1872年，當(dāng)“師夷制夷”的洋務(wù)運動正如火如荼地展開時，李鴻章在上海主導(dǎo)創(chuàng)辦了中國近代第一家民用企業(yè)——輪船招商局。招商局的成立打破了外國航運公司對中國市場的壟斷，而其在航運外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)勢也延伸至今。作為民族工商業(yè)的先驅(qū)，招商局也創(chuàng)造了無數(shù)個第一：組建中國近代第一支商船隊、開辦中國第一家銀行投資并創(chuàng)設(shè)南洋公學(xué)（現(xiàn)上海交通大學(xué)）、創(chuàng)建中國第一家民族保險公司（招商仁和保險）、中國民企的第一次海外并購……
風(fēng)雨飄搖的年代，率先擎起經(jīng)商“求富”的希望大旗；四海安泰的時代，也不斷銳意進取，創(chuàng)造輝煌：1979年獨資開發(fā)了中國第一個對外開放的工業(yè)區(qū)——蛇口工業(yè)區(qū)，并相繼創(chuàng)辦了中國第一家商業(yè)股份制銀行——招商銀行，中國第一家企業(yè)股份制保險公司——平安保險公司等。
至今延續(xù)了145年的招商局集團已是一家業(yè)務(wù)多元的綜合性企業(yè)，主要聚焦于交通、金融、地產(chǎn)三大核心產(chǎn)業(yè)，并正在實現(xiàn)由三大主業(yè)向?qū)崢I(yè)經(jīng)營、金融服務(wù)、投資與資本運營三大平臺的轉(zhuǎn)變。2015年，實現(xiàn)利潤總額1112億元，在央企中排名第二。
招商局集團始建于航運事業(yè)，航運外貿(mào)也是其一直以來的核心業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過百年的延續(xù)，招商局的線下資源，尤其是在港口、碼頭、輪船以及倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施上，有著無可比擬的優(yōu)勢。公開資料顯示，招商局已在全球19個國家和地區(qū)擁有50個港口，已經(jīng)是中國最大的港口開發(fā)、投資和營運商。這一優(yōu)勢，為招商局服務(wù)于大貨主提供了基礎(chǔ)。
但在進出口貿(mào)易上，大公司的市場份額有限。2013年新華網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示中國中小企業(yè)提供了70%的進出口貿(mào)易額。國際經(jīng)貿(mào)博士王健也指出，2016年已經(jīng)有500萬家專注于外貿(mào)的中小企業(yè)，出口額占外貿(mào)出口總額的60%以上。巨大的市場規(guī)模與貿(mào)易數(shù)據(jù)無不顯示出中小企業(yè)已是外貿(mào)領(lǐng)域的中流砥柱，一直以服務(wù)大企業(yè)為主的招商局也逐漸意識到，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，遍及中小企業(yè)的服務(wù)能力才能在航運外貿(mào)領(lǐng)域長久立足。
在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，招商局一方面選擇趨利揚長，守住航運外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)勢所在；另一方面，于2015年11月成立招商局創(chuàng)投，以全面提速其“互聯(lián)網(wǎng)+投資”的戰(zhàn)略布局，為尋找航運外貿(mào)領(lǐng)域的新服務(wù)力量設(shè)立了一個窗口。2017年，招商局選擇戰(zhàn)略投資“運去哪”，通過“輕運營+重資產(chǎn)”的結(jié)合，幫助招商局實現(xiàn)精細(xì)化服務(wù)的下沉與延伸。
