2017年接近尾聲，回望這一年B2B的發(fā)展，處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變革時期的B2B可真沒閑著,融資、收購、合并、改革、換帥、轉(zhuǎn)型，馬不停蹄。托比網(wǎng)通過整理年度十大事件，希望以點窺面還原2017年B2B行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，以饗讀者。
1、最密集的指導——《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》
為促進工業(yè)電子商務發(fā)展，工業(yè)和信息化部于9月11日正式印發(fā)了《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，提出到2020年，工業(yè)電子商務應用進一步普及深化，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業(yè)電子商務平臺，形成開放、規(guī)范、誠信、安全的工業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)生態(tài)。到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電子商務普及率達到60%，工信部將圍繞工業(yè)電子商務深化應用和創(chuàng)新發(fā)展，選擇一批基礎(chǔ)較好、創(chuàng)新性和帶動性強的重點區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)開展試點示范，探索工業(yè)電子商務發(fā)展新模式、新機制。
托比點評：
工業(yè)電子商務的火熱從2017年年初直接殺到了2017年年底。政策的出臺，無疑將進一步助推工業(yè)電子商務的加速發(fā)展，尤其是在行業(yè)處于領(lǐng)先地位的央企、國企和頭部民企將加速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)。根據(jù)托比網(wǎng)2017年的觀察，各行業(yè)的頭部央企將進一步加深在工業(yè)電子商務方面的探索。我國的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級一直面臨著信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化等多個層面疊加同步升級的狀態(tài)。一方面這樣的三期疊加有望促進這種轉(zhuǎn)型快速發(fā)展，但更應該看到這背后的挑戰(zhàn)。而國企作為多工業(yè)領(lǐng)域的排頭兵，在集團層面一定程度上解決了信息化，互聯(lián)網(wǎng)化和智能化以此為前提有望更為順利。相信在政策利好的指引下，工業(yè)各細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)有望實現(xiàn)更快速的增長。
除去工業(yè)電子商務方面的政策出臺，今年出臺的其他重要政策利好還包括《關(guān)于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》、《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指導意見 2025實現(xiàn)百萬企業(yè)上云》等相關(guān)文件。政策引導無疑對B2B未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
2、最熟悉的表白——馬云稱必須把B2B作為未來發(fā)展重中之重的希望
9月9日，阿里巴巴董事局主席馬云出席阿里B2B事業(yè)群年會。馬云稱，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液，不僅僅是當年阿里鐵軍的力量和強大的執(zhí)行力，最重要的是阿里巴巴的價值體系和使命感。“18年以后，我們要再次強化整個B2B團隊的服務能力，我們必須把B類客戶作為戰(zhàn)略合作伙伴，必須把B2B作為我們未來發(fā)展重中之重的希望，因為服務好了B類客戶，我們的B類客戶服務好各種各樣的C端消費者?！?/p>
