“我們覺得，一定要把賣菜這件事通過數(shù)據(jù)方式讓它變得更性感，而不是大家一想起賣菜都覺得是個(gè)苦哈哈的事情?！苯?，在第三屆新零售供應(yīng)鏈大會(huì)上，托比網(wǎng)記者對(duì)余玲兵進(jìn)行了專訪。
成立于2015年的宋小菜從蔬菜切入生鮮B2B，通過收集下游訂單，把需求反饋到上游產(chǎn)區(qū)，再?gòu)漠a(chǎn)區(qū)把產(chǎn)品運(yùn)送到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊的冷鏈倉(cāng)，菜農(nóng)就可以直接到冷鏈倉(cāng)提貨，無需像從前一樣到批發(fā)市場(chǎng)的多個(gè)供應(yīng)商處進(jìn)貨。
生鮮行業(yè)有著餐廳食堂等大C端、生鮮社區(qū)超市、傳統(tǒng)超市等多個(gè)入口，宋小菜為何從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)切入？據(jù)余玲兵介紹，在阿里任職時(shí)他也曾負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。行走于田間地頭的經(jīng)驗(yàn)讓他洞察到中國(guó)不缺生產(chǎn)能力，缺的是訂單，生產(chǎn)和訂單的連接太過低效。
農(nóng)產(chǎn)品的線上交易比例只占到2%~3%，主流模式還是在線下。而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正是線下農(nóng)產(chǎn)品集散的大本營(yíng)，承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城之后分銷、物流、品控等多個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)。在北京，80%的蔬菜訂單都來自于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。“中國(guó)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)跟派出所是一樣的建制，天然按照人口規(guī)模來做匹配，在社區(qū)，有多少人口就會(huì)配套多少數(shù)量的派出所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是這樣，它是跟一日三餐的剛性需求相匹配的?！?/p>
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅承載著商品價(jià)值，也承載著人的價(jià)值，為商品做篩選、匹配服務(wù)的正是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的1300萬菜販。每晚后半夜，這些菜販去采貨、揀貨，然后對(duì)商品進(jìn)行分級(jí)處理，最后還承擔(dān)著售后服務(wù)的工作?！八麄冏疃耍晕覀冋f人比菜貴，這群人在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是非常有價(jià)值的，需要我們?nèi)ミM(jìn)行連接，去為干著臟活累活的他們帶去些改變?！庇嗔岜f。
隨著訂單的規(guī)?；嫌无r(nóng)戶會(huì)面臨一個(gè)非常痛的痛點(diǎn)，那就是資金周轉(zhuǎn)難。訂單越來越多，種和收都需要一定的資金，但農(nóng)民本身沒有信用檔案，房子是宅基地，無法作為抵押，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受行情波動(dòng)大、變現(xiàn)難，難以評(píng)估，也不能作為信用評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。這就導(dǎo)致農(nóng)民很難從銀行借到錢。
宋小菜的做法是，為每一位供應(yīng)商建立檔案，把每一筆交易的采購(gòu)量、品質(zhì)、價(jià)格等數(shù)字化，建立評(píng)估機(jī)制。即使真的出現(xiàn)問題，宋小菜作為交易平臺(tái)，可以幫助金融機(jī)構(gòu)將農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)，這樣就慢慢形成了信用體系和風(fēng)控體系。