“運去哪”是國際貨運B2B服務(wù)平臺，主要深耕進出口航運外貿(mào)。隨著中國制造的升級，市場也有了更多要求品質(zhì)與個性的差異化需求。在廣闊而零碎的中小企業(yè)市場上，這類需求還在不斷增長。兩年時間的運營與發(fā)展，“運去哪”已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)差異化服務(wù)并同時服務(wù)眾多企業(yè)。而這一能力恰好可以與招商局實現(xiàn)信息化的聯(lián)動，與其旗下的基礎(chǔ)設(shè)施銜接，通過數(shù)據(jù)打通產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。10月31日，招商局創(chuàng)投向“運去哪”戰(zhàn)略投資近億元并展開合作。
自改革開放以來，金融、地產(chǎn)和交通都是國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，市場規(guī)模巨大。而這也是一直以來招商局的三大核心業(yè)務(wù)。近年來，圍繞著招商局的核心業(yè)務(wù)，招商局創(chuàng)投也一直在交通、金融以及房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上進行“互聯(lián)網(wǎng)+投資”的探索，尋找產(chǎn)業(yè)本身存在的迭代升級的機會。
除此之外，招商局未來還會關(guān)注哪些領(lǐng)域？經(jīng)歷了三家創(chuàng)投機構(gòu)，參與了數(shù)十起項目投資的招商局創(chuàng)投副總裁甘自辛分享了他對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些見解：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于‘互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)’和業(yè)務(wù)節(jié)點物聯(lián)網(wǎng)化兩個歷史進度中，傳統(tǒng)行業(yè)的信息化應(yīng)用進度、網(wǎng)絡(luò)化的滲透進度以及協(xié)作化的連接進度各不相同，為行業(yè)現(xiàn)階段帶來的效率提升與價值體現(xiàn)也各不相同。無論財務(wù)、法務(wù)、市場調(diào)研、保險、供應(yīng)鏈服務(wù)……但凡數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)沒有涵蓋的地方，都有機會，大小不同，階段各異而已?！?/p>
在甘自辛看來，行業(yè)板塊拼接的國民經(jīng)濟地表還遠(yuǎn)沒有被網(wǎng)絡(luò)協(xié)作信息化的水系網(wǎng)絡(luò)所充分滲透與滋養(yǎng)。而大企業(yè)，包括招商局在內(nèi)，擁有著大量的產(chǎn)業(yè)資源，處在各個板塊的中央。隨著互聯(lián)網(wǎng)“新零售”崛起的針對零售小店的服務(wù)市場日趨火熱，阿里零售通、京東新通路等平臺也在不斷推進，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繼續(xù)推動20年來以資訊影響力轉(zhuǎn)化零售影響力、從零售端向上游流通制造環(huán)節(jié)滲透的革命。其中也有“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)”的機會，但遠(yuǎn)不止于此，“從上而下，上下融合的效率如果做對了，更能勢如破竹，一日千里?！?/p>
行業(yè)和企業(yè)面對技術(shù)服務(wù)的差異化反應(yīng)帶來行業(yè)格局變化的機遇。雖然目前大部分企業(yè)服務(wù)級市場停留在初期階段（互聯(lián)網(wǎng)人學(xué)著做流通渠道，流通制造人學(xué)著做互聯(lián)網(wǎng)渠道），但巨大的市場規(guī)模、差異化的行業(yè)現(xiàn)狀、差距明顯的網(wǎng)絡(luò)信息化滲透度、從業(yè)經(jīng)營管理群體的素質(zhì)差異以及競爭慘烈度的不同都為“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)”的市場帶來了不小的機遇。
