10月25日，屈臣氏集團(tuán)、永輝及騰訊共同宣布，三方將組建新合營公司“百佳永輝”。其中永輝持股比例為50%，屈臣氏集團(tuán)與騰訊分別持股40%與10%。 隨后，廣東區(qū)域內(nèi)的永輝Bravo綠標(biāo)店及百佳超市全數(shù)門店將陸續(xù)并入“百佳永輝”，目標(biāo)計(jì)劃全年銷售快速突破100億元人民幣。
雖然“百佳永輝”以“百佳”品牌為先，但廣東區(qū)域未來將不會(huì)再有獨(dú)立存在的“百佳超市”。也就是說，永輝是在以一種頗為溫和的方式展開品牌并購、深入?yún)^(qū)域市場。
此前永輝五度舉牌增持武漢中百股份至25%、兩度增持紅旗連鎖股份至21%、受讓達(dá)曼國際40%股權(quán)等舉措，不妨說，永輝在不斷摸索“投資”邏輯，完善其生態(tài)圈布局。
橫向來看，永輝整合區(qū)域零售企業(yè)，是以更快速度獲取大量成熟門店資源及供應(yīng)鏈等支持，同時(shí)輸出其生鮮供應(yīng)鏈、管理系統(tǒng)、信息技術(shù)等中后臺(tái)支持，逐漸在零售業(yè)最底層構(gòu)筑起向外開放的“水、電、煤”等基礎(chǔ)設(shè)施。
“我們計(jì)劃在每個(gè)領(lǐng)域找一家頭部企業(yè)，將我們的端口、數(shù)據(jù)開放給他，為未來打造社區(qū)生活網(wǎng)站準(zhǔn)備；當(dāng)合作進(jìn)入核心層面，我們可能會(huì)與對(duì)方成立合資公司?！庇垒x超市董事長張軒松曾表示。
縱向來看，永輝也在融合供應(yīng)商、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈資源，從而在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、上游資源等方面共同協(xié)作，形成類似于小米那樣圍繞生態(tài)圈合作的發(fā)展模式。
其最終目的，就如同永輝超市創(chuàng)始人張軒寧所說，“零售的本質(zhì)是，小的都發(fā)揮不了作用，太散的也發(fā)揮不了作用。永輝正在以大平臺(tái)、小前端、富生態(tài)、共治理的共生平臺(tái)系統(tǒng)，從一家零售企業(yè)進(jìn)化為一家服務(wù)零售的科技企業(yè)。”
隨著百佳永輝落地，永輝的上述構(gòu)想初具模型。永輝將來若想復(fù)制該模式，阻力也會(huì)相應(yīng)減少，例如百佳永輝成立消息一經(jīng)發(fā)出，即有零售高管提出人人樂是否與永輝存在合作可能。當(dāng)主要區(qū)域連點(diǎn)成線，永輝的生態(tài)圈體系將更趨完善。而包括紅旗連鎖、武漢中百、家樂福以及未來的合作企業(yè)，都將會(huì)在未來與永輝實(shí)現(xiàn)中臺(tái)共享，從而使后臺(tái)效率進(jìn)一步提升。
在騰訊與永輝合作的“云計(jì)算”板塊中，最新落地方案將會(huì)于近兩個(gè)月間推出。不難想象，永輝正在成為其推廣“智慧零售”賦能體系的重要抓手及推廣樣板，乃至聯(lián)合整合者。
永輝的布局重心正在后移，純粹的“永輝超市”將會(huì)成為過去。這一方面體現(xiàn)在永輝計(jì)劃從最底層搭建基礎(chǔ)設(shè)施，為零售商提供服務(wù)，以此從零售商轉(zhuǎn)型為科技企業(yè)。另一方面，永輝的“投資”邏輯也在沉淀，逐漸從業(yè)務(wù)端深入到戰(zhàn)略合作層面，并在純財(cái)務(wù)投資的基礎(chǔ)上，不斷迭代整合模式。
參考永輝此前多項(xiàng)收購、參股案例來看，其“投資”邏輯主要有三條，分別對(duì)應(yīng)著財(cái)務(wù)投資、戰(zhàn)略合作以及合資經(jīng)營等不同階段。
在純財(cái)務(wù)投資時(shí)期，永輝的投資邏輯主要在于縱向打通生產(chǎn)商、供應(yīng)商、服務(wù)商等環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，為永輝轉(zhuǎn)型為零售產(chǎn)業(yè)服務(wù)商打下基礎(chǔ)。相比較整合區(qū)域零售企業(yè)，這種發(fā)生于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資動(dòng)作敏感性較低，相對(duì)更易操作，因而成為永輝打造基礎(chǔ)設(shè)施的重要工具。
