不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇曾就職于著名PE機(jī)構(gòu) ，在供應(yīng)鏈與新連鎖方向有多年研究與投資經(jīng)驗(yàn)。隨著我們對行業(yè)研究的深入，我們在新消費(fèi)領(lǐng)域及新連鎖領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了大量的機(jī)會(huì)，目前大家的關(guān)注點(diǎn)好像都集中在了快消領(lǐng)域。但是快消的投資機(jī)會(huì)在我看來大致只能占其中的20%，所以我更傾向于把重點(diǎn)放到非快消的80%里，給非快消賽道的創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會(huì)，陪伴不同連鎖業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)者成長。
一、新消費(fèi)行業(yè)趨勢
1、夫妻店加速離場，新連鎖投資機(jī)會(huì)較多
相對線上巨頭的壓迫，線下連鎖業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)更多。首先大連鎖船掉頭難，企業(yè)大了決策效率通常較低；其次，內(nèi)部孵化的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的因?yàn)槭找娌⒉桓?，所以干勁遠(yuǎn)不如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只要搭配好人才，完全可以打造出較強(qiáng)的競爭力。
大公司很少會(huì)自己摸索一個(gè)全新的領(lǐng)域，而是更傾向于通過投資或者并購來擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，尤其是線下，很多東西是無法簡單復(fù)制的，比如位置這種地理屬性就天然地具有排他性，所以不排除未來傳統(tǒng)連鎖巨頭也會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣成為很多項(xiàng)目的投資或并購方。
掌握互聯(lián)網(wǎng)能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)將新的玩法引入新連鎖，會(huì)加速夫妻老婆店離開市場，雖然夫妻店不會(huì)消亡，但這種業(yè)態(tài)的占比在未來十到二十年里會(huì)逐步降低，這是大趨勢，在這個(gè)大趨勢下有非常多的創(chuàng)業(yè)及投資機(jī)會(huì)。
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效率提升是新連鎖標(biāo)配
產(chǎn)能過剩與供應(yīng)鏈效率低下是我們當(dāng)前所面對的事實(shí)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)之下，無論是生產(chǎn)端還是流通端都有希望得到極大的改善，如果一家連鎖店到一百家以上，數(shù)據(jù)在連鎖中的效率指導(dǎo)作用就會(huì)顯現(xiàn)出來，體量越大數(shù)據(jù)的價(jià)值越明顯，數(shù)據(jù)會(huì)形成壁壘?，F(xiàn)在很多連鎖最大的問題就是某些數(shù)據(jù)是一片空白。這些空白的填補(bǔ)將給運(yùn)營效率帶來極大的提升，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)意味著可以提供更匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、新消費(fèi)行業(yè)選擇
復(fù)盤投資案例可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的成功項(xiàng)目有如下三個(gè)特征：
第一，沒有巨頭，或者巨頭的市場占有率較低。
第二，品類擁有高毛利，或品類傳統(tǒng)運(yùn)營效率非常低；
第三，用互聯(lián)網(wǎng)軟件及硬件的創(chuàng)新解決對人工依賴。
我覺得符合這三點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)，相對來講更容易成功。就拿我們投過按摩椅項(xiàng)目來說。
第一，以前按摩椅，都是賣到用戶家里，現(xiàn)在改賣產(chǎn)品的思路為賣服務(wù)，鋪設(shè)到mall、電影院、火車站等等場景應(yīng)該說是史無前例的。以前沒有這種新的消費(fèi)場景，是一種增量的消費(fèi)新需求。
第二，用戶按摩從過去一小時(shí)50、100變成一次5塊10塊，雖然客單價(jià)低了，但一個(gè)人工一年的成本是一個(gè)按摩椅成本的20倍，所以這個(gè)服務(wù)品類依然是高毛利的。
第三，用機(jī)器去替代人工，按摩椅本身就是去人工化的。
頭等艙按摩椅在這些場景里表現(xiàn)得非常不錯(cuò)，資產(chǎn)收益率相當(dāng)可觀。當(dāng)時(shí)也是看到按摩椅的適用范圍很廣，只要有可能發(fā)生等待的場所，就有增量新消費(fèi)的可能。而且擴(kuò)張相對容易，mall和電影院很多面積其實(shí)是閑置的，本身不產(chǎn)生任何利潤，我放個(gè)按摩椅為你增收，何樂而不為呢？
三、創(chuàng)新方向——科技、設(shè)計(jì)、渠道
