1企業(yè)簡介
隨著鋼鐵行業(yè)逐步進入微利時代，以及都市型鋼廠產(chǎn)業(yè)結構調整的訴求，寶武集團正積極推進“從制造到服務、從鋼鐵到材料、從中國到全球”的三大轉型戰(zhàn)略。2015年2月，寶武集團整合內部和社會資源成立了歐冶云商股份有限公司（以下簡稱：歐冶云商），構建集交易、倉儲加工、運輸、金融、數(shù)據(jù)、技術、資訊等服務為一體的第三方生態(tài)服務體系，力求實現(xiàn)從服務型制造向生產(chǎn)型服務轉變。歐冶云商是產(chǎn)業(yè)供應鏈發(fā)展典型代表，也是寶武集團實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型的必然選擇。
2、歐冶供應鏈體系的建設和完善
（一）智慧供應鏈戰(zhàn)略布局
歐冶云商已形成多品種、跨區(qū)域的大宗商品市場服務架構,產(chǎn)業(yè)供應鏈已經(jīng)覆蓋原燃料、礦石、鋼材、家電、汽車、造船等多個產(chǎn)業(yè)領域，貫穿采購生產(chǎn)、銷售、加工、物流等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了為產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供綜合解決方案的能力,形成全產(chǎn)業(yè)鏈、四流合一的大宗商品市場服務基礎。同時，專業(yè)、多層次的風險控制手段，有效確保全流程交易和服務的真實、安全，并可以針對不同客戶群體形成定制化的服務產(chǎn)品，滿足多樣化的客戶需求。
面向未來，歐冶云商將繼續(xù)努力構建多品種、跨地域、線上線下統(tǒng)一、境內境外聯(lián)動，產(chǎn)品指數(shù)化、服務個性化、交易金融化、交割倉單化的國際大宗商品交易服務體系，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿易中心的建設，支持國家流通體制改革，提升中國在國際大宗商品領域的話語權和定價權。
（歐冶云商供應鏈戰(zhàn)略布局）
（二）平臺供應鏈體系構建
歐冶云商目前已經(jīng)形成電商、物流、金融、材料、數(shù)據(jù)、東方鋼鐵、國際、采購、資訊、化工等11個子平臺，基本形成全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力。
（歐冶云商平臺供應鏈體系）
歐冶云商構建的以交易平臺為核心，支撐平臺服務為手段的供應鏈體系，目前歐冶產(chǎn)品已經(jīng)鑲嵌到了供應鏈的各個環(huán)節(jié)中。
1、電商交易平臺
目前歐冶云商已經(jīng)形成鋼鐵產(chǎn)品、大宗原燃料、備品備件和工程機械采購、煤化工、循環(huán)物資和跨境業(yè)務等6個電商交易平臺，基本形成了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全品種、全流程、全地域、全體系的服務平臺架構。
2、支撐服務平臺
金融服務平臺、物流加工服務平臺、數(shù)據(jù)服務平臺、技術服務平臺、資訊服務平臺的整合，為供應鏈生態(tài)圈的閉環(huán)運作提供了強有力的支撐。
（三）實現(xiàn)傳統(tǒng)供應鏈向智慧供應鏈升級
智慧供應鏈的本質是依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，包括兩方面內容：制造端—通過鋼廠和終端用戶需求的數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)大規(guī)模柔性化定制；服務端—通過多樣化的服務手段，建立數(shù)據(jù)化的服務模型。歐冶云商創(chuàng)新推出“定班輪”和“歐冶聯(lián)邦”等產(chǎn)品，有效解決了鋼廠當前的一些痛點。
針對鋼廠規(guī)?；圃煸V求和下游小微用戶需求滿足的矛盾，歐冶云商電商平臺創(chuàng)新推出“定班輪”業(yè)務模式，在鋼廠中間坯材和用戶零散需求之間找到結合點，網(wǎng)聚海量的小微客戶需求，每10天發(fā)出“一艘訂購期貨的班輪”，將用戶起訂量要求降到最低，同時結合了鋼廠中間坯，可以實現(xiàn)快速交貨，降低跌價風險，獲得用戶和鋼廠的一致歡迎。
3、供應鏈模式創(chuàng)新
1、產(chǎn)業(yè)鏈風險管控模式創(chuàng)新
交易的本質是金融，金融的基礎是信用。因此，歐冶云商自成立以后就將信用體系的構建作為產(chǎn)業(yè)鏈風險管控的基礎工作重點推進。
首先，云端驗證是交易風控的有效手段。歐冶云商利用倉儲管理系統(tǒng)和質量信息系統(tǒng)對供應商貨物進行云端驗證，為客戶提供驗燈、驗印服務，保證貨源的真實性和質量可靠性，有效降低交易風險。其次，數(shù)據(jù)是可交易、可變現(xiàn)的資產(chǎn)。歐冶云商推進數(shù)據(jù)征信產(chǎn)品的開發(fā)和應用，通過對交易行為數(shù)據(jù)的挖掘，為融資服務提供支撐。最后，高效的資產(chǎn)管理能力是重要保障。歐冶云商通過倉儲管理系統(tǒng)覆蓋、管理能力輸出以及資本加盟等多層次的合作方式，整合社會倉儲資源，為動產(chǎn)質押等金融服務的開展創(chuàng)造條件。此外，歐冶云商搭建誠融動產(chǎn)和自貿大宗平臺，提供倉單信息公示服務，增強倉單增信能力。
