“很多人看不懂梧桐樹資本，因為這些年火熱的AR/VR、共享經濟、新零售、區(qū)塊鏈等風口，我們都沒抽太多精力去看，也沒去投。”梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮說道。
2013年，梧桐樹資本成立，將近5年的時間，梧桐樹資本沒投風口上的爆品，專注布局企業(yè)級服務賽道，近90%的投資項目都完成了后續(xù)的融資，均快速成長，成為了各個垂直行業(yè)的領軍企業(yè)。比起演說家，這家投資機構的風格更像是一名狙擊手。
中美企業(yè)級服務市場差距大
美國企業(yè)級服務市場經過漫長發(fā)展，可以看到較為明顯的三次浪潮，在每一波都產生了像微軟、Oracle、Salesforce為代表的規(guī)?；?。
但國內和國外在企業(yè)信息化領域存在差距，是一個老生常談的話題。 國外企業(yè)信息化基礎完善，整個社會流通體系很發(fā)達，所以他們對管理的需求比較強。但是國內還沒有完成信息化的基礎建設，絕大多數(shù)中小企業(yè)因為內部提高效率而產生付費的意愿很低。但總體來看，SaaS技術、移動技術和AI技術綜合運用后，有機會讓中國企業(yè)級服務市場迅速達到一定的規(guī)模。
美國企業(yè)級服務退出金額大，退出機會多
對比美國企業(yè)級服務與消費類公司的退出金額，可以看到：企業(yè)級服務退出金額更大，而消費類公司退出更為集中，企業(yè)級服務退出相對分散，退出機會多，也更加穩(wěn)健。
中國更容易在傳統(tǒng)垂直領域出現(xiàn)巨頭公司
觀察美國排名前十的電商網站，除了亞馬遜和Ebay，更多的則是沃爾瑪、Target、Costco等傳統(tǒng)企業(yè)的身影；而在中國前十的電商網站中，蘇寧易購是唯一一家有傳統(tǒng)企業(yè)背景的，更多的則是淘寶、天貓、京東等互聯(lián)網公司。原因在于中國的信息技術水平相對落后，互聯(lián)網的普及、應用對我國多數(shù)產業(yè)產生了巔峰性的影響，早期在C端的效果較為明顯。但隨著人口紅利的消退以及技術的不斷升級，像教育、醫(yī)療、旅游等傳統(tǒng)垂直領域都將一步步被改造升級，各個垂直行業(yè)都有可能出現(xiàn)巨頭企業(yè)。
開源、節(jié)流；數(shù)據(jù)、交易
相比于通用型的企業(yè)級服務企業(yè)，梧桐樹資本更青睞一些垂直細分產業(yè)中的企業(yè)。最近幾年，投資了教育信息化SaaS服務商校寶在線、汽車流通服務平臺賣好車、在線酒店SAAS云分銷解決方案提供商泰坦云以及金融大數(shù)據(jù)服務平臺萬丈金數(shù)……之所以會投資這些企業(yè)，是因為他們能為這一垂直領域的更多中小企業(yè)賦能：
管理賦能
梧桐樹資本投資了一些以SaaS切入行業(yè)的公司，投的不是SaaS本身，更看重的是行業(yè)交易的信息化以及垂直細分行業(yè)的核心交易數(shù)據(jù)。脫敏后的數(shù)據(jù)能夠幫助行業(yè)中的企業(yè)去做更多的增值服務，或者說賦能。比如，供應鏈金融服務通過企業(yè)的現(xiàn)金流、資金和經營情況，為企業(yè)擴張?zhí)峁椭?，進而幫他提供授信服務，對接資金流；消費金融能夠幫助企業(yè)提升獲客轉化率，把好的產品進行分發(fā)，從而促進企業(yè)銷售增長……
交易賦能
“如果你對一個企業(yè)說這套系統(tǒng)能幫助他企業(yè)節(jié)省500萬元，那么這家企業(yè)最好是希望付2萬元，但是如果你說這套系統(tǒng)能幫助企業(yè)多賺500萬元，那么企業(yè)可能愿意付出200萬元?！蔽嗤涞耐顿Y邏輯在于找到能解決行業(yè)真正痛點。
相比于內部管理效率的提升和優(yōu)化，大部分中小企業(yè)真正的痛點是開源，賺更多錢，只要企業(yè)不斷增加營收就有無限可能，但是管理SaaS更多在節(jié)省企業(yè)運營成本，無法讓企業(yè)的經營實質產生改變。所以，梧桐樹資本投資的這些從垂直SaaS切入企業(yè)核心的邏輯是，他們通過一系列增值服務，有效的幫助行業(yè)內的中小企業(yè)擴大營收，賺取更多的利潤和收益。
在梧桐樹看來，以SaaS切入教育領域的校寶在線，其本質就是S2B，業(yè)務數(shù)據(jù)化所帶來的管理效率提升只是基礎，基于機構數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)的增值服務才是核心。
校寶在線是以SaaS切入，提供ERP+CRM的解決方案，為培訓機構搭建了包括教務教學管理、財務統(tǒng)計、人事管理、數(shù)據(jù)分析、招生推廣、報名收費等信息化管理系統(tǒng)。成立至今，校寶在線已服務超過50000個教育品牌，年經辦交易流水300億元。在梧桐樹資本投資后已完成兩輪后續(xù)融資，最新一輪融資由螞蟻金服領投，也正是看重校寶在線在教育這一領域的數(shù)據(jù)資源為金融服務帶來的巨大潛力。
去年投資的汽車流通服務平臺——賣好車，也是遵循著這樣的邏輯。賣好車主營業(yè)務分為物流、倉儲和供應鏈金融三大板塊，覆蓋汽車產品從主機廠到經銷商門店中間的流通環(huán)節(jié)，解決了行業(yè)中的找錢、找車等核心痛點，幫助全國汽車經銷商改善資金使用效率和經營效率。
在2017年，賣好車在金融方面的服務規(guī)模已達到200億元，占全國新車市場比例超過1%。取得業(yè)績的同時也獲得了資本的青睞，在梧桐樹資本投資后一年時間內相繼獲得兩輪融資。
從管理賦能到交易賦能，梧桐樹遵照投資邏輯一步步布局著垂直領域的企業(yè)級服務平臺。近期，梧桐樹資本還完成了一個B2B交易項目的投資，也在自己的投資版圖上完成了從賦能到交易的跨越。
未來，梧桐樹資本將會繼續(xù)專注于產業(yè)垂直細分領域企業(yè)級服務的布局，因為他們始終相信：當一個企業(yè)能夠解決巨大市場中企業(yè)核心痛點需求時，它就一定會成為平臺型的公司。在尋找產業(yè)垂直細分領域BAT的路上，梧桐樹資本將一路向前。這條路或許不算熱鬧，但相信沉靜背后的力量。
