今天我想講講我最近的一些感悟，我一直在思考，從生產(chǎn)端一直到消費(fèi)端到底從哪個環(huán)節(jié)來做，剛才聽了張總那個例子我覺得很有感觸，他這個類似于從C端逐步的在向B端去引入去前進(jìn)，大豐收的譚總可能是從產(chǎn)業(yè)的上端在前進(jìn)，海上鮮的葉總也是在從上端前進(jìn)。我覺得可能從C端往上去延伸會更快一點(diǎn)，因?yàn)镃端的B2B的這個滲透率已經(jīng)很高了。實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品這塊兒也已經(jīng)在C端開始了，像中糧的我買網(wǎng)，送大米送面粉送到家。那么如何往上延伸？我們可能要從這里邊思考一些問題。
賦能行業(yè) 做有價值的B2B平臺
我們看到現(xiàn)在也有一些B2B做得比較成功的，在交易環(huán)節(jié)里邊非常成功的，而且已經(jīng)成功好多年的。這兩天我一直在聽各位嘉賓的分享，也在思考接下來B2B應(yīng)該怎么走。
現(xiàn)在賦能這個詞很流行，大會上也有許多嘉賓談賦能，經(jīng)過一段時間的思考，今天把我自己的感受跟大家分享：賦能就是我們搭建這么一個平臺，這個平臺是什么樣的呢，就比方說我們是這個平臺的一個指揮，指揮我們自有的一些能力，我們自己的能力可能是我們一些小號手，我們一些提琴手。但是靠我們自己不可能組成一個非常完美的樂隊(duì)，那么怎么辦呢，這時我們可以去找一些其他的合作單位，形成一個更加優(yōu)秀的演奏團(tuán)隊(duì)，來共同給大家表演。這是我對賦能的一個基礎(chǔ)的思想，實(shí)際上就是指我們要借助整個社會的資源，共同來為整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
今天在做的都是做B2B的，我們實(shí)際上都是想搭建一個平臺能提升整個產(chǎn)業(yè)的效率，降低它的成本，就像剛才海上鮮葉總提到的數(shù)據(jù)交互，我覺得非常重要，最后我們要達(dá)成，不管你做到哪個環(huán)節(jié)，一定要有一個交互，一定要有數(shù)據(jù)的交互，如果沒有數(shù)據(jù)的反饋和交互的話，可能我們做出來的平臺是有問題的。所以我覺得好的平臺一定要上下不斷去交互，而且這些交互要傳遞數(shù)據(jù)。
我認(rèn)為對B2B平臺來說還要有三個統(tǒng)一。第一要有一個統(tǒng)一的價值觀，就是我們這些所有的伙伴一定要有一個統(tǒng)一的價值觀，這是大家都要認(rèn)的東西；第二是一定要有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，要提高企業(yè)的效率和降低成本，就要有統(tǒng)一的規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)；第三個要有一個統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)，做好平臺我覺得一定要有IT的力量支撐，沒有IT力量我覺得平臺肯定是做不成的，最后一定是技術(shù)在發(fā)力。我覺得為什么雷軍能投海上鮮，就是你們技術(shù)確實(shí)有比較厲害的地方。我覺得他看上了你非常大的一個技術(shù)鏈接的這么一種能力。所以我覺得最后跑出來的平臺一定具有上面這些特征。
再用一個比較通俗的話來講，就是說我覺得我們在座的各位都想搭建一個B2B平臺，都想做互聯(lián)網(wǎng)的平臺，怎么來做？我認(rèn)為我們在座應(yīng)該先把自己搭成幾個長板，就像我們圖上的一個桶，我先搭出三塊板的長板，我慢慢有一些自己的能力，隨著我們通過互聯(lián)網(wǎng)的資源，不斷地鏈接別人的長板，把這些長板鏈接起來，我們形成一個馬上有高度的一個桶。
那么這個桶可能是我們?yōu)槿a(chǎn)業(yè)來進(jìn)行服務(wù)的這么一個桶，不是說我自己一個板一個板全部建完，如果自己一個板一個板全部建完的話，我覺得就跟不上咱們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代。通過這段時間的思考，我覺得賦能就是通過我們平臺的能力，給產(chǎn)業(yè)鏈各參與方賦能，大家一起成長，最后形成一個有競爭力、有價值的B2B平臺。
接下來講講我們糧達(dá)網(wǎng)，我們做的主要是什么業(yè)務(wù)呢，購銷服務(wù)、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括這個履約保障的服務(wù)等等，現(xiàn)在已形成了四鏈合一。這也是糧達(dá)網(wǎng)過去近兩年以來走過的路子。
回過頭來思考，我認(rèn)為糧達(dá)網(wǎng)前兩年的發(fā)展形成了上述幾塊業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在，在糧達(dá)網(wǎng)發(fā)展兩年以后，我認(rèn)為糧達(dá)網(wǎng)應(yīng)該要學(xué)習(xí)這種賦能的理念，那么怎么用賦能的理念來推動我們的發(fā)展呢，過去許多公司只是片面追求很大的交易量，沒考慮更深層次的東西?，F(xiàn)在我實(shí)際上用供應(yīng)鏈金融，我的物流外包的服務(wù)，在不斷的給客戶提供服務(wù)，我認(rèn)為這個服務(wù)的效率就是你的扎實(shí)性很強(qiáng)，那么現(xiàn)在我想就是拿出我們自有的長板來，提供給我們整個產(chǎn)業(yè)，然后我們在這個基礎(chǔ)上，再用社會這些倉，不斷的把我們線下的基礎(chǔ)打扎實(shí)了。
