寫完了上、中篇已經(jīng)有半年多了，這半年多來，看了祖國(guó)好多個(gè)省份的秀麗山川，感覺一下人情冷暖，來回幾趟深圳。在電子行業(yè)圈里面轉(zhuǎn)了一下，接觸了一些同行，到處在說，5月份，就聽到**芯城被沽空了，沽空的理由沒有交易流量，數(shù)據(jù)造假。這下**商城受益了，**商城是真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，**芯城不能自圓其說等等，股價(jià)從HK$10.5開始下跌，幾天時(shí)間下跌了一半。
有個(gè)年銷售額多少億的代理商被收購(gòu)了，賣了多少錢。一個(gè)朋友公司也和上市公司在談重組，由資金方出資周轉(zhuǎn)，雙方約定做到多少個(gè)億，然后被收購(gòu)。
一個(gè)在行業(yè)里面規(guī)模十幾億的代理商，資金非常緊張，竟然要高管們把自己家的房子拿去貸款，貸回的款在公司作流動(dòng)資金。
想想都后怕。這到底怎么了？
總之一句話，代理商們?nèi)卞X，日子不好過，紛紛想變革。但融資的渠道很局限，銀行不認(rèn)可代理商的生意額和庫存，銀行看中的代理商的納稅額又白白給到了供應(yīng)鏈公司去授信。
5月28日，在學(xué)習(xí)馬云貴州數(shù)博會(huì)的演講。馬云說： “特別是新金融，過去金融是二八理論，只要服務(wù)好20%的大客戶，就能夠得到80%的利潤(rùn)。未來是八二理論，必須扶持80%的中小企業(yè)，年輕人和需要錢的人，才能獲得20%的利潤(rùn)，接下來，金融機(jī)構(gòu)的日子會(huì)越來越難過。金融機(jī)構(gòu)是做信用體系，沒有信用體系，中國(guó)的很多金融體系機(jī)構(gòu)和一兩百年前的當(dāng)鋪沒有什么差異，但是未來新金融體系必須建立各種各樣以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信用體系。”
幾乎是同一天，湖畔學(xué)院的曾鳴教授提出了S2B 的概念，對(duì)新零售和新商業(yè)未來的思考。
曾鳴在首屆阿里巴巴供應(yīng)鏈開放日活動(dòng)中表示，未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B(Supply chain platform To business,即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái))。
這跟我之前談的電子元器件電商平臺(tái)的模式不謀而合，如期而至，這給了我很大的信心。我在這里解釋一下，我理解的電商，是廣義的電子商務(wù)平臺(tái)，是傳統(tǒng)商務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是狹義的買賣商品的交易平臺(tái)。我們現(xiàn)在所要做的電商平臺(tái)就是曾鳴先生提出的S2B 的概念，這個(gè)概念在我的上、中兩篇可以認(rèn)證。
S2B中的S，就像是一個(gè)行業(yè)里的組織者，進(jìn)而升級(jí)為平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)讓這個(gè)行業(yè)各個(gè)小B變得更加高效?！北热缫郧?，倉(cāng)儲(chǔ)就是倉(cāng)儲(chǔ)、物流就是物流、貿(mào)易就是貿(mào)易、金融就是金融。S2B出現(xiàn)后達(dá)到全網(wǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)同，在一個(gè)平臺(tái)通過數(shù)據(jù)和制度解決所有問題，實(shí)現(xiàn)效率最大化。
S2b 是根據(jù)行業(yè)特性建立的，通過軟件應(yīng)用系統(tǒng)完成大數(shù)據(jù)化。同時(shí) S 和小b之間的關(guān)系是賦能，既不是買賣的關(guān)系，也不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系。那我們深入來研究一下，如何賦能，賦什么能？又是什么關(guān)系呢？
如何賦能：就是通過平臺(tái)幫助代理商建立起他們的信用。然而各個(gè)代理商需要什么能呢？如利息低廉的資金、經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人才和有遠(yuǎn)見的管理型人才。暢通的物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，和諧的原廠關(guān)系等。以此來降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和提高運(yùn)營(yíng)效率。
這讓我想起NBA-美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)，NBA的董事會(huì)由30個(gè)俱樂部（企業(yè)法人）的最大投資者組成，這使聯(lián)盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個(gè)俱樂部的利益。需要注意的是，NBA每個(gè)球隊(duì)都屬于企業(yè)法人性質(zhì)，以盈利為目標(biāo)。而NBA聯(lián)盟是一個(gè)美國(guó)職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)本身沒有盈利目標(biāo)，它只是對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)，對(duì)外作為30支球隊(duì)進(jìn)行集體談判和宣傳的分銷機(jī)構(gòu)，聯(lián)盟通過各種營(yíng)銷活動(dòng)獲得的利潤(rùn)最終都會(huì)分配給各支球隊(duì)。他讓每個(gè)NBA球隊(duì)增值，讓每個(gè)球員只要進(jìn)入聯(lián)盟就有平均500萬美元的年薪，吸引全世界最優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員到NBA聯(lián)盟去，打造自己的職業(yè)生涯。
