現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案?？缇惩赓Q(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)策略”白皮書(shū)，將會(huì)分為6個(gè)章節(jié)分享給各位！
白皮書(shū)的6個(gè)章節(jié)將分別介紹“中國(guó)網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷渠道”、“營(yíng)銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營(yíng)銷升級(jí)怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營(yíng)銷做法，讓企業(yè)的營(yíng)銷更上一層樓。
15年前，有人搭建了一個(gè)平臺(tái)阿里巴巴，他和他的團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)大家把產(chǎn)品通過(guò)他的平臺(tái)賣到全世界。阿里巴巴是15年前出現(xiàn)的產(chǎn)品，他主攻的是 B2B，就是 BUSINESS TO BUSINESS，商對(duì)商，意思是商人對(duì)商人的一種銷售平臺(tái)模式，就是做外貿(mào)加工的企業(yè)或者外貿(mào)公司到這些平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品，等著國(guó)外的批發(fā)商來(lái)詢價(jià)，最后促成生意。
相信您肯定聽(tīng)很多人說(shuō)現(xiàn)在外貿(mào)不好做，很多外貿(mào)工廠開(kāi)始做內(nèi)銷開(kāi)始做淘寶，很多外貿(mào)公司關(guān)門(mén)。為什么？
原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)人的毛病就是你做什么，我也做什么！而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)除了阿里巴巴也就還有其它 2-3 個(gè)一樣的平臺(tái)，很多企業(yè)出了幾萬(wàn)的年費(fèi)，他們把所有的希望都?jí)涸诹诉@個(gè)平臺(tái)上，確實(shí)有很多企業(yè)得到了訂單。
但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的改發(fā)，美國(guó)人越來(lái)越窮，中國(guó)的勞動(dòng)力越來(lái)越貴，很多工廠開(kāi)始面臨問(wèn)題，成本增加，因?yàn)榕l(fā)做外貿(mào)本來(lái)就是跑量，利潤(rùn)很低，很多靠退稅在維持。最后導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉。
于是，很多企業(yè)，能堅(jiān)持的，開(kāi)始考慮走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟，大家開(kāi)始做淘寶，做商城。先做的確實(shí)成功不在少數(shù)。同樣的問(wèn)題又出現(xiàn)了，中國(guó)人就是你做什么我也做什么，于是乎，你上淘寶搜索同一個(gè)東西，往往是選擇的你無(wú)從下手。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越賣越低，價(jià)格越來(lái)越透明。
舉個(gè)例子，蘇州很多婚紗廠，都在淘寶賣，一件衣服賺 20, 30 人民幣也在做！導(dǎo)致了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。最根本的問(wèn)題是，這些商家，又在說(shuō)，這根本賺不到錢。賺出來(lái)的都給了淘寶做廣告了。他們發(fā)現(xiàn)搞了半天他們是在幫平臺(tái)打工。
跨洋之前和很多工廠老板聊天，問(wèn)他們既然不賺錢，那你為什么還要做？答案顯得特別無(wú)力，就是不做這個(gè)我該做什么呢？更何況已經(jīng)付出了那么多的心血和成本。似乎已經(jīng)沒(méi)有了更好的選擇？ 幾個(gè)月之前，跨洋和波司登電商部門(mén)老總聊天，我們能感受到是對(duì)方的無(wú)奈，竟然被告知我們現(xiàn)在有60億的庫(kù)存，而所有的工作重心是先銷掉這些庫(kù)存，一個(gè)上市公司竟然如此的被動(dòng)，這無(wú)疑是可悲的！
我相信很多做淘寶的人肯定會(huì)對(duì)下面的數(shù)據(jù)分析表示贊同。
分析電商成本比例，商品生產(chǎn)成本是 30%,營(yíng)銷成本是 30%（這里所謂的營(yíng)銷指的是站內(nèi)的營(yíng)銷，錢都給平臺(tái)了）,物流、經(jīng)營(yíng)成本整個(gè)加到一起差不多接近 30%，最后發(fā)現(xiàn)，你能在電商做到 10%的毛利已經(jīng)非常不錯(cuò)。如果你需要把你貨賣得更好，那你就需要投入更多的營(yíng)銷和流量成本。
在全中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，所有的商家都擠一兩個(gè)入口，這比線下更惡劣，在線下至少有很多的商場(chǎng)，在線上只有一兩個(gè)地方，所以有很多人擠進(jìn)去。而且在線上，房東獨(dú)裁權(quán)利更大，房東說(shuō)要你怎么樣你必須怎么樣。說(shuō)的透徹一點(diǎn)，他只要變政策你就非常被動(dòng)，被動(dòng)到根本沒(méi)有選擇！這樣的生存狀態(tài)不得不說(shuō)是非常殘忍的。
國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道豐富，官網(wǎng)、天貓、微信、論壇、社群，可以明顯感受到的是，今年的流量獲取成本比前兩年增長(zhǎng)了近 30%，沒(méi)有一定的利潤(rùn)空間，根本沒(méi)法做。而這只是流量獲取環(huán)節(jié)，還沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。
光淘寶流量獲取所需的直通車、鉆展、活動(dòng)促銷，都是一筆不菲的投入，百度和騰訊這兩大流量入口的購(gòu)買恐怕早就是一般企業(yè)不能承受之重了。要知道，如今淘寶天貓最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去，流量獲取成本持續(xù)走高的趨勢(shì)也無(wú)法避免。