第一，科技創(chuàng)新。比如全棉時(shí)代，看起來是一個(gè)新消費(fèi)項(xiàng)目，但本質(zhì)上是新材料的研發(fā)和應(yīng)用，突破了紙巾掉毛的困擾。這是一個(gè)典型的由科技創(chuàng)新帶來的品類和品牌的機(jī)會(huì)。
第二，設(shè)計(jì)創(chuàng)新。用年輕化的設(shè)計(jì)元素替代老的，這種設(shè)計(jì)創(chuàng)新是非常重要的。小米有很多科技創(chuàng)新，但科技進(jìn)步的同時(shí)，能做到顏值高、性價(jià)比高，才能為更多消費(fèi)者青睞。
第三，渠道創(chuàng)新。我們種子輪階段就投資了的服裝尾貨集合店衣樂倉，用創(chuàng)新的渠道銷售方式，抓住了品牌方、消費(fèi)者的雙向剛需，實(shí)現(xiàn)了銷售額快速上升，1年內(nèi)完成了5次融資，去年6月份以來月銷售額成長80倍，實(shí)現(xiàn)了公司估值50倍增長。
四、標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖的前提
回顧我們的投資標(biāo)的，百順養(yǎng)車的標(biāo)準(zhǔn)化做的很有代表性。汽車服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是影響連鎖拓展的主要原因，而百順通過5-8年的摸索幾乎可以做到千店一面，現(xiàn)在每個(gè)月以20家以上新門店開業(yè)的速度在快速拓展！通過標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行快速復(fù)制，成為線下線上的基礎(chǔ)服務(wù)入口，實(shí)現(xiàn)千店一面也是我們投新消費(fèi)連鎖的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
連鎖要走出區(qū)域也必須依賴高度的工業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化。很多餐飲企業(yè)，之所以只能在一個(gè)城市干，就是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度太低了，需要強(qiáng)管理甚至貼身管理。麥當(dāng)勞的工業(yè)化程度非常高，食品是機(jī)器生產(chǎn)，工作人員也像機(jī)器人一樣工作，每家麥當(dāng)勞的服務(wù)和環(huán)境都一樣，顧客的感受也是一致的。
這種標(biāo)準(zhǔn)化都是通過不斷摸索和迭代產(chǎn)生的，最終成為一個(gè)不以個(gè)人喜好為轉(zhuǎn)移的一套數(shù)字。拿餐飲舉例，火候這個(gè)事是非標(biāo)的，但150度、15分鐘、糖5g，這些都是工業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)。
五、同一個(gè)領(lǐng)域存在多種投資機(jī)會(huì)
因?yàn)槭袌鲎銐虼笄矣脩粜枨笞銐蚨嘣?，同一個(gè)領(lǐng)域，例如服裝，根據(jù)收入不同、性別不同、年齡不同等，會(huì)出現(xiàn)多種適合發(fā)展的連鎖業(yè)態(tài)，每個(gè)項(xiàng)目之間相互交叉的比例不高，所以在同一個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)考慮布局多種不同的連鎖形態(tài)。
不惑創(chuàng)投主要關(guān)注創(chuàng)新消費(fèi)領(lǐng)域的中早期投資機(jī)會(huì)，希望可以有機(jī)會(huì)支持更多的新消費(fèi)、新連鎖及新品牌的創(chuàng)立，陪伴創(chuàng)業(yè)者共同成長，目前我們投資過的連鎖項(xiàng)目已經(jīng)有十家左右，其中衣樂倉、有戲電影酒店、百順養(yǎng)車、頭等艙按摩椅、海豚家都實(shí)現(xiàn)了公司體量的飛速成長，甚至較大規(guī)模基礎(chǔ)上的整體盈利！
不惑創(chuàng)投主要投資早期及成長期TMT和創(chuàng)新消費(fèi)領(lǐng)域。不惑創(chuàng)投的管理團(tuán)隊(duì)在早期項(xiàng)目投資，擁有超過80家早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，在B2B交易平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)、新消費(fèi)、內(nèi)容文化等領(lǐng)域都有出色的成績。
管理團(tuán)隊(duì)天使輪投資的典型案例包括：找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、宜花科技、款多多、衣樂倉、夜聽、小鹿情感、水滴互助，作為這些創(chuàng)業(yè)公司的第一輪投資人，陪伴企業(yè)短短數(shù)年內(nèi)成長為細(xì)分賽道絕對的第一名。成長期經(jīng)典案例包括:康眾汽配、途虎養(yǎng)車、百順養(yǎng)車、慧聯(lián)無限均為細(xì)分賽道絕對的第一。
不惑創(chuàng)投管理資金規(guī)模已超過6億人民幣，LP構(gòu)成為一線投資人及機(jī)構(gòu)，知名企業(yè)家、母基金及政府引導(dǎo)基金等。不惑創(chuàng)投已經(jīng)完成對佰邦達(dá)、小鹿情感、夜聽、程一電臺(tái)、掌上輔材、頭等艙互聯(lián)、百順養(yǎng)車、衣樂倉、海豚會(huì)員等多個(gè)行業(yè)知名項(xiàng)目的投資。
