“今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)跟投資機(jī)會(huì)，基本上跟美國(guó)是一模一樣的。”在“2017影響力投資峰會(huì)”上，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基如是說。
在他看來，騰訊市值跟Facebook基本上處在同一條起跑線上，阿里巴巴跟亞馬遜，滴滴與Uber都已處在同樣的起跑線上?！敖裉熘袊?guó)跟美國(guó)的密度是一模一樣的，數(shù)量也不盡相同，同時(shí)間在這個(gè)圈里的大小是非常具有可比性的?！?/p>
雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與投資機(jī)會(huì)相同，但中國(guó)和美國(guó)的投資表現(xiàn)依然存在著差異。鈦媒體潛在投資推出的“投資機(jī)構(gòu)龍虎榜”顯示，2017年Q1、Q2全球活躍投資機(jī)構(gòu)，依然以美國(guó)VC為主；而國(guó)內(nèi)活躍投資機(jī)構(gòu)中，經(jīng)緯在2017年第一季度早、中、晚三個(gè)投資階段表現(xiàn)均十分活躍。
同樣在華興資本Alpha主辦的“2017影響力投資峰會(huì)”上，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁分享了經(jīng)緯近些年來的投資成果，并對(duì)看好的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行了詳細(xì)分析。
“短短幾年時(shí)間里，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，（B2B交易平臺(tái)）使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游很快地聚集到他們平臺(tái)上產(chǎn)生交易，最開始有可能是撮合，后來變成自營(yíng)，使得這些公司最終的體量我覺得不會(huì)亞于歐美這些公司，而成長(zhǎng)的速度絕對(duì)不需要30、40、50年，有可能是5年、10年、15年?！?/p>
左凌燁認(rèn)為，“這是所有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，也是所有投資者的機(jī)會(huì)。”
剛才前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)大家講到了很多科技對(duì)普通消費(fèi)者生活的改變，其實(shí)我們都是其中的受益者。比如說，因?yàn)榻裉鞝顟B(tài)不佳，我從家里開車過來，上三環(huán)主路之后，一直到出三環(huán)主路之前，全部使用的都是輔助駕駛，就一直沒有動(dòng)方向盤，休息了一下。
但接下來我的話題是要跟大家分享一下，真正科技和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括大數(shù)據(jù)，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)有哪些巨大的機(jī)會(huì)。
在這之前，我先簡(jiǎn)單給大家介紹下經(jīng)緯，說實(shí)話，經(jīng)緯也是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)公司，我們從2008年1月份成立至今，這些年一直在不停的進(jìn)行著快速迭代、小步快跑，我們的戰(zhàn)略其實(shí)每年都在進(jìn)行很多次的升級(jí)。
我們現(xiàn)在總共管理9只基金，總規(guī)模191億人民幣，差不多一半美元、一半人民幣。投資團(tuán)隊(duì)30多人，我們比較有趣的是有一個(gè)比投資團(tuán)隊(duì)還要大的投后支持團(tuán)隊(duì)。
到今天為止，我們已經(jīng)投資的企業(yè)超過400家，對(duì)于絕大多數(shù)這些企業(yè)，經(jīng)緯都是他們?cè)缙贏輪或者Pre-A輪最主要的投資者，而且有很多家當(dāng)時(shí)都是在沒有被其它投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可的時(shí)候，經(jīng)緯獨(dú)家投資和支持的早期企業(yè)。
每年我們投資企業(yè)很多，大概在60-80家?，F(xiàn)在我們比較欣慰的是，雖然我們投的400多家都是早期公司，但今天公司無論是上市還是在私募市場(chǎng)，估值超過50億美金的有9家，超過10億美金的有25家，超過1億美金的有超過100家。這些數(shù)字可能每周都在刷新，如果大家關(guān)注經(jīng)緯的公眾號(hào)，會(huì)看見我們經(jīng)常會(huì)發(fā)我們投資的公司融資成功的好消息。