這是馬云兩天內(nèi)再度強調(diào)中小企業(yè)的重要性。在此前的阿里巴巴集團全體員工大會上，馬云表示希望把阿里巴巴打造成為一個基于網(wǎng)絡的經(jīng)濟體，在未來更是要成為全球第五大經(jīng)濟體，他說，希望阿里巴巴為全世界解決1億就業(yè)機會，也希望能夠服務20億消費者，更希望能夠為1000萬家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利的平臺。在今天的B2B年會上，馬云再次強調(diào)了這一點。他表示第五大經(jīng)濟體其中一個重要的指標，就是1000萬家盈利的中小企業(yè)。
托比點評：
B2B是阿里巴巴的起家業(yè)務，更是當時的核心業(yè)務，“讓天下沒有難做的生意”口號即出于此，早期一度為淘寶和支付寶輸血。而阿里B2B業(yè)務2012年的退市曾一度引發(fā)輿論整體唱衰B2B行業(yè)。實際上，阿里B2B業(yè)務近年一直以20%的增速進一步擴張。在經(jīng)歷了2017年B2B換帥，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，新戰(zhàn)略陸續(xù)發(fā)布后，馬云的一席表述無疑進一步引燃了阿里B2B人的激情。應該看到，無論是從阿里巴巴集團提出的“五新”，EWTP戰(zhàn)略，S2B模式，B2B業(yè)務都將是重要的一環(huán)。
3、最大步的改革——歐冶云商開放28%股權(quán)募資10億
5月31日，鋼鐵電商歐冶云商股份有限公司（簡稱：歐冶云商）在上海寶武大廈舉辦股權(quán)開放及員工持股簽約儀式，引入本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等國內(nèi)外知名企業(yè)10億元戰(zhàn)略投資，同時成功引入員工持股，探索國資保值增值的新機制和新動力，繼續(xù)完善基于交易的金融、物流、數(shù)據(jù)、資訊等服務。本輪股權(quán)開放后，寶武集團及寶鋼股份的持股比例降至72%。歐冶云商業(yè)務也在此后從上市公司合并財務報表中移出。
托比點評：
誕生于鋼企龍頭寶鋼，且為現(xiàn)寶武集團總經(jīng)理陳德榮主抓主建，歐冶云商在某些方面可謂是得天獨厚，此次募資一方面選擇了對其業(yè)務有支撐的鋼鐵企業(yè)和戰(zhàn)略投資者，一方面引入員工持股，對應的正是歐冶云商第三方平臺定位與寶武色彩之間的沖突以及國企體制機制與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特色之間的沖突。陳德榮曾公開表示明年歐冶云商將繼續(xù)引入第二輪、第三輪更加開放的融資，最終達到寶武不再控股的目的。若歐冶云商真規(guī)劃于明年起開始盈利，將成為寶武集團此次轉(zhuǎn)型成功的最好注腳，同時仍將是央企、國企混改方面的標桿。
4、最大規(guī)模的換帥——阿里、五阿哥、歐浦智網(wǎng)和慧聰集團人事變更
1月13日，阿里巴巴集團宣布組織結(jié)構(gòu)全面升級，全面擁抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技術(shù)和新能源）戰(zhàn)略。吳敏芝和戴珊工作輪崗，吳敏芝任阿里巴巴集團CCO（首席客戶官），戴珊任B2B事業(yè)群業(yè)務總裁。
1月25日，苗峰接任趙偉，成為阿里巴巴與中國五礦合資的鋼鐵B2B電商平臺“五阿哥”新一任CEO。
4月19日，歐浦智網(wǎng)發(fā)布晚間公告，稱公司總經(jīng)理陳禮豪先生申請辭去公司總經(jīng)理職務，同時推薦姚子平先生擔任公司總經(jīng)理職務。10月27日公告稱擬提名馬蘇為公司董事。
10月19日，慧聰網(wǎng)(2280.HK)董事會宣布，自2017年10月18日起，原慧聰網(wǎng)執(zhí)行董事郭凡生調(diào)任非執(zhí)行董事，并辭任董事會主席、提名委員會主席、公司授權(quán)代表兼公司監(jiān)察主任。同日起，郭江獲委任為董事會主席、提名委員會主席兼監(jiān)察主任，并辭任行政總裁。執(zhí)行董事劉軍獲委任為行政總裁兼授權(quán)代表。
托比點評：
如此大規(guī)模的換帥在此前的B2B行業(yè)從未出現(xiàn)。過去10個月里，阿里董事局主席馬云和阿里集團CEO張勇，多次提及B系是阿里核心戰(zhàn)略的重中之重，而戴珊也表示自己將此次回歸當作阿里和自己的再次創(chuàng)業(yè)。劉軍則在上任后將慧聰原有業(yè)務深化整合劃分為六大業(yè)務體系，帶領(lǐng)新慧聰走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路。五阿哥、歐浦智網(wǎng)的血液更替某種程度上也是B2B平臺與傳統(tǒng)行業(yè)進一步摸索跨界融合方面的縮影。我們希望B2B上市公司的調(diào)整能夠給B2B的發(fā)展提供另外一種范式和可能性。
