寫完了上、中篇已經(jīng)有半年多了，這半年多來，看了祖國好多個省份的秀麗山川，感覺一下人情冷暖，來回幾趟深圳。在電子行業(yè)圈里面轉了一下，接觸了一些同行，到處在說，5月份，就聽到**芯城被沽空了，沽空的理由沒有交易流量，數(shù)據(jù)造假。這下**商城受益了，**商城是真實的交易數(shù)據(jù)，**芯城不能自圓其說等等，股價從HK$10.5開始下跌，幾天時間下跌了一半。
有個年銷售額多少億的代理商被收購了，賣了多少錢。一個朋友公司也和上市公司在談重組，由資金方出資周轉，雙方約定做到多少個億，然后被收購。
一個在行業(yè)里面規(guī)模十幾億的代理商，資金非常緊張，竟然要高管們把自己家的房子拿去貸款，貸回的款在公司作流動資金。
想想都后怕。這到底怎么了？
總之一句話，代理商們缺錢，日子不好過，紛紛想變革。但融資的渠道很局限，銀行不認可代理商的生意額和庫存，銀行看中的代理商的納稅額又白白給到了供應鏈公司去授信。
5月28日，在學習馬云貴州數(shù)博會的演講。馬云說： “特別是新金融，過去金融是二八理論，只要服務好20%的大客戶，就能夠得到80%的利潤。未來是八二理論，必須扶持80%的中小企業(yè)，年輕人和需要錢的人，才能獲得20%的利潤，接下來，金融機構的日子會越來越難過。金融機構是做信用體系，沒有信用體系，中國的很多金融體系機構和一兩百年前的當鋪沒有什么差異，但是未來新金融體系必須建立各種各樣以數(shù)據(jù)為基礎的信用體系?！?/p>
幾乎是同一天，湖畔學院的曾鳴教授提出了S2B 的概念，對新零售和新商業(yè)未來的思考。
曾鳴在首屆阿里巴巴供應鏈開放日活動中表示，未來五年最有可能領先的商業(yè)模式是S2B(Supply chain platform To business,即服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺)。
這跟我之前談的電子元器件電商平臺的模式不謀而合，如期而至，這給了我很大的信心。我在這里解釋一下，我理解的電商，是廣義的電子商務平臺，是傳統(tǒng)商務+互聯(lián)網(wǎng)，而不是狹義的買賣商品的交易平臺。我們現(xiàn)在所要做的電商平臺就是曾鳴先生提出的S2B 的概念，這個概念在我的上、中兩篇可以認證。
S2B中的S，就像是一個行業(yè)里的組織者，進而升級為平臺，平臺服務讓這個行業(yè)各個小B變得更加高效?！北热缫郧埃瑐}儲就是倉儲、物流就是物流、貿易就是貿易、金融就是金融。S2B出現(xiàn)后達到全網(wǎng)動態(tài)協(xié)同，在一個平臺通過數(shù)據(jù)和制度解決所有問題，實現(xiàn)效率最大化。
S2b 是根據(jù)行業(yè)特性建立的，通過軟件應用系統(tǒng)完成大數(shù)據(jù)化。同時 S 和小b之間的關系是賦能，既不是買賣的關系，也不是傳統(tǒng)的加盟關系。那我們深入來研究一下，如何賦能，賦什么能？又是什么關系呢？
如何賦能：就是通過平臺幫助代理商建立起他們的信用。然而各個代理商需要什么能呢？如利息低廉的資金、經(jīng)過培訓的專業(yè)人才和有遠見的管理型人才。暢通的物流和倉儲服務，和諧的原廠關系等。以此來降低企業(yè)的運營成本和提高運營效率。
這讓我想起NBA-美國職業(yè)籃球協(xié)會，NBA的董事會由30個俱樂部（企業(yè)法人）的最大投資者組成，這使聯(lián)盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個俱樂部的利益。需要注意的是，NBA每個球隊都屬于企業(yè)法人性質，以盈利為目標。而NBA聯(lián)盟是一個美國職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯(lián)盟管理機構本身沒有盈利目標，它只是對聯(lián)盟內部各項事務進行管理、協(xié)調，對外作為30支球隊進行集體談判和宣傳的分銷機構，聯(lián)盟通過各種營銷活動獲得的利潤最終都會分配給各支球隊。他讓每個NBA球隊增值，讓每個球員只要進入聯(lián)盟就有平均500萬美元的年薪，吸引全世界最優(yōu)秀的籃球運動員到NBA聯(lián)盟去，打造自己的職業(yè)生涯。
