所謂電商平臺(tái)，如果是純粹的買賣關(guān)系的交易平臺(tái)也意義不大。一個(gè)在行業(yè)里做了15年的代理商老板李總?cè)缡钦f(shuō)。那我們做電商平臺(tái)要解決哪些問(wèn)題？
上一節(jié)我說(shuō)過(guò)，我心目中的電子元器件電商平臺(tái)能解決幾個(gè)問(wèn)題？
1、能幫助中小型代理商們解決融資難的困境。
2、 不會(huì)去動(dòng)中小型代理商們的奶酪，但能和他們一起成長(zhǎng)，或許最終一起走向資本市場(chǎng)。
3、能幫助中小型代理商解決中港一站式倉(cāng)儲(chǔ)物流的平臺(tái)。
4、或許能幫助代理商提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
5、或許在代理權(quán)被原廠取消時(shí)有談判的資格，或許可以解決公司業(yè)務(wù)人員流動(dòng)而不出業(yè)績(jī)的問(wèn)題。
6、能幫助行業(yè)的中小型終端客戶解決一站式采購(gòu)和PCBA 配套等問(wèn)題。
這實(shí)際上是一個(gè)共享倉(cāng)儲(chǔ)+共享物流+共享資金+共享信息+共享人才的電子元器件行業(yè)電商平臺(tái)，簡(jiǎn)稱共享電商平臺(tái)。
美國(guó)政府在全世界搞事，和哪個(gè)國(guó)家打仗，制裁哪個(gè)國(guó)家，無(wú)非是在全世界通行美元。誰(shuí)不用，誰(shuí)想不用，就打誰(shuí)。這樣他們就可以通行貨幣，讓全世界的人民來(lái)養(yǎng)著美國(guó)人，時(shí)不時(shí)來(lái)剪一次羊毛。
在中國(guó)2013年的時(shí)候統(tǒng)計(jì)，16家上市銀行上半年的凈利潤(rùn)占全部上市公司利潤(rùn)的56%，因?yàn)槠髽I(yè)都在用銀行的錢，而且銀行的利潤(rùn)算是便宜的，平均年息在10%以內(nèi)。
而供應(yīng)鏈公司呢？年息要15%-20%的范疇。供應(yīng)鏈公司的真面目------用著你代理商的數(shù)據(jù)，用著銀行給這些數(shù)據(jù)的授信，在賺你代理的錢，你知道嗎？這就是為什么多供應(yīng)鏈公司如信**，華**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年銷售額都可以有幾百億的主要原因。這中間資本的力量無(wú)需多言。
電子元器件的電商平臺(tái)，大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，我感覺(jué)科通芯城的模式是對(duì)的，中電港也在步他的后塵。通過(guò)一個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累再去開(kāi)展行業(yè)客戶的需求點(diǎn)。但他們兩家有他們致命的弱點(diǎn)，他們本身就是最大的代理商，行業(yè)的其他代理商就擔(dān)心跟他們合作之后自己不見(jiàn)了。
而我們要做的就是，通過(guò)商討，達(dá)成一致的價(jià)值觀，組建一家有大家共同持有股份的供應(yīng)鏈公司。代理商們要團(tuán)結(jié)起來(lái)，不能再把自己納稅的業(yè)績(jī)交給供應(yīng)鏈公司，被他們拿去給政府部門炫耀的資本。
我們要解決資金問(wèn)題，首先要做的事情就是如何從累計(jì)數(shù)據(jù)，讓銀行信任！拿到銀行的資金。我一個(gè)在供應(yīng)鏈做了10多年的高管朋友滿哥說(shuō)，做供應(yīng)鏈就是做數(shù)據(jù)的積累，資本的積累。通過(guò)10家，20家，甚至100家代理商客戶數(shù)據(jù)的積累，做成一家有體量有影響力的大的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。做法很簡(jiǎn)單，就是把原來(lái)給其他家的供應(yīng)鏈公司的進(jìn)口生意放在自己家持股的跨境共享電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)口報(bào)關(guān)，累計(jì)數(shù)據(jù)，累計(jì)信用，對(duì)公司本身沒(méi)有任何的影響。