2、供應鏈各環(huán)節(jié)服務模式創(chuàng)新
（1）千倉計劃，促進線上與線下服務融合
為了快速提升歐冶線下服務能力，加速全國倉儲能力布局，進一步提升“寶盈通”系統(tǒng)的覆蓋率，打造鋼鐵流通供應鏈上的物流神經(jīng)網(wǎng)絡體系，歐冶物流于2015年三季度提出在2016年6月底前實現(xiàn)1000家線下倉庫網(wǎng)絡布點，稱為“千倉計劃”。為順利實現(xiàn)計劃，業(yè)務團隊統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施，以企劃案為指引，落實分區(qū)域地推計劃以穩(wěn)步推進。從開展“千倉計劃”宣講入手，大面積梳理、走訪區(qū)域倉庫，充分把握客戶合作意向及系統(tǒng)使用情況。
倉儲服務上，全年實現(xiàn)1208家系統(tǒng)覆蓋庫布局，同時通過管理輸出、倉庫評級等手段，實現(xiàn)管理加盟庫311家，綠融庫162家，且在海外倉儲布局上取得突破，實現(xiàn)4個東南亞海外倉簽約。
運輸服務上，依托運幫平臺，累計整合1832家承運商、2.5萬多輛運輸車輛，注冊委托方達到4000多家，并創(chuàng)新專線、專營店等服務產(chǎn)品，積極拓展樂從站等區(qū)域市場，全年交易量達到1741萬噸，日均交易量達到6.5萬噸以上。通過使用運幫平臺的服務，承運商的車輛利用率和運輸效率得到有效提升，通過競價等方式，委托用戶的運輸成本得到降低，承運商響應效率大幅提升。
加工服務上，全年共實現(xiàn)188家加工中心加盟，其中社會加工中心159家，寶武加工中心29家。
（2）大力推進供應鏈金融服務模式創(chuàng)新
歐冶云商大力發(fā)展存貨融資、保理、典當?shù)茸誀I融資服務，同時充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈信用資源，積極推進不動產(chǎn)抵押融資、廠商銀、票據(jù)融資等金融服務產(chǎn)品，全年融資發(fā)生額達到近200億元。成功搭建歐冶票據(jù)池，滿足各單位開票額度需求，同時積極拓展第三方支付外部市場，實現(xiàn)了東方付通牌照的成功續(xù)展。通過加強和銀行對接，積極落實授信額度，籌資能力有效提升，滿足了歐冶體系各單元的資金需求。
歐冶金融作為歐冶云商旗下唯一的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，背靠寶武豐富的線下資源和金融資源，圍繞整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)金融手段，建立基于產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務體系，攜手各類金融機構，形成全方位的金融服務集群，為生產(chǎn)廠家、大宗商品交易平臺、貿易企業(yè)、終端用戶等提供在線支付、融資服務、投資理財、資產(chǎn)管理等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
相比其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，歐冶金融的核心競爭力在于一方面兼具平臺和內容的雙重優(yōu)勢，另一方面打通線上和線下兩個渠道，致力于成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈金融的領導者。
從融資服務形式來看，歐冶金融可根據(jù)客戶在融資門檻、融資成本等方面的不同需求，不斷完善產(chǎn)品序列，借助互聯(lián)網(wǎng)手段提供多渠道、多層次的融資服務產(chǎn)品，進一步提升客戶體驗感，增加客戶粘性。
目前的融資產(chǎn)品主要有基于信用的融資（如歐冶白條、平臺透支等），基于供應鏈的融資（如供應商融資、買方融資、應收賬款保理等）以及基于動產(chǎn)質押和不動產(chǎn)抵押的融資（如鋼材存貨質押融資、票據(jù)融資、房屋典當和汽車典當?shù)龋?/p>
歐冶金融以中小微等螞蟻客戶為核心用戶群，倚靠寶武在鋼鐵行業(yè)、鋼鐵供應鏈、技術鏈、資源利用鏈等相關產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢，為客戶提供具有競爭力的金融服務。
歐冶云商針對產(chǎn)業(yè)鏈客戶的資產(chǎn)管理，面向大宗商品提供倉單登記、資產(chǎn)監(jiān)管、資產(chǎn)估值、價值預警、資產(chǎn)處置整體解決方案。依托“技防+人防”的管控體系，一方面實現(xiàn)對大宗資產(chǎn)的實物層面的管理，確保貨物管得住、控得牢；另一方面依托專業(yè)價值管理模型，實現(xiàn)大宗資產(chǎn)的動態(tài)價值管理，降低市場風險。同時提供統(tǒng)一共享的資產(chǎn)質押登記平臺，構筑防范重復質押的風險防線。