在看看NBA的球隊(duì)有多賺錢。原快船隊(duì)老板斯特林在1981年以1250萬美元的價(jià)格購(gòu)入快船隊(duì)，2014年以20億美元的高價(jià)售出，比當(dāng)時(shí)斯特林買時(shí)更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭隊(duì)，亞歷山大在1994年以8500萬美元的價(jià)格收購(gòu)了火箭隊(duì)，2017年以22億美元的價(jià)格出售。
然而，NBA 不是一開始就這么掙錢的。1984年2月1日，斯特恩成為NBA歷史上的第四任總裁時(shí)。當(dāng)時(shí)整個(gè)聯(lián)盟有三分之一球員和毒品有染，球隊(duì)中充斥著性丑聞和暴力事件，NBA完全就是一個(gè)負(fù)面標(biāo)簽。NBA的總市值跌到了1550萬美元，23支球隊(duì)中有17 支瀕臨破產(chǎn)，“1984年在斯特恩眼里，上臺(tái)之初，斯特恩就建立了NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動(dòng)大巴等娛樂項(xiàng)目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，要想走向市場(chǎng)，離不開宣傳，只有宣傳才能讓世界了解你企業(yè)，了解你的產(chǎn)品，了解你的經(jīng)營(yíng)模式……
除了宣傳，我們來看看NBA的人才體系，發(fā)現(xiàn)2007年NBA球員76%的球員來自NCAA,2005-2008三年NBA每年新招球員82.9%來NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撐作用,是NBA 的人力資源倉(cāng)庫，NCAA 的籃球?qū)I(yè)學(xué)生非常向往被NBA選中而進(jìn)入他們高薪的職業(yè)生涯。而專業(yè)籃球?qū)W生在進(jìn)入高中的那一刻早就進(jìn)入了NBA的視野，進(jìn)入了NBA 的人才選拔體系，NBA 對(duì)他們身體狀況和學(xué)生階段的籃球生涯全部記錄在案。
同時(shí)反思一下，在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，這么多的電子元器件小B代理商們，有多少家真正把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具用好的，用于推廣自己的公司、產(chǎn)品、方案，而且是有效果的？一般的公司網(wǎng)站只是用來做一個(gè)客戶瀏覽的功能，而非真正的推廣和宣傳的平臺(tái)。
電子元器件行業(yè)小B公司的人事部招聘銷售人員、工程師、企業(yè)高管就好像大海撈針一樣，一疊疊的招聘紙中能找出幾個(gè)你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，別人也未必看得上你的公司。好不容易選上的人才，進(jìn)入公司工作，又有幾個(gè)會(huì)留下來呢？留下的也許并不如你所想象的那樣稱心。為什么？因?yàn)樵谌肼氈跄悴⒉涣私馑麄?，他們?jiǎn)歷有多少水分，你不得而知。只能靠簡(jiǎn)歷和面試的時(shí)間來判斷，這樣對(duì)一個(gè)人的了解夠嗎？
12月2日，華南城舉辦的電子元器件電商大會(huì)，杭州的同行王魯克Luke王總特地從杭州過來參加活動(dòng)，會(huì)后他在微信群里發(fā)表了他的一些觀點(diǎn)： “各位同學(xué)，昨天從杭州趕來聆聽了各位寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少。我做了八年的分銷分銷，做了四年的產(chǎn)品，甲方乙方身份都有經(jīng)歷?，F(xiàn)有的分銷分銷模式的效率已經(jīng)遇到瓶頸，前幾天跟一位大代理商老板吃飯，他的想法也是如此，整個(gè)市場(chǎng)推著傳統(tǒng)玩家必須"變"，所以如何提供更好的方法和工具幫助上下游客戶更省錢，省時(shí)，省心，本質(zhì)就是一點(diǎn)，提升效率。我的一點(diǎn)感想: 元器件分銷行業(yè)一定會(huì)變革，但絕不是電商化這么簡(jiǎn)單，定好位，扣出需求本質(zhì)，方法論+工具，輸出最小原型，可分析的驗(yàn)證。同時(shí)處理好與傳統(tǒng)玩家的競(jìng)合關(guān)系?！?/p>
我在上中篇有闡述現(xiàn)有供應(yīng)鏈公司的發(fā)展歷史和體量。各位看官仔細(xì)思考供應(yīng)鏈公司的存在對(duì)市場(chǎng)的利弊。就如同經(jīng)?？吹降亩愂盏膹V告，取之于民，用之于民，但有幾家供應(yīng)鏈公司能夠真正的在幫助行業(yè)的小B在賦能呢？ 供應(yīng)鏈公司上市的出路也許在此。
代理商們要怎么做？要如何變革？
九陽神功開卷篇：“ 欲練此功，必先自供”。
代理商們必須成立自己的供應(yīng)鏈平臺(tái)，平臺(tái)可以參考亞投行的組成方式，設(shè)立理事會(huì)，董事會(huì)和管理層，參考中國(guó)銀聯(lián)的股東架構(gòu)，參考NBA聯(lián)盟的的運(yùn)作和管理，有效的幫助聯(lián)盟內(nèi)的代理商賦能。
