這兩天被俞永福的新聞刷屏，人們時(shí)刻關(guān)注著阿里系的每一個(gè)人，不論是變換跑道的，還是堅(jiān)持沒(méi)有離開(kāi)的。投投今天為你分享的也是阿里系的一位「同學(xué)」，關(guān)于他的故事實(shí)在太多，我們今天著重說(shuō)的是，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議，創(chuàng)業(yè)九死一生，如何成為幸運(yùn)的10%?
阿里的同學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，頂著光環(huán)，通常天使輪、A輪都很容易拿到錢(qián)，很多投資人都愿意投資他們，這是很多創(chuàng)業(yè)者做夢(mèng)都沒(méi)有的福分，但是融到太多和太容易的錢(qián)，并非一定是好事。融資，真的是前面容易后面難，前面難后面容易。錢(qián)來(lái)得太容易，花錢(qián)的時(shí)候往往就不珍惜。等到了B輪，尤其是C輪，阿里光環(huán)在投資人眼中已經(jīng)不值錢(qián)了，這個(gè)時(shí)候，如果拿不出真金白銀的數(shù)字，拿不出真才實(shí)干的業(yè)績(jī)，那還不如其他的創(chuàng)業(yè)者。
所以我建議阿里出來(lái)的同學(xué)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始能不拿阿里老同學(xué)、熟人的投資就別拿，最好去拿專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的錢(qián)。拿很難拿的錢(qián)，是對(duì)自己的考驗(yàn)。
不要去拿太容易的錢(qián)，也不要去拿太多的錢(qián)，早期阿里巴巴馬云和孫正義談融資，孫正義想投5千萬(wàn)、1億美金，但馬云說(shuō)2千萬(wàn)就可以了，其實(shí)1千萬(wàn)也夠了。有這樣的心胸能拿錢(qián)，不拿那么多，對(duì)早期的股權(quán)稀釋也比較有利。
我們現(xiàn)在看到的大量的投資只追逐增長(zhǎng)，不關(guān)注效率。特別令我驚訝的是，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是能更好提高效率的，但現(xiàn)在我們收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，反而更加不講效率。
互聯(lián)網(wǎng)公司不講效率，還體現(xiàn)在驚人的燒錢(qián)速度上，好像互聯(lián)網(wǎng)必須是規(guī)模為王，其實(shí)不一定，怎么做才是真正的老大，就是效率和增長(zhǎng)要同步提高?；ヂ?lián)網(wǎng)有三種企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)贏家通吃：
第一類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)效益型公司，一家公司形成強(qiáng)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以后，你不得不使用。最典型微信，如果你忽然決定不用微信，這都不是你能決定的，是你微信群里幾百、幾千個(gè)朋友決定的，這種是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。但不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都具備這樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，看視頻，你用這個(gè)APP，我用另外一個(gè)，你看這部劇我看那部劇，不具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
第二類(lèi)，它有全國(guó)或者全球性的規(guī)模效應(yīng)。以前沃爾瑪這樣的傳統(tǒng)零售，它的全球采購(gòu)帶來(lái)巨大的成本和優(yōu)勢(shì)，可惜它的門(mén)店是有商圈的。以前沃爾瑪一開(kāi)，十公里以?xún)?nèi)寸草不生，但實(shí)際上你把店開(kāi)到第十一公里以外，它拿你也沒(méi)辦法。今天淘寶、京東物流所觸達(dá)的地方，都是它的商圈。這種全國(guó)乃至全球形成的規(guī)模效應(yīng)，在這個(gè)領(lǐng)域也能產(chǎn)生贏家通吃型企業(yè)。
