近期馬云宣布1000億元成立達(dá)摩院，并將在全球各地組建前沿科技自主研究中心的時(shí)候，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波也許正在全國(guó)各地洽談產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作，在億歐采訪網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波之前，王海波剛從某地產(chǎn)業(yè)園談完合作后回京。
時(shí)鐘倒回到1999年，亞馬遜創(chuàng)立電商平臺(tái)的模式在國(guó)內(nèi)興起一批追隨者，包括阿里巴巴和網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)都是在那一年成立。在后來(lái)的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就了馬云，其所創(chuàng)立的阿里巴巴市值已達(dá)4700億美元，甚至超過(guò)曾經(jīng)的電商霸主亞馬遜；如今站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王海波，其所創(chuàng)立的網(wǎng)庫(kù)正活躍在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管中，幫助上千萬(wàn)中小企業(yè)加速發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)并未真正促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展
1999年3月馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，并在2007年將B2B業(yè)務(wù)在港股上市。同樣在1999年的8月，網(wǎng)庫(kù)從經(jīng)營(yíng)114查號(hào)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)起步，逐步發(fā)展到目前1800多萬(wàn)中小企業(yè)客戶，成為國(guó)內(nèi)最大的單品供應(yīng)鏈B2B電商務(wù)公司。網(wǎng)庫(kù)同樣經(jīng)歷了中國(guó)B2B電商發(fā)展的全部歷史。在王海波看來(lái)，國(guó)內(nèi)B2B的發(fā)展歷史發(fā)展可以分成三個(gè)階段：
第一階段1999年-2002年，慧聰網(wǎng)從商情開始，阿里巴巴從中國(guó)大黃頁(yè)開始，網(wǎng)庫(kù)從114查號(hào)臺(tái)開始，以提供基礎(chǔ)信息服務(wù)為主的B2B平臺(tái)興起；
第二階段是2003年-2012年，行業(yè)進(jìn)入商機(jī)匹配為主的信息撮合平臺(tái)時(shí)期。也包括諸如服裝網(wǎng)、食品網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，這一時(shí)期，網(wǎng)庫(kù)基于平臺(tái)模式搭建了1000多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站。
第三階段是2013-至今，行業(yè)進(jìn)入垂直的B2B電商時(shí)代，如鋼材、塑料等垂直領(lǐng)域興起了一批領(lǐng)先平臺(tái)。另一趨勢(shì)是提供B2B平臺(tái)開始深度服務(wù)，幫企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。比如2015年亞馬遜成立Amazon Business，2017年阿里巴巴在支付寶和菜鳥物流漸成體系之際，戰(zhàn)略重回B2B。
在當(dāng)下看來(lái)B2B行情正重新火熱起來(lái)，但王海波認(rèn)為本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)的變革還沒(méi)有到來(lái)，甚至現(xiàn)在還有一點(diǎn)熄火的意思?！按蠹叶加X(jué)得這幾年是B2B大爆發(fā)，我覺(jué)得還是資本的爆發(fā)。真正從產(chǎn)業(yè)來(lái)講還有一段過(guò)程。這個(gè)過(guò)程主要表現(xiàn)在大量的實(shí)體產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，還是IT和資本的游戲。我們?cè)诘谝痪€感覺(jué)到實(shí)體企業(yè)真正利用B2B這個(gè)應(yīng)用價(jià)值還有很長(zhǎng)的路要走，真正的行業(yè)機(jī)遇在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的機(jī)遇
在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)時(shí)代，阿里巴巴是做綜合的大批發(fā)市場(chǎng)，慧聰網(wǎng)是行業(yè)平臺(tái)，比如說(shuō)服裝、家電、建材這種行業(yè)平臺(tái)，網(wǎng)庫(kù)則瞄準(zhǔn)更細(xì)分領(lǐng)域的垂直平臺(tái)。
更細(xì)分的垂直領(lǐng)域意味著要服務(wù)更多的中小企業(yè)。中小企業(yè)雖然體量龐大，但存在信息化基礎(chǔ)薄弱、交易額低、利潤(rùn)低的情況，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并未對(duì)它們產(chǎn)生足夠的賦能。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有“在線采購(gòu)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)、以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為目標(biāo)的增量經(jīng)濟(jì)、以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”三大優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提升供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，正在釋放中小企業(yè)的“原力”。
網(wǎng)庫(kù)的思路是在過(guò)去成立1000多家行業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把各地的產(chǎn)業(yè)集群聚合起來(lái)，在當(dāng)?shù)乩镁W(wǎng)庫(kù)城市運(yùn)營(yíng)中心打通產(chǎn)業(yè)園和政府關(guān)系，把各地的垂直品類搬到網(wǎng)上建立特色單品產(chǎn)業(yè)園。網(wǎng)庫(kù)當(dāng)下的目標(biāo)是建設(shè)600個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，扶持60萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)。在王海波看來(lái)，這對(duì)網(wǎng)庫(kù)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。
用4B理論打造600個(gè)爆款單品
“我覺(jué)得今天的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)必須從單品突破，這是我最重要的一個(gè)觀點(diǎn)?！蓖鹾２ㄌ岬?，目前網(wǎng)庫(kù)正在推動(dòng)建設(shè)600個(gè)爆款單品戰(zhàn)略。
在王海波看來(lái)，任何一款單品都有上下游，這其中既要采購(gòu)上游原材料，中間還要有生產(chǎn)性服務(wù)，下游還要批發(fā)分銷和零售，所以任何一個(gè)單品都是一個(gè)入口經(jīng)濟(jì)。用4B理論解釋，就是原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4，4B也即上下游一定會(huì)關(guān)聯(lián)，形成供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)。用采購(gòu)倒逼的模式，迫使B4去影響B(tài)3，B3影響B(tài)2，B2影響B(tài)1，最終幫助行業(yè)形成最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的采銷一體化。
