我喜歡看《三國演義》,有的人說諸葛亮是劉備最好的合伙人,我年紀(jì)小的時(shí)候也特別崇拜諸葛亮,但經(jīng)營公司的時(shí)間長了以后,就發(fā)現(xiàn)諸葛亮并不是一個好的合伙人,這個主要體現(xiàn)在人品和水平方面。
首先是人品,有三件事讓我對諸葛亮的人品打上了一個問號。劉備這輩子有三次生命危險(xiǎn)的時(shí)候,但諸葛亮都不在身邊,都只是提出了強(qiáng)烈反對意見。
第一次敗逃長坂坡,劉備在長坂坡帶著老百姓逃命,曹操馬上就追上來了。即便是諸葛亮最后把救兵搬到了,但在劉備生命有危險(xiǎn)的時(shí)候,諸葛亮不在身邊。
第二次是進(jìn)攻西川,就是今天的四川,按理說軍師應(yīng)該是諸葛亮,而不是龐統(tǒng)。當(dāng)然諸葛亮也對如何進(jìn)軍西川提出了很多反對意見,但是他沒有跟劉備在一起。
第三次是劉備要進(jìn)攻東吳,諸葛亮又強(qiáng)烈反對,劉備還是親征了。實(shí)際上,好的合伙人一定是共患難的。
再說水平,我通過三件事說明他水平也一般。
第一,諸葛亮沒有為蜀漢培養(yǎng)足夠的人才。歷史上有一句話,叫蜀中無大將,廖化充先鋒。這樣的人才問題是誰造成的?諸葛亮主政整個蜀漢,解決人才的問題有兩種途徑,一種是內(nèi)部培養(yǎng),一種是外部引進(jìn)。但整個蜀漢既沒有成功引進(jìn)人才,也沒有在內(nèi)部更多地培養(yǎng)人才。自古巴蜀多豪杰,怎么可能會沒有人才呢。
第二,諸葛亮事必躬親最后累死了。軍隊(duì)當(dāng)中凡20軍棍以上都要諸葛亮批準(zhǔn),這說明內(nèi)部沒有一個很好的授權(quán)制度,他不愿意授權(quán),就連20軍棍都要自己管,結(jié)果把自己累死了,蜀漢也沒有做成一個偉大的公司。
第三,諸葛亮沒有聽魏延的建議。蜀漢第一次北伐的時(shí)候,大將魏延提出一個想法,走小道偷襲魏軍,魏延這種創(chuàng)新的打法,被諸葛亮否決了。這個否決為什么錯了,因?yàn)槲貉酉霂е?000精兵偷襲,3000精兵相當(dāng)于30萬北伐軍隊(duì)的1%。
好的合伙人是懂得平衡風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的,特別是在早期創(chuàng)業(yè)階段,需要摸索的時(shí)候。如果魏延說要15萬大軍試試看,諸葛亮不同意是對的,因?yàn)榭赡軙颜麄€公司都輸?shù)舻摹5?,CEO要在不會完全輸?shù)舻那闆r下,思考有沒有可能去突破、去創(chuàng)新。這樣來看,諸葛亮他不懂得平衡風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
但回過頭來看,我們又說,團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是一面鏡子。從諸葛亮身上也照出了劉備的局限性,他的局限是沒有聽進(jìn)去諸葛亮好的建議,所以才有幾次生命危險(xiǎn)的。
對公司的創(chuàng)始人來說,重要的任務(wù)是想清楚:公司的發(fā)動機(jī)在哪里?公司的剎車在哪里?我在百安居的時(shí)候,當(dāng)時(shí)贊助過F1賽車,所以有機(jī)會去英國的賽車場看他們是怎么試車的。
當(dāng)時(shí)有一個工程師說,其實(shí)人類可以造出時(shí)速500公里的汽車,我們的發(fā)動機(jī)引擎根本不是問題,那你知道為什么我們不做嗎?因?yàn)槲覀儎x不住。我們試車到后面都要彈出一個降落傘用于減速。說白了,一輛車跑多快,不完全由它的引擎決定,也由它的剎車決定。
一個公司能跑多快,取決于合伙人中誰是發(fā)動機(jī),合伙人制度中有沒有一個很好的剎車制度。但在中國有大量的公司,并不能真正理解什么叫合伙人制?我就稱其為偽合伙人制。你覺得給他一個合伙人的名號,再給他一點(diǎn)股份,好像就是合伙人了,其實(shí)不是。
合伙人的本質(zhì)是什么?合伙人是票決制,一人一票。你可以想想自己公司現(xiàn)在的管理體制是一人一票嗎?不是的話,只是按股份大小說話,這就不是合伙人制。所謂的票決制,首先就是跟股份大小無關(guān),哪怕是創(chuàng)始人有51%,另外一個創(chuàng)始人只有5%;其次合伙人制,也跟級別無關(guān),他是創(chuàng)始人兼董事長,你是聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁,創(chuàng)始人和副董事長是不是一人一票,不是的話,還是董事長或CEO說了算,那也是偽合伙人制。
合伙人跟非合伙人的區(qū)別是什么?區(qū)別就是在決策上,而不是在利益上。利益上給予股份,不是合伙人制,畢竟公司制也可以給股份,家族企業(yè)也可以給股份。合伙人不是體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)利益上,如果僅僅是分一點(diǎn)股份給團(tuán)隊(duì),就是合伙人制了,這也是偽合伙人制。
但是票決制不一樣,可以設(shè)計(jì)投票機(jī)制。比如嘉御基金有七個合伙人,我是當(dāng)中唯一擁有否決票的,但只要我們有三個合伙人不想干的事,我衛(wèi)哲再想干,也干不了,這個就是我們的剎車機(jī)制。所以我想做一件事,你可能說服不了我,沒關(guān)系,如果你能說服我任意的三個合伙人,我就剎住車了。合伙人制最大的好處不是利益分配, 而是有一個集體決策的機(jī)制,防止創(chuàng)始人動力很足,剎車失靈。
