓下午好!感謝大家,也感謝二哥,感謝托比網(wǎng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)介紹一下智能電子合同與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么樣形成一個(gè)美妙的化學(xué)反應(yīng)。
首先介紹一下我們公司,我們公司成立在2002年,剛剛辦完我們16周年慶,整整16年我們一直在做第三方電子簽名這一件事情。公司發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)一直也引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,不管從用戶量、簽署量、還是營(yíng)收等各方面的數(shù)據(jù)來(lái)看我們一直處在行業(yè)的前列,截至2018年7月,e簽寶服務(wù)超過(guò)150萬(wàn)家企業(yè),個(gè)人用戶突破1.2億,累積簽章量超過(guò)42億次。
我想講一下我們的發(fā)展歷程,講發(fā)展歷程是想引出后面的話題,有些電子簽名可能在這里的朋友在這里已經(jīng)體驗(yàn)過(guò),就是電子簽章,電子簽名以前是一個(gè)軟件,2002年在杭州一個(gè)群租房我們寫下了中國(guó)電子簽章的第一行代碼,我們2013年推出最早的SaaS,并且把單一的電子簽名服務(wù)做成了非常有厚度的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),加入了法律服務(wù),還加入了存證的服務(wù),加入了保險(xiǎn)的服務(wù),構(gòu)成了我們的生態(tài)。再往后發(fā)展是更加智能化、網(wǎng)絡(luò)化,這個(gè)有機(jī)會(huì)再和大家分享。
今天分享的重點(diǎn)是看下面的數(shù)據(jù),整整我們?cè)谇懊娴氖畮啄?我們整個(gè)簽名量都是可以說(shuō)都是這種加起來(lái)不足100萬(wàn),2015年之后我們真正從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入之后,也就是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)之后我們來(lái)到了一個(gè)春天,我們整個(gè)數(shù)據(jù)的倍增都是每年十倍的倍增,這是我們帶來(lái)的數(shù)據(jù)。所以我們整個(gè)來(lái)講也是跟今天的主題很契合。
前面有些嘉賓分享到一些IT、服務(wù)商也好,很多是做降本增效,我們就是做降本增效的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后,互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)之后我們的機(jī)會(huì)來(lái)了,我這里也做一個(gè)印證。
重點(diǎn)我們整個(gè)公司經(jīng)歷了三次經(jīng)濟(jì)危機(jī),穿越了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),從本地計(jì)算到云計(jì)算,從IT時(shí)代到云時(shí)代,這些概念大家都是耳熟能詳,我們都一起走過(guò)來(lái)了。今天最重要是我們來(lái)到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我覺(jué)得整個(gè)核心本質(zhì)就是融入到原來(lái)的To C,來(lái)到了我們To C和ToB,我們自己的感受也非常明顯。
為什么產(chǎn)業(yè)化?前面嘉賓分析很多了,我不多贅述,To C的紅利已近枯竭。更重要是我們?nèi)丝诩t利的消失,我們需要更加深入進(jìn)行供給側(cè)的改革,才能迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,就是說(shuō)我們必須做降本增效,必須通過(guò)一些手段能夠讓我們經(jīng)濟(jì)再一次啟動(dòng)。
我重點(diǎn)想講這一頁(yè),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是企業(yè)的數(shù)字化和在線化,和上午的一個(gè)嘉賓分享的是同一個(gè)觀點(diǎn)。數(shù)字化和在線化是方方面面的,所有企業(yè)的方方面面,就是人財(cái)物事,前面奧克斯的李總做了非常有厚度的分享,他們做得非常棒,我覺(jué)得他們各個(gè)方面都做到了。
這里要實(shí)現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)就是真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)部組織在線,協(xié)同的在線,整個(gè)業(yè)務(wù)的在線,生產(chǎn)線在線和生態(tài)在線。前面李總的分享他們做了很多事情,分享的那個(gè)系統(tǒng)就是做內(nèi)部的協(xié)同,還有做電商的等等,這就體現(xiàn)在這些方面。
最后,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要推進(jìn)的是企業(yè)四化,因?yàn)槲覀冞@些創(chuàng)新的技術(shù),這些都是一些技術(shù)、工具,最重要實(shí)現(xiàn)四化或者是五化,首先是資產(chǎn)的數(shù)字化,如果說(shuō)沒(méi)有資產(chǎn)的數(shù)字化,說(shuō)話的數(shù)字化其實(shí)都是空談。最終的結(jié)果是管理的智能化,業(yè)務(wù)的共享化、企業(yè)的平臺(tái)化、生產(chǎn)的數(shù)字化。