某些平臺(tái)的創(chuàng)始人確實(shí)把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我們必須承認(rèn)其優(yōu)秀的一面，如積極的創(chuàng)業(yè)精神，但是，請(qǐng)你不要忘記，任何你知道的現(xiàn)有平臺(tái)都不是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，它們只是浩瀚的 網(wǎng)絡(luò)宇宙中一顆小小的星球而已。
很多朋友因?yàn)槟承┢脚_(tái)開(kāi)始知道了互聯(lián)網(wǎng)的厲害并投身進(jìn)來(lái)，但是平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系就如地球和宇宙的關(guān)系是一樣，你要選擇在一棵樹(shù)上吊死。還是選擇森林，在今天2015年來(lái)看已經(jīng)不再是一個(gè)需要考慮的決定。
很多人之所以相信平臺(tái)，堅(jiān)持平臺(tái)原因就2個(gè)。一個(gè)是有人賺錢了。但是我告訴你，這個(gè)人在賺錢的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在是新的時(shí)代新的機(jī)會(huì)。第二個(gè)理由我覺(jué)得很多朋友繼續(xù)堅(jiān)持的理由是為此付出了很多，無(wú)論是產(chǎn)品和圖片，似乎沒(méi)有更好的創(chuàng)新了。與其說(shuō)這是一種堅(jiān)持，我更想說(shuō)這是一種無(wú)奈！
其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)能在平臺(tái)上有所建樹(shù)的基本都是第一批敢于嘗試的人。而后來(lái)的大部分都是跟隨者。
互聯(lián)網(wǎng)的世界是一個(gè)天高任鳥(niǎo)飛的世界，她沒(méi)有國(guó)界。如果你想要做大事，就必須站在世界的舞臺(tái)來(lái)看自己。其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代。都會(huì)有不同的機(jī)會(huì)?？膳碌氖悄憧床坏绞澜缭谧?，可怕的世界已經(jīng)在變了你還什么都不變！而最可怕的真的不是怕沒(méi)有機(jī)會(huì)。而是機(jī)會(huì)放在你面前。你偏要說(shuō)這不可能，而且往往給那個(gè)提出觀點(diǎn)的家伙冠上一個(gè)不太可愛(ài)的名字叫騙子！
在新的機(jī)會(huì)面前，你有2個(gè)選擇。要么做先驅(qū)，要么就做跟隨者。當(dāng)然還有一個(gè)選擇，就是視而不見(jiàn)，機(jī)會(huì)是給那些有悟性和遠(yuǎn)見(jiàn)的人的，也是給那些做好準(zhǔn)備的人的，機(jī)會(huì)不會(huì)跑到你面前說(shuō)，你好我的名字叫機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)的出現(xiàn)總是帶著各種偽裝，很多人看著機(jī)會(huì)說(shuō)這是不可能的，或者說(shuō)這就是個(gè)騙子，就如當(dāng)年有人說(shuō)馬云是騙子。
其實(shí)我們每個(gè)人，無(wú)論我們是否擁有偉大的理想或者更高的追求，有一點(diǎn)是肯定的，就是每一個(gè)人都希望自己得到更多，每一個(gè)人都希望自己能成為比此刻更棒的自己。
成功和平庸的人生的區(qū)別不完全是取決于你的背景、財(cái)力、能力。而更是取決于誰(shuí)敢于改變，誰(shuí)有膽識(shí)敢于新嘗試，誰(shuí)敢于在別人的反對(duì)中堅(jiān)持自己的思想、堅(jiān)持自己的主見(jiàn)。
機(jī)會(huì)每秒鐘都有很多，任何東西只有選擇嘗試、努力過(guò)、你才會(huì)知道哪個(gè)才是屬于你自己的機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)者，人生中就會(huì)多一次踏上成功之路的機(jī)會(huì)，膽小觀望者，被拉開(kāi)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，最后"飛機(jī)屁股”都看不見(jiàn)了……
今天我們要談?wù)摰氖虑榫褪窍牒湍惴窒?，真正的企業(yè)家，真正符合時(shí)代發(fā)展的企業(yè)家，我們應(yīng)該站在全球的角度來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)銷售渠道，而非只盯著眼前的已經(jīng)過(guò)氣的平臺(tái)。
其實(shí)這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，一個(gè)小鎮(zhèn)開(kāi)一家超市的時(shí)候，生意很好，你可以說(shuō)是超市是賺錢的，但是如果開(kāi)了5 家,10家甚至100家的時(shí)候，你說(shuō)開(kāi)超市賺錢嗎？這個(gè)簡(jiǎn)單的比喻告訴我們一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，有時(shí)候不是做什么賺不賺錢，而是你在哪做才是關(guān)鍵！
我剛講到，淘寶也罷，任何其它平臺(tái)也罷，不要混淆其和互聯(lián)網(wǎng)的概念，有人曾經(jīng)說(shuō)3-5 年內(nèi)你不上網(wǎng)做生意，你將無(wú)商可做。我不能完全同意此看法，但是我們必須理解互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)國(guó)界的，任何平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系基本屬于地球和宇宙的關(guān)系。你死盯著一個(gè)點(diǎn)，方向錯(cuò)了，怎么做都是錯(cuò)的，你的任何付出也將是徒勞的。
總結(jié)：其實(shí)外貿(mào)企業(yè)做什么都不重要，重要的是你是否抓住了商機(jī)，是否隨波逐流跟隨大流？是否選對(duì)了平臺(tái)？這對(duì)于后續(xù)營(yíng)銷升級(jí)是否有效至關(guān)重要。
