現代企業(yè)對于產品以及能夠優(yōu)化的生產效率空間已經很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案?？缇惩赓Q企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！
白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網商現狀”、“企業(yè)建立獨立網站B2B或者B2C的必要性”、“網絡營銷”、“營銷渠道”、“營銷內容以及內容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。
其實，在互聯網的世界里，無論你從事的是 B2B 傳統(tǒng)外貿還是 B2C 國際零售，你最應該做的是建立起一個自己獨立的網站，這是互聯網營銷和銷售的開始。你的獨立網站同樣生存在浩瀚的互聯網宇宙，你所得到的流量和積累的所有用戶都是自己的，將是企業(yè)不可分割的財產。
1、企業(yè)需要建立網站來營銷
營銷是通過向客戶傳遞產品、服務、或者品牌的價值，來實現推廣或者銷售的目的。在數字時代，如何做營銷？ 你首先要做的，是有一個自己的網站。
2、為什么企業(yè)需要建立網站來營銷 ?
1. 解除企業(yè)對展會的依賴；
2. 解除企業(yè)對付費廣告的依賴；
3. 解除對亞馬遜，速賣通和阿里巴巴等第三方平臺的依賴；
4. 順應采購商行為習慣(大部分采購商的采購行為以網絡為起點)。
一般來說，制造型企業(yè)的營銷主要以展會、第三方平臺和付費廣告為主；貿易型企業(yè)雖然很少參展，但是同樣對第三方平臺的依賴異常嚴重，而自身的品牌通常沒有認知度，產品高度同質化，企業(yè)缺乏差異性，因此在第三方平臺上做展示時，很難做到鶴立雞群，競爭偏于價格戰(zhàn)。
而隨著平臺上競爭對手越來越多，競價廣告水漲船高，再次侵蝕了企業(yè)本已微薄的毛利潤。所有這些，都是依賴別人，企業(yè)無法掌握主動權。
特別值得注意的是，采購商的采購行為在互聯網時代產生巨大變化，企業(yè)必須適應變化，做出改變。根據麻省理工學院的調研，78%的 B2B 采購行為是以網絡搜索為起點，HubSpot 的調研顯示，通常，采購商在接觸工廠之前就已經完成了 57%的采購流程（搜索，認證，比較和篩選）。
企業(yè)要清楚地意識到，采購商的采購行為是分階段的，因此，要有的放矢的在采購周期的初段（意識周期）就開始與采購商互動，在采購周期的中段（考量周期）對采購商進行培育，在采購周期的末段（決策周期）對采購商進行說服。
企業(yè)網站可以在采購商的搜索階段就與采購商進行互動，隨著采購商逐步深入地進入采購周期的不同階段，企業(yè)要因地制宜的通過網站的一系列培育性營銷動作與采購商建立認知，共筑信任，排除競爭對手。
而事實上，當前的第三方平臺作為銷售平臺，絕大多數的詢盤客戶處于采購周期末段的決策周期，留給企業(yè)迂回的空間已經非常有限了。
所以，在互聯網+的時代，建立企業(yè)網站是企業(yè)自身營銷的第一步，最終的目的是徹底擺脫（至少給了企業(yè)這種選擇的自由）對第三方平臺的依賴，奪回定價權；持續(xù)性的低成本獲取流量和客戶。
跨洋科技擁有最專業(yè)的網站設計團隊，可以幫您建立最適用的網站并實現以下內容：
3、現有銷售模式的弊端
1. 國內零售平臺（打價格戰(zhàn)、燒直通車、利潤太低、庫存壓力太大等等）；
2. 國際零售平臺（政策限制，品牌不占優(yōu)勢，價格透明等等）；
3. 線下傳統(tǒng)實體店（房租太貴，客源有限，人力成本不斷增高等等）；
4. 外貿公司國內獨立建站（利潤單薄，建站成本高，訂單量不穩(wěn)定等等）。
4、獨立購物網站的主要優(yōu)勢
1. 市場前景廣闊；
2. 面對歐美市場無淡旺季限制；
3. 無政策限制：自主品牌不受任何政策變化限制；
4. 利潤空間豐厚。
總結：這就是關于企業(yè)建立獨立網站的重要性，要知道企業(yè)產品、業(yè)務都必須要有一個終端，而獨立網站就是這個終端，所有營銷最后引流到達的最終端，同樣也是你品牌的對外展示窗口，如果為了省事寄托在其它平臺，對于企業(yè)的產品推廣、品牌推廣都具有一定局限性。建立獨立網站非常重要。
