2018年12月21-22日,由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領(lǐng)導(dǎo),以及全國各地近1500名企業(yè)家、投資人參與了本次會議。
下文為大大買鋼萬世宏在大會現(xiàn)場的主題演講實錄,托比網(wǎng)整理發(fā)布:
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大家下午好!非常感謝托比網(wǎng),非常感謝二哥,今天主要給大家分享金融科技賦能供應(yīng)鏈金融這一塊。
昨天晚上開會我在聽大家講,王總是化工領(lǐng)域里面有利潤,我說如果交易還有利潤你就使勁做交易,把利潤掙出來,因為電商是用信息更透明,讓行業(yè)效率更高,信息更透明和效益更高。
這是我們的一個生態(tài),核心就是基于交易,用大數(shù)據(jù)、SaaS的結(jié)構(gòu),還有區(qū)塊鏈去延伸上下游市場,通過供應(yīng)鏈金融做的。我前幾天說為什么供應(yīng)鏈金融這么火,我們還有利潤。前幾天第一個發(fā)言是周總,周總給了一張圖四個人打麻將,就是交易沒有利潤了,并且是在做金融的衍生品,就像打麻將、賭博,這個事情很殘酷了。供應(yīng)鏈有利潤嗎?即將沒有利潤。昨天晚上問王總一個問題,你培養(yǎng)這么多業(yè)務(wù)員,這么多業(yè)務(wù)員會干什么?未來會自己創(chuàng)業(yè),你培養(yǎng)這么多業(yè)務(wù)員未來跟你搶交易利潤。我們現(xiàn)在可以有交易利潤下一步做什么?這對于你們來講太好了,我們這個行業(yè)已經(jīng)沒有交易利潤了,化工行業(yè)還有,有就使勁做,把錢掙出來準(zhǔn)備下一場戰(zhàn)爭。
我們講供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈的核心應(yīng)用,供應(yīng)鏈平臺核心產(chǎn)品是金融,供應(yīng)鏈真正在過程中間通過數(shù)據(jù)打通之后能夠把供應(yīng)鏈圈起來的就是金融。但交易變成了工具,互聯(lián)網(wǎng)變成了交易的工具,交易會變成金融的工具。所以我們講供應(yīng)鏈金融能夠把供應(yīng)鏈聯(lián)起來。這是一個核心的場景應(yīng)用。
價格中間我們需要金融怎么做?
金融一定要往智能頭部的方向做,我們所有能夠結(jié)構(gòu)化的都比較標(biāo)準(zhǔn)化,都比較平臺化,能夠把人去掉。因為結(jié)構(gòu)化的東西比較好,能夠自我學(xué)習(xí)的結(jié)構(gòu)化可以達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)。我們資金發(fā)生變化是把供應(yīng)鏈聯(lián)起來,我們原來是單個的,現(xiàn)在聯(lián)起來,聯(lián)起來就是征信的過程,可不可以單個?可以,聯(lián)起來之后就征信了,相互征信,這是征信用的過程。
我們現(xiàn)在很多人談區(qū)塊鏈,區(qū)塊鏈目前來講還沒有達(dá)到數(shù)字化的程度,我們現(xiàn)在脫不開的還是核心企業(yè),我們現(xiàn)在大部分做電商平臺,為做平臺?
因為我們中間有太多的核心企業(yè),核心企業(yè)又壟斷了太多的交易利潤,我們搭建平臺希望能夠把核心企業(yè)的交易利潤把握住,你就要提高交易的效率,基于核心供應(yīng)鏈中間有兩塊,一個是物流供應(yīng)鏈,第二條是訂單與現(xiàn)金流,這叫財務(wù)供應(yīng)鏈,很多做供應(yīng)鏈金融的,如果做在線化,一定要有自己的賬戶管理體系,不是支付體系,支付體系他付出,但是一定要有賬戶體系,支付體系只是收款的功能,賬戶體系才具有管理功能。這個時候你做供應(yīng)鏈我認(rèn)為才有點(diǎn)像,你連自己的賬戶管理能力都沒有,那么供應(yīng)鏈金融不像。這是最核心的場景。
我們講這部分的應(yīng)用,我們現(xiàn)在大部分的企業(yè),我們過程中間很明確,上游、下游、中間都是小的貿(mào)易商、代理商、配送商,交易沒有利潤大家開始做這些核心企業(yè)的表外業(yè)務(wù),我們做表外業(yè)務(wù)的時候什么概念?我們怎么掙錢,靠提高我們未來債務(wù)違約風(fēng)險獲利。未來的債務(wù)違約風(fēng)險很大,說怎么樣未來業(yè)務(wù)不要做了,但是你債務(wù)違約風(fēng)險非常大。供應(yīng)鏈一定記住,剛剛李總講了叫現(xiàn)金流,現(xiàn)金流斷了什么也不用做了。
我們作為服務(wù)型企業(yè)在中間就是掙服務(wù)利潤,你把利潤全部細(xì)分了之后,就是交易利潤、服務(wù)利潤、金融利潤,剩下的東西沒有利潤了,剩下金融利潤,我們獲取比較少的金融利潤,要承擔(dān)未來的債務(wù)違約風(fēng)險,我們希望能夠用核心企業(yè)的信用不斷流動,我們其實替核心企業(yè)在做表外業(yè)務(wù),所以這里我們希望各個平臺能把債務(wù)的透明度給它透明掉,要解決確權(quán)的問題,只要確權(quán)就可以賣,不找財務(wù)確權(quán)怎么辦?利用交易確權(quán)。我們做這么多是為了能夠財務(wù)確權(quán),替代財務(wù)確權(quán),和財務(wù)部門寫一個財務(wù)確定函,現(xiàn)在不需要他寫,我用系統(tǒng)來進(jìn)行交易。所以企業(yè)信用能夠流動。
