一個企業(yè)家最悲哀的是，他發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)勝了所有的競爭對手卻輸給了時代。因為在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和管理過程中，時代是在不斷變化的。而當下這個時代追求的是一種名為“三流”的供應鏈管理。
眾所周知，上世紀七八十年代是制造為王，企業(yè)競爭在于競爭成本、競爭質(zhì)量以及競爭多樣化的產(chǎn)品。所以你只要關(guān)注一個物料流就夠了。
但到了上世紀90年代、2000年之后，就是渠道為王的時代。在時間、速度、服務方面你要做好，這時單靠一個物料流來競爭就不夠了，還要關(guān)注信息流、物料流的競爭。
而到了2008年金融危機之后，則是現(xiàn)金為王，利潤為王。所以此時關(guān)注的就是物料流、信息流、資金流走向的“三流管理”。只有做好這“三流”，你才能更具競爭優(yōu)勢。此外，除了要看到自己企業(yè)的這“三流”，還要跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)相鏈接。
首先要關(guān)注現(xiàn)金周期，即投入一塊錢，多少天可以收回來。這個時間越短越好。
現(xiàn)金周期 = 銷售時間（買東西到賣東西的時間）+ 應收時間（從賣掉貨到收到錢）- 應付時間（從買貨進來到要付錢給上游）
“三流”管理的思想是時代所趨，企業(yè)不能為了一己私利而去損害供應鏈上下游其他企業(yè)的利益，而是要讓大家實現(xiàn)共贏，這是供應鏈金融的本質(zhì)思想。
何為供應鏈金融？
所謂的供應鏈金融服務是指第三方企業(yè)（物流企業(yè)、金融機構(gòu)、平臺公司……）及供應鏈核心企業(yè)，在供應鏈環(huán)境中，為企業(yè)提供的金融服務（如融資、支付、結(jié)算、保險、擔保、退稅、外匯管理和理財?shù)龋?nbsp;
這里需要關(guān)注三大問題：
第一，供應鏈金融是在什么場景下提供服務的？
供應鏈金融跟傳統(tǒng)金融不一樣，傳統(tǒng)金融是以歷史的財務報表來做評價，而供應鏈金融則是在供應鏈交易的過程中，或是在交易買賣中能夠達到閉環(huán)的過程。
第二，是誰在提供服務？
提供供應鏈金融服務的可以是物流企業(yè)，也可以是核心企業(yè)、平臺公司、金融機構(gòu)……只要在金融場景中提供了供應鏈金融服務就是提供者，就可以給原有的商業(yè)模式或者創(chuàng)業(yè)帶來新的機會。
第三，提供什么服務？
很多人說供應鏈金融只是一種融資服務，其實不然。融資服務只是供應鏈金融的一部分，除了融資，還有結(jié)算、保險、擔保，甚至是理財服務，供應鏈金融的內(nèi)容十分豐富。
創(chuàng)造出新價值，共贏和可持續(xù)是核心
供應鏈金融的核心思想主要體現(xiàn)在兩方面，一是共贏，二是可持續(xù)發(fā)展。通過供應鏈金融的手段可以使整個上下游共同發(fā)展。另外還有忠誠度和黏度，要關(guān)注經(jīng)濟還有環(huán)境的問題，做到以上這幾個核心就具備了競爭優(yōu)勢。
供應鏈金融所創(chuàng)造出的新價值體現(xiàn)在6個方面，即新手段、新溢出、新視角、新服務、新模式、新業(yè)態(tài)。
一是手段新，供應鏈金融可以通過一個現(xiàn)金周期，跟上游的企業(yè)連在一起，從另一個視角管理企業(yè)。例如TCL給上游提供融資規(guī)模達700億元左右，獲得了豐富的融資收益，上游企業(yè)也很開心。
