數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電子元器件交易整體規(guī)模約3萬(wàn)億人民幣，中小企業(yè)的采購(gòu)需求約為8000億元，其中有5000億元是通過現(xiàn)貨市場(chǎng)來(lái)解決的。在現(xiàn)貨市場(chǎng)中，上游原廠產(chǎn)能過剩，中游大型分銷商專注藍(lán)籌企業(yè)，掌握了絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。與此同時(shí)，IC交易市場(chǎng)高度分散，300萬(wàn)家制造商中僅3000家藍(lán)籌企業(yè)，大部分為中小企業(yè)，中小企業(yè)既缺貨又缺錢，痛點(diǎn)明顯。
36氪此前報(bào)道過的獵芯網(wǎng)，切入的就是這部分現(xiàn)貨市場(chǎng)。獵芯網(wǎng)于2015年 7月上線，定位是電子元器件B2B交易平臺(tái)，為中小企業(yè)提供電子元器件標(biāo)品采購(gòu)，并于2015年 11月獲經(jīng)緯中國(guó)千萬(wàn)級(jí)天使輪投資；2016年 6月獲微光創(chuàng)投領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的500萬(wàn)美元A 輪融資；2017年 1月獲五岳華諾領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A＋ 輪融資。目前其主要業(yè)務(wù)分三條線：
開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。這是獵芯網(wǎng)最初期的業(yè)務(wù)形態(tài)，目前有近萬(wàn)家供應(yīng)商入駐。獵芯網(wǎng)在對(duì)每個(gè)上傳信息的商家進(jìn)行初期審核后，由有經(jīng)驗(yàn)的交易員提供不同經(jīng)銷商的真實(shí)報(bào)價(jià)，同時(shí)配合技術(shù)咨詢服務(wù)，保證交易流程的順暢和透明。
聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)。早期積累了兩端用戶資源后，獵芯網(wǎng)于去年5 月推出了聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，即和代理商之間形成代運(yùn)營(yíng)關(guān)系，與電子元器件品牌商和大型代理商合作，繞過中小經(jīng)銷商，縮短供應(yīng)鏈條。目前簽約300多家供應(yīng)商，平臺(tái)聚集了上百萬(wàn)SKU，以云倉(cāng)模式運(yùn)行。
專賣業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)今年5 月上線，聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)走通后，推出專賣業(yè)務(wù)水到渠成。但由于電子元器件SKU類目龐雜，代理商普遍背負(fù)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，獵芯網(wǎng)不想謀求代理權(quán)，而是試圖整合中小企業(yè)的長(zhǎng)尾需求，從原廠、代理商和現(xiàn)貨商處拿貨后再銷售給客戶， 模式可以理解為“京東自營(yíng)”。
盈利模式上，獵芯網(wǎng)的撮合交易平臺(tái)提供免費(fèi)服務(wù)，營(yíng)收主要來(lái)源于聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)分成和專賣業(yè)務(wù)收入。專賣業(yè)務(wù)利潤(rùn)約為聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)的兩倍。獵芯網(wǎng)目前月交易規(guī)模在億元左右，年交易額10億元左右，已實(shí)現(xiàn)單月盈利。
獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江告訴36氪，平臺(tái)接下來(lái)打算進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，為上游供應(yīng)商提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，將資源對(duì)接給中小企業(yè)。同時(shí)配合聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)、報(bào)關(guān)清關(guān)服務(wù)、物流服務(wù)等。
關(guān)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，常江表示，供應(yīng)鏈金融是泛B2B平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)，但獵芯網(wǎng)是垂直應(yīng)用場(chǎng)景下的B2B平臺(tái)，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的意義在于幫客戶賒銷賒購(gòu)元器件，以擴(kuò)大平臺(tái)的采購(gòu)和銷售額。因此這項(xiàng)服務(wù)不是獵芯網(wǎng)的盈利點(diǎn)，平臺(tái)最終落腳點(diǎn)還是賣貨。
具體來(lái)說(shuō)，獵芯網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)會(huì)基于訂單大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，引入第三方金融機(jī)構(gòu)，用交易過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和信用檔案完成授信，并以客戶應(yīng)收賬款作為抵押，向“缺錢”的中小客戶提供貸款用于電子元器件采購(gòu)。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人常江從事了16年電子元器件貿(mào)易，為云漢科技前聯(lián)合創(chuàng)始人、深美科技前董事長(zhǎng)；COO王明明曾是淘寶第24號(hào)員工，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)早期運(yùn)營(yíng)類目架構(gòu)建設(shè)；CTO林文煥曾在騰訊任職6 年。
對(duì)于B2B平臺(tái)的投資邏輯，經(jīng)緯中國(guó)VP熊飛認(rèn)為主要看四點(diǎn)：是否標(biāo)品、體量（市場(chǎng)規(guī)模）是否足夠大、SKU是否足夠多、價(jià)格變動(dòng)是否足夠頻繁。電子元器件交易作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)空間較大，但上下游不對(duì)稱，中游代理商的平均毛利正快速下降，從原先的15%－20% 下降至10% 以下，行業(yè)處在變革期。
IC交易領(lǐng)域近些年玩家紛紛涌現(xiàn)，包括科通芯城、華強(qiáng)電子網(wǎng)、元器件交易網(wǎng)、IC交易網(wǎng)等。垂直領(lǐng)域交易平臺(tái)通常具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，頭部玩家的模式難以在短期內(nèi)復(fù)制，對(duì)于獵芯網(wǎng)來(lái)說(shuō)，能否成IC領(lǐng)域的“京東”，進(jìn)一步高效規(guī)模化、籠絡(luò)B 端資源，是當(dāng)前需要考慮的問題。