就個(gè)體案例來看，永輝可以借此在重點(diǎn)品類上獲取更多優(yōu)勢。例如2017年3月，永輝以6944萬資金投資星源農(nóng)牧。后者在生豬養(yǎng)殖與銷售、有機(jī)肥的生產(chǎn)與銷售、綠色蔬菜、水果、食用菌的種植、栽培與銷售業(yè)務(wù)層面深耕多年，因而成為永輝的整合目標(biāo)。2018年7月，永輝擬認(rèn)購閩威實(shí)業(yè)1600萬股定增，也是看重其在海鱸魚等水產(chǎn)品的育苗、養(yǎng)殖、加工及銷售優(yōu)勢。
而據(jù)永輝官方表示，投資星源農(nóng)牧也是為后續(xù)打造生鮮供應(yīng)鏈提供支持。這種以工業(yè)化理念在農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及定制化供應(yīng)的上游合作企業(yè)，能夠幫助永輝整合品類供應(yīng)商、提升重點(diǎn)單品的差異化競爭力、品類定制化能力和毛利空間。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位、綜合開發(fā)以及終端需求導(dǎo)向型生產(chǎn)的全方位協(xié)同發(fā)展。
隨著永輝在產(chǎn)業(yè)鏈層面陸續(xù)推動(dòng)并購、入股等動(dòng)作，它計(jì)劃搭建的底層設(shè)施漸趨完善，例如彩食鮮等生鮮供應(yīng)鏈品牌已經(jīng)可以獨(dú)立向外輸出。與此同時(shí)，永輝也在嘗試入股區(qū)域零售企業(yè)，從純財(cái)務(wù)型投資過度到參與經(jīng)營，促成戰(zhàn)略合作。
短期來說，永輝是想借此向區(qū)域市場滲透，例如其在打開上海市場時(shí)，與上蔬集團(tuán)合作推動(dòng)上蔬永輝落地。此次與屈臣氏集團(tuán)和騰訊合資成立百佳永輝，也是彌補(bǔ)其區(qū)域短板，為聯(lián)通西南、港澳、東南沿海等區(qū)域提供可能。
值得注意的是，永輝在合資公司內(nèi)所處位置已發(fā)生本質(zhì)變化，即從持有上蔬永輝45%股權(quán)發(fā)展到以50%比例主導(dǎo)百佳永輝。
長期來看，引入永輝的區(qū)域零售企業(yè)將會(huì)成為永輝輸出其基礎(chǔ)服務(wù)的“體驗(yàn)者”，待合作企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，永輝在全國范圍內(nèi)促成企業(yè)間聯(lián)動(dòng)，也就不難理解。張軒松也曾公開表示。“在中臺(tái)建設(shè)方面，永輝與紅旗連鎖、武漢中百及馬上要合作的家樂福，都將在未來實(shí)現(xiàn)中臺(tái)共享，從而使后臺(tái)效率進(jìn)一步提升?！?/p>
這一設(shè)想隨著永輝改造案例陸續(xù)出現(xiàn)，其落地難度也就相應(yīng)降低。就拿紅旗連鎖來說，其最新公布的三季度財(cái)報(bào)顯示公司單季凈利潤高速增長，同比漲幅高達(dá)171.97%。其中去中間環(huán)節(jié)及供應(yīng)鏈整合等原因使其經(jīng)營業(yè)績提振顯著。業(yè)績?cè)鲩L無疑是永輝賦能合作伙伴的最佳證明，為其進(jìn)一步聯(lián)合區(qū)域企業(yè)打出了“活廣告”。
此外，在智能科技等領(lǐng)域布局投資，優(yōu)化其整體投融資戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，也是永輝近年來的最新布局。據(jù)了解，該板塊主要面對(duì)資本市場，一方面是借助騰訊支持，不斷提升永輝的科技屬性。另一方面，布局科技領(lǐng)域也有利于永輝豐富業(yè)務(wù)線，向資本市場展現(xiàn)更大的想象空間。
而永輝目的，實(shí)際上是想形成類似于小米那樣圍繞生態(tài)圈合作的發(fā)展模式。因此當(dāng)合作進(jìn)入核心層面，永輝即表示不排除與合作伙伴成立合資公司，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、上游資源等方面共同協(xié)作。