有了這個(gè)基礎(chǔ)，可以根據(jù)每家的每月累計(jì)的信用數(shù)據(jù)和香港倉(cāng)儲(chǔ)，通過(guò)海外、國(guó)內(nèi)的資金和銀行資金授信或開(kāi)展積極的保理業(yè)務(wù)。或許可以做成電子元器件行業(yè)的螞蟻金服。從而通過(guò)香港統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)，解決了中小型代理商香港倉(cāng)庫(kù)的管理問(wèn)題，又可以有效的解決風(fēng)險(xiǎn)控制的難題。統(tǒng)一解決了中小型代理商香港倉(cāng)儲(chǔ)的管理問(wèn)題，把倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存變成代理商們的流動(dòng)資金庫(kù)的依據(jù)。
香港統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)的好處在于：
1、降低了房租和管理成本。
2、降低了火災(zāi)和盜搶的風(fēng)險(xiǎn)。
3、降低了國(guó)際物流、國(guó)際快遞的費(fèi)用。
4、通過(guò)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)可以得到銀行低成本的授信或場(chǎng)外資本的支持。
倉(cāng)儲(chǔ)融資是共享電商平臺(tái)的其中一項(xiàng)功能，平臺(tái)是可以通過(guò)每月進(jìn)口的報(bào)關(guān)的稅收數(shù)據(jù)和倉(cāng)儲(chǔ)的數(shù)據(jù)可以清晰的看到每家公司的運(yùn)行情況，從而把關(guān)風(fēng)控，可以具體了解到需要融資的該公司前10大客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、規(guī)模及付款情況。當(dāng)公司需要融資，根據(jù)公司平時(shí)積累的信用可以馬上申請(qǐng)馬上有的即時(shí)響應(yīng)。就單單這一項(xiàng)，做得好就可以成為2.5萬(wàn)億電子元器件市場(chǎng)的螞蟻金服。某家元器件上市公司的股東鄧總對(duì)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)的做法是起了帶頭的作用，自己公司幾個(gè)億的庫(kù)存就放進(jìn)了某著名的倉(cāng)儲(chǔ)公司進(jìn)行管理，運(yùn)作的先進(jìn)性無(wú)法想象，效率比以前高多了，現(xiàn)在可以過(guò)每周踢2-3次足球的生活。
面對(duì)終端采購(gòu)需要小批量元器件，而代理、或貿(mào)易不能滿足，該共享電商平臺(tái)可以導(dǎo)入國(guó)外的現(xiàn)貨交易平臺(tái)如DIGIKEY, MOUSER, 富昌渠道為終端采購(gòu)服務(wù)，滿足中小型終端對(duì)小批量元器件采購(gòu)的需求，直接做到一站式采購(gòu)，國(guó)內(nèi)含稅交貨。
電子行業(yè)上、中、下游的公司對(duì)開(kāi)發(fā)板的制作都有一定的需求，而制作開(kāi)發(fā)板的效率極低和費(fèi)用極高。對(duì)于某公司來(lái)講，制作一個(gè)開(kāi)發(fā)板的過(guò)程要從線路圖，layout線路圖，申請(qǐng)貨款、制作PCB, 購(gòu)買元器件（市場(chǎng)假貨太多），到焊接調(diào)試。整個(gè)過(guò)程少則半月多則幾月。而利用共享電商平臺(tái)資源，享受真正的共產(chǎn)主義社會(huì)的生活，就是一個(gè)碗進(jìn)去，一碗紅燒肉就出來(lái)了。共享電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)一張圖紙進(jìn)去，幾個(gè)LAYOUT 可以供參考選擇，元器件根據(jù)圖紙需要匹配選擇，有貼片廠家跟蹤貼片，而交到工程師手里是一片完好的PCBA 板，也許整個(gè)過(guò)程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。