我們?nèi)绾握液匣锶??找合伙人首先考慮是質(zhì)量,其次就是控制數(shù)量。
我覺得對于很多的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),合伙人的人數(shù)應(yīng)該是要大于等于三,小于等于六、七比較好,只有兩個合伙人就等于沒有合伙人,三個人比較好,如果三個人當(dāng)中有一個女士就更好了,俗話說男女搭配干活不累。一到了七個人以上,就不太好處理了,成語當(dāng)中有七嘴八舌、七上八下等等。很多團(tuán)隊(duì)在還沒有發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的時(shí)候,要先控制一下合伙人的數(shù)量。
質(zhì)量呢?質(zhì)量主要指一個人的人品與水平。
人品肯定都放在水平前面。什么是人品?你要經(jīng)過考驗(yàn),有點(diǎn)像以前中國共產(chǎn)黨黨員有一個預(yù)備黨員一樣,在很多合伙制的企業(yè)中,都有類似預(yù)備合伙人的機(jī)制,而在這個階段是要有所考驗(yàn)的,連我們嘉御基金也有預(yù)備合伙人的階段,我們董事總經(jīng)理,就是我們的預(yù)備合伙人。
他的工作水平、待遇、經(jīng)濟(jì)利益跟合伙人是一樣的,但是他沒有合伙人的政治權(quán)力。我們需要他做的不是證明他能力有多強(qiáng),而是需要看他在吃虧的時(shí)候,能不能吃虧,符不符合我們的價(jià)值觀,比如吃苦在前,享樂在后。
我沒說只是合伙人吃苦,別人就不用吃苦了,但是合伙人能不能率先吃苦,甚至自己還愿意在團(tuán)隊(duì)中吃虧,愿不愿意享樂在后,這是合伙人一定要做好準(zhǔn)備的。
所以,在找合伙人的時(shí)候,我建議在質(zhì)量上,要看重人品。還有合伙人肯定不是面試出來的,我反對直接引進(jìn)合伙人,如果引進(jìn)一個人非要當(dāng)合伙人不可,那我建議就不要了,他連預(yù)備期都不愿意接受,以后怎么可能同意吃大虧。
所以在我們從來沒有直接引進(jìn)合伙人,必須從預(yù)備合伙人干起,而且我們并不承諾預(yù)備是能夠轉(zhuǎn)正的,這是對人品的檢驗(yàn)。
再看水平。水平千差萬別,最重要的是合伙人能和創(chuàng)始人是互補(bǔ)的,但這個又是最難的,主要是有些創(chuàng)始人不愿意承認(rèn)自己的短板?;乜瘩R云,他當(dāng)初不擅長處理財(cái)務(wù),所以就需要找一個信得過且在這方面能力很強(qiáng)的人,這才有了蔡崇信的加入。所以我經(jīng)常說,一個創(chuàng)始人沒有看到,或者不肯承認(rèn)自己短板的話,就找不到合伙人。
假如你都不知道自己的短板,那又怎么能欣賞和看到別人的長板,這樣你的合伙人也很難得到尊重。所謂合伙,就是兩個人能合在一起,進(jìn)而形成更大的合力。
退出的機(jī)制是什么?怎么分錢?合伙人一定要有四個字,上下進(jìn)出,每個合伙人進(jìn)來的時(shí)候都要同意能上能下,能進(jìn)能退。
當(dāng)然,這只是一個基本原則,你首先要想到不是該怎么引進(jìn),而是想到怎么退出,一定有很多退出的原因,比如,人品、家庭、移民、生老病死等等。你可能會問,有沒有一個方法說遇到這類的情況就這么辦,很遺憾并沒有,而且絕不會有這樣的公式,告訴你合伙人退了怎么算賬。
合伙人在他任職期間,他的權(quán)益也有可能變動,當(dāng)然每家公司,每個行業(yè)都有不同的方法。就拿我們基金公司舉例,我們基金是一期一期的,每一期設(shè)立的時(shí)候,我們會對合伙人的權(quán)益做一次調(diào)整,我們定了很重要的原則:
首先,我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人權(quán)益只調(diào)低,不調(diào)高。這個很重要。我們是主要創(chuàng)始人,決定調(diào)整的一些原則和方案,如果我們還能調(diào)高,那我們還有公正性嗎?所以我們只調(diào)低,不調(diào)高。
我們這里分權(quán)益,永遠(yuǎn)是級別越低的先分,分足再分上一級,像水池子一樣漫出來,這也是合伙人第一天定的規(guī)矩,創(chuàng)始合伙人每一期只減不加,中期調(diào)整的時(shí)候,只減不加。
第二,我們合伙人總體權(quán)益每期只減不加。
第三,分錢的時(shí)候,非合伙人先分,非合伙人分足了,合伙人分,合伙人分足了,創(chuàng)始人分。真正把享樂在走,在制度上保證。
我們在沒分錢的時(shí)候把怎么分就想好,在沒有引進(jìn)合伙人的時(shí)候,就把退出機(jī)制就想好了。當(dāng)然,再好的制度也要人去執(zhí)行。我只是想說,你所有的合伙人,每個人是不是都同意你們一起共同制定的這些規(guī)則。
當(dāng)這個規(guī)則制定了,少數(shù)人違反的時(shí)候,我覺得很簡單,尊重大多數(shù)人的意見;多數(shù)人違反,我說也很簡單,說明你制度錯了。合伙人請創(chuàng)始人走,就很簡單。