在百佳永輝成立發(fā)布會(huì)中，屈臣氏集團(tuán)董事總經(jīng)理黎啟明表示，合并后的百佳永輝在廣東一定會(huì)加速開店，目標(biāo)做到廣東省最完善、最快速生長的超市。張軒寧同時(shí)也為百佳永輝提出了兩個(gè)目標(biāo)，即首先快速達(dá)到年銷售突破100億元人民幣，隨后結(jié)合中后臺(tái)賦能，將其做深做透。
若百佳永輝推動(dòng)順利，如何探索該合作模式的可復(fù)制性將成為影響永輝未來方向的重要因素。據(jù)張軒寧表示，屈臣氏集團(tuán)、騰訊與永輝此次合作，將會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果，那么在其它區(qū)域酌情復(fù)制相對(duì)永輝自行發(fā)展來說，性價(jià)比更高。
于百佳超市而言，永輝此前相當(dāng)于竟對(duì)品牌，此次在限定條件下聯(lián)合推出百佳永輝，可謂是在減少一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手的同時(shí)，引入有力外援。對(duì)一些經(jīng)營壓力較大的區(qū)域零售企業(yè)來說，與永輝合作有利于它在本區(qū)域中謀求優(yōu)勢地位，獲得戰(zhàn)略支持，不失為一種全新選擇。
所謂限定條件，目前來看是指百佳超市放棄獨(dú)立品牌，將全數(shù)門店投入百佳永輝體系，同時(shí)貢獻(xiàn)其深耕廣東區(qū)域的品牌影響力、門店資源以及鏈接香港市場的延展空間。而永輝投入資源僅限于廣東區(qū)域的Bravo綠標(biāo)店體系，并為百佳永輝提供生鮮供應(yīng)鏈、主導(dǎo)經(jīng)營、科技賦能等支持。
這一做法實(shí)際上并不少見，例如鮮生活曾提出在每個(gè)區(qū)域?qū)ふ冶憷昶放?，在并購整合的基礎(chǔ)上為其提供支持。這種基于戰(zhàn)略聯(lián)盟而達(dá)成的整合案例，其背后的聚合效應(yīng)才是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。
有零售高管表示，“永輝控股百佳永輝，卻將百佳品牌前置，其實(shí)是永輝希望向外界傳達(dá)其融合共享價(jià)值觀的表現(xiàn)。此次如果攻下廣東市場，向西可輻射云貴地區(qū)，向北與川渝呼應(yīng)，向東鏈接湘閩贛，對(duì)于永輝鏈接全國版圖助力不小。”
而騰訊此次參與合作，投入1.25億元現(xiàn)金，并計(jì)劃為百佳永輝帶來數(shù)字化能力，也顯示出其肯定態(tài)度。在騰訊推動(dòng)“智慧零售”方案落地的過程中，永輝作用顯得日趨重要。
首先，永輝可以充當(dāng)“中臺(tái)”角色，即聯(lián)合騰訊推出“云計(jì)算”板塊，通過數(shù)據(jù)分析在用戶體驗(yàn)、商品匹配、企業(yè)運(yùn)作等方面開發(fā)數(shù)字化應(yīng)用能力。據(jù)了解，其最新解決方案將于近兩個(gè)月間推出。
其次，永輝也是騰訊吸引傳統(tǒng)零售企業(yè)的樣板案例。前者若能從傳統(tǒng)零售商成功轉(zhuǎn)型到提供零售行業(yè)解決方案的科技企業(yè)，不僅能搭建起相對(duì)穩(wěn)定的生態(tài)圈系統(tǒng)，豐富其業(yè)務(wù)線，從而應(yīng)對(duì)市場競爭，同時(shí)也能夠突破實(shí)體零售業(yè)增長困局，獲取更多盈利可能。這對(duì)于急需轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，可謂頗具吸引力。
但需要指出的是，要想完成上述規(guī)劃，包括人才支撐、組織架構(gòu)、協(xié)同合作等因素都顯得至關(guān)重要。永輝能否在允許時(shí)間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換，目前還未可知。有觀點(diǎn)認(rèn)為，永輝未來能否實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，并轉(zhuǎn)型為科技企業(yè)，永輝云創(chuàng)才是其中關(guān)鍵。但就目前來看，永輝云創(chuàng)同樣面臨巨大考驗(yàn)。