電子元器件行業(yè)組織者通過元器件代理商們協(xié)商共同建立一個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈協(xié)合系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)信息化，交易在線化、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，信用數(shù)據(jù)化、金融服務(wù)數(shù)據(jù)化等。幫助元器件代理商一站式解決貨物、人才和資金等一系列問題的S2B電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)可以幫助小B 們賦能，對(duì)外可以和政府、原廠、大學(xué)、市場(chǎng)等宣傳和對(duì)話。以此來幫助小B們降低運(yùn)營(yíng)成本和提高運(yùn)營(yíng)效率。
此S2B的電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)如同大海，這個(gè)大海就是一個(gè)生態(tài)，有海藻，有珊瑚，有鯊魚、有海龜、有小魚小蝦等等，一切等待會(huì)員、用戶去尋找、去發(fā)現(xiàn)、去選擇、去利用。平臺(tái)側(cè)重是給小B會(huì)員和用戶賦能，讓小B會(huì)員具有更強(qiáng)大的服務(wù)能力去為它的客戶服務(wù)。平臺(tái)也不是簡(jiǎn)單的B2B的關(guān)系，用戶既是買方，又可能是賣方，甚至還會(huì)和其他會(huì)員協(xié)作。
這個(gè)生態(tài)平臺(tái)由管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)作和管理，首先建立供應(yīng)鏈平臺(tái)，有了供應(yīng)鏈平臺(tái)，就可以根據(jù)各個(gè)代理商們每天、每月，每年的進(jìn)口數(shù)據(jù)和銀行、資金方進(jìn)行有效的對(duì)接，進(jìn)而可以對(duì)所有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的會(huì)員進(jìn)行系統(tǒng)性融資安排。供應(yīng)鏈金融是依據(jù)真實(shí)貿(mào)易背景與資金的封閉式運(yùn)作，同時(shí)又有倉(cāng)儲(chǔ)的庫存作為融資參考的質(zhì)押，大大降低了資金的風(fēng)險(xiǎn)，為供應(yīng)鏈金融資金帶來可觀的收益。同時(shí)又有+電商平臺(tái)的助推，也大大降低了授信資金的風(fēng)險(xiǎn)成本，可以根據(jù)各個(gè)代理商們每天的數(shù)據(jù)集和倉(cāng)儲(chǔ)的動(dòng)態(tài)庫存的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)給出授信金融額度，大大提高了代理商們的效率。
有了此S2B平臺(tái)，可以讓高校、理工學(xué)校和平臺(tái)互動(dòng)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制、合理的競(jìng)賽制度和科學(xué)的人才選拔機(jī)制等。 讓高校培養(yǎng)平臺(tái)小B們需要的專業(yè)人才，也可以讓平臺(tái)的管理層和小B的老板們進(jìn)入高校授課、互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們需要的人才，及時(shí)的對(duì)口培養(yǎng)。經(jīng)過四年的篩選、培養(yǎng)、淘汰、沉淀讓學(xué)生一進(jìn)入平臺(tái)范圍的小B企業(yè)就可以有效的為企業(yè)服務(wù)。同時(shí)也可以采取NBA流動(dòng)人才機(jī)制抑制企業(yè)之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
共享倉(cāng)儲(chǔ)既可以降低倉(cāng)儲(chǔ)管理的成本，還可以幫助代理商解決物流的成本、再則解決了倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的人事問題、高效的幫助代理商省事、省心、省錢，同時(shí)還可以作為銀行或資金方授信的依據(jù)。以后這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)營(yíng)權(quán)既可以是S2B平臺(tái)的，也可以是第三方的，也可以是銀行或資金方的。
通過此S2B平臺(tái)可幫助代理商銷售經(jīng)年累積的一些元器件庫存，而不需要廉價(jià)2-3折的處理給華強(qiáng)北的現(xiàn)貨庫存商家，從而提高代理商的盈利利潤(rùn)點(diǎn)。
此S2B平臺(tái)是根據(jù)會(huì)員和用戶的關(guān)聯(lián)需求，逐步建立一個(gè)綜合服務(wù)的生態(tài)平臺(tái)。之所以說是平臺(tái)，而不是大的貿(mào)易商，就是這些服務(wù)是由各個(gè)專業(yè)公司去提供的，平臺(tái)只負(fù)責(zé)制定游戲規(guī)則，做好裁判。
此S2B平臺(tái)的的盈利模式更多樣化、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、專業(yè)服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)和各種增值服務(wù)費(fèi)。
有人在問，電子元器件的供應(yīng)鏈+電商平臺(tái)到底是怎樣的形式出現(xiàn)，我的思考就好像我們每個(gè)人早上吃早餐，中午要吃午飯，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚飯，晚上要吃宵夜，展現(xiàn)的形式都不一樣，消費(fèi)金額和服務(wù)也不盡相同。我們平臺(tái)做的是晚飯，是自助餐形式，我們擺好各種產(chǎn)品，你想要什么就自己取。
本文的順利出臺(tái)，要感謝龍維商軟ERP陳龍的大力支持，在期間我們?cè)谝黄鹱髁舜罅康慕涣骱妥咴L。在寫作期間還多次給予指正，在此表示感謝。