第三類(lèi)，它的技術(shù)永遠(yuǎn)比你領(lǐng)先一步。搜索引擎既不具備第一類(lèi)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也不具備第二類(lèi)全國(guó)、全球規(guī)模效應(yīng)，但就是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)和它的數(shù)據(jù)用戶量，不斷的摩擦形成技術(shù)這把刀，越來(lái)越鋒利，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，所以技術(shù)驅(qū)動(dòng)性公司也有可能贏家通吃。
創(chuàng)業(yè)最重要的是就找人、找錢(qián)、找方向。第一，先說(shuō)說(shuō)找人。找人又分三個(gè)方面：人有質(zhì)量、數(shù)量和方法。
找人的質(zhì)量：說(shuō)實(shí)話，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一些創(chuàng)業(yè)者迷信加入者的經(jīng)驗(yàn)，甚至很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)你幫我找阿里巴巴出來(lái)的人，但你知道的只是他的一份經(jīng)歷，他到底在那兒做什么，有什么經(jīng)驗(yàn)，是不是你需要找的人，這些都需要考察的。
團(tuán)隊(duì)里的人要知道自己缺什么，創(chuàng)始人缺什么，馬云當(dāng)時(shí)太知道自己缺什么了。阿里當(dāng)年能夠活下來(lái)，團(tuán)隊(duì)需要找財(cái)務(wù)方面的高手，馬云發(fā)誓這輩子是搞不懂財(cái)務(wù)的，所以2000年一個(gè)很關(guān)鍵的人加入阿里巴巴，年紀(jì)比馬云大50%。今天阿里最重要的使命、愿景、價(jià)值觀，這么高的執(zhí)行力的都是在2000年的時(shí)候形成的。
找人的數(shù)量：輕資產(chǎn)的項(xiàng)目越來(lái)越多，我們看到太多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到錢(qián)以后，無(wú)不花在人上面，但我覺(jué)得人給組織帶來(lái)沖擊，還真的不是成本，而是管理的混亂和低效。
很多創(chuàng)業(yè)者在初期的時(shí)候，管理靠吼就行了，到幾百人的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)每擴(kuò)大一批，就會(huì)死一批。
創(chuàng)始人直接帶第一批團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，形成第一級(jí)中間干部的時(shí)候，有些問(wèn)題還可控，什么時(shí)候大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向高風(fēng)險(xiǎn)？隔兩級(jí)的時(shí)候。創(chuàng)始人和第一線員工中間產(chǎn)生的所謂的兩層干部，大約在100-2000人，靠一級(jí)干部管不過(guò)來(lái)，有兩級(jí)干部，一般這個(gè)時(shí)候公司管理上往往會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，執(zhí)行力這個(gè)時(shí)候也最差。
找人的方法：太多的創(chuàng)始人，一開(kāi)始公司請(qǐng)不起人力資源總監(jiān)的時(shí)候，創(chuàng)始人都會(huì)親自招人。拿到錢(qián)了，配崗位了，人力資源總監(jiān)一到位，公司招人的事請(qǐng)人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，問(wèn)題出現(xiàn)了。
馬云親自面試一直到500人規(guī)模，他當(dāng)時(shí)面試過(guò)的前臺(tái)接待現(xiàn)在是阿里的合伙人，高級(jí)副總裁，做過(guò)菜鳥(niǎo)的董事長(zhǎng)。所以你在創(chuàng)業(yè)規(guī)模并不大的時(shí)候，不要輕易下放招聘權(quán)。
第二，找錢(qián)。其實(shí)中國(guó)投資機(jī)構(gòu)真的很多，絕對(duì)上萬(wàn)家，真的好的項(xiàng)目不用愁，錢(qián)會(huì)來(lái)找你。
我們看到絕大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不是餓死的，是被太多的錢(qián)撐死的，太多的錢(qián)撐死的很大的原因是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)還不具備花好這么多錢(qián)的能力。