有意思的一點(diǎn)是，從我們經(jīng)緯30多人的投資團(tuán)隊(duì)里，內(nèi)部有個(gè)很有意思的詞“1.5”。創(chuàng)業(yè)者跟我們的同事溝通時(shí)，可以先問一問他的1.5是什么？跟經(jīng)緯的任何一個(gè)同事，無論是分析師還是合伙人都可以。為什么叫1.5？經(jīng)緯內(nèi)部對(duì)所有的投資團(tuán)隊(duì)有極為強(qiáng)烈的專業(yè)分工：1是指他有一個(gè)主攻的細(xì)分行業(yè)，0.5是指他有一個(gè)輔攻的細(xì)分行業(yè)。
在經(jīng)緯內(nèi)部，有很多行業(yè)的分組，比如說交易平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)+、B2B的企業(yè)服務(wù)、SaaS軟件、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等等。內(nèi)部所有相應(yīng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，必須匯集到相應(yīng)的小組去看。所以說，如果你發(fā)現(xiàn)跟你溝通的經(jīng)緯同事不是你的領(lǐng)域?qū)儆谒?，或者不屬于他的0.5，他肯定會(huì)把你導(dǎo)向給相應(yīng)其他的同事，因?yàn)槟沁厱?huì)有更專業(yè)的判斷和更及時(shí)的反饋。
我剛才介紹了我們引以為豪的投后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兺顿Y的公司絕大多數(shù)在早期，所以除了資金之外，在其他的方方面面能夠幫助到這些公司，可能是更為實(shí)際的。
我們很多同事都說，其實(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功99%，還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的功勞，但我們?yōu)榱耸Ｏ履?%，還是愿意傾盡全力。比如我們的法務(wù)小組協(xié)助經(jīng)緯系的200多間公司，在過去一年完成了300多項(xiàng)交易。而且經(jīng)緯系的這些公司我們很自豪，他們拿到了993億人民幣后續(xù)輪的融資，這大大超出經(jīng)緯初始的投資額。
我們的招聘小組，在過去一年幫我們被投公司招聘了134名總監(jiān)以上的高管入職。大家知道，早期公司補(bǔ)充高管團(tuán)隊(duì)可能是最為重要的，甚至可能比錢還重要。
我們還有一個(gè)內(nèi)部的資本小組，在過去一年已經(jīng)累計(jì)舉辦了2場(chǎng)創(chuàng)接會(huì)，幫助經(jīng)緯內(nèi)部100多家被投企業(yè)和業(yè)內(nèi)最活躍的300多家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行一對(duì)一和一對(duì)多的“相親會(huì)”，幫助我們的被投企業(yè)更好的后續(xù)融資。
包括我們經(jīng)緯PR小組，不光經(jīng)營(yíng)經(jīng)緯自己的公眾號(hào)，
也在幫我們的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成后續(xù)的品牌建設(shè)工作，同時(shí)提出專業(yè)化的建議。
經(jīng)緯有個(gè)最有特色的醫(yī)療小組，我們有四個(gè)全職的醫(yī)療同事，在我們內(nèi)部，在經(jīng)緯的員工心目中和經(jīng)緯的創(chuàng)業(yè)者心目中，絕對(duì)都是英雄。因?yàn)?，他們?cè)谶^去一年幫我們經(jīng)緯系的創(chuàng)始人處理了200多起的緊急醫(yī)療需求。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如說創(chuàng)始人家里的父母不幸有一個(gè)重大的疾病，因?yàn)榄h(huán)境因素，現(xiàn)在重大疾病出現(xiàn)的越來越頻繁了，我們會(huì)第一時(shí)間醫(yī)療小組同事幫助這個(gè)創(chuàng)始人，在國(guó)內(nèi)找到最好的專家，安排好床位，找到最佳的治療手段，幫助創(chuàng)業(yè)者排除他眼前最困擾的問題。讓創(chuàng)業(yè)者節(jié)省時(shí)間，聚焦精力在業(yè)務(wù)上，其實(shí)幫助創(chuàng)業(yè)者公司，同時(shí)也是幫助我們自己。