（3）完善供應鏈大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等增值服務模式
歐冶云商不斷加強數(shù)據(jù)、資訊、技術等增值服務能力建設，積極開發(fā)用戶行為分析、季度運營報告等產(chǎn)品，提升數(shù)據(jù)挖掘、分析及場景化應用能力，并努力為生態(tài)圈用戶提供冶金行業(yè)資訊、定制化咨詢及在線培訓等增值服務。
3、以客戶為中心進行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣化個性定制需求
基于生態(tài)圈用戶的差異化需求，歐冶云商以滿足中小微和終端客戶為出發(fā)點，積極開發(fā)滿足多樣化市場需求的服務產(chǎn)品，形成了運幫、云倉、監(jiān)管、加工、供應鏈融資等具有歐冶特色的產(chǎn)品集群，有效增強了用戶粘性。
歐冶云商創(chuàng)新了寄托、綠融、加工金融等綜合性服務產(chǎn)品，實現(xiàn)信息流、物流、資金流和技術流“四流合一”，構建O2O生態(tài)閉環(huán)，努力打通從鋼廠端到終端用戶的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，基本形成圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性產(chǎn)品布局能力。
（1）寄托產(chǎn)品創(chuàng)新
寄托產(chǎn)品是歐冶云商重點創(chuàng)新產(chǎn)品，包括現(xiàn)貨寄售和期貨代購兩種模式，歐冶利用自身資金、品牌及監(jiān)管優(yōu)勢，為客戶提供信息流、物流和資金流三流合一的服務，平臺并不承擔價格風險，可有效解決供應商回款難、銷售渠道不暢以及用戶采購資金缺乏等難題。
（2）綠融產(chǎn)品創(chuàng)新
綠融產(chǎn)品是歐冶云商2016年下半年推出的具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的融資服務產(chǎn)品，是結合歐冶在電商、物流、金融領域的能力和體系建設，以及在“寄托”業(yè)務上的積極探索，融合信息流、物流和資金流的綜合服務，并以“小額、高頻、分散”為原則開展。在產(chǎn)品推進中，歐冶電商、物流和金融平臺實現(xiàn)了無縫銜接，金融負責籌資、物流負責資產(chǎn)端風控、電商負責客戶端風控，2016年底融資發(fā)生額突破5億元，充分體現(xiàn)了歐冶創(chuàng)新協(xié)同的精神。
（3）建幫產(chǎn)品創(chuàng)新
歐冶建幫依托建材類的鋼廠，為鋼廠渠道下沉提供電商、金融、物流服務的同時，依托鋼廠一手資源吸引用戶，通過中心庫的建立、業(yè)務系統(tǒng)鋪設和合作加盟店的設立，服務于建材銷售門店、工程、承包商、農(nóng)戶等建材供應鏈的終端用戶群體。
通過建幫產(chǎn)品，可提高歐冶寄托、金融、物流等各子產(chǎn)品的黏性，并促進產(chǎn)品互相引流，不斷擴大服務范圍。
建幫是服務終端農(nóng)戶的“觸角”，通過推進“移動終端”服務，為加盟建材零售店提供收銀機系統(tǒng)，實時獲取終端消費數(shù)據(jù)，為價格指數(shù)編制以及提供融資服務打下堅實基礎。
4、供應鏈績效
1、歐冶云商將電子商務、物流倉儲等現(xiàn)代流通方式相互融合，促進線上線下互動發(fā)展，提升物流專業(yè)化、信息化、標準化水平，提高流通效率。順應國家流通體制改革，提升了中國在國際大宗商品領域的話語權和定價權，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿易中心的建設。
2、歐冶云商以重構信用體系為基礎，以服務產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，重塑流通領域新秩序。深化誠信體系建設，提升行業(yè)信用管理能力。
3、為中小企業(yè)授信提供支持，有效解決中小企業(yè)信用難、融資難、融資貴的問題。
4、歐冶云商梳理制定了倉單標準、現(xiàn)貨交易規(guī)則標準、物流倉庫準入標準等，依托目前1000多家系統(tǒng)覆蓋倉庫，進一步提升對倉庫的管控能力，促進行業(yè)行為規(guī)范。
5、下一步發(fā)展
1、依托國家深化自貿區(qū)建設契機，將重點推進大宗商品期貨和現(xiàn)貨市場聯(lián)動發(fā)展，加快建設面向國際的大宗商品市場；同時，將隨著上海自貿區(qū)的發(fā)展加快跨境平臺的建設步伐，為自貿區(qū)的改革提供試驗基地，為上海國際貿易中心建設作出努力。
2、繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，努力構建多品種、跨地域、線上線下統(tǒng)一、境內境外聯(lián)動，最終實現(xiàn)智能化、自動化、集成化的智慧供應鏈體系。