據(jù)余玲兵介紹，除了金融信息服務(wù)，宋小菜也會(huì)借助數(shù)字化為上游的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。在余玲兵看來，交易的線上化讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)有源可溯，企業(yè)有機(jī)會(huì)去扣成本、扣毛利，抓管理細(xì)節(jié)。在傳統(tǒng)生鮮流通環(huán)節(jié)中，每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)就要有5%到10%的損耗率，而宋小菜則通過開發(fā)貨運(yùn)APP，協(xié)同調(diào)度人、貨、車，減少裝卸次數(shù)，使得宋小菜的損耗率達(dá)到千分之三，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
“我們相信，數(shù)據(jù)是今天在整個(gè)交易，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)里面最有價(jià)值的東西。我們覺得，一定要把賣菜這件事通過數(shù)據(jù)方式讓它變得更性感，而不是大家一想起賣菜都覺得是個(gè)苦哈哈的事情。這是我們的一點(diǎn)點(diǎn)小愿景?！庇嗔岜f。
前不久，宋小菜剛剛完成B2輪融資。余玲兵透露，未來宋小菜將拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈，增加核心產(chǎn)區(qū)與大宗蔬菜交易的覆蓋面，但短時(shí)間內(nèi)不會(huì)拓展蔬菜之外的品類。
“去年有水果超市要和我們合作，說是蔬菜水果不分家。但中國(guó)整個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)市值2.5萬億。去年我們最多只有千分之一的滲透率，這種情況下還去做肉、禽、蛋、大米，有意義嗎？這么大的空間還有很多可以折騰的地方，所以我們?cè)聛恚唐趦?nèi)不大會(huì)改變我們?cè)瓉淼膽?zhàn)略路徑?！庇嗔岜硎尽?/p>
而對(duì)于產(chǎn)區(qū)的擴(kuò)張，余玲兵表示，雖然復(fù)雜，但一定會(huì)做。在余玲兵看來，交易的核心是沉淀數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)，而要讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生應(yīng)用價(jià)值，就要形成規(guī)模化。
“摸到上游，找出每個(gè)產(chǎn)區(qū)每個(gè)產(chǎn)品的差異，與其說是難，不如說這是一件很復(fù)雜，需要沉下心去做的事情。這件事情我們不做就沒有人做，所以沒有討價(jià)還價(jià)的余地
2018年7月20日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，托比網(wǎng)主辦的中國(guó)第三屆新零售供應(yīng)鏈高峰論壇在北京歌華開元大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新格局”，由惠下單、宜信翼啟云服、法大大和聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)協(xié)辦，來自全國(guó)各地的快消品B2B行業(yè)人、快消品互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、投資人、快消品牌商、經(jīng)銷商、服務(wù)商代表以及終端零售品牌便利店共約1000人參與了此次會(huì)議。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)長(zhǎng)、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生致開幕詞，匯通達(dá)副總裁孫超、宋小菜CEO余玲兵、果樂樂創(chuàng)始人兼CEO陳功偉、蔬東坡CEO羅明、大豐收聯(lián)合創(chuàng)始人譚澤鑫、宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融商務(wù)總監(jiān)彭波、中農(nóng)普惠副總經(jīng)理周昕等行業(yè)大咖均參與了本次高峰論壇，并發(fā)表精彩演講。
以下是由托比網(wǎng)整理的宋小菜CEO余玲兵先生的精彩演講：
謝謝大家！我是余玲兵，宋小菜的創(chuàng)始人、CEO。接下來我想跟大家分享三個(gè)內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品上行起源于什么？它的發(fā)展來自于什么？以及我們判斷未來繁榮基于什么才有可能成為一個(gè)生態(tài)圈。