我們說的國(guó)內(nèi)有百度、阿里、騰訊系，今天我們不客氣的說，經(jīng)緯系的400多家公司已經(jīng)形成了一個(gè)很良好的生態(tài)環(huán)境，我們經(jīng)緯系有一個(gè)創(chuàng)始人的CEO群，我記得有好幾家2B的公司，他們?cè)谏暇€新產(chǎn)品的時(shí)候，直接在群里喊一句，我們公司要出什么新產(chǎn)品，我征求試用用戶，一般來說不超過半分鐘都能征集到10個(gè)以上的試用用戶，
這是個(gè)活躍度極高的CEO之間擁有同等交流空間的蘊(yùn)藏巨大商業(yè)價(jià)值的群。
接著，我講講今天的話題“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
其實(shí)在經(jīng)緯內(nèi)部，我們?cè)诤芏嗉?xì)分領(lǐng)域，可能都是比我們的同行要稍微早個(gè)半步。比如說，我們?cè)?015年，應(yīng)該也是我在一個(gè)講臺(tái)上，對(duì)所有的同行發(fā)聲說2015年是中國(guó)企業(yè)服務(wù)的元年。大家可以看到，從2015年、2016年，一直到今年，B2B的企業(yè)服務(wù)幾乎占到了所有VC投資細(xì)分領(lǐng)域的第一。但是從經(jīng)緯來說，我們堅(jiān)定地布局企業(yè)服務(wù)、SaaS軟件，其實(shí)在2015年之前的一兩年就已經(jīng)密集開始了。
從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，今天我主要講的是B2B的交易平臺(tái)。其實(shí)，經(jīng)緯在B2B的交易平臺(tái)領(lǐng)域，應(yīng)該也是國(guó)內(nèi)布局最系統(tǒng)、最早的投資者。但是從B2B交易平臺(tái)本身來說，在過去一兩年經(jīng)過了從高峰到低谷的過程，從融資的案例上來說，可能2015年是個(gè)高峰，可能2016年有些下滑。但從我們的角度來說，我們堅(jiān)定地看好這個(gè)市場(chǎng)，而且認(rèn)為真正變革的大潮才剛剛開始。
這是經(jīng)緯在這些年我們選取的部分我們投資的成功的B2B企業(yè)，這上頭的很多經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，經(jīng)由公司的要求，我們只用了他們最后一次公司做PR稿的數(shù)據(jù)，其實(shí)很多公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)比這數(shù)據(jù)已經(jīng)翻了好多倍了。
經(jīng)緯有幸是找鋼網(wǎng)最早的機(jī)構(gòu)投資者，找鋼在去年的平臺(tái)交易額就已經(jīng)200億了，這家公司在短短幾年時(shí)間里變成了中國(guó)最大的鋼貿(mào)商，而且已經(jīng)有億級(jí)別規(guī)模的盈利了。
大豐收是最近幾年發(fā)展很迅速的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品交易的B2B交易平臺(tái)，它在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中廝殺出來，在去年它的單月交易額就已經(jīng)到2億人民幣，而且也已經(jīng)是規(guī)模性的盈利。
OTMS是在一個(gè)物流領(lǐng)域的從信息系統(tǒng)切入，接著做運(yùn)單匹配的平臺(tái)。在去年上半年，它的在線處理訂單超過了1200萬單。而且，同比的增長(zhǎng)超過6倍，今年相比去年的增長(zhǎng)也十分可觀。
宋小菜是一個(gè)面對(duì)小菜商的生鮮B2B交易平臺(tái)，本身公司也有了很好的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，相比很多業(yè)內(nèi)同行的經(jīng)營(yíng)狀況好得多。
找塑料是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的一個(gè)塑料領(lǐng)域的B2B交易平臺(tái)。
震坤行我們有幸也剛剛參與了，是國(guó)內(nèi)在MRO（工業(yè)用品）領(lǐng)域比較好的工業(yè)品超市，可以理解它是在企業(yè)購買運(yùn)營(yíng)必需的工業(yè)用品領(lǐng)域的一個(gè)京東。