二是新溢出，表面上某企業(yè)是在資金上給其上游或下游的企業(yè)予以支持，但可以使得這個企業(yè)在其整個供應鏈上下游的黏性、忠誠度或是可持續(xù)發(fā)展都得到新的提升和溢出，此外還能給企業(yè)提供一個全新的視角。
例如現(xiàn)在大家都非常關(guān)注食品安全，而安全關(guān)鍵點其實就在于農(nóng)民用什么樣的農(nóng)藥和飼料，可農(nóng)民為什么要聽你的？
供應鏈金融有辦法，阿里巴巴就提供了這樣一種供應鏈金融的方式。
農(nóng)民賣的豬肉或者菜供應給諸如新希望集團這類的公司，然后再賣給天貓，天貓再賣到市場里面，其中農(nóng)民賣了多少錢阿里都是知道的。阿里說你要買3萬元的飼料，我借給你錢，你到某某淘寶村定點去買，貨送到你手里面；你要什么農(nóng)藥也不用出錢，我借給你錢，可以讓無人機來給你撒農(nóng)藥。所以阿里借給你的并不是3萬元現(xiàn)金，而是3萬元的購買力，這就是用供應鏈金融的思想，這種全新的視角可以讓供應鏈鏈條形成一個協(xié)調(diào)，從而體現(xiàn)了跟別人不一樣的做法。
供應鏈金融可以讓我們有一個新的角度來管理企業(yè)。也正因如此，供應鏈金融所創(chuàng)造出的新價值可以把金融跟物流相結(jié)合的服務變成新的服務；可以在整個商業(yè)模式中，把金融、物流、信息流結(jié)合在一起考慮，從而產(chǎn)生新的模式，從而在這個新模式中營造出供應鏈金融的新業(yè)態(tài)。
我們做了一個調(diào)研，在中國的滬深股市創(chuàng)新板至少有兩千多家，其中號稱提供供應鏈金融服務的有384家，但是我調(diào)研了好幾家企業(yè)都說，我們其實并沒有做供應鏈金融服務，這樣說只是好聽一點。所以供應鏈金融雖然聽起來很漂亮，但實際做起來很難，因為它有風險。而最大的風險就在于“人禍”。
那怎樣去管理供應鏈金融的風險，這就需要一個很好的管控系統(tǒng)。
首先要管人，管人就是要建立一個目標，我可以提供服務給什么樣的人。二是管物，特別是大宗貨物要盯住。三是管數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)看風險有多少，新零售的企業(yè)供應鏈金融全部都是從數(shù)據(jù)方面來管控它的風險。四是管錢。
當前最重要也是難度最大的是能不能建立一套有效的風控系統(tǒng)。
識別個人信用相對容易，一個人一個月賺多少錢，交多少稅，水電煤如何支付，每天的購買力是多少，今天到了哪個地方，大數(shù)據(jù)一看便知，所以針對個人的風險是可控的。
但識別企業(yè)的風險就比較難。因為很多企業(yè)，老總一個人就注冊了很多家公司，這家公司賺錢就留著，那家公司不賺錢就注銷掉，所以對于企業(yè)來講，風險是很高的。
綜上，供應鏈金融首先要關(guān)注的是在哪里提供，誰來提供，提供了什么。此外供應鏈金融不僅僅提供融資，如果這樣認為就會大大束縛你的想象力。
其次，供應鏈金融的核心強調(diào)的是兩個問題，一是共贏，這意味著你不能為了自己的利益而去損害別人的利益，你既做不到也不能這樣做。二是可持續(xù)發(fā)展，這意味著大家能共同成長，增強更多的黏性跟忠誠度。
最后在供應鏈金融產(chǎn)品的設計中，有很多方法值得考慮。你要用新的工具手段，用現(xiàn)金周期的思想來管理企業(yè)，用“三流”供應鏈管理來管控企業(yè)。
供應鏈金融很有意思，但也頗具挑戰(zhàn)，企業(yè)應該做好風險評估和管理系統(tǒng)，否則就將面臨巨大的風險。