因?yàn)橹拔业墓ぷ鹘?jīng)歷，一直是在阿里，也是負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)食品部分。當(dāng)時(shí)我們最大一個(gè)想法，希望能夠把衣食住行里面的食品，尤其是非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品，想方設(shè)法做上行這個(gè)事情。
結(jié)果我們嘗試做很多，比如說像水果、量最大的蔬菜，互聯(lián)網(wǎng)搞不定。我們有流量，每年雙十一、雙十二有大量的流量，流量來了以后發(fā)現(xiàn)供給跟不上，根本原因取決于幾個(gè)東西：
以土豆為例，過去互聯(lián)網(wǎng)大部分是信息撮合平臺(tái)，也就是更多留下線索。為什么大家做不了交易這個(gè)事情？如果要上行，涉及到幾個(gè)根本東西：土豆什么規(guī)格、什么等級(jí)，產(chǎn)地是什么、包裝是什么，還要談判、物流。正常網(wǎng)站交易的基本邏輯、基本信息如果沒有，這個(gè)壓根上不了。當(dāng)你越理解農(nóng)產(chǎn)品，越容易發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行最根本的問題，也是前置的部分，它首先必須要成為商品。如果它不具備交易的前置條件，叫做商品化，所有交易只能成為我們今天看到大量交易的信息，留下線索，留下電話，到線下才能完成。你越理解這個(gè)交易，越理解商品。什么是商品？商品就是確定性的交易信息，你要把所有跟買賣相關(guān)的信息結(jié)構(gòu)化出來，標(biāo)準(zhǔn)化出來，才有機(jī)會(huì)促成它上行做這件事情，這是最基本的前置。
下一個(gè)很重要的部分，農(nóng)產(chǎn)品之所以搞不定，還有兩個(gè)最核心的東西：
第一大家都知道春種秋收，你發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)跟消費(fèi)是不同步的。不像工業(yè)品，也不像服裝一樣，你給它一個(gè)原料，三到五天就可以生產(chǎn)出來。它是典型生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，水果生產(chǎn)最起碼三年，需求和生產(chǎn)之間嚴(yán)重滯后，如何把這個(gè)東西銜接起來，這里面需要計(jì)劃。
第二個(gè)農(nóng)產(chǎn)品一旦上市，一旦成熟，它就立馬進(jìn)入衰落期。為什么？生鮮商品天然有時(shí)效性。如果它不足夠生，不足夠鮮，怎么叫做生鮮商品。這個(gè)商品特別強(qiáng)調(diào)快速周轉(zhuǎn)，快速周轉(zhuǎn)不是東西轉(zhuǎn)不出來，而是訂單在哪里，如果沒有訂單，就不知道周轉(zhuǎn)應(yīng)該去到哪里，流通在哪里，賣到哪里去，物流節(jié)點(diǎn)，流量應(yīng)該往哪些方向去做。
再往下如果涉及到我們所說的導(dǎo)向問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品問題，物流怎么解決，倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決，誰來做城鄉(xiāng)之間的匹配，誰來做需求和供應(yīng)之間的匹配？
所以今天的農(nóng)業(yè)難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出農(nóng)產(chǎn)品背后整個(gè)生產(chǎn)體系基礎(chǔ)配套資源的難。想清楚這件事情，就發(fā)現(xiàn)這件事情真的難，而不是復(fù)雜。我是2010年關(guān)注，2011年到2013年在阿里正好管這塊，到2014年重新創(chuàng)業(yè)做宋小菜的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)最大的關(guān)鍵，如果從交易到上行到周轉(zhuǎn)最后到生態(tài)體系，最后發(fā)現(xiàn)壓根就不是商品的交易的事，也更不是簡(jiǎn)單供應(yīng)鏈找到原料找到產(chǎn)地的事情，其實(shí)本質(zhì)上是整個(gè)交易鏈各種資源的有效銜接和匹配。想清楚這件事情，后來我們一直說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的沒有黑馬和快馬，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里面，只有一心一意做好一件事的慢牛。只有深耕其中，從交易開始，連接各種關(guān)鍵要素，在線形成有效匹配才有可能做成。我們一直有一個(gè)觀點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上我們只相信一件事情，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)要比市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更有效。