2007年，阿里巴巴第一塊業(yè)務(wù)香港上市，17億美元，擱今天也不是小錢(qián)，擱2007年更是一筆大錢(qián)。上市回來(lái)第二天馬云說(shuō)你把13億美金給我找個(gè)地方存起來(lái)，別讓我看到，我們沒(méi)有能力花17億美金，我們大概有能力花個(gè)三四億美金，你就當(dāng)我們沒(méi)有融到17億美金，只融到了三四億美金。
我今天看很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)能力，可能半年前拿了500萬(wàn)用的挺好，半年后就拿到了5000萬(wàn)……沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)花錢(qián)能力是在半年、一年內(nèi)能夠10倍成長(zhǎng)的。
你比較一下馬云在2007年的能力，你比較一下阿里巴巴在2007年的管理能力，這樣的團(tuán)隊(duì)都不敢去動(dòng)用17億美金，都不敢說(shuō)按照17億美金做發(fā)展規(guī)劃。
人的掙錢(qián)能力和花錢(qián)能力逐步提高了，我們經(jīng)常勸很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，按理說(shuō)你這個(gè)企業(yè)以現(xiàn)在的規(guī)模是融不到這么多錢(qián)的，你拿到融資，把相當(dāng)一部分錢(qián)割掉，就當(dāng)沒(méi)有。
第三，找方向。
馬云2001寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，到今天除了「讓天下沒(méi)有難做的生意」這一句沒(méi)有變，其他的全變了。
1.怎么實(shí)施小方向？阿里第一個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品都快17年了，在這之前，試過(guò)23個(gè)不同的方向，直到第24個(gè)，讓阿里巴巴活下來(lái)。
為什么它有機(jī)會(huì)試24次？很多企業(yè)可能試兩次就沒(méi)有了。很多創(chuàng)始人在山窮水盡時(shí)才轉(zhuǎn)型，阿里是陽(yáng)光燦爛時(shí)修屋頂，不等到?jīng)]錢(qián)被動(dòng)轉(zhuǎn)型。
你每次嘗試，失敗，說(shuō)實(shí)話對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定有打擊，打擊的時(shí)候就要靠一支有價(jià)值觀、有生命感的團(tuán)隊(duì)。我們看到很多企業(yè)轉(zhuǎn)一次型，但團(tuán)隊(duì)人的心轉(zhuǎn)不成。
我們希望大方向通常第一次都能做對(duì)，在同樣一個(gè)大方向道路上，能保證第一次選的小方向就對(duì)嗎？第一次的模式就一定正確嗎？所以，還是要多嘗試，主動(dòng)轉(zhuǎn)型。
2.業(yè)務(wù)模式需不需要迅速擴(kuò)張？
阿里犯過(guò)這樣的錯(cuò)，融資好了以后，曾經(jīng)一度全國(guó)紅旗插滿。1999年、2000年分公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展走到了全國(guó)50多個(gè)城市，全球還加10個(gè)城市。1999年、2000年曾經(jīng)全球性收縮，收縮到什么極致？
2007年上市的時(shí)候，阿里巴巴75%的收入和85%的利潤(rùn)僅來(lái)自浙江和廣東兩個(gè)省，支撐了當(dāng)時(shí)250億美金的公司。
給創(chuàng)業(yè)者分享四個(gè)字「廣深高速」，你要做每個(gè)字想清楚，四個(gè)字都做，你肯定死了，你一定問(wèn)你的業(yè)務(wù)模式，到底是先做深度還是先做廣度。
不能光講情懷，情懷是天上的月亮，不能靠這個(gè)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)活自己，但如果沒(méi)有情懷只做生意，頂多就是個(gè)小生意人。
有些創(chuàng)始人特別講兄弟情，在轉(zhuǎn)型、裁員、調(diào)整業(yè)務(wù)的時(shí)候往往拉不下那個(gè)臉，優(yōu)柔寡斷。這個(gè)時(shí)候，活下來(lái)才有生存的機(jī)會(huì)，last man stand?。ㄗ詈笠粋€(gè)站的人就是贏的人）當(dāng)你下不了手的時(shí)候，要請(qǐng)外人來(lái)動(dòng)刀，心要軟，刀要快，刀慢的時(shí)候你痛苦，團(tuán)隊(duì)也痛苦，對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也不利。