美甲幫，我相信在座也有很多女生，如果你去任何一個(gè)國(guó)內(nèi)的美甲小店，可以說絕大多數(shù)這些美甲小店全部都是美甲幫的客戶，他們要不是通過美甲幫采購他們的甲油膠，或者通過美甲幫管理他的客戶關(guān)系，或者通過美甲幫來招聘他的美甲師，美甲幫已經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域里一個(gè)隱形的冠軍，而且每年以高速在發(fā)展。
獵芯網(wǎng)，是在芯片電子元器件領(lǐng)域中全國(guó)發(fā)展最快的B2B交易平臺(tái)。
這只是短短的列舉了幾個(gè)我們投資的公司案例，大家可以看看，為什么這些公司在過去，短短的兩三年、三四年間有這么長(zhǎng)足的進(jìn)步。而且，每家公司在他們所處的細(xì)分領(lǐng)域里能夠廝殺出來，變成行業(yè)里的龍頭老大。我們覺得是和總體大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和背景有關(guān)。
大家看看中國(guó)整體GDP增速，過去幾年是在進(jìn)一步的放緩，其實(shí)對(duì)我們2015年來說，企業(yè)服務(wù)、SaaS軟件的元年，跟這個(gè)背景也是極為相關(guān)的。企業(yè)服務(wù)軟件主要是做什么？是做企業(yè)內(nèi)部節(jié)流的，就是說提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率的。
而大家看到，企業(yè)外部的成本主要在哪里呢？很多企業(yè)外部的成本是在商品流通環(huán)節(jié)的成本。大家看到，國(guó)內(nèi)的商品流通成本占GDP的比重多少？很可怕！18%或者16%。而歐美這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家是多少？8%。大家知道，中國(guó)GDP一個(gè)點(diǎn)是多少錢嗎？大幾千億人民幣。
所以說，如果長(zhǎng)遠(yuǎn)來看中國(guó)，5年、10年、20年以后，商品流通成本趨同于世界領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)體的話，會(huì)誕生多少個(gè)千億人民幣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？我相信在每個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域，都有機(jī)會(huì)誕生出很多百億甚至千億規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
大家可以看看，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在B2B領(lǐng)域產(chǎn)生了哪些巨頭？
無論是物流領(lǐng)域的C.H.羅賓遜，是100多億美金的市值，還是在工業(yè)品MRO領(lǐng)域里的固安捷、快扣，也都是100多億美金的市值，還是無論在汽車配件、醫(yī)療設(shè)備、電子元器件方面，百億美金市值絕對(duì)不是一個(gè)很少見的事情。當(dāng)然你知道，在2C領(lǐng)域真的要出一個(gè)百億美金的公司，也不是那么容易的。
但我們發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)很有意思的事情，這些公司成立的年份大家看一看：1932年、1939年，可能最新的是1985年，為什么會(huì)是這樣？
美國(guó)或者歐美這些B2B巨頭的誕生，和他們過去這么多年慢速行業(yè)整合和他們市值的一步步提升，當(dāng)時(shí)是沒有互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催化的，他們完全用的是傳統(tǒng)的方式。
而在中國(guó)，我們剛才列舉了很多領(lǐng)軍的B2B企業(yè)，包括經(jīng)緯投資的，還有業(yè)內(nèi)很多同行投資的B2B企業(yè)，只在短短幾年時(shí)間里，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游很快地聚集到他們平臺(tái)上產(chǎn)生交易，最開始有可能是撮合，后來變成自營(yíng)，使得這些公司最終的體量我覺得不會(huì)亞于歐美這些公司，而成長(zhǎng)的速度絕對(duì)不需要30、40、50年，有可能是5年、10年、15年。
我覺得這是所有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，也是所有投資者的機(jī)會(huì)。