什么叫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)？計(jì)劃經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上在互聯(lián)網(wǎng)語言表達(dá)體系叫什么？叫做供需之間的匹配。所以它是一個(gè)算法，把需求結(jié)構(gòu)化變成生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃怎么樣有效供給我們的需求，響應(yīng)我們的需求，只有這樣一個(gè)連接才有可能。當(dāng)然最重要一定是交易平臺(tái)，當(dāng)我們想到做這件事情的時(shí)候，我們看到說訂單，BAT公司在生鮮這個(gè)部分里面，他們做了20年左右的探索，所有的訂單今天在線上不足2%，線下是主流的流通渠道。而這些主流的流通渠道，我們重新看會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)城市里面一日三餐背后所需要的供給，90%左右是由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這群螞蟻雄兵式的進(jìn)城的農(nóng)民工在城市里面完成訂單的連接和匹配。
所以重新拎到這個(gè)部分，從訂單開始我們嘗試說能不能為他們做什么？這個(gè)部分里面要解決從菜販子這部分拎出來的問題。
你怎么讓傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面60后、70后為主，小學(xué)、初中文化水平的這群人來接受互聯(lián)網(wǎng)，接受我們的交易方式。小菜從第一天開始跟他們說，如果跟我們合作要做三個(gè)改變，就是過去大家所說交易里面最難的三現(xiàn)。哪三現(xiàn)——現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)。一手交錢一手交貨，錢貨分離概不負(fù)責(zé)，這是幾十年、上百年所形成的的交易習(xí)慣。今天小菜要求他們?cè)趺醋觯康谝凰挟a(chǎn)品要在手機(jī)APP上看到，看得見，摸不著，沒辦法評(píng)估它的標(biāo)準(zhǔn)和體系。所有錢，你做得是T+1，或者T+3，我們做到T+7的交易關(guān)系，你看到的貨不是立馬給你，是明天給你，三天之后給你，七天之后把菜送到，大家完全不能接受。
我們2015年創(chuàng)業(yè)做這個(gè)事情，所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)菜販子，一看到我們的銷售就說是騙子來了。第二次去，說騙子又來了，因?yàn)檫^去交易形態(tài)里面壓根不可能存在這樣的交易關(guān)系。
我們堅(jiān)持了三年多，到了去年第三年了。當(dāng)我們拿著訂單，帶著幾萬我們說的菜販子，集合他們的訂單到上游之后，小菜其他做不了，只能解決你一個(gè)問題，那就是銷售的問題。我們手里有訂單，我們可以幫助你在銷售這件事情上解決幾個(gè)層面的問題。第一賣得多，因?yàn)榻裉煜裥〔艘粯?，一夜之間幫它鋪貨，鋪到45個(gè)城市的渠道，現(xiàn)有渠道就我們一家；第二賣得快，訂單預(yù)售，提前鎖定，不需要做其他的準(zhǔn)備，你只需要把貨交到我們指定倉(cāng)庫(kù)里面，剩下事情不需要做；賣得好，是因?yàn)槲覀?5個(gè)城市價(jià)格監(jiān)控，哪個(gè)城市交易價(jià)值最大化我們清楚。
還有很重要的，你不用在批發(fā)市場(chǎng)上再去開一個(gè)當(dāng)口了。我們單獨(dú)有一款A(yù)PP，把物流、訂單、資金結(jié)算全部在線，你在家里面，在老家，只要你好好做收貨，做分級(jí)，做品控，這些事情就可以了。所以他們說怎么可能，你從城里又到村里面忽悠我們了。
真實(shí)的交易場(chǎng)景就是在逐步迭代的過程里面慢慢去做。所以到了去年的時(shí)候，當(dāng)亞洲最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司普洛斯來看到我們的時(shí)候：當(dāng)我們訂單越來越確定，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)用戶慢慢知道我們交易的價(jià)值，上游的供應(yīng)商越來越明確，能夠形成直連的時(shí)候，我們做了可能跟傳統(tǒng)物流體系不太一樣的事，我們把城市的倉(cāng)干掉了。