板塊運動理論告訴我們，地質(zhì)板塊之間一直在運動變化，一邊在毀滅，一邊在新生。市場亦然，每個參與者面對革命性的變化，選擇不同，影響著行業(yè)群體間的角逐與融合，“新生與毀滅與偶然爆發(fā)有關(guān)，更被內(nèi)生性的力量對比所決定?！笔袌鲎銐螨嫶螅欢餍袠I(yè)之中，處在板塊中央的大企業(yè)，對于邊緣的新生往往存在視野盲區(qū)，很多細(xì)節(jié)常常被忽略，“尤其是在現(xiàn)有行業(yè)的邊緣與信息化行業(yè)交接的地帶，會產(chǎn)生許多新生的四不像事物，它們和競爭格局變化的預(yù)兆息息相關(guān)?！?/p>
早年的創(chuàng)業(yè)與融資經(jīng)歷讓甘自辛對股權(quán)投資驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。雖然經(jīng)濟發(fā)展水平在不斷提高，但是中國社會所表現(xiàn)出的民族文化特性是相對穩(wěn)定的。這也意味著并不是所有的創(chuàng)新都可以快速獲得市場參與者的認(rèn)可，也不是所有的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目都會一蹴而就地改變格局?！笆袌鲆恢痹谧?，許多眼前的事實都有著超越表象的深層次矛盾，表象會隨著淺層次利益格局的改變快速變化，一旦更好地解決深層次矛盾的產(chǎn)品或服務(wù)被創(chuàng)造出來，王者一定會出現(xiàn)，它的動力不是資本，而是行業(yè)的人心相背；批量化的解決表面問題，而不解決核心問題的公司有機會活下去，但除非量大到無以復(fù)加，上下游的位置發(fā)生顛倒，否則無法逆襲。所以要做好準(zhǔn)備，押注真正的王者，在這一點上創(chuàng)業(yè)與投資很像?！?/p>
市場變化就像化學(xué)反應(yīng)，總是伴隨著副產(chǎn)品，而帶給創(chuàng)業(yè)中的甘自辛恰好是與創(chuàng)投行業(yè)的觸電?！笆菣C緣，非常感謝給我機會帶我入行的紫輝創(chuàng)投的鄭剛先生”，回想起初入創(chuàng)投的時光，甘自辛倍感幸運。紫輝創(chuàng)投、萬物創(chuàng)投以及現(xiàn)在招商局創(chuàng)投的三段創(chuàng)投經(jīng)歷也讓他懂得平衡想象力與嚴(yán)謹(jǐn)，尋找感性與理性地融合。
“資本從來是趨利避害，只會錦上添花而不會雪中送炭的?！奔夹g(shù)的升級、市場的發(fā)展都會使供需兩端變得愈加清晰化，即客戶群體的訴求與企業(yè)服務(wù)的能力?！半S著產(chǎn)品的積淀與市場的磨合，某些行業(yè)模式將越來越成型，并促成市場格局的變化，這些變化可以帶給更多資本更好的想象空間?！?/p>
但資本的趨熱并不一定意味著一個行業(yè)劇變就一定會發(fā)生，比如無人零售。商業(yè)是需要對需求、成本、利潤等要素綜合結(jié)合的整體實施，其中組織形態(tài)不能孤立地存在，而孤立地在形態(tài)上進行創(chuàng)新是沒有意義的?！澳壳拔乙苍谒伎紵o人零售這種業(yè)態(tài)究竟相比較原來的業(yè)態(tài)，服務(wù)了什么，提升了什么，降低了什么，獲得了什么，為了獲得付出的成本在什么樣的規(guī)模能夠產(chǎn)生奇點的效應(yīng)，應(yīng)該說線下流量的信息化改造到了奇點，而無人零售僅僅是利用線下流量的一種業(yè)態(tài)形式?！备首孕帘硎?，“一個業(yè)態(tài)有效的前提是在一個可控的成本和時間區(qū)間內(nèi)，能達到一個高效率的轉(zhuǎn)折點。這個成本總額和時間長度需要在愿意投入的資本規(guī)模和它注意力可持續(xù)聚焦在這個領(lǐng)域的長度之內(nèi)，如果說很多創(chuàng)業(yè)者在賭，其實賭的就是這個不等式成立；如果說許多投資人在炒，其實炒作的也是這個不等式有效；無非創(chuàng)業(yè)者賭有錢花，投資人賭在破局之前，我募到更多的錢了；但目前的無人零售，還有別的許多東西在奇點的進化區(qū)間上看并不足夠長?！?/p>
“招商局集團是一家‘以商業(yè)成功，推動時代進步’的百年老店，我們相信這片土地?zé)o論發(fā)生什么變化，只有被社會驗證的成功商業(yè)，才對社會與時代的發(fā)展有意義。炫酷，流行，風(fēng)口，既有意義，又毫無意義。”
