在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)之后，不少傳統(tǒng)企業(yè)都面臨尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大壓力，亟需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型。
在此過(guò)程中，企業(yè)的進(jìn)化轉(zhuǎn)變，往往受到科技創(chuàng)新、政府政策、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響。其中，科技創(chuàng)新成為企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的新動(dòng)能。
當(dāng)前多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在面臨著一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化變革的影響。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0只是其中一個(gè)階段。
產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能深度融合，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，才是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)化新趨勢(shì)。
星河互聯(lián)CEO傅淼認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯和思維方式與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有著本質(zhì)的不同。
傅淼本碩畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，同時(shí)擁有美國(guó)南加州大學(xué)計(jì)算機(jī)工程專業(yè)碩士學(xué)位，是資深互聯(lián)網(wǎng)投資人，成功投資過(guò)多家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
他還曾為東芝、Gateway、聯(lián)想、華為技術(shù)、中興通訊等全球多家大型企業(yè)提供咨詢服務(wù)。2017年獲硅谷高創(chuàng)會(huì)“年度最佳投資人”稱號(hào)。
今天分享傅淼對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度思考，Enjoy it。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)階段
階段一PC互聯(lián)網(wǎng)，差不多10年
階段二 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，差不多10年
階段三 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
前兩個(gè)階段實(shí)際上都是以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為主，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在此階段嚴(yán)重滯后。
美國(guó)的2C市場(chǎng)（消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)）前三大企業(yè)加起來(lái)整個(gè)市值9500億美元，中國(guó)前三大企業(yè)加起來(lái)是4000億美元，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字已經(jīng)不準(zhǔn)確了，這是一年前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國(guó)的數(shù)字比這個(gè)還要高很多。
但是，基本上代表了中美GDP的比例。但在2B市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)），中美的差距則很大。
中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)成功的原因
一、中國(guó)是世界上用戶規(guī)模最大的單一市場(chǎng)，這一點(diǎn)對(duì)于基于“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要。
歐盟與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量相似，但市場(chǎng)是分散、割裂、碎片化的，造成這個(gè)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口的平均收入很高，科技水平也很高，但是出現(xiàn)不了大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
二、防火長(zhǎng)城。可能是中國(guó)最成功的貿(mào)易保護(hù)措施。
三、文化和語(yǔ)言壁壘。世界上有兩張互聯(lián)網(wǎng)，美國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的英文互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的中文互聯(lián)網(wǎng)。
四、充分的市場(chǎng)化。20年前，甚至10年監(jiān)管比較寬松，從監(jiān)管的角度來(lái)講，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這樣快速演進(jìn)的市場(chǎng)，某種程度上在監(jiān)管上是滯后的，給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)快速發(fā)展的空間。
五、VIE結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。沒(méi)有VIE，就沒(méi)有大量的美元風(fēng)險(xiǎn)投資，虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不可能上市，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不可能發(fā)展起來(lái)。
不論是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式或VC的商業(yè)模式都是從美國(guó)過(guò)來(lái)的，VC和互聯(lián)網(wǎng)是相輔相成、缺一不可的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起背后的原因
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要特征是產(chǎn)業(yè)垂直分割。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展導(dǎo)致垂直行業(yè)的經(jīng)濟(jì)體量足夠大。