在網(wǎng)庫(kù)規(guī)劃的600個(gè)主要品類中，打造單品爆款依靠3個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)：
第一步網(wǎng)庫(kù)選準(zhǔn)一個(gè)單品，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)把這個(gè)單品的大數(shù)據(jù)聚集起來(lái)。所有的單品都有產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，無(wú)論數(shù)據(jù)的大小，都能拉動(dòng)上下游。
第二步找到一家龍頭企業(yè)，網(wǎng)庫(kù)稱之為一家企業(yè)重點(diǎn)突破，以此形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的交易機(jī)會(huì)。把想買東西的買家數(shù)據(jù)拿到，這樣平臺(tái)可以做其他各種數(shù)據(jù)整合。
第三步，在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎(chǔ)上做單品模式，在與大量企業(yè)交易后開展第三方增值服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融、智能物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。目前這些服務(wù)是讓第三方提供，網(wǎng)庫(kù)作為服務(wù)的撮合者和推動(dòng)者。
分布在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管
王海波向億歐介紹，當(dāng)前網(wǎng)庫(kù)最核心的目標(biāo)，是把600個(gè)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)建設(shè)起來(lái)?！?00個(gè)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)就要落戶到600個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)這600個(gè)地方政府的特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們第一個(gè)大的目標(biāo)?！?/p>
第二目標(biāo)就是圍繞著600個(gè)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)，推動(dòng)60萬(wàn)家企業(yè)形成落地應(yīng)用。如果按60萬(wàn)家，每一家年平均采購(gòu)額100萬(wàn)計(jì)算，這是一個(gè)年6000億的采購(gòu)交易額。也是網(wǎng)庫(kù)未來(lái)一段時(shí)間希望達(dá)到的平臺(tái)流水。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，網(wǎng)庫(kù)在線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在全國(guó)200余城市和地區(qū)已建立運(yùn)營(yíng)中心，公司總員工數(shù)已經(jīng)超越5千多人。這些城市運(yùn)營(yíng)中心，如同毛細(xì)血管深入到各地的產(chǎn)業(yè)集散地，將中國(guó)基層經(jīng)濟(jì)活躍起來(lái)。
王海波認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及SaaS的普及，并不會(huì)改變網(wǎng)庫(kù)的重服務(wù)模式（各地建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心）?！拔医?jīng)常提到‘互聯(lián)網(wǎng)之輕無(wú)法承載實(shí)體之重’，沒(méi)有絕對(duì)的輕模式，包括小米和滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在走向線下。小米在上游收購(gòu)芯片等廠商，下游布局小米之家；滴滴在每個(gè)城市都有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為一切所謂的輕模式都發(fā)生在企業(yè)早期，企業(yè)發(fā)展到一定體量，都是要進(jìn)入輕重結(jié)合或者相對(duì)重的階段。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
在網(wǎng)庫(kù)的城市運(yùn)營(yíng)中心中，每個(gè)員工的任務(wù)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，包括做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的整理、分析、運(yùn)營(yíng)。采集到的數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)匯總到北京總部的大數(shù)據(jù)中心，工作人員會(huì)根據(jù)每一個(gè)單品發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析。比如用數(shù)據(jù)分析出來(lái)最物美價(jià)廉的蘋果產(chǎn)自是安塞，網(wǎng)庫(kù)就會(huì)幫助安塞建設(shè)蘋果特色產(chǎn)業(yè)園，并拓展形成水果的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；比如礦泉水，網(wǎng)庫(kù)會(huì)采集礦泉水的采購(gòu)、庫(kù)存和交易數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析整合，用分析結(jié)果指導(dǎo)企業(yè)銷售。
“600個(gè)左右的單品就能將整個(gè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)全部整合起來(lái)，形成基于供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)應(yīng)用?！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為屆時(shí)網(wǎng)庫(kù)—大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的目標(biāo)將達(dá)成。
盡管未來(lái)目標(biāo)美好，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)18年的王海波，留有的遺憾是，網(wǎng)庫(kù)沒(méi)有成為今天估值數(shù)千億美元的阿里巴巴。王海波坦言自己的短板是缺乏前瞻性和戰(zhàn)略眼光，并且當(dāng)年選擇資本市場(chǎng)也缺乏考慮。幸運(yùn)的是網(wǎng)庫(kù)一直在服務(wù)中小企業(yè)這條道路上堅(jiān)持，并等到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一風(fēng)口。
亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾提到，最重要的是確定未來(lái)十年中什么不會(huì)發(fā)生變化?！耙?yàn)槟憧梢試@未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化的東西建立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)你對(duì)某個(gè)東西有把握的時(shí)候，你就可以為它進(jìn)行大投資?！本W(wǎng)庫(kù)要做大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要在服務(wù)上千萬(wàn)實(shí)體中小企業(yè)的道路上要堅(jiān)持10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的事情，王海波如是說(shuō)道。