第一年有幾千上萬的倉(cāng)庫(kù)，我們關(guān)掉了。因?yàn)橛唵未_定，物流途徑是明確的，完全可以變成從農(nóng)村到城里移動(dòng)的那輛最大的大貨車，就是我移動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)，所以我們把倉(cāng)做掉了。這是我們一直說的，農(nóng)產(chǎn)品上行核心先從訂單開始，我們相信供應(yīng)鏈在這個(gè)行業(yè)里面是一個(gè)不合時(shí)宜的選擇。先有生產(chǎn)，再有加工，再有消費(fèi)，這是典型生產(chǎn)導(dǎo)向的事情，導(dǎo)致每年九月份大量的農(nóng)產(chǎn)品爛在地里，爛在樹上，爛在村口。我們提的新概念叫做反向供應(yīng)鏈，核心從地域開始，從訂單開始，重新再去連接生產(chǎn)，重新再去連接交易，這個(gè)部分里面我們過去三四年碰到的情況，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的有更多的細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)。
從交易開始來說，反向供應(yīng)鏈其實(shí)改變的根本不僅僅是訂單，是過去幾十年所形成的習(xí)慣。挑戰(zhàn)背后、交易背后是什么？是信任。相信你這家公司，相信你這樣的交易形態(tài)，相信這樣的交易背后的交易價(jià)值。而這個(gè)部分可能是我們過去幾年，包括繼續(xù)往前覆蓋更多的城市，覆蓋更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定會(huì)碰到的一個(gè)根本問題。而交易本質(zhì)，其實(shí)就是我們要圍繞交易環(huán)節(jié)里大家所關(guān)心的，尤其是不能下決定的，覺得不安全的，覺得不可能的信任方式統(tǒng)一來去做，這是我們的起點(diǎn)。
我們?nèi)ツ旮章逅挂恢痹诹?，如果農(nóng)產(chǎn)品交易起源于反向供應(yīng)鏈，我們今天能夠看到大勢(shì)到底是什么？我們交流比較多的有三個(gè)東西。
第一叫做1/3。什么意思？全世界所有的倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)，每一天、每一秒有1/3的倉(cāng)儲(chǔ)物流的訂單和信息是跟食品，是跟生鮮息息相關(guān)的。今天我們嘗試把訂單做起來之后，把倉(cāng)儲(chǔ)、物流資源充分使用起來，今天誰不介入到食品供應(yīng)鏈，誰就是沒有最基本的訂單的保證。而這個(gè)保證背后你發(fā)現(xiàn)，今天整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流，所有的配套設(shè)施，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在局部過剩的其實(shí)是在城里面，而真正稀缺的，其實(shí)都是在城里所需要消費(fèi)品的原點(diǎn)，上游在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
我過去在阿里做農(nóng)產(chǎn)品上行的時(shí)候，我們做的特色中國(guó)，開的館都叫浙江館、四川館，我們做了縣城館。今天小菜要做的真正落地必須要到村、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里是真正的原點(diǎn)。核心產(chǎn)區(qū)最終涉及到核心品類、核心供應(yīng)商，真實(shí)的起點(diǎn)就在那里。倉(cāng)儲(chǔ)、物流所有起點(diǎn)應(yīng)該從上游開始來做，上游是我們今天最稀缺、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最薄弱的地方。
第二個(gè)是數(shù)據(jù)。如果想把全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連接起來，做供應(yīng)鏈的匹配，單靠傳統(tǒng)的管理不行，關(guān)鍵是如何數(shù)據(jù)化。我們今天講供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基本三部曲：首先局部交易在線化。第二數(shù)字化供應(yīng)鏈。第三數(shù)據(jù)化產(chǎn)業(yè)鏈。今天大部分公司，包括我們其實(shí)僅僅做第一個(gè)部分，叫做局部交易在線化。我們用兩年時(shí)間把銷區(qū)在線了。停留在新發(fā)地、北京的餐館、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，你不知道這件事情到底未來可能性是什么。所以今天我們必須到上游，把上游的交易環(huán)境和交易因素把它在線，這個(gè)就是我們理解回來真正重要的東西。