二、多層次的資本市場(chǎng)的發(fā)展使得中小型企業(yè)有暢通的資本市場(chǎng)出口。資本的出口，對(duì)企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重要，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是非常重要的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是垂直分割的，即使你這個(gè)體量有了10倍的增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)一個(gè)均值的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，還是相對(duì)比較小。
多層次資本市場(chǎng)的發(fā)展使得中小型企業(yè)登陸資本市場(chǎng)成為可能。
三、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的充分滲透為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打下了良好的用戶和基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)。尤其是微信、支付寶這樣的產(chǎn)品，在這里面起了非常重要的作用。
四、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率、突破中等收入陷阱的迫切需要。從政府和宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，最重要的是如何突破中等收入陷阱。
突破中等收入陷阱實(shí)際上最關(guān)鍵的就是國(guó)民平均勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)能否追上勞動(dòng)力成本的增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在提高勞動(dòng)生產(chǎn)力里面顯然起了非常重要的作用。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯區(qū)別
價(jià)值驅(qū)動(dòng)vs體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)重要的是用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，看到的產(chǎn)品首先是漂亮不漂亮，用戶從入口到最后完成交易中間要幾步。
從兩步到三步，可能整個(gè)轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅降低。
而價(jià)值驅(qū)動(dòng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很重要。因?yàn)樽龅氖且粋€(gè)2B的生意，用戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更多地是通過(guò)價(jià)值計(jì)算來(lái)驅(qū)動(dòng)決策。
理性決策vs感性決策
這個(gè)跟上一條是相關(guān)的。作為消費(fèi)者在做決策的時(shí)候往往自己都不知道是怎么做的。企業(yè)不一樣，尤其比較成熟的企業(yè)，對(duì)整個(gè)決策過(guò)程有非常科學(xué)、嚴(yán)格的定義。
代理決策vs本人決策
本人決策指在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通常由消費(fèi)者自己做決策。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，尤其是有一些規(guī)模的企業(yè)，往往最后做采購(gòu)決策的不是老板本人，而是代理人。
代理人在決策的時(shí)候，不完全是由價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這當(dāng)中還有一些其他的計(jì)算。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維特征
價(jià)值驅(qū)動(dòng)思維
讓價(jià)值鏈整體的效率提升，有幾種不同的思路：有一些經(jīng)營(yíng)思路是“搶別人的飯碗”；有一些思路是把整個(gè)蛋糕做大，和之前存量市場(chǎng)的人都創(chuàng)造價(jià)值。
很顯然第二種是更容易進(jìn)入，因?yàn)檫M(jìn)入的是一個(gè)比較友好的環(huán)境。
分享經(jīng)濟(jì)思維和大數(shù)據(jù)思維
實(shí)際上所有的商業(yè)決策都是基于數(shù)據(jù)、信息的決策。將信息提煉成數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)變成洞見(jiàn)，這個(gè)洞見(jiàn)才是真正支持做高質(zhì)量決策的東西。
金融思維
經(jīng)典的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論中，需求曲線跟供給曲線最后交叉的那個(gè)點(diǎn)就是形成市場(chǎng)化價(jià)格的原則。但是，很多情況下，這兩點(diǎn)找不到交集。
通過(guò)金融的手段把這兩條曲線可以拉到一起：整個(gè)需求曲線橫軸是價(jià)格，縱軸是數(shù)量，金融加了時(shí)間維度之后，這兩個(gè)曲線就可以碰到一起，價(jià)格就找到了，交易就形成了。
加上時(shí)間的維度，賬就不容易算清，必須有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人士從事金融。善用金融的企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)獲得一個(gè)不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。
資產(chǎn)重置思維
資產(chǎn)重置就是擺脫路徑的依賴。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，如何突破路徑依賴，關(guān)鍵的一點(diǎn)是如何做一個(gè)稱職的上帝。
我們要真正理解，之前整個(gè)產(chǎn)業(yè)是為什么形成的，它的背后原因是什么。雖然說(shuō)存在即合理，但是要明確判斷這個(gè)合理性基礎(chǔ)在技術(shù)演進(jìn)和產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的情況下，是否還存在。
從投資的角度看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
利好方面
行業(yè)壁壘導(dǎo)致跨行業(yè)整合難度大，市場(chǎng)集中度將比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)低。雖然成功企業(yè)的平均規(guī)模會(huì)低于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，但也意味著更多的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)，以及相應(yīng)的投資成功機(jī)會(huì)。
相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式通常離錢更近，收入和盈利會(huì)更可預(yù)期，和A股資本市場(chǎng)的邏輯匹配度更高。
利空方面
相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性和增長(zhǎng)性通常較弱，需要更長(zhǎng)的時(shí)間培育，對(duì)投資周期較短的投資機(jī)構(gòu)壓力較大。