大家可以看看，我們經(jīng)常用一個(gè)比較土的辦法，B2B交易平臺(tái)，什么領(lǐng)域有大的機(jī)會(huì)？我們經(jīng)常說，先去看看傳統(tǒng)一個(gè)城市有多少批發(fā)市場(chǎng)，比如說北京很多批發(fā)市場(chǎng)都被拆了，包括外移到更遠(yuǎn)郊的地方，無論從服裝角度來說還是從電子元器件角度來說，還是從各種鋼材來說，都有很多傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)。
傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)基于傳統(tǒng)的信息交換模式，大家都去批發(fā)市場(chǎng)里詢價(jià)，做熟人的生意，如果是生人絕對(duì)會(huì)宰客，如果是一個(gè)熟客來，如果這個(gè)產(chǎn)品可能賣100塊，生人絕對(duì)賣300塊。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)就是這樣的生意，而且你跟他接觸，你也不知道接觸的是一批、二批還是三批。因?yàn)橘徺I方的需求極為分散，造成去批發(fā)市場(chǎng)他們并不能受到公平的對(duì)待。另外，在批發(fā)市場(chǎng)找貨也很困難，去任何一個(gè)店鋪，你說我要某個(gè)型號(hào)的電子元器件，他肯定會(huì)說有，接著他說你等一等，他去哪？他去隔壁店家找。所以，你其實(shí)拿到了二手或者三手的產(chǎn)品。
今天，由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，大家可以很輕松的真正和上游的源頭形成交易，然后通過一個(gè)平臺(tái)在中間集腋成裘，讓很多弱勢(shì)的企業(yè)最終在這里獲得采購的便利性，然后雙方無論是平臺(tái)來說還是最終企業(yè)來說，都可以獲取里頭更好的利益。
由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，還有很有意思的一點(diǎn)，大家可以發(fā)現(xiàn)，今天來說大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)被他們的第二代接班了，第二代絕對(duì)不會(huì)像第一代那樣五六十歲的第一代創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技是十分接受和熱衷的，所以使得很多2B/B端的推廣和滲透，包括用戶的黏性，比傳統(tǒng)的五年前、三年前做生意容易得多，使得真正的產(chǎn)業(yè)上游和下游，可以更快、更頻繁的在交易平臺(tái)上活躍，更容易的形成他們的交易，整個(gè)廠商的流動(dòng)性更快、更好，真正形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B2B交易平臺(tái)，真正能夠多快好省的解決傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)很多弊病和問題。
剛才我提到了，整個(gè)B2B行業(yè)的投資大家可以看到2015年是個(gè)高點(diǎn)，200多起，2016年回落了，到2017年我覺得有進(jìn)一步回落的趨勢(shì)，我覺得其實(shí)有一些創(chuàng)業(yè)者，包括經(jīng)緯投資的一些企業(yè)，出去融資的時(shí)候比較有意思。
他說，如果你在2015年出去融資的時(shí)候跟VC說我是做撮合的，然后未來做自營(yíng)，那時(shí)候VC還比較愿意埋單，而到2016年如果跟VC說我是做撮合的，現(xiàn)在有很高的交易額，但是還沒有開始做自營(yíng)沒有收入，那2016年就沒有VC對(duì)這個(gè)概念埋單了。
但是，這是對(duì)還是錯(cuò)呢？從我們角度來說這個(gè)東西要兩看，你不能為了去做撮合而撮合。
其實(shí)，經(jīng)緯在內(nèi)部把這個(gè)B2B交易平臺(tái)分為兩個(gè)大的類型：
1、存在強(qiáng)烈找貨需求的。大家如果是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可以看看，自己所處領(lǐng)域的商品是不是能滿足這些特性？比如說，它的商品價(jià)格波動(dòng)十分劇烈，比如說鋼材，你有沒有現(xiàn)貨？然后鋼材的期貨波動(dòng)價(jià)格會(huì)十分劇烈。塑料，作為大宗商品也有這樣的特性。
或者說，終端需求變化很頻繁，比如說電子元器件領(lǐng)域，今天工廠接了這個(gè)單，那我可能需要電子元器件ABC，明天我接到那個(gè)單電子元器件要求是DEF，它的需求變化很頻繁，包括美甲幫面對(duì)2C的一個(gè)小B的場(chǎng)景，他們的用戶場(chǎng)景也變化很頻繁。