如果我們說農(nóng)產(chǎn)品的上行是源于訂單，但是發(fā)展一定是起源于數(shù)據(jù)。而只有有數(shù)據(jù)以后，才有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面搭建成真正可以農(nóng)產(chǎn)品上行，產(chǎn)銷匹配的中國(guó)生鮮的骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，它首先是一張數(shù)字的網(wǎng)絡(luò)。
第三是開放。把這個(gè)事情要往前去做，我相信沒有一家公司能夠從頭做到尾。過去我們耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞，產(chǎn)供銷一體化。但是新中國(guó)成立那么多年，大家聽說過我們各行業(yè)里面有產(chǎn)供銷一體化的公司嗎？國(guó)營(yíng)單位不可能。今天到底怎么做？只能用合作的方式去做。
你用訂單、用數(shù)據(jù)方式去做的話，我們?cè)趺礃影研袠I(yè)里面關(guān)鍵的要素，通過數(shù)據(jù)和訂單連接回來，用開放和合作方式去做。比如說我們今天圖片上看到的穿著西裝的，這是我們一個(gè)供應(yīng)商，俗稱上海的土豆大王，全上海40%的土豆由這個(gè)人供應(yīng)。過去他是安徽小農(nóng)村的一個(gè)菜販子，家里最多只有一百畝，去年我們單獨(dú)在土豆品類幫他做到了一個(gè)億左右的交易額。
有了訂單之后，他今年碰到最大問題，我們今年要繼續(xù)擴(kuò)張，到底怎么做？核心一定碰到另外一個(gè)問題，如果按照土豆的儲(chǔ)備和我們交易平臺(tái)去對(duì)接，必須需要大量的資金，他要去種、收貨，這個(gè)錢從哪里來？農(nóng)村借錢，大部分來自于民間。為什么從銀行貸不到款？因?yàn)檗r(nóng)民沒有信用檔案，農(nóng)民沒有抵押物，有抵押物也就是他的農(nóng)產(chǎn)品，銀行沒有辦法做評(píng)估。萬一農(nóng)產(chǎn)品抵押給銀行之后要處置，總不見得每個(gè)銀行柜臺(tái)就是賣土豆的吧。今天小菜全有。我們從第一天開始，把所有交易農(nóng)戶和上下游全部建了一個(gè)信用檔案，用每天高頻數(shù)字化的交易方式，把每天真實(shí)的交易能力，賺錢能力結(jié)構(gòu)化，天然有一個(gè)檔案，每天賺多少錢，賣出多少錢，品質(zhì)怎么樣，我們?nèi)坑性u(píng)價(jià)體系。有了這個(gè)評(píng)價(jià)體系之后，我們跟銀行說，只要他們商品能夠定級(jí)出來，我們就可以評(píng)估它的交易價(jià)格，為什么？我們有過去三四年，45個(gè)城市每天的交易價(jià)格，所以它的貨可以被商品化、價(jià)格可議評(píng)估出來的。另外如果真的出現(xiàn)問題，你可以把小菜當(dāng)成你的下水道，銀行一想這個(gè)事情可以做，所以過去農(nóng)村信貸里面，單體的用戶最多從信用社貸到幾萬，十幾萬、二十幾萬到天了，今天我們一次性通過這樣的數(shù)據(jù)建模風(fēng)控體系，信用體系，上個(gè)月給了他五百萬的授信。這個(gè)五百萬幫助他在豐收季累計(jì)存了4500噸的貨。這是我們供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，長(zhǎng)治久安的根本，你有貨才有交易，光有流量和訂單，你供給都供給不上怎么做交易。今年大量新零售的公司跑到我們公司說，小菜能不能開放你們的供應(yīng)鏈，能不能把更多的資源連接到他們的平臺(tái)上，沒有貨意味著沒有交易，更不可能有未來。
今天回過頭重新往前想，我們想驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)滾滾向前的，一定不是今天小菜一個(gè)人可以做的。這個(gè)部分我們能去做的，是訂單和數(shù)據(jù)怎么樣做開放，怎么做合作，形成一批人往前，而不是一個(gè)人，或者一家公司。真正的繁榮應(yīng)該最終是生產(chǎn)要素、交易要素整體的協(xié)同，整體的在線，而只有這樣的交易關(guān)系，才有可能會(huì)改變現(xiàn)有的流通模式和交易的結(jié)構(gòu)。就像我們所說的，B2B從來都不是做蛋糕，從來都是切蛋糕。未來在這個(gè)體系里面，重要的是你和誰一起要跟另外一群什么樣的人打群架，而你們形成的聚合能力，今天有沒有機(jī)會(huì)在這里面磨煉出一把鋒利的刀，能夠跟別人拼規(guī)模、拼成本、拼效率。這個(gè)部分里面我想真正重要的是要開放來做，只有一起合伙才能有機(jī)會(huì)改變中國(guó)，謝謝大家。