另外講一個金融科技創(chuàng)新的價值,金融科技創(chuàng)新的價值里面一定用科技創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來,并不能做一個不能落地的,我們要做一個區(qū)塊鏈就是沒有和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來,我們這個和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來。第二個金融科技創(chuàng)新的宗旨是普惠,很多人講我這個金融掙錢了,大家想象中間銀行很掙錢,但是其實銀行應(yīng)該少掙點(diǎn)錢。我們做金融科技什么概念?我們做科技希望金融少掙點(diǎn)錢,能夠普惠,幫助大家。這個角度來講是能夠讓更多人搭上金融普惠的邊界。金融科技里面真正能實現(xiàn)的組件,我總結(jié)了一下ABCD+I,即AI人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。五個要素中間相互的功能組在一起是什么樣的功能,相互起什么樣的作用,我把它做一個總結(jié),最后合在一起是智慧的風(fēng)控體系,云計算是基礎(chǔ),真正的價值是降低了市場主體的數(shù)據(jù)化運(yùn)營成本。我們大家都在講數(shù)據(jù)化,云計算只解決數(shù)據(jù)化運(yùn)營成本。
大數(shù)據(jù)技術(shù)是關(guān)鍵,在經(jīng)營體系中間達(dá)到數(shù)據(jù)的時候是自平衡的風(fēng)險平衡,體系內(nèi)的風(fēng)險平衡,很多人講風(fēng)險是大概率事件,很多過程中間是自平衡,是一個平衡系統(tǒng)。
第三物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),衣戀王技術(shù)是實現(xiàn)交易的真實性驗證,我們現(xiàn)在講數(shù)據(jù),很多平臺為了能夠做規(guī)模就刷單,刷單刷完之后估值上去了,但是這個沒有意義,我們進(jìn)行物流驗證。
第四個人工智能,我們原來做金融需要提供資產(chǎn),需要找銀行跟他們做交易,現(xiàn)在一個智能化的系統(tǒng)不需要了,因為機(jī)構(gòu)的成本會大幅度降低。
第五區(qū)塊鏈,我是2016年做區(qū)塊鏈業(yè)務(wù),在我們行業(yè)中間是最早的,區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)是解決什么問題呢?解決數(shù)據(jù)安全問題,就是創(chuàng)造信任環(huán)境,我們做平臺還要價值?客戶會擔(dān)心,為什么?因為數(shù)據(jù)交給你,在經(jīng)營活動中間數(shù)據(jù)安全是一個企業(yè)的商業(yè)機(jī)密,所以這是他的生命線,這是他的飯碗,當(dāng)他把這個飯碗都交給你的時候,他最后怎么可能會相信你呢?所以我們用區(qū)塊鏈解決信任問題。當(dāng)他把他的信任的風(fēng)險交給你的時候,如果你能夠給他做更多的收入增長他愿意。所以我們這個系統(tǒng)我講每一個人都有一個節(jié)點(diǎn),叫什么節(jié)點(diǎn)?我個把它叫墮落節(jié)點(diǎn),我們風(fēng)控體系就是在證實你們每一個公司,是因為一千萬、一個億,還是百億墮落,總有一個節(jié)點(diǎn),通過你所有的數(shù)據(jù)最后反映行為,再通過行為做供應(yīng)鏈金融服務(wù),這就是我們講的智慧風(fēng)控體系的搭建。
最后給大家講一個事情,很多人說回到產(chǎn)業(yè)來,我們最后做的事情就是一個賦能的過程,賦能我們要通過金融,再通過供應(yīng)鏈金融的服務(wù),以及區(qū)塊鏈的價值權(quán)利,剛才講就是衡量每一個的價值,這樣的價值連接達(dá)到總共產(chǎn)業(yè)鏈的升級,我們的目標(biāo)是用產(chǎn)業(yè)鏈升級,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€縱向,所以最后升級的,我們看這個東西有沒有價值,我們做的這個事情有沒有價值,就看產(chǎn)業(yè)內(nèi)的效用、技術(shù)、平臺有沒有創(chuàng)造價值,有沒有升級,升級就有價值,沒升級就沒價值。
最后的過程中間就是一個,通過金融科技和我們供應(yīng)鏈金融來賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),達(dá)到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的升級。謝謝大家。