在看看NBA的球隊有多賺錢。原快船隊老板斯特林在1981年以1250萬美元的價格購入快船隊，2014年以20億美元的高價售出，比當時斯特林買時更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭隊，亞歷山大在1994年以8500萬美元的價格收購了火箭隊，2017年以22億美元的價格出售。
然而，NBA 不是一開始就這么掙錢的。1984年2月1日，斯特恩成為NBA歷史上的第四任總裁時。當時整個聯(lián)盟有三分之一球員和毒品有染，球隊中充斥著性丑聞和暴力事件，NBA完全就是一個負面標簽。NBA的總市值跌到了1550萬美元，23支球隊中有17 支瀕臨破產(chǎn)，“1984年在斯特恩眼里，上臺之初，斯特恩就建立了NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運作模式。對于任何一個企業(yè)來說，要想走向市場，離不開宣傳，只有宣傳才能讓世界了解你企業(yè)，了解你的產(chǎn)品，了解你的經(jīng)營模式……
除了宣傳，我們來看看NBA的人才體系，發(fā)現(xiàn)2007年NBA球員76%的球員來自NCAA,2005-2008三年NBA每年新招球員82.9%來NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撐作用,是NBA 的人力資源倉庫，NCAA 的籃球專業(yè)學生非常向往被NBA選中而進入他們高薪的職業(yè)生涯。而專業(yè)籃球學生在進入高中的那一刻早就進入了NBA的視野，進入了NBA 的人才選拔體系，NBA 對他們身體狀況和學生階段的籃球生涯全部記錄在案。
同時反思一下，在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，這么多的電子元器件小B代理商們，有多少家真正把互聯(lián)網(wǎng)這個工具用好的，用于推廣自己的公司、產(chǎn)品、方案，而且是有效果的？一般的公司網(wǎng)站只是用來做一個客戶瀏覽的功能，而非真正的推廣和宣傳的平臺。
電子元器件行業(yè)小B公司的人事部招聘銷售人員、工程師、企業(yè)高管就好像大海撈針一樣，一疊疊的招聘紙中能找出幾個你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，別人也未必看得上你的公司。好不容易選上的人才，進入公司工作，又有幾個會留下來呢？留下的也許并不如你所想象的那樣稱心。為什么？因為在入職之初你并不了解他們，他們簡歷有多少水分，你不得而知。只能靠簡歷和面試的時間來判斷，這樣對一個人的了解夠嗎？
12月2日，華南城舉辦的電子元器件電商大會，杭州的同行王魯克Luke王總特地從杭州過來參加活動，會后他在微信群里發(fā)表了他的一些觀點： “各位同學，昨天從杭州趕來聆聽了各位寶貴的經(jīng)驗，收獲不少。我做了八年的分銷分銷，做了四年的產(chǎn)品，甲方乙方身份都有經(jīng)歷?，F(xiàn)有的分銷分銷模式的效率已經(jīng)遇到瓶頸，前幾天跟一位大代理商老板吃飯，他的想法也是如此，整個市場推著傳統(tǒng)玩家必須"變"，所以如何提供更好的方法和工具幫助上下游客戶更省錢，省時，省心，本質就是一點，提升效率。我的一點感想: 元器件分銷行業(yè)一定會變革，但絕不是電商化這么簡單，定好位，扣出需求本質，方法論+工具，輸出最小原型，可分析的驗證。同時處理好與傳統(tǒng)玩家的競合關系?！?/p>
我在上中篇有闡述現(xiàn)有供應鏈公司的發(fā)展歷史和體量。各位看官仔細思考供應鏈公司的存在對市場的利弊。就如同經(jīng)?？吹降亩愂盏膹V告，取之于民，用之于民，但有幾家供應鏈公司能夠真正的在幫助行業(yè)的小B在賦能呢？ 供應鏈公司上市的出路也許在此。
代理商們要怎么做？要如何變革？
九陽神功開卷篇：“ 欲練此功，必先自供”。