5、最迅猛的布局——阿里京東盯準線下小店，入局火拼新零售
8月29日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬家，并將在未來一年覆蓋100萬家，同時推出了零售通線下項目——天貓小店，并表示“零售通的使命就是共建智能分銷網(wǎng)絡平臺，讓百萬小店擁抱DT(數(shù)據(jù))時代”。2017年初，京東新通路宣布2017年目標是覆蓋全國超過50萬家中小門店，并在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予草根創(chuàng)業(yè)者更大支持，11月2日，京東新通路事業(yè)部聯(lián)宣布掀起“千店齊開”活動，當天1111家京東便利店同日開業(yè)，與全國各級市場的線下消費者共同慶祝雙十一。
托比點評：
新零售無疑是2017年最火熱的關(guān)鍵詞，線上線下聯(lián)動發(fā)展成為零售業(yè)的普遍共識，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場廝殺更是預料之中，但對于傳統(tǒng)又復雜的零售終端來說，他們并不關(guān)心店面換成哪家的牌子，如何用互聯(lián)網(wǎng)真正賦能做到降本增效才是把握他們命脈的關(guān)鍵。
6、最大的“羅生門”——科通芯城被做空
5月22日，一家名為“烽火研究”的做空機構(gòu)發(fā)布題為《橫跨10年的世紀騙案》的沽空報告，該報告估算科通芯城（00400.HK）每股最高價值僅為0.53港元，相對科通芯城5月19日10港元的收盤價，具有95%的下跌空間，受此影響，科通芯城股價暴跌。當日，科通芯城股價跌22%，報價7.80港元。5月22日，科通芯城停牌，董事長康敬偉緊急召開電視電話會議，駁斥做空機會的觀點。5月31日凌晨，烽火研究發(fā)布第二波做空報告，稱科通芯城的澄清公告沒有出乎其預期，烽火研究將展示堅實證據(jù)，說明科通芯城絕大部分的中小型客戶根本不存在。受二度被沽空影響，科通芯城5月31日復牌后短暫上漲，隨后大跌23%，相較于5月22日10.12港元的開盤價，兩個交易日內(nèi)跌幅已超40%。6月1日，科通芯城股價繼續(xù)前一日暴跌之勢，再次暴跌26%，以4.370收盤。
托比點評：
科通芯城無疑是觀察整個行業(yè)對B2B概念理解的最佳標的。2014年其上市時，行業(yè)里都在問下一個科通芯城在哪里。而后在B2B 創(chuàng)業(yè)市場上出現(xiàn)的更多是第三方B2B交易平臺模型。時至今日，行業(yè)的認知在不斷變化，傳統(tǒng)行業(yè)頭部企業(yè)正在與創(chuàng)業(yè)企業(yè)在同一維度下賽跑。在承認B2B主要是存量市場的當下，對于B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭對手的定義已經(jīng)納入行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的B2B業(yè)務。從這個角度看，科通芯城在傳播中定義為B2B交易平臺并無不可。另一方面，科通芯城在中小客戶業(yè)務和金融業(yè)務上的業(yè)務比例更值得關(guān)注，因為這兩個指標仍然是對其平臺價值的最佳衡量指標。
7、最雙贏的收購——卓爾集團2.3億港元收購化塑匯52.48%股權(quán)
10月11日，卓爾集團宣布以2.3億港元收購化工及塑料原材料電商平臺“化塑匯”52.48%的股權(quán)，成為控股股東。卓爾集團董事會主席閻志表示收購完成后，化塑匯將全面融入卓爾全球智能交易生態(tài)圈，對接卓爾智能物流、金融、供應鏈管理等線上線下交易服務鏈條?！盎軈R已建立成熟的化工交易管理通路，擁有大量高頻交易業(yè)務和龐大數(shù)據(jù)沉淀，而卓爾集團由卓爾金服及關(guān)聯(lián)機構(gòu)眾邦銀行領(lǐng)銜的供應鏈金融服務優(yōu)勢明顯”，雙方協(xié)同對接后，將為客戶提供更便捷有效的金融服務，助力化塑匯持續(xù)做大規(guī)模，成為全國最大的化工電商平臺。
托比點評：
超過9萬億的市場規(guī)模，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格波動大、交易鏈條長等因素，化工被看作是B2B領(lǐng)域最具前景的支柱型市場之一。除風險投資外，有上市公司參與到B2B交易中對于提升B2B行業(yè)的關(guān)注度來說無疑是好事，對平臺來說這種產(chǎn)業(yè)收購對自身業(yè)務發(fā)展助益無需多言，而無論從上市公司本身的財務角度還是業(yè)務協(xié)同角度，通過收購B2B電商平臺來完善業(yè)務布局、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是很好的選擇。