還有像OTMS的物流行業(yè)，它的流通渠道十分不暢，中間可能會(huì)有六七層物流的轉(zhuǎn)包。鋼材當(dāng)年也是需要通過五六層的銷售，才能到最終的鋼材使用者，而在找鋼出現(xiàn)以后可能只需要兩三道的銷售，就能從鋼廠到最終使用者。
所以說，如果存在這種強(qiáng)烈的找貨需求的垂直行業(yè)，我們覺得是完全可以適用撮合先行，然后積累交易數(shù)據(jù)、積累上下游強(qiáng)大的需求，形成行業(yè)影響力。然后，接著在你強(qiáng)勢(shì)的一些品類積累了需求之后切直營(yíng)，深度的開展業(yè)務(wù)。
所以，即使你今天是一個(gè)創(chuàng)始人，你跟經(jīng)緯說還是從撮合切入，也許經(jīng)緯還是愿意支持你，因?yàn)橛锌赡苣愕男袠I(yè)特性符合這幾個(gè)特點(diǎn)。
而且我們覺得，如果有這樣的行業(yè)特性，其實(shí)這些公司的發(fā)展速度會(huì)比我剛才說的第二類公司的發(fā)展速度要快，為什么？因?yàn)榇楹鲜且粋€(gè)比較輕的模式，它可以很快速聚集行業(yè)不小的需求量，有可能你幾年時(shí)間就可以聚集行業(yè)里10%、20%、30%的需求量。在這個(gè)情況下你再反手做自營(yíng)，可能比一步步做自營(yíng)化可能會(huì)節(jié)省三年、五年甚至更多年的時(shí)間。
當(dāng)然，也并不是所有行業(yè)都能夠先撮合再自營(yíng)，很多行業(yè)可能適合下面這一頁的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
2、還有一類B2B交易平臺(tái)，他們不存在強(qiáng)烈的找貨需求。
比如說，跟剛才那三個(gè)特性剛好相反：商品價(jià)格變動(dòng)比較小，比如說工業(yè)品，你去買一雙工業(yè)用勞保手套，這個(gè)價(jià)格估計(jì)從年頭到年尾，只要品質(zhì)標(biāo)號(hào)是一致的沒什么太大區(qū)別。然后，終端需求相對(duì)穩(wěn)定，比如宋小菜面對(duì)所有小的菜商，可能他昨天進(jìn)10斤黃瓜，今天還是進(jìn)10斤黃瓜，可能區(qū)別也不是很大。還有，傳統(tǒng)渠道比較清晰，比如在農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)的渠道還是相對(duì)清晰的。
如果存在這樣一些特點(diǎn)的話，我們認(rèn)為比較適合的方式是通過自營(yíng)/直營(yíng)的方式來直接深度地升級(jí)供應(yīng)鏈。比如說，震坤行的工品超市，它是通過自營(yíng)加上全國(guó)30多個(gè)區(qū)域型倉儲(chǔ)服務(wù)中心，來直接滿足所有大中型客戶的需求，就把供應(yīng)鏈一步縮短到了最短。
宋小菜通過自營(yíng)和反向供應(yīng)鏈的方式，極大的提高了菜商的運(yùn)營(yíng)效率。大豐收他們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域通過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全供應(yīng)鏈服務(wù)，以及他們最有特色的金融服務(wù)，在看上去農(nóng)業(yè)B2B最難啃的行業(yè)里撕出一道口子。
所以我認(rèn)為，如果不存在強(qiáng)烈找貨需求的話，你們?nèi)绻沁@個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，真得腳踏實(shí)地想一想，怎么樣更好的優(yōu)化供應(yīng)鏈，怎么樣提供更好的物流、倉儲(chǔ)、金融差異性的服務(wù)，真正幫助產(chǎn)業(yè)的上下游，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可能你每年的增速是50%、100%，但是不像前面那些做撮合的每年增速3倍、5倍，但真正在這些細(xì)分領(lǐng)域這樣堅(jiān)持做下去才是腳踏實(shí)地，真正靠譜的打法。
最后是我們經(jīng)緯的幾個(gè)關(guān)健字：
專注，我們對(duì)很多垂直領(lǐng)域極為專注。
尊重，尊重創(chuàng)業(yè)者，這是我們第一個(gè)企業(yè)文化。
極致，在任何領(lǐng)域，我們認(rèn)為無論是投后還是投資，我們追求的都是極致。
兇悍，如果是我們看中的垂直領(lǐng)域，比如我們看中B2B交易平臺(tái)領(lǐng)域，我們會(huì)兇悍的去投資，如果大家是這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，希望你們更多的來找到我們。