當(dāng)共享電商平臺(tái)有一定的體量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原來(lái)有一家公司幾十個(gè)業(yè)務(wù)員做的事情，現(xiàn)在由整個(gè)行業(yè)的電子元器件的業(yè)務(wù)員在幫他們銷售，面對(duì)的是整個(gè)行業(yè)的終端客戶的采購(gòu)和工程師和國(guó)內(nèi)外其他元器件平臺(tái)的銷售渠道，庫(kù)存周轉(zhuǎn)自然就加快了。
社會(huì)的不公平性體現(xiàn)在客大欺店和店大欺客的問(wèn)題上，華為，富士康的小采購(gòu)找原廠高管或代理老板去談價(jià)格或其他事項(xiàng)的時(shí)候，一般都沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。同樣的原廠對(duì)代理商也是一樣，以前代理商老板對(duì)原廠的高管要百般的討好，一是為了好價(jià)格，二、是為了POS 上面的一些問(wèn)題不要指出來(lái)等等?，F(xiàn)在又擔(dān)心自己家經(jīng)營(yíng)了很多的產(chǎn)品線會(huì)不會(huì)被原廠給砍了，踢了。因?yàn)槭聦?shí)已經(jīng)在發(fā)生。而有了這個(gè)共享電商平臺(tái)可以和原廠進(jìn)行談判以及或者共同抵制該產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)的銷售。
某些臺(tái)灣的三、四線品牌的原廠，為了打開(kāi)大陸市場(chǎng)，在剛開(kāi)始的時(shí)候找了十多家代理幫他們推廣產(chǎn)品。他們跟每家代理說(shuō)就找了三、四家代理幫我們做罷了。剛產(chǎn)品線推了一定的局面，就開(kāi)始把那些關(guān)系不好的代理一個(gè)一個(gè)的砍掉，剩下自己的親信公司或有錢可圖的代理商。而有的代理被砍掉的時(shí)候還蒙在鼓里，不清楚怎么回事。如果有了共享電商平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一安排，這樣的事情就不可能發(fā)生。“對(duì)于今后國(guó)內(nèi)崛起的IC 產(chǎn)線，這樣的共享電商平臺(tái)對(duì)于這些產(chǎn)線是非常有價(jià)值和快速推進(jìn)作用”。IC咖啡的王總也是非常認(rèn)同。
對(duì)于業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的招聘和培養(yǎng)也有很大的改善。全世界最難招聘的不是業(yè)務(wù)人員，而是打球的運(yùn)動(dòng)員，NBA的運(yùn)作模式在球員培養(yǎng)和挖掘這塊，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。共享電商平臺(tái)跟一些大學(xué)，在大學(xué)里找到一些合適的人選，可以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)學(xué)金，往電子行業(yè)的銷售或工程師方面培養(yǎng)，跟大學(xué)統(tǒng)一管理，能修到一定的學(xué)分，就可以進(jìn)入共享平臺(tái)，統(tǒng)一由各家公司來(lái)挑選。而當(dāng)某個(gè)員工在某公司使用不合適時(shí)，也可以再次進(jìn)行聯(lián)盟內(nèi)的人才庫(kù)進(jìn)行二次選擇。這樣的人才機(jī)制既可以保障員工的穩(wěn)定性，也可以保障公司在選擇上員工的盲目性。
共享電商平臺(tái)既是一個(gè)線上的平臺(tái)，通過(guò)線上累積數(shù)據(jù)，累積各種金融屬性，累積人氣。作為行業(yè)人士的專業(yè)溝通的交流平臺(tái)。線下是活動(dòng)和交流的俱樂(lè)部，共享的辦公場(chǎng)所，統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)管理和供應(yīng)鏈體系。作為共享在一起的代理商們共同持股的，能保障大家利益，這需要大家共同的努力。
等待有緣人，共同創(chuàng)下集。