8、最戲劇性的合并——運滿滿與貨車幫戰(zhàn)略合并
11月27日，貴陽貨車幫科技有限公司（簡稱：貨車幫）與江蘇滿運軟件科技有限公司（簡稱：運滿滿）正式宣布戰(zhàn)略合并。合并后，雙方將共同成立一家新的集團公司，由著名投資人王剛擔任集團公司的董事長兼CEO，貨車幫CEO羅鵬和運滿滿CEO張暉兼任集團聯(lián)席總裁。新的集團公司將繼續(xù)推動中國物流效能的提升與產(chǎn)業(yè)升級，同時保留原有的運滿滿和貨車幫的品牌繼續(xù)獨立運作，業(yè)務上進行優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略整合。
托比點評：
運滿滿與貨車幫一度被視為互聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)巨頭，兩家發(fā)展軌跡非常相似的勁敵突然止戈息戰(zhàn)并戰(zhàn)略合并，從雙寡頭變?yōu)橐患要毚?，頗有當年滴滴與快的合并的感覺。這似乎是互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域影響最大的平臺合并案例，誠如王剛所言，“合作是比競爭還大的生產(chǎn)力”，經(jīng)歷了野蠻生長和大浪淘沙的B2B，離大規(guī)模整合似乎并不遙遠了。
9、Pre-IPO意義的融資——找鋼網(wǎng)完成超5億元新融資
7月4日消息，找鋼網(wǎng)宣布完成超5億元新一輪融資，此輪融資由找鋼網(wǎng)原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投，同時引入中俄投資基金成為新晉戰(zhàn)略性股東。
托比點評：
2012年采用標準創(chuàng)投模式的找鋼網(wǎng)成立，一度成為B2B行業(yè)的明星企業(yè)，引領(lǐng)了一大波”找“字輩創(chuàng)業(yè)風潮。5年半6輪超24億融資使找鋼當之無愧的成為中國目前最成功的、依靠資本孵化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，此次融資再次印證了投資機構(gòu)對找鋼網(wǎng)的青睞。
找鋼網(wǎng)最新融資中的機構(gòu)非常有特點。華晟資本出自華興資本——中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟領(lǐng)域投資銀行，華興資本更是拿到了證券業(yè)務牌照。京西創(chuàng)投（首鋼基金）同時具有PE和行業(yè)資源的特征，同時也是歐冶云商的戰(zhàn)略投資方。中俄投資基金則是第一次進入中國B2B行業(yè)的國家主權(quán)投資基金，并且有望在找鋼網(wǎng)國際化中提供助益。與此同時，F(xiàn)輪的融資讓B2B行業(yè)從業(yè)人和投資者對這家B2B 2.0標桿性企業(yè)上市充滿期待。
10、最唏噓的離去——環(huán)球資源退市，被黑石集團每股18美元收購
5月23日，美國上市公司環(huán)球資源（Global Sources Ltd.）發(fā)布公告，稱其與母公司Expo Holdings I Ltd及Expo Holdings I Ltd的子公司Expo Holdings II Ltd.簽訂了合并協(xié)議（注：Expo Holdings是全球資產(chǎn)管理機構(gòu)黑石集團旗下公司），公司董事會一致批準了合并協(xié)議及合并協(xié)議擬議的交易(包括合并)。根據(jù)該協(xié)議，環(huán)球資源及Expo Holdings II Ltd.將合并為一家根據(jù)百慕大法律注冊的股份有限豁免公司，合并公司將成為Expo Holdings I Ltd的全資子公司。8月28日(紐約時間)，黑石附屬基金按照之前宣布的合并協(xié)議規(guī)定，以每股18美元的價格通過合并方式完成對環(huán)球資源收購。
托比點評：
在眾多B2B上市公司營收近年來連續(xù)上升的情況下，環(huán)球資源營收卻一直在走下坡路，此次退市，或是環(huán)球資源在整個業(yè)務層面沒有找到更好的突破口，為保證利益不再繼續(xù)受損而作出的選擇，亦或是環(huán)球資源已找到了新的業(yè)務發(fā)展方向和營收增長點，但在納斯達克價值受到低估，退市是為了更好的再上市。無論哪種猜測成真，當下這位昔日行業(yè)領(lǐng)頭者的離去都將讓行業(yè)人不勝唏噓。