就像剛才張總說的那個龍蝦可能在港口距離多少公里，三公里還是幾公里以內(nèi)，我要建立這種倉庫一樣，一定要把社會這種資源不斷的打理，把線下的資源不斷的去弄扎實(shí)，然后服務(wù)好客戶。
提升技術(shù)能力 用IT來解決問題更有力
從線上來看，就是一定要有技術(shù)的力量，你要形成跟客戶的不斷互動，你要用這些APP，大宗交易支付必須在網(wǎng)上轉(zhuǎn)，網(wǎng)銀原來設(shè)計的全是必須用PC來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊恳粏味己艽螅覀兊腎T總監(jiān)說了，這個五萬塊錢以下交易才用手機(jī)比較方便，但是你是必須要用這個，咱們是要用UK，因?yàn)槲野l(fā)了很多U盾、糧盾，就是糧來網(wǎng)的糧盾，那么他在手機(jī)上是無法交易的。
但是這些可能未來一定要去改善，因?yàn)槲磥砣绻覀兏犊钸@個環(huán)節(jié)解決不了是很大的問題，所以IT的力量線上的力量一定要加強(qiáng)。那么當(dāng)然還有就是說把我剛才說的不斷的把這些圈，金融圈，物流圈，就是這些圈不斷去鏈接。這些鏈接實(shí)際上也是用IT的力量鏈接，過去說了我們說跟這些銀行都是打電話就可以不斷去解決的事情，我說不行，必須用IT來實(shí)現(xiàn)。用IT使你的服務(wù)商鏈接起來會更有力，那么這是我想講的第二觀點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步 還能干很多年
第三個觀點(diǎn)實(shí)際上這次開會行程我覺得基本上達(dá)成共識，過去可能我們做C端三年就干完了。所以我這里面的圖，就是告訴大家說因?yàn)槲腋蛇^很長時間的期貨，十來年的期貨。實(shí)際上我當(dāng)時也是把整個咱們互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生找了一下源頭，當(dāng)時我們看到的就是1969年第一次計算機(jī)在交互信息的時候產(chǎn)生了第一次交易。我們把他分為三個階段來看的話第一階段叫做技術(shù)，第二個階段是叫做消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得真正滲透到相關(guān)到整個國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)里邊的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步。
我簡單的畫了幾個大框我算了算，就是如果用我們整個技術(shù)的分析來講第三浪和第一浪是等長的。所以實(shí)際上我們看到第一個波段是26年，實(shí)際上第二個波段18年，我認(rèn)為我們在座的所有干的這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還長著呢，就算從2013年干到2039年，時間都還很長。所以我覺得從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來講我認(rèn)為在座的還是一個剛剛起步，只是剛剛的一個起步，實(shí)際上還有很長的時間。
對來B2B公司來說，實(shí)際上我們每個公司都在找著自己適合能夠解決的痛點(diǎn)去不斷地去解決，希望我們在解決痛點(diǎn)的同時我們建立自己的商業(yè)模式我們建立自己的盈利模式，讓公司有更大的發(fā)展。
糧達(dá)網(wǎng)交易額已達(dá)300多億 未來將深挖數(shù)據(jù)潛力
我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個事未來前景非常光明，這是我們原來糧達(dá)網(wǎng)在最早成立的時候，認(rèn)真的梳理了整個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的整個環(huán)節(jié)，一共有多少萬億，實(shí)際上我們在不同的部位在干這個活，糧達(dá)網(wǎng)在干中間五萬億的貿(mào)易環(huán)節(jié)。實(shí)際上我們說尾端、前端，都有很大的規(guī)模接近十萬億的市場，我覺得這個市場足夠我們花畢生的經(jīng)歷去做，它的天花板是很大的。
那么最后一個就是簡單給大家說一下糧達(dá)網(wǎng)，因?yàn)槲覀兪侵屑Z和招商局這個央企體系內(nèi)的，所以我們的起點(diǎn)可能比大家，就很多資源可能就比創(chuàng)業(yè)的人起步要稍微早一點(diǎn)，但是我覺得你們走得很快，我看到就是許多朋友的成長速度也是非?？?。
糧達(dá)網(wǎng)干了接近兩年的時間，現(xiàn)在干了一萬八千筆，總量是一千九百多萬噸，三百多億，我這三百多億元全是實(shí)打?qū)嵶哔~的，全是在我們的資金賬目上走過的。那么物流量是七百多萬噸。這兩年來，實(shí)際上也形成了好多數(shù)據(jù)，大家也看到了，就左邊的大屏上能看到從北糧南運(yùn)，路線是怎么運(yùn)的，然后在途什么情況，我覺得跟葉總的那個，就是漁港的魚在靠岸的那個是一樣。我覺得這塊數(shù)據(jù)可能是未來產(chǎn)生我們最大價值的地方。好吧，我就講那么多，謝謝大家。