我今天做的事情就是業(yè)務(wù)的數(shù)字化和管理的智能化方面可能起到一些幫助。就是我們所從事的電子簽名或者是電子合同的環(huán)節(jié),所有的環(huán)節(jié)不管是交易平臺(tái)還是生產(chǎn)、業(yè)務(wù)也好,各個(gè)環(huán)節(jié)都是數(shù)字化、在線化。大家可想而知,如果說(shuō)我們?cè)诤灪贤?在一些環(huán)節(jié)是紙質(zhì)的就回到了十年前,我們剛剛開(kāi)始做這塊業(yè)務(wù)的時(shí)候跟企業(yè)講要數(shù)字化大家覺(jué)得挺好的,但是往往不能接受,因?yàn)榇蠹彝?xí)慣于紙質(zhì)的方式,心理上覺(jué)得那個(gè)是最安全、最可靠的。
今天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了還要紙質(zhì)化嗎?肯定不是,如果數(shù)字化有一個(gè)梗阻的話,我們簽字、蓋章環(huán)節(jié)就是一個(gè)很大的梗阻。羅列一下傳統(tǒng)簽署的主要痛點(diǎn),效率低、成本高、管理難、風(fēng)險(xiǎn)大。我說(shuō)一個(gè)數(shù)字,中國(guó)每年因?yàn)榧倜暗暮炞只蛘呤羌倜暗恼?私刻印章造成的案子達(dá)到超過(guò)1千億,大家百度看一下有很多這樣的。因?yàn)榉缸锏念^部產(chǎn)業(yè)太高了,刻一個(gè)章可能幾十塊錢,可能帶來(lái)幾百萬(wàn)的收益。
我們很多的企業(yè),現(xiàn)在我覺(jué)得很多企業(yè)做信息化、IT化,但是有一個(gè)環(huán)節(jié)合同管理,應(yīng)該99%的企業(yè)還是用傳統(tǒng)檔案管理式的,就是有一個(gè)人、一個(gè)部門專門把紙質(zhì)的檔案管理那里,過(guò)了幾年之后,我們一個(gè)企業(yè)一年大概簽3千份合同,幾年下來(lái)一萬(wàn)份合同,中國(guó)因?yàn)槿藛T的更迭一些合同就找不見(jiàn)了,就會(huì)出現(xiàn)一些應(yīng)收款的問(wèn)題。
這里是電子簽名,電子簽名這個(gè)事情不是一個(gè)新生事物,這里我放了一個(gè)法律在這里,《中華人民共和國(guó)電子簽名法》。大家知道什么時(shí)候有的嗎?是在2005年4月1日生效的。這個(gè)法律就定義了可靠的電子簽名和傳統(tǒng)的簽字蓋章具有同樣的法律效力。當(dāng)然他做了很多定義,要可靠簽名要證實(shí)身份,簽名未改等等,我們這個(gè)形式是怎么樣的呢?我們就是把密碼學(xué)的應(yīng)用確保這個(gè)簽署的東西是本人簽署,并且不能篡改。加上我們習(xí)慣上的簽字和蓋章的體感結(jié)合在一起,我們電子簽名或者是電子簽章,而且具有法律效力。
不僅是這樣,我們現(xiàn)在也是最新的,我們現(xiàn)在用到了區(qū)塊鏈,跟螞蟻金服一起合作的,全球首個(gè)法院可以直接在“鏈”上判案的區(qū)塊鏈,由螞蟻金服、仲裁公正司法鑒定機(jī)構(gòu)一起合作的,我們把所有簽署的各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都是上鏈,上鏈之后如果有糾紛,法院有你的證據(jù)在那,法院可以進(jìn)行線上的審判。發(fā)展到現(xiàn)在我們是完成了電子合同全生命周期的服務(wù)閉環(huán),從實(shí)名認(rèn)證開(kāi)始,到我們提供電子簽名的服務(wù),合同簽署的服務(wù)到證據(jù)存證,再到法律的服務(wù),如果有糾紛我們提供覆蓋全國(guó)7萬(wàn)名律師的法律支持。
我們也有很多判例,時(shí)間關(guān)系不展開(kāi)講。接下來(lái)重點(diǎn)舉幾個(gè)場(chǎng)景,第一個(gè)場(chǎng)景在座很多大的企業(yè),這邊也有很多大企業(yè)是我們用戶,這里舉的例子是?？低?華為等等。傳統(tǒng)的流程這么長(zhǎng),用我們的電子簽名之后就這么短。?？低曀麄儧](méi)有和我們之前就是做合同的審批、蓋章等一系列的流程,有了我們之后他們就可以去做其他的事情。
第二個(gè)就是勞動(dòng)合同簽署,很多大的企業(yè),大的公司,還有很多公司有外包人員,我這里舉的例子是永輝云創(chuàng),原來(lái)電子簽名成為我們一個(gè)痛點(diǎn),阿里巴巴有一個(gè)部門,HR里面有一個(gè)人專門蓋這個(gè)章,現(xiàn)在我們可以實(shí)現(xiàn)在線的勞動(dòng)合同的簽署,我們可以用到HR的系統(tǒng)里面去,全國(guó)有9億多勞動(dòng)者,每年勞動(dòng)合同簽署量還是很大的,除了HR的場(chǎng)景,我們電子工資單的場(chǎng)景也可以使用。
這里物流是百世物流,主要的場(chǎng)景就是在各種簽收環(huán)節(jié)和倉(cāng)單環(huán)節(jié),還有電子化實(shí)現(xiàn)在線的簽署。
第四個(gè)場(chǎng)景應(yīng)該也是很熟悉的場(chǎng)景,就是我們的供應(yīng)鏈金融。上午有一個(gè)嘉賓講,最后的理論的來(lái)源就是金融,所有的大企業(yè)都會(huì)去做金融,金融也面臨借貸、投資協(xié)議簽署等等都可以用到我們電子簽名。還有商務(wù)合同,這是餓了么商家入駐的協(xié)議,有很多這樣的案例。
這里有一句話,電子簽名大眾化元年是去年提出來(lái)的,整個(gè)電子簽名的受眾率不高,但是現(xiàn)在開(kāi)始多用的是大企業(yè)、政府、數(shù)字化企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始使用,接下來(lái)可能更多中小企業(yè)、更多個(gè)人都會(huì)使用起來(lái),確實(shí)我們很多公共服務(wù)的場(chǎng)景、租房、中介、家政服務(wù)都已經(jīng)使用電子簽名了,大眾化普及已經(jīng)開(kāi)始,未來(lái)三五年我非常堅(jiān)信是我們企業(yè)數(shù)字化簽署,或者放大一點(diǎn),中國(guó)數(shù)字化簽署的一個(gè)革命,三到五年的時(shí)間。
所以希望我們用我們最好的服務(wù)能夠服務(wù)好大家,為我們企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)提供一點(diǎn)力量,謝謝。