代理商們必須成立自己的供應鏈平臺，平臺可以參考亞投行的組成方式，設立理事會，董事會和管理層，參考中國銀聯(lián)的股東架構，參考NBA聯(lián)盟的的運作和管理，有效的幫助聯(lián)盟內的代理商賦能。
電子元器件行業(yè)組織者通過元器件代理商們協(xié)商共同建立一個生態(tài)的平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)及供應鏈協(xié)合系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶服務信息化，交易在線化、業(yè)務數(shù)據(jù)化，信用數(shù)據(jù)化、金融服務數(shù)據(jù)化等。幫助元器件代理商一站式解決貨物、人才和資金等一系列問題的S2B電子商務平臺，對內可以幫助小B 們賦能，對外可以和政府、原廠、大學、市場等宣傳和對話。以此來幫助小B們降低運營成本和提高運營效率。
此S2B的電子元器件電子商務平臺如同大海，這個大海就是一個生態(tài)，有海藻，有珊瑚，有鯊魚、有海龜、有小魚小蝦等等，一切等待會員、用戶去尋找、去發(fā)現(xiàn)、去選擇、去利用。平臺側重是給小B會員和用戶賦能，讓小B會員具有更強大的服務能力去為它的客戶服務。平臺也不是簡單的B2B的關系，用戶既是買方，又可能是賣方，甚至還會和其他會員協(xié)作。
這個生態(tài)平臺由管理團隊統(tǒng)一運作和管理，首先建立供應鏈平臺，有了供應鏈平臺，就可以根據(jù)各個代理商們每天、每月，每年的進口數(shù)據(jù)和銀行、資金方進行有效的對接，進而可以對所有供應鏈系統(tǒng)的會員進行系統(tǒng)性融資安排。供應鏈金融是依據(jù)真實貿易背景與資金的封閉式運作，同時又有倉儲的庫存作為融資參考的質押，大大降低了資金的風險，為供應鏈金融資金帶來可觀的收益。同時又有+電商平臺的助推，也大大降低了授信資金的風險成本，可以根據(jù)各個代理商們每天的數(shù)據(jù)集和倉儲的動態(tài)庫存的數(shù)據(jù)，實時給出授信金融額度，大大提高了代理商們的效率。
有了此S2B平臺，可以讓高校、理工學校和平臺互動，建立有效的激勵機制、合理的競賽制度和科學的人才選拔機制等。 讓高校培養(yǎng)平臺小B們需要的專業(yè)人才，也可以讓平臺的管理層和小B的老板們進入高校授課、互動，及時發(fā)現(xiàn)我們需要的人才，及時的對口培養(yǎng)。經(jīng)過四年的篩選、培養(yǎng)、淘汰、沉淀讓學生一進入平臺范圍的小B企業(yè)就可以有效的為企業(yè)服務。同時也可以采取NBA流動人才機制抑制企業(yè)之間的不正當競爭。
共享倉儲既可以降低倉儲管理的成本，還可以幫助代理商解決物流的成本、再則解決了倉儲管理人員的人事問題、高效的幫助代理商省事、省心、省錢，同時還可以作為銀行或資金方授信的依據(jù)。以后這個倉儲的經(jīng)營權既可以是S2B平臺的，也可以是第三方的，也可以是銀行或資金方的。
通過此S2B平臺可幫助代理商銷售經(jīng)年累積的一些元器件庫存，而不需要廉價2-3折的處理給華強北的現(xiàn)貨庫存商家，從而提高代理商的盈利利潤點。
此S2B平臺是根據(jù)會員和用戶的關聯(lián)需求，逐步建立一個綜合服務的生態(tài)平臺。之所以說是平臺，而不是大的貿易商，就是這些服務是由各個專業(yè)公司去提供的，平臺只負責制定游戲規(guī)則，做好裁判。
此S2B平臺的的盈利模式更多樣化、會員費、廣告費、專業(yè)服務費、年費和各種增值服務費。
有人在問，電子元器件的供應鏈+電商平臺到底是怎樣的形式出現(xiàn)，我的思考就好像我們每個人早上吃早餐，中午要吃午飯，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚飯，晚上要吃宵夜，展現(xiàn)的形式都不一樣，消費金額和服務也不盡相同。我們平臺做的是晚飯，是自助餐形式，我們擺好各種產(chǎn)品，你想要什么就自己取。
本文的順利出臺，要感謝龍維商軟ERP陳龍的大力支持，在期間我們在一起作了大量的交流和走訪。在寫作期間還多次給予指正，在此表示感謝